Sidenis هي شركة صغيرة نسبياً لتكنولوجيا المعلومات لا تختلف من النظرة الأولى عن المئات من شركات الاستعانة بمصادر خارجية الأخرى. لكننا نبحث عن قصص حول تجارب فريدة ومواقف لا يتم مواجهتها دائمًا. وهنا ، بالطبع ، موجودون أيضًا. تعمل Sidenis في قطاع التأمين لمدة 20 عامًا ، وتعمل لدى أكبر الشركات وتحاول إنشاء منتجاته الخاصة.
بناءً على نتائج
تقييم الشركة التي تلقاها Sidenis في My Circle ، فإن الموظفين ممتنون بشكل خاص للشركة لحزمها الاجتماعية الجيدة ، وظروف العمل المريحة والنمو المهني.
تحدثنا مع Victor Klimov ، مدرب Sidenis الرشيق ، وحاولنا معرفة ما إذا كان من الصعب توصيل مائتي شخص بين المناطق الزمنية ، وكيفية التعامل مع قائمة التقنيات المحظورة من أحد العملاء ، والمشاركة في مشاريع شخصية في العمل ، ولماذا يحتاج المبرمجون المبتكرون إلى معرفة اللغة الإنجليزية.
ما هو مدرب رشيقة ولماذا هو مطلوب؟
فيكتور كليموفأنا أعمل كمدرب رشيق ، اعتدت أن أكون مبرمجًا. لقد كنت في Sidenis لأكثر من سبع سنوات بقليل. كان لدي طريق طويل من المبتدئين إلى كبار مطوري جافا. طوال كامل هذه الرحلة تقريبًا ، كنت أيضًا أستاذًا مسرحيًا على طول الطريق. وأدركت أن الناس يجب أن يفعلوا ما يفعلونه بشكل أفضل. لذلك ، تحولت إلى التدريب رشيقة. التواصل مع الناس أحصل على أفضل من البرمجة.
"منذ متى وأنت تفهم هذا؟"بالفعل سنة. الآن ليس هناك حاجة فقط لهذا ، ولكن أيضا حاجة الشركة. لقد كبرنا ، وهناك عدد أكبر من الموظفين ، وحان وقت العمل مع الناس ، جادل معهم ، وشرح شيئًا ، أخبره ، وأظهر أشياء جديدة - لقد بدأ في ترك المزيد.
ثم اتخذت قرارًا مهمًا بالنسبة لي وانتهيت من التطوير. اضطررت للتضحية بشيء. لا أستطيع أن أقول أنني لا أحب التطوير - أنا أحب ذلك. تستمتع به ورؤية النتيجة. ولكن لسوء الحظ ، عليك اختيار هذا عاجلاً أم آجلاً.
- مدرب رشيق - يبدو غريبا. قل لي ماذا تفعل بالضبط؟المدرب رشيق هو الشخص الذي يلهم الفريق لتعلم شيء جديد ، ويساعد على تطبيق ممارسات جديدة ، ويساعد على تقليل مقاومة الشركة لهذه التغييرات ، ويمكن أن يفسر ما هو عليه ، ولماذا ، وما الذي يمكن أن يؤدي إليه. إعطاء الخصائص المقارنة. يحمل المعرفة للجماهير.
أقوم بإجراء دورات تدريبية للفرق - بما في ذلك للأشخاص الجدد - أتحدث عن القيم الأساسية ونوع التفكير الرشيق ولماذا يعمل. من المفيد أن تعرف هذا بالنسبة للمبتدئين ، وكذلك للتحدث مع الفرق الموجودة من أجل تطوير أسلوب مشترك والتفكير المشترك.
- ربما ستحكي قصة محددة حيث تقوم الفرق بعمل شيء تعتقد أنه خاطئ ، وأنت تأتي وتساعدني في حلها؟على سبيل المثال ، لدينا فريق واحد ، دعنا نقول ، بخيبة أمل في سكروم. لقد حاولوا ترجمة إصدار أكثر من كتاب ، على حدس ، وشعروا أن الطيف ، من حيث المبدأ ، لم يكن قابلاً للتطبيق في عملهم. أرادوا التخلي عن هذا الإطار بالفعل وكانوا يميلون نحو كانبان.
لقد أجرينا تدريبات معهم ، فكروا في طريقة تعاملهم ، وفكروا في أن ما كان لديهم من قبل كان خطأ. تحدثنا عن ما هو Agile ، وما هي مبادئه ، وناقش Scrum ، وجميع طقوسها - ما هو عليه ، ما هو عليه وكيف يتم تطبيقه. بعد ذلك ، أعاد الشباب التفكير ، وفكروا مجددًا وأدركوا أن هذا قد ينجح. أعطوا الإطار فرصة ثانية. الآن هم يعملون بنجاح.
ما هي المنتجات لا Sidenis القيام به
- عندما وصلت ، كانت الشركة بالفعل عمرها سنوات عديدة؟هي أكبر سنا بكثير. الشركة موجودة لأكثر من 20 عامًا. طوال هذه الفترة ، تقدم خدمات لتطوير حلول تكنولوجيا المعلومات لأعمال التأمين وإعادة التأمين. عملائنا الرئيسيون هم الشركات الكبيرة مثل SwissRe أو Allianz. يشغلون مناصب قيادية في مجال إعادة التأمين والتأمين.
لدينا مكاتب في أربع مدن. في سانت بطرسبرغ ، هناك معظم الناس. يوجد مكتب في تومسك ، كالينينغراد وزيوريخ. في زيورخ ، يتركز الجزء التجاري بشكل أساسي في مراكز تطوير سانت بطرسبرغ وتومسك وكالينينغراد.
- كما أفهمها ، تم إنشاء الشركة خصيصًا للعمل مع SwissRe؟SwissRe هي شريكنا الأكبر والأقدم. ولكن هذا جزء فقط من العمل ، لدينا عملاء آخرون ومنتجاتنا الخاصة. على سبيل المثال ، خدمة التأمين عبر الإنترنت RiskMarket. تم دمج الخدمة مع أنظمة تكنولوجيا المعلومات لشركات التأمين ويتيح لك البحث عن التأمين بأفضل الظروف بالمعدلات الحالية. Sidenis هي شريك لتقنية المعلومات في Ooniq ، وهي منصة تأمين اجتماعي قائمة على أساس blockchain.
هناك أيضًا منصة تكنولوجيا معلومات متكاملة تسمى Actus. ويساعد الاكتواريين والاكتتاب في حل مهامهم اليومية بطريقة أسهل وأكثر كفاءة. هناك العديد من الوحدات النمطية والمكتبات الرياضية الأساسية التي تحتوي على كل مجموعة الوظائف الضرورية للإكتواريين والكتّاب. هناك تطبيق ويب لحساب المخاطر والرسوم البيانية المختلفة.
- هل لديك أكثر من مشاريعك الخاصة أو مشاريع لشركات أخرى؟لدينا حتى الآن المزيد من المشاريع المخصصة ، لكن هدفنا هو جعل نسبتها من 50 إلى 50. معظم العملاء هم شركات تأمين وإعادة تأمين كبيرة ، ونحن نعمل مع البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات التي تشمل مئات التطبيقات والأنظمة المختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، تتغير متطلبات شركات التأمين كل عام ؛ يجب إضافة معايير جديدة.
هناك تطبيق ويب يمكنك من خلاله قيادة البيانات والحصول على النتيجة. هناك عمليات رياضية مسجلة ونماذج رياضية. هناك تطبيق يوفر واجهات لحساب وحفظ البيانات على المعاملات المبرمة. يعطي المشروع نظرة ثاقبة الإدارة فيما إذا كان سعر العقد يلبي التوقعات أم لا. كل هذه المشاريع تساعد من زوايا مختلفة لتسهيل الحياة على شركات التأمين.
هيكل الشركة والعمل بين المناطق الزمنية
"قلت إنك تنمو". هل هناك المزيد من المهام في المشروع الحالي أم أن هناك عملاء جدد؟نعم نحن ننمو. تنمو مجموعة الطلبات من الشركاء الحاليين ، ويظهر عملاء جدد ، كما يتطلب تطوير منتجاتنا الخاصة مزيدًا من الموارد. يوجد الآن في شركتنا في جميع المكاتب الأربعة أكثر من 200 شخص - حوالي 140 في سانت بطرسبرغ ، وحوالي 50 في تومسك ، و 15 في كالينينغراد ، وحوالي 20 شخصًا في زيورخ. لدينا فريق دولي. هناك أشخاص من روسيا وسويسرا وألمانيا والنمسا وفرنسا والصين ودول أخرى.
- ما هو منطق هذا التوزيع بين المدن؟ بين تومسك وسانت بطرسبرغ حتى الآن ، مناطق زمنية مختلفة. ربما غير مريح.مناطق زمنية مختلفة لا تفرض بعض الإزعاج. لكننا معتادون على العمل في فرق موزعة. هناك جامعات فنية في تومسك ، ويمكنك العثور على متخصصين هناك. Plus Tomsk أقرب إلى الهند ، حيث لدينا أيضًا زملاء. هذا يبسط الوضع.
من أجل التنمية ، يكون غير مريح عندما يكون هناك أربع ساعات من الاختلاف. ولكن في الوقت نفسه ، يعمل الرجال في Tomsk في وقت مبكر منا - إذا لم يعمل أحد التطبيقات فجأة ، أو تعطل الخادم أو أي شيء آخر ، فيمكنهم إعادة تشغيله بسرعة. لذلك يمكنك أيضا الاستفادة من هذا.
- هل موظفيك يعملون فقط في المكاتب أم أن هناك مكاتب بعيدة؟فقط في المكاتب. هناك فرصة للعمل عن بُعد من المنزل يومًا واحدًا في الأسبوع ، ولكن في الغالب - يتم العمل في المكتب. عندما نجد موظفين في مدن أخرى ، فنحن نقدم لهم الانتقال إلى سان بطرسبرج أو كالينينغراد أو تومسك. لقد حدث ذلك تاريخيا. لم يكن لدينا موظفين عن بعد.
- كيف يتم تقسيم الناس إلى فرق؟تضم بعض الفرق أشخاصًا من جميع المكاتب الأربعة ، لكن هذا نادر الحدوث. تتمتع الفرق بالحكم الذاتي ، ويمكنها القيام بأية مهام بشكل مستقل. ويشمل ذلك المختبرين والمصممين و devs وممثلي الأعمال والمنتجات والمحللين.
- كيف يتم العمل - من قبول الطلب إلى تسليم المنتج إلى العميل؟نحن نعمل في فترات زمنية قصيرة - من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع ، اعتمادًا على المشروع. كل فريق لديه منتوج ، شخص لديه رؤية إلى أين يذهبون. تأتي مهام التطوير منه ، وهو يتواصل مع العميل ومع من سيستخدمون هذا النظام.
يصف المهام ، ويقدمها للفريق ، ويسأل الفريق أسئلة توضيحية ، ويوضح المنتج التفاصيل ، ويأخذ الفريق المهمة إلى العمل. لمدة أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع ، يعمل عليها ، وفي نهاية التكرار تظهر النتيجة. يتم إطلاق شخص ما في الإنتاج مرة واحدة في سباق سريع ، وقت شخص ما في سباقين. هناك فرق لا يتم إصدارها في كثير من الأحيان ، على سبيل المثال ، مرتين إلى ثلاث مرات في السنة. ومع ذلك ، بعد كل تكرار ، يعرضون المنتج والمستخدمين ما يمكنهم رؤيته في إصدار الإنتاج التالي.
تتم جميع الوثائق ، وجميع الاتصالات مع العميل باللغة الإنجليزية ، لذلك معرفة اللغة مهمة بالنسبة لنا. ونحن نرحب حتى اتصالات المطور مع العميل. ومع ذلك ، فإن المطورين هم الأقرب إلى الشفرة ويعرفون بشكل أفضل كيف يعمل كل شيء.
"هل يستغرق الكثير من الوقت للاجتماعات والمفاوضات؟"حسنًا ، يشكو المطورون أحيانًا. سوف يجيبون ذلك بالطبع. لكن لكل اجتماع وحشد هدف - بحيث يتعلم المطورون أيضًا كيف يتطور مشروعنا ، وأين يتحرك ، وما يفعله الآخرون. يجب أن يدرك الجميع أن التفاهم لا يعتمد على شخص واحد.
- هل تعتقد أن المطورين بحاجة حقًا إلى معرفة كيفية عمل الآخرين؟أعتقد ذلك. بالنسبة لي شخصيا ، كان من المهم. كنت أعرف المجالات التي كان الموظفون الآخرون على دراية بها ، ويمكننا أن نساعد بعضنا البعض. تتدفق المهام ، وقد يتضح أنك في مرحلة ما ستحتاج إلى فهم منطقة جديدة ، وهكذا سمعت عنها بالفعل.
تفاصيل العملاء وقائمة التقنيات المحظورة
- هل يمكنك التحدث عن ميزات وخصائص العمل مع شركة تأمين؟نظرًا لأن هذه شركة كبيرة ، فإن لديها قائمة ضيقة جدًا من التقنيات التي يمكننا استخدامها. من وقت لآخر نختراقه ، لكن يجب الدفاع عن الموقف. إذا تمكنا من إثبات أن هذا أمر ضروري وهام حقًا ، فإنهم يقبلون وجهة نظرنا ويقدمون تنازلات.
ولكن هناك قائمة. من ناحية ، هذا أمر سيء لأنه يحد من الناس. ولكن من ناحية أخرى ، فإنه يمنع الفوضى ، لأن الاحتفاظ بعدد كبير من التطبيقات المتطابقة والإصدارات المختلفة أمر مكلف وصعب ويستغرق وقتًا طويلاً.
- أخبرني عن هذه القائمة؟معظمها تطوير Java قيد التنفيذ ، والعديد من مشاريع .NET ، ولكن بشكل عام أصغر بكثير. وهذا هو ، Java 8 و .NET ، RabbitMQ لنقل البيانات مسموح بالتأكيد. من حيث المبدأ ، يغطي هذا معظم احتياجات التنمية الصناعية ، ولكن العالم ينمو ويتطور.
على سبيل المثال ، كنا نحتاج إلى إطار Spring لجافا ، ولكن كان ممنوعًا. المسموح به فقط Java Enterprise Edition. لقد نجحنا في إثبات أن هذا مهم بالنسبة لنا وأنه يسرع التنمية.
في الواجهة الأمامية ، يُسمح باستخدام Angular 6 و JavaScript مع React و TypeScript.
- ما هي قائمة التقنيات ل؟عندما يكون هناك قائمة واضحة ومفهومة ، فإنه يعطي القدرة على التنبؤ. خلاف ذلك ، سيكون الدعم مكلفًا للغاية. يتم الحكم على تطبيق العمل من خلال مدى إعجاب المستخدمين به. ولكن لا يوجد حد أدنى من التحكم الفني من جانب العميل - محلل أو رمز الكود الإحصائي المسؤول عن جودة الكود ويتحقق من مستودعاتنا (هذا فقط في المشروعات الجديدة فقط).
لكن ليس لدينا قواعد صارمة للغاية للرمز. لا شيء خارق للطبيعة ، لا "تأكد من كتابة قوس على سطر واحد ، وليس على الجانب الآخر."
نحن نعيش مع هذه القائمة. كي لا نقول إننا سعداء للغاية ، لكن لا حرج. إنه يحدنا في حدود العقل. لا يوجد شيء نستخدمه فقط في التقنيات القديمة ، ولا يستمع أحد إلى نصيحتنا.
- هل هناك تقنيات ترغب في تطبيقها ، لكن لا يمكنك ذلك؟نريد أن نكتب في الذهاب. تليها طلبات من جميع الجوانب ، لأن اللغة خفيفة الوزن ، وتحتل ذاكرة أقل من جافا ، وتعمل بشكل أسرع. ولكن هناك عملية مناقشة. بعض المشاريع استخدامها في خدماتها.
في حالات نادرة ، يمكنك ترك القائمة ، والشيء الرئيسي هو أن العميل يفهم لماذا هذا ضروري وما المشكلة التي نريد حلها. لا يمكننا المجيء والقول ، "اليوم نستخدم إطار عمل JS ، وغدًا آخر". يولدون كل عام ، وإذا قمت بالتبديل باستمرار ، فلن يفهم العملاء ما يحدث.
التعاقد مع شركة بدون علامة تجارية معلن عنها
- أين تبحث عن الناس؟في الغالب في HeadHunter ، My Circle ، Linkedin ، في المؤتمرات. أجرينا هذا العام تجربة صغيرة في تومسك وأطلقنا العديد من الأكاديميات في جافا ، واختبار وتطوير الواجهة الأمامية. لقد دربوا الناس من خلفيات مختلفة هناك. الآن المجموعة الثانية جارية بالفعل ، وأعتقد أننا سنواصل هذا. في المتوسط ، نقوم بتوظيف نصف هؤلاء المدربين ، وهي نتيجة جيدة للغاية.
بكلمات أكثر تعقيدًا ، حتى وقت قريب ، لم نشجع بنشاط علامتنا التجارية الخاصة بالموارد البشرية. ولكن في الوقت نفسه ، إذا كان الناس يعرفون عنا ، فإنهم على استعداد للذهاب. حتى أن البعض عمل من أجلنا ، وغادر ، وعمل لشركات أخرى ، وعاد في النهاية. تقول شيئا عن شيء ما.
- كيف تقابل؟يتم تنفيذها على مرحلتين. أول واحد يذهب على سكايب. نحاول أن نتعلم أشياء مقبولة بشكل عام: معرفة القراءة والكتابة التقنية ، المواد النظرية ، لا تقدم مهام عملية صعبة للغاية ، بحيث يمكنك تقدير مستوى الشخص.
المقابلة الثانية تتم في مكتب الشركة. قد يكون هناك بالفعل مهام البرمجة. نشاهد كيف يكتب الشخص الكود وكيف يفكر. من المثير للاهتمام معرفة كيف يتعلق الأمر بالإجابات ، ما إذا كان يتم طرح الأسئلة التوضيحية ، وكيف يتم صياغتها ، وما إذا كان يتم تعديل الكود الخاص به كما هو.
نحن نطرح أسئلة نظرية أعمق لفهمها من خلال التجربة التي قدمها لنا الشخص.
- ألا يبدو أن المطور الجيد يمكن التخلص منه نظريًا؟ لا يزال googled.القدرة على تحليل المعلومات بسرعة والوصول إلى الإجابة - هذا أمر مهم. إذا واجه شخص ما مشاكل وحلها ، فسيكون قادراً على إثبات سبب معقول لحل هذه الطريقة وليس بطريقة أخرى. لدى الشخص المتمرس دائمًا الحجج ، وليس فقط الذوق ، ويبدو لي أن هذا أكثر قيمة. إن الذوق والإلهام بروح "لقد قمت بذلك بالفعل عشر مرات وقد عملت دائمًا" هو ، بطبيعة الحال ، جيد ولكنه ضيق.
أنا لا أقول أن الشخص يجب أن يعرف كل شيء بدقة. ولكن إذا فهم ما يفعله ، فقد يأتي بحل أفضل من مجرد نسخ أجزاء من التعليمات البرمجية من StackOverflow دون معرفة النظرية.
- هل هناك سمة لأنك بالتأكيد سوف ترفض المرشح؟قلة اللغة الإنجليزية. إذا كان الشخص لا يستطيع التحدث ، فنحن مجبرون على الرفض. لذلك ، في المقابلة التي نخصصها للغة ، يرجى التحدث معنا باللغة الإنجليزية.
- إذا كان المطور رائعا ، ولكن لا يعرف اللغة الإنجليزية - لا يزال لا يأخذ ذلك؟لسوء الحظ ، نعم. بالإضافة إلى ذلك ، يصعب على المطورين المبتكرين تأصيل وتطوير المشاريع. كيف سيتواصل مع العميل؟ كيف ستحل مشاكلها؟
- من خلال المنتج.دائما العمل من خلال المنتج ليست فعالة جدا. وعند استخدام سكروم يكاد يكون من المستحيل.
ولكن في عصرنا ، يعرف الجميع اللغة الإنجليزية تقريبًا - يقرؤونها بالتأكيد. يحاول الكثيرون التحدث. بالإضافة إلى ذلك ، فإن شركتنا لديها دورات اللغة الإنجليزية والألمانية الخاصة بها. يمكن للمعلمين سحب ما يصل. إذا كان الشخص عبقريًا في البرمجة ويتحدث الإنجليزية على الأقل ، فسيتم مساعدته في التطور.
- كم من الوقت يمر من تطبيق المرشح إلى العرض؟في الواقع ، كل شيء يسير بسرعة. بعد المقابلة ، نأخذ يومًا أو يومين للتفكير ، للتشاور. بعد ذلك ، نقوم بتعيين مقابلة ثانية ، ومتى سيتم ذلك ، يعتمد الأمر على المرشح ما إذا كان لديه وقت في الأيام المقبلة. بعد المقابلة الثانية ، أيضا يوم أو يومين. لذلك يمر أسبوع ، كحد أقصى ، ويتلقى المرشح بالفعل عرضًا أو رفضًا.
- رجل يدخل الشركة. ما التالي؟لدينا تدريب ترحيب. قيل كل شيء هناك عن الشركة ، وكيف نعيش ونعمل. يتم تعريف الشخص بالمكتب والأفراد والمشاريع ، ثم تقع مسؤولية مسؤولية انضمام الفريق إلى الفريق.
في البداية ، هناك دراسة لأعمال التأمين. هذا شيء محدد إلى حد ما. عندما ترى هذا لأول مرة ، فقد لا تبدو واضحة للغاية. لذلك ، في البداية يوجد غمر ، ليس سهلاً تمامًا ، لكن الجميع يتأقلمون. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تصل المهمة ، يتم إعطاء السياق معها - لماذا يتم ذلك حتى لا يفكر الشخص في كتابة التعليمات البرمجية دون تفكير ، ولكنه يفهم سبب كتابتها.
- ما الذي يجذب الناس عمومًا للذهاب إلى العمل من أجلك؟أود أن أقول ملفات تعريف الارتباط ...
"لن تفاجئ أي شخص بملفات تعريف الارتباط."... ولكن لدينا الفواكه!
في الواقع ، أدركنا أن ملفات تعريف الارتباط شريرة حقًا ، وتحولت إلى الفواكه والخضروات. لدينا حزمة اجتماعية جيدة ، لدينا حسابات VHI وظاهرية.
الحياة في الداخل ، والحسابات الافتراضية والوقت للتنمية الذاتية
- كيف تحفز وتشجع الموظفين؟لدينا حسابات افتراضية لكل فريق. يتم إصدار حساب افتراضي على الفور لمدة عام ويتم حسابه اعتمادًا على عدد الأشخاص في الفريق. يديرون الحساب كما يريدون. قد يلاحظون ، على سبيل المثال ، إطلاق سراحهم ، والجلوس في حانة ، والدردشة في جو لا يعمل ، والقيام ببعض المساعي ، والقفز على الترامبولين.
نفس الحساب الافتراضي هو لكل شخص. يمكن أن تنفق على تحسين مكان العمل ، واللياقة البدنية ، والتعليم ، والمؤتمرات ، والكتب.
- وكيف تتعامل مع الإرهاق؟لدينا نظام لتتبع الوقت ، ونراقب مقدار الوقت الذي يقضيه الناس في المشروع ، ومدى مشاركتهم. إذا كان هناك الكثير من المعالجة ، فنحن نحاول إرسال عطلة ، أو إعطاء أيام راحة إضافية. العمل في نفس الإيقاع وإظهار نفس الإنتاجية أمر صعب.
بالإضافة إلى ذلك ، يختار الأشخاص أنفسهم مهامهم من تلك الموجودة في سباق السرعة. المهام المثيرة للاهتمام تبقي الشخص في حالة تدفق. لكن في بعض الأحيان هناك أمور روتينية - لا يوجد شيء حول هذا.
غالبًا ما لا يكون شخص ما محترقًا. لا يزال يذهب إلى العمل ، لكنه غير مهتم بأي شيء. وإذا حدث هذا بالفعل ، فقد حدث خطأ ما. يجب مناقشة ذلك مع كل على حدة وتحديد ما يجب القيام به على وجه التحديد. أعرف شخصًا قام بحل هذه المشكلة عن طريق التحويل إلى مشروع آخر. جلبت له دوافع للعمل بسبب تغيير النشاط ، جلبت المهام المزيد من الفرح.
من المهم أن يتعامل موظفونا ليس فقط مع مشاريع العمل. داخل الشركة هناك "نقابات" توحد المطورين ، واختبار ، والمصممين. نحن نخصص ما يصل إلى 200 ساعة في السنة لكل موظف ، والتي يمكنهم تكريسها لتطوير الذات والإبداع. , , . , , .
— ?, , . — . , , — . , .