في ليلة رأس السنة ، من المهم بشكل خاص تجديد إمدادات الدم والدم المتبرع به للمستقبل. لأنه بعد 15 ديسمبر وحتى منتصف يناير ، يتناقص عدد المتبرعين في مراكز الدم بشكل كبير. والحاجة إلى المستشفيات ، على العكس من ذلك ، تتزايد. لذلك ، تحول مركز الدم في قازان إلى DonorSearch لمساعدتنا في جذب المانحين في أوائل ديسمبر.
سوف أصف أسفل الطريقة كيف ضاعفنا عدد التبرعات في وسط الدم بمساعدة الإعلان على VK على الاستهداف الجغرافي. ستكون تجربتنا مفيدة لأولئك الذين يحتاجون إلى كسب جمهور لحدث غير متصل بالإنترنت.
فقط في حالة ، سنوضح على الفور أن الدم لا يتم نقله مباشرة. وتقوم مراكز الدم على وجه التحديد بتجديد الاحتياطيات التي ستغادر خلال عطلة رأس السنة الجديدة.
الخلفية
بفضل الدعم المقدم من قسم VKontakte Charity ، تلقينا للتو قسيمة بقيمة 10 آلاف روبل في مكتب الإعلانات في مؤتمر VK for Good في نوفمبر. في وقت سابق ، أجرينا بالفعل حملات ترويجية مشتركة مع VKontakte ، مثل Donor Day و VK Fest ، وفزنا أيضًا بمنحة إعلانية للترويج للإعلان الاجتماعي - وهو الفائز في مسابقة الفيديو الاجتماعية. تلقى الإعلان الاجتماعي الفاضح " كونه رجلاً " أكثر من 500 ألف مشاهدة.
لقطة شاشة من مكتب الإعلانات ليوم المانح. 10 من 10 مؤشر الجودة.
بالطبع ، هذه المعدلات المرتفعة لا تؤخذ على الفور. يتم اختبار ما لا يقل عن 10 أشكال مختلفة للإعلان بميزانية محدودة. النص والصورة والجمهور يختلف. لقد أظهرت تجربة الحملات الإعلانية السابقة أنه بالإضافة إلى هذه الإعدادات ، يمكنك تغيير الموقع الجغرافي للمستخدم بدقة 500 متر.
لهذا السبب قررنا اختبار ميزانية قدرها 10 آلاف روبل على إمكانية دعوة مستخدمي فكونتاكتي إلى مركز دم معين ، بالنظر إلى راحة الوصول إلى هذا المركز. فرضيتنا:
الشباب في بعض الأحيان مجرد كسول جدا للوصول إلى مركز الدم للتبرع بالدم. لذلك ، تتمثل مهمتنا في الاهتمام والدعوة للتبرع بالدم للشباب من تلك المناطق التي يسهل الوصول إليها.
هكذا فعلنا في مثالنا. في كازان ، الطريقة الأكثر ملاءمة للوصول إلى مركز الدم هي الترام. وبالتالي ، قمنا بتعيين عدة نقاط بنصف قطر يبلغ 1 كم على طول خط الترام في إعدادات الموقع الجغرافي. لذا ، فإن الانتقال من المنزل إلى المكان لم يستغرق أكثر من نصف ساعة.
لقطة شاشة من حساب الإعلان
بعد ذلك ، أنشأنا عدة خيارات لنشر الإعلانات. وفقا لنتائج الاختبار ، اخترنا الأكثر فعالية:
أفضل مثال من نتائج الاختبار.
ولكن ، على سبيل المثال ، النص نفسه ونفس الجمهور مع تصميم مختلف غير فعال بالفعل:
في أفضل الأحوال ، حصلنا على مؤشر أداء بلغ 9.4 مع نسبة النقر إلى الظهور أعلى من 6 ٪. مع النتيجة الإجمالية - 1890 التحولات ومتوسط تكلفة 4.85 روبل لكل مرحلة انتقالية. هذا مؤشر عظيم.
لقطة شاشة من حسابك الشخصي. تم قطع اتصال أقل فعالية من قبل.
نتيجة للحملات ، كان من الممكن أيضًا جذب 174 مشاركًا جديدًا إلى مجتمع المشروع على فكونتاكتي (بدلاً من متوسط القيمة البالغ 30). هذا مؤشر صغير ، لكن المهمة لم تكن الانضمام إلى المجموعة.
النجاحات الرئيسية
خلال الأسبوع ، حضر 130-158 شخصًا يوميًا إلى مركز الدم (بدلاً من متوسط قيمة 80-90). أيضا عادة في المتوسط 10-15 ٪ من الجهات المانحة الرئيسية ، هذا الأسبوع - 20-25 ٪. تم الإعلان في 27-29 نوفمبر. بيانات قياسات التبرع المقدمة من مركز الدم (3-7 ديسمبر).
تمكنت من العثور على أفضل الأمثلة على منشورات الإعلانات بسعر يقل عن 5 روبل لكل مرحلة انتقالية. يمكن تخفيض هذه القيمة في المستقبل عن طريق اختبار خيارات أخرى للنص والصورة والاستهداف.
من المهم أن يتم الحصول على مثل هذه المؤشرات العالية للجمهور المتحمس - من خلال إعادة الاستهداف. لذلك مع الجديد - شباب قازان 18-25 سنة في دائرة نصف قطرها 3 كم من مركز الدم. في الوقت نفسه ، لم يكن استهداف Kazan ككل ببساطة مثل هذا التحويل.
أي أن المهمة الأساسية هي إيجاد جمهور مناسب للحضور إلى الحدث (في حالتنا ، مركز الدم). كثيرون على استعداد لعمل جيد. لكن من الأكثر فعالية توصيل مكالمة إلى هذا الجزء من جمهورك سيكون من السهل الوصول إلى الموقع والقيام بعمل مفيد.
لمزيد من الفعالية ، بالطبع ، من الأفضل استخدام جمهور مستهدف وتنسيق يشبه الجمهور. يتيح لك ذلك زيادة الوصول إلى جمهور مماثل للجمهور الذي لديك بالفعل.
جمهورنا لإعادة الاستهداف
بدلاً من ذلك ، يمكنك تحديد جميع المشتركين في مجتمعك. تأكد من وضع وحدات البكسل "VKontakte" و Facebook - تذكر جميع المستخدمين الذين زاروا مرة واحدة على الأقل على موقعك.
نحن نلخص:
- نختار نسق الإعلان للإعلان "منشورات الإعلان في موجز الأخبار".
- اختبار ما لا يقل عن 10 خيارات الإعلان.
- نختار الدفع للظهور.
- نظهر سجل واحد للشخص الواحد.
- وضعنا التكلفة أقل 3 مرات من الموصى بها.
- اختيار جمهور مستهدف
- نضع العدد المطلوب من النقاط بنصف قطر يصل إلى كيلومترين بالقرب من الأماكن التي يمكن الوصول إليها من المكان المناسب (التوقف والمترو وما إلى ذلك).
بالمناسبة ، فإن الحاجة إلى تجديد دماء المانحين عشية رأس السنة الجديدة لها صلة طوال شهر ديسمبر في كل مدينة. لذلك ، تعال مع الأصدقاء للقيام بعمل جيد ، وفي الوقت نفسه تحقق من تعداد الدم ، بما في ذلك المرض ، واحصل على مزاج جيد واثنين من أيام العطلة. يمكن العثور على مراكز الدم في رابطة الدول المستقلة على موقعنا .