- مرحبا! حسنًا ، كيف حالك ، من ، وأين؟ - وقت طويل لا نرى.
- نعم ، أنا مدير مشروع تكنولوجيا المعلومات في شركة كبيرة.
- أوه ، الأمير ، والمخاطر ، والإدارة القصوى ، والمالية. صعب
- لا لا. لذلك ، المعارف التقليدية من العميل إلى التقنيين والعودة أنا سحب للحصول على المال. هراء.هنا هو مثل هذا الحوار الحقيقي. وأعتقد أن الحوار مناسب للعديد من الشركات ، خاصةً إذا لم تكن من بين أكبر عشرة بائعين ومتكاملين ، حيث يتم تصحيح العمليات ومع ذلك تبدو المشاريع مثل المشروعات. من الواضح لماذا تتحول العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة عن مفهوم "المشروع" ذاته وستعمل مثل بطاقة. في مثل هذه الظروف ، يكون عمل مدير المشروع أشبه بعمل المشرف ، الذي يأتي للمبرمجين ويسأل عن الميزة بشكل أسرع ، ثم يذهب إلى المختبرين ويدعو للاختبار في الوقت الحالي وبدون نقاد ، ثم يذهب مع فريق يؤدي لنشرها مع الإنتاج وبوجوه أرجوانية يجلب البق من وجه العميل ، بصرف النظر عما إذا كان خطأً بسيطًا أو حرجًا ، يكون الوجه دائمًا بنفس اللون الأرجواني ، ويبدأ الخطاب بالكلمات: "لقد سقط كل شيء من العميل". صحيح ، يبدو الوضع غير صحي؟ دعنا نتحدث عنها.
مدير مشروع نموذجي لا يفهم حقًا ما هي إدارة المشروع.بداية غير عشوائية
في فبراير 2007 ، عقد مؤتمر لإدارة المشاريع في نيجني نوفغورود. ثم كان موضوع رائع ومبتكرة. ناقش عدة مئات من ممثلي الشركات الكبيرة ورجال الأعمال والنواب والعلماء والطلاب ممارسات إدارة المشروع الحالية وآليات عملية الأعمال. بصراحة ، بدا الأمر كله بلا إلهام: تحدثت الشركات الأجنبية والعمالقة الصناعيون المحليون عن كيفية إدارة المشاريع في شركاتهم ودعوتهم إلى تبني خبراتهم. جلس ممثلو الشركات الصغيرة المشوشون أمامهم وفهموا أن أنظمة التشغيل الآلي وحدها تكلف ملايين الدولارات ، ناهيك عن التدريب والموجهين والتنفيذ. بدا الأمر وكأنه مستقبل كان قاب قوسين أو أدنى. في بداية عام 2007 البعيدة ، بدأ برنامجنا في
RegionSoft CRM رحلته ، وكان المشاركون في المؤتمر اثنين من موظفينا المستقبليين ، ثم الطلاب الذين لم يسمعوا أي شيء عن شركتنا. ولم يعلم أحد أنه في شهر أغسطس من عام 2018 سيتم إصدار إصدار
CRM-system من CRM - SystemSoft CRM 7.0 ، وكنا نكتب مقالًا عن Habr (لم يكن في ذلك الوقت حتى عام واحد) أن إدارة المشروع كانت متاحة للجميع.
لا تصدق؟ عبثا. في الواقع ، كل شيء في العمل هو عملية وكل شيء مشروع. عليك فقط أن تهتم قليلا.
الحذر تم كتابة المقالة بواسطة مطورين محترفين وقد تحتوي على قدر معين من التهكم والكراهية لـ RM.لماذا نثير هذا الموضوع؟
في أي شركة ، يبدأ المشروع عاجلاً أم آجلاً. قد يكون هذا إطلاق منتج أو خدمة جديدة أو إنشاء حملة إعلانية للعام الجديد أو إدخال البرنامج أو إطلاق خط إنتاج جديد ، إلخ. ثم يأتي الوقت لاختيار مدير مشروع (منسق) من بين الموظفين أو استئجار متخصص وعمل كل شيء بأفضل طريقة ممكنة. لكن العملية برمتها تبدو بعيدة عن الغيوم.
- العمل لا يعرف ما هو المشروع. في الواقع ، هذا ليس شيئًا معقدًا: الأهداف ، الأهداف ، الميزانية ، المخاطر ، تخصيص الموارد ، إعداد التقارير. لكن يتم تجاهل بعض المكونات باستمرار: إما أن تتجاوز الميزانية الحدود (وهذا خطأ تخطيط) ، ثم تتداخل المهام وتتداخل وتجعل عمل بعض الموظفين لا يطاق ، بينما البعض الآخر - الهدية الترويجية. لهذا السبب ، فإن المشروع بأكمله في خطر ، والذي يصيب في المقام الأول مصالح العميل (داخلي أو خارجي - لا فرق).
- في إدارة المشاريع ، يتم نسيان المخاطر باستمرار. وهم دائمًا ما يكونون هناك ، من الأمور الدنيوية والتي يمكن التنبؤ بها بسهولة (نقص الموارد ، المياه الضحلة للموردين ، مرض الموظف) إلى الحالات المفاجئة تمامًا التي يجب مراعاتها دائمًا (الموسمية ، والوضع الاقتصادي في العالم ، والعمل بالعملة ، والمخاطر التشريعية). بطبيعة الحال ، وقوع خطر يهدد المشروع بأكمله. لذلك ، يجب أن يكون تقييم المخاطر استباقيًا وليس تفاعليًا - أي ، قبل أن يقرر الثعلب القطبي الشمالي زيارتك. إذا كان المشروع طويلاً ، يجب إجراء تقييم للمخاطر كل 2-3 أشهر من عمر المشروع.
- العمل مغرم بالمنهجية وينسي جوهر العمل ، ويضيع الوقت في الإجراءات. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات الكبيرة ، وعلى نحو غريب ، الشركات الناشئة. علاوة على ذلك ، لديهم أسباب مختلفة: تسعى الشركات الناشئة إلى أن تكون موضة وتسجل دائمًا حقيقة الإدارة وفقًا لـ PRINCE أو PMBOK ، وفي الشركات الكبيرة (خاصة تلك التي لا تعمل وفقًا لمعايير ISO) ، توجد دائمًا
القطط التي ، كما تعلمون ، عندما يلعنون البيض للموظفين الذين يحتاجون إثبات أهميتك والتزامك بالمعايير. غالبًا في السعي لتحقيق التنظيم السليم للوثائق والاجتماعات والمراحل وما إلى ذلك. فقدت العمل بسرعة وجودة.
- مديرو المشاريع (يشار إليهم باسم مدير المشروع) هم فئة غامضة للغاية من العمال. الأمور ليست سيئة إلى حد ما في تكنولوجيا المعلومات ، حيث ينمو معظم (ولكن ، للأسف ، ليس كل) من الداخل ، من بيئة التطوير. لكن الحزن لشركة تكنولوجيا المعلومات ، إذا كان خريج الدراسات الإنسانية أو خريج إدارة يصبح مدير مشروع تقني. لا ، هؤلاء ليسوا من الأشرار ، وربما يقرؤون الكثير من الكتب السميكة (بما في ذلك العديد من مصادر "الدافع") ، لكن تكنولوجيا المعلومات هي مجال خاص بالمشاريع بحيث لا يديرها أشخاص بدون خلفية تقنية (وهم متأكدون من أنهم سوف يجادلون معنا - وهو جيد إذا كانت هناك قصص نجاح). بالنسبة لمجالات أخرى ، يأخذ مديرو المشاريع في نفوسهم أشخاصًا دون خبرة مناسبة ، ولكن ، على سبيل المثال ، مع تعليم ذي صلة أو سيرة ذاتية يمكنك من خلالها الاستلقاء بثلاثة صناديق. بشكل عام ، يجب أن يكون الاختيار أكثر أهمية ، وحتى أفضل - من الاحتياطيات الداخلية.
- عند العمل مع المشروعات ، تؤخذ المهام والموارد الخاصة بجهة واحدة فقط في الاعتبار. أي مشروع لديه حامل (منفذ) وعميل ينتظر نتيجة المشروع. في معظم الأحيان ، يهدف المشروع بأكمله إلى تحقيق مصلحة العميل ، والتي يجب الوفاء بها بأي ثمن ، وفي كثير من الأحيان أقل - يأتي حصريًا من موارد المقاول (المشاريع الداخلية). مع الإدارة السليمة للمشروع ، ينبغي مراعاة مصالح جميع المشاركين ، ويجب تنسيق الإجراءات.
- الخوف من القيادة يقود المشروع إلى أزمة. غالبًا ما يخشى الموظفون الإبلاغ عن الحالة الحقيقية ، للإبلاغ عن الموعد النهائي أو تجاوزات الميزانية. في النهاية ، يمكن إكمال المشروع بنوعية رديئة أو الدخول في حالة ميؤوس منها تمامًا. بدوره ، قد لا يكون لدى المدير في مثل هذه الحالة أداة للتحكم في المشروع ومراقبته.
- عمل مدير المشروع غير قابل للقياس أو ضعيف القياس ، وهو نفسه يحاول بكل قوته الخروج من KPI (على سبيل المثال ، بحجة أن المشروع عمل حصري لا يمكن قياسه) والانتقال إلى أقساط التأمين استنادًا إلى النتائج (لمرة واحدة). هذا النهج يقلل من مسؤولية المدير عن المشروع و "ينتشر" بين المشاركين الآخرين.
- غالبًا ما لا تضع المشروعات حدودًا - يمكن للفهم الغامض لحجم المشروع أن يحولها بسهولة إلى بناء طويل الأجل.
- المشكلات الداخلية للمشروع ومشكلات الاتصال. في البداية ، مدير المشروع هو قائد ، وفي الوقت نفسه ، التواصل ، وتتمثل مهمته ، من بين أمور أخرى ، في تنسيق وتوجيه الفريق. ولكن يحدث ذلك أن المدير يعتبر نفسه على حق فقط ، ويضع نفسه فوق الفريق ويتجاهل العروض وحتى طبقات كاملة من العمل ، ويقوم بإدارة دقيقة ويحاول إغلاق جميع المهام. الفريق بالمعنى الحرفي للكلمة يتعلم تدريجيا أن يكون صامتا. بطبيعة الحال ، فإن أعمال التصميم ، حتى بقيادة المدير الأكثر إبداعًا ، ليست هي الحالة التي يوجد فيها محارب واحد في هذا المجال.
حسنًا ، يجب أن يكون التواصل باعتباره القوة الدافعة الرئيسية للمشروع شفافًا وغني بالمعلومات: يجب أن يكون جميع المشاركين محدثًا بأحدث الحالات بشأن المهام والمخاطر والأحداث.
- للأسف ، كما هو الحال في أي نشاط ، في أعمال التصميم ، يوجد دائمًا مكان لمبدأ Pareto: 20٪ من الفرق تقوم فعليًا بنسبة 80٪ من العمل. بالطبع ، يمكنك تحمل هذه الحالة ، لكن من الأفضل تحفيز العمل والحصول على فريق أكثر فعالية.
كما ترون ، الأخطاء الفادحة في إدارة المشاريع التي واجهها كل واحد منا على الأقل. كلما تضافرت العوامل السلبية ، كلما صعب الوصول إلى المشروع وإغلاقه بنجاح. لذلك ، في إدارة المشروع ، من الأفضل عدم الاعتماد فقط على علاقات الثقة ومعالج المشروع - من الأفضل استخدام أدوات التشغيل الآلي ، لأنه أكثر وضوحًا وموثوقية وشفافية وأسرع.
مكونات المشروع والبرامج المهنية
هناك صيغة مشتركة إلى حد ما مناسبة لأي مشروع ، بغض النظر عن منهجية وحجم الشركة:
المشروع = الوقت + التكلفة + النطاق
بيت القصيد من إدارة المشروع هو القدرة على تحقيق التوازن بين ثلاثة قيود ، على الرغم من تدخل الإدارة العليا.وبالتالي ، تحتاج إلى الوفاء بالمواعيد النهائية والتكلفة وعدم فقدان حدود المشروع.
الوقت - الفترة التي تحتاج إلى تنفيذ المشروع ، والتي تنقسم عادة إلى فترات زمنية منفصلة. ومع ذلك ، فإن أداء الموعد النهائي هو مؤشر للأكروبات الخاصة بالفريق ، ولكنه ليس غاية في حد ذاته: إذا كان التنفيذ عالي الجودة يتطلب ذلك ، فيجب تغيير التوقيت بشكل معقول. من أجل سد الفجوة المخصصة ، تحتاج إلى التخطيط بعناية لتقدم العمل والموارد المتاحة.
تعد تكلفة (ميزانية) المشروع هي المعلمة الأكثر أهمية التي تتطلب عناية خاصة. تكمن الصعوبة في حقيقة أنه يجب حساب تكلفة المشروع بالكامل والإعلان عنها مقدمًا ، ويجب ألا تغير التكلفة والمخاطر غير المتوقعة التكلفة بشكل كبير. أثناء تنفيذ المشروع ، من الضروري مراقبة التدفق النقدي بعناية وتسجيل أي مصروفات وإيصالات. نهج دقيق لاقتصاد المشروع يزيل معظم الصداع وتفكيك الشركات.
حدود المشروع ليست فقط تقييمًا لحجمه ، ولكنها أيضًا تقيد صارم بمتطلبات العميل ، وبالطبع ، الاختصاصات وجواز سفر المشروع. المهمة الفنية هي في الواقع دروع المقاول ، لأنه يمكنك دائمًا الرجوع إلى مجلدات العمل والقيود الموصوفة. لكي تنجح ToR ، من الضروري جمع المتطلبات بعناية وتقسيمها إلى مراحل المشروع والاتفاق على الشروط المرجعية. سيكون مثالياً إذا نصبت وحددت ليس فقط ما سيتم ، ولكن أيضًا ما لن يتم.
سؤال مهم آخر: ما البرنامج المناسب لإدارة المشروع؟
يساعد برنامج إدارة المشروع طوال دورة الحياة: من تحديد المهام والتخطيط إلى إدارة الموارد ، ومراقبة التكاليف وإعداد التقارير. بالإضافة إلى ذلك ، يخلق البرنامج الشفافية للأطراف المهتمة وأعضاء الفريق.
بالتأكيد ، فإن غالبية المطورين الذين قرأوا هذا المقال قد رأوا بالفعل "كومة الأطلسية" مرارًا وتكرارًا في رؤوسهم. دعنا نترك هذه المتعة المدهشة لنا لأفراد تكنولوجيا المعلومات ونتحدث عن الشركات التي ليست متطورة بحيث يتم الخوض في البرنامج المذكور. عادة ، يتم فهم نظام إدارة المشروع على أنه برنامج يتضمن مخطط جانت والحد الأدنى من بطاقات العملاء والموظفين. لكن هذا لا يكفي في الغالب للعمل الكامل مع المشاريع ، لذلك يجب عليك دمج البرنامج مع حلول البرامج الأخرى ، وهذا ليس دائمًا سلسًا ومكلفًا دائمًا.
هناك نوع آخر من البرامج وهو CRM و BPM وغيرها من البرامج مع آليات إدارة المشاريع المدمجة. لذلك ، قمنا
بدمج وحدة إدارة المشروع في إصدار
RegionSoft CRM Enterprise . أثناء التطوير ، فرضنا قيودًا إضافية (على وجه التحديد ، على العكس من ذلك ، متطلبات التوسع) - توجد وحدة إدارة المشروع داخل RegionSoft CRM لدينا ، مما يعني أنه يجب أن تكون هناك اتصالات إضافية. هل تتداخل مع مهام إدارة المشروع؟ لا ، بالطبع - التواصل مع العملاء والكيانات الأخرى سيفيد المستخدم فقط:
- القسم العام - معلومات عن المواعيد النهائية للمشروع ، حقائق مسؤولة ، كبيرة ، درجة الاستعداد (شريط التقدم البصري) ، المرحلة الحالية من المشروع ؛
- الميزانية - إيرادات ونفقات المشروع ، مع مراعاة الفواتير والمدفوعات ؛
- المشاركون - معلومات حول أرباح المشاركين في المشروع ومعامل المشاركة في العمل (هنا ، قابلية قياس كل مساهمة والكفاح مع مبدأ باريتو!) ؛
- المستندات - مستندات المشروع في شكل ملفات مرفقة ؛
- العمليات التجارية - يمكنك تشغيل مثيلات العمليات المرتبطة بالمشروع أو أي عمليات للشركة حسب الضرورة ؛
- الأحداث - تسجيل الأحداث داخل المشروع مع الوقت والمدير وحامل الحدث (المراقبة والشفافية) ؛
- المهام - قائمة المهام للمشروع بأقصى قدر من التفاصيل ؛
- المبيعات - إذا كانت هناك مبيعات داخل المشروع (قد تكون داخلية أيضًا) ؛
- الخدمات - الخدمات المقدمة داخل المشروع ؛
- الوصف - حقل مجاني للوصف والملاحظات وأي شيء آخر.
يتم تسجيل جميع المشاريع في قسم خاص حيث يمكنك استخدام الفرز والمرشحات - يتم البحث عن المشروع المطلوب في ثوان.
في المشروعات ضمن RegionSoft CRM ، يتم النظر في ميزانية المشروع ومراقبتها بشكل مريح - عن طريق إدخال جميع البيانات اللازمة ، فلن تفقد روبل واحد. مجرد إلقاء نظرة واحدة على شريط الميزانية يكفي لفهم كيف تسير الأمور. يأخذ جزء ميزانية المشروع في الحسبان أجزاء الإيرادات والنفقات ، والتي يمكن على أساسها حساب الربحية المخططة والفعلية للمشروع ككل ، بالإضافة إلى مكافآت المشاركين.
تنقسم الإيرادات والمصروفات إلى المخطط والفعلي. يتيح لك ذلك إدارة المشاريع الطويلة ، التي يتم تنفيذ تنفيذها على مدار الوقت لعدة أشهر أو حتى سنوات ، والتخطيط للمؤشرات المالية للمشروع في مرحلة إعداده ، وكذلك مراعاة مدى امتثال المؤشرات التي تم تحقيقها بالفعل للمؤشرات المخطط لها.
للحصول على وضوح تام ، يمكنك تفريغ بطاقة المشروع بالكامل في نموذج مطبوع - وهي أداة مناسبة للاجتماعات وإعداد التقارير.
تكمن المشكلة الرئيسية للشركات الصغيرة والمتوسطة في أنها ترفض إدارة المشاريع بنفس الطريقة التي ترفض بها أتمتة العمليات التجارية ، معتبرة ذلك امتيازًا للشركات الكبيرة. بالطبع ، هذا هو الأساس النهج الخاطئ: تعمل إدارة المشاريع الجيدة على تبسيط العلاقات داخل الشركة والعلاقات مع العملاء. هل من السيء حقًا العمل ضمن الإطار المتفق عليه ، مع تحديد مواعيد نهائية وميزانية دقيقة؟ كيف!
فكيف لإدارة المشاريع؟
بالطبع ، لن نغطي موضوع إدارة المشروع بمقال مراجعة واحد - سيكون هناك المزيد من المواد المفصلة ، خاصة حول مديري المشاريع ، والمنهجيات والجوانب الفردية للإدارة. لكنني لا أريد تأخير المشاكل. لذلك ، قمنا بصياغة العديد من قواعد إدارة المشاريع التي يمكن الوصول إليها والموجهة في المقام الأول إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم - أي بالتحديد تلك التي يقوم
RegionSoft بتطويرها ولا يعرف آلامها مثل الآخرين.
joyreactor.cc- راقب الثلاثة الرئيسيين من القيود في نطاق إدارة المشروع: التوقيت ، التكلفة ، الحدود. وبالتالي ، سيتم إدارة العمل (والفريق!) بكفاءة وشفافية أكبر. حتى من الناحية النفسية البحتة ، يُنظر إلى المسيرة في شكل مشروع بطريقة أكثر إيجابية من الروتين الأبدي: عندما تعرف المصطلحات وترى النور في نهاية النفق ، أي أنه في نهاية المهمة ، يكون العمل أسهل من مثال.
- لا تخف من بدء العديد من المشاريع في نفس الوقت - فالتخصيص الكفء للمهام والموارد سوف يمنحك مكسبًا للوقت وفي النهاية ستتمكن الشركة من العمل بشكل أسرع وبجودة عالية.
- الحصان مات - صرخة. إذا كان المشروع ينهار ، فقد تم كسر الحدود والمواعيد النهائية منذ فترة طويلة ، ولا تسحبه بنفسك ولا تحاول القفز أكثر ، وتحليل الأسباب والمشاكل وإعادة تشغيل المهام. يحدث أن جميع المشاكل تكمن في أشياء مثل ، على سبيل المثال ، مشروع مرهق للغاية - مجرد تقسيمه إلى عدة مشاريع فرعية صغيرة ومتوازية وسوف يطير.
- جمع التقارير ، وإجراء الأحداث الماضية وتحليل المشاكل والإنجازات و fakaps صريحة. بهذه الطريقة يمكنك تجنب المشاكل في المستقبل. إذا كان القرار ناجحًا ، فلا تتركه سوى سبب واحد لتناول الفريق لتناول البيتزا مع البيرة ، وفهم أسباب النجاح وتنفيذ بجرأة على الاكتشافات في الحياة.
- لا تفوت مدير المشروع (في معظم الأحيان تبدأ كل المشكلات بهذا). مدير المشروع ليس شخصًا يتمتع بنوع من متطلبات التعليم (مثل "الإدارة" ، مع مرتبة الشرف) وليس مقدمًا جيدًا ، لكنه شخص يفهم موضوع المشروع ويحتاج إلى تنظيم نظام يتم فيه تصحيح كل شيء ، وبكلمات أخرى ، تعطي كل عملية الإخراج ، والذي يعمل بمثابة مدخلات للعملية المقبلة. في هذا ، بالطبع ، يكمن الاتصال والتفويض ، والقدرة على العمل في فريق.
- إدارة التغييرات - إذا ظهر شيء جديد في المشروع ، فتأكد من معالجة الحدث ، لا تتراجع ولا ترفض التغييرات. مرة أخرى ، كل شيء في إطار الثالوث: التكلفة والمصطلحات والحدود.
- يجب أن يكون المشروع حقيقيًا - للمهام التي يحلها وللتنفيذ. إذا كان لديك 200 ألف روبل ولم تكن هناك مصادر تمويل إضافية ، فمن الغباء أن تبدأ بناية من عشرة طوابق - ولا حتى كافية لحفرة الأساس. تأكد من تقييم مدى ملاءمة الموارد المتاحة لأهداف المشروع.
- حدد مدى فعالية المشروع و / أو جدواه. هذا هو المكان الذي توجد فيه مقبرة الشركات الناشئة المفقودة على وجه التحديد في عدم القدرة على حساب الفعالية. يمكنك البدء في إنتاج سيارة كهربائية من الخشب أو تطبيق لحساب البعوض الميت ، لكن هذا سيكون مشروعًا للمشروع ، ولا يوجد أي مجال اقتصادي. تقييم العميل الحقيقي أو حجم السوق في المستقبل قبل بدء المشروع. بالمناسبة ، ينطبق هذا أيضًا على المؤسسات غير التجارية - على سبيل المثال ، قد تكون الأعمال الخيرية والعمل الخيري عديمة الفائدة أيضًا ، ولكنها تستهلك الكثير من الموارد.
- خطط للتنزيل بأفق معيّن - حتى تتمكن من فهم الجهة التي تقوم بماهية الموارد وما هي الموارد التي ستشارك فيها بالفعل وستشارك في المستقبل. على سبيل المثال ، بالنسبة لهذه المهام ، يمكنك استخدام مخططي المجموعات المدمجين في نظام إدارة المشروع أو CRM (جيدًا أو مخطط جانت).
- إدارة الوثائق - يجب جمع جميع وثائق المشروع معًا وتحتوي على معلومات شاملة حول كل مرحلة ، والدفع ، والمتطلبات ، إلخ.
- (, , Agile), , , , .
- . , , . , . , — .
المشروع في الشركة ليس ميزة ، وليست ميزة ، وليس طريقة لشغل منصب مدير ، وليست أداة لتحقيق الذات. هذه هي وحدة العمل والحياة للفريق بأكمله ، بناءً على الاتساق والكفاءة المهنية التي يعتمد عليها نجاح التنفيذ ، مما يعني الإيرادات والأقساط وسلطة الشركة في السوق. بناء شركة على إدارة المشاريع أمر مربح ومريح واعد ، خاصة وأن هناك منهجيات وممارسات ممتازة. الشيء الرئيسي هو عدم تحويل العمل مع المشروع إلى مناسبة لإضفاء الطابع الرسمي والاجتماعات التي لا نهاية لها وتقليد النشاط العنيف.لا ترغب في الحصول على أموال من خلال محاكاة المال؟