منذ فترة طويلة عبارة "مصباح دافئ" ميمي. يتم استخدامه في كل مكان وفي السياق الأكثر غرابة. شخصيا ، بهذه الكلمات ، يظهر راديو قديم قديم من طفولتي يظهر في ذاكرتي ، وأضفت إليه هوائيًا خارجيًا (من أجل زيادة الحساسية) ومحولًا للانتقال إلى موجات أقصر ، كان فيها التشويش على "أصوات العدو" أقل كثافة. بالنسبة لمعظم ، هم على الأرجح يرتبطون بمكبرات الصوت ذات التردد المنخفض.
ومع ذلك ، فإن هذا المقال هو المزيد عن التسويق. اليوم ، بدأ تداول الأدوات غير المتصلة بالإنترنت يواجه أزمة ، لكن من المبكر جدًا دفنها. ولكن حان الوقت للبحث عن تنسيقات مبيعات جديدة. يمكن للرياديين على طول الطريق تكرار نجاح منشئ ايكيا.
تحت القص ، سأحاول توسيع الموضوع بمزيد من التفصيل باستخدام إحدى أفكاري الموضوعة على الرف كمثال - لا يوجد دائمًا وقت ولا أموال لتنفيذها. لعدد من الأسباب الموضحة في المقالة ، يعد التنسيق غير العادي ، الذي يتميز بخصائص النادي ومتجر وورشة عمل ، مثاليًا لجمع المعجبين بتكنولوجيا المصباح. يمكن أن تصبح نقطة اختبار لكسر أشكال المبيعات الجديدة ، والجمع بين فوائد العمليات غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت.
ما هو الشائع بين المصباح والفن؟
تكنولوجيا الأنابيب هي مجال غير عادي للغاية للإلكترونيات لهذا اليوم. إن دارة مكبرات الصوت الأنبوبية أبسط بكثير من تلك الموجودة في الترانزستور ، لكن هذه البساطة واضحة. ميزة مكبرات الصوت الأنبوبية هي العمل مع المسار مع الحد الأدنى من التغذية المرتدة. من ناحية ، فإن هذا يقلل من التشوهات المميزة لتكنولوجيا الترانزستور الناجمة عن وجود OOS العميق (يمكن العثور على مزيد من التفاصيل في
مقالتي منذ عامين ) ، والتي يخفيها مصنعو ULFs لأشباه الموصلات الآن بمهارة مع مجموعة مختارة من المعلمات التي تبدو جميلة في تعليمات التشغيل ، ولكن لا ترتبط دائمًا بقوة دقة استنساخ إشارة الصوت الحقيقي. من ناحية أخرى ، تعد مكبرات الصوت الأنبوبية أكثر عرضة للإثارة الذاتية ، ويعتمد الكثير على خصائص المكونات المستخدمة ، وطريقة تركيبها ، والموقع النسبي للأجزاء وأسلاك التوصيل.
قد يكون لمصباحين لهما نفس العلامة وحتى من نفس المصنّع خصائص مختلفة بشكل كبير عن بعضهما البعض. نتيجة لذلك ، لتحقيق عمل مستقر عالي الجودة ، يلزم التحديد الدقيق لقيم المكونات السلبية والإعداد الفردي لأنماط التشغيل لكل مرحلة تضخيم.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يعتمد "صوت" مكبر الصوت إلى حد كبير على نوع العناصر السلبية المستخدمة - المكثفات ، المقاومات ، منتجات اللف ، نظرًا لأن العناصر الطفيلية لها أهمية كبيرة. يتم فرض متطلبات كبيرة ومتضاربة على المحولات المطابقة ، وخاصة المحولات الإخراج. في ظروف الدوائر عالية المقاومة والجهد العالي ، تصبح ضجيج المقاومة ، والسعة الضالة للمصابيح نفسها ، والمكونات السلبية والتركيب عاملاً خطيرًا. نتيجة لذلك ، من دون فهم جوهر العمليات التي تحدث في مكبر الصوت ، من الصعب للغاية أن نأمل في النجاح حتى في تكرار مخطط ناجح تم اختباره على مر السنين. كل هذا هو بيئة مثالية لظهور ونشر العديد من الأساطير التي يتطفل عليها المحتالون من مختلف المستويات والطفيليات بنجاح.
في بعض الأحيان تكتسب عملية إعداد مكبر للصوت ميزات سحرية. بسبب هذا إلى حد كبير ، لم يقتصر الأمر على "الرجال المسنين" الحنين ، ولكن أيضًا الجيل الشاب ، الذي سئم من الواقعية والأرقام ، للوصول إلى "صوت أنبوب دافئ". الجميع يريد أن يشعر الساحر قليلا.
حسنا ، البنات؟ والفتيات في وقت لاحق قليلا
دعنا نحاول تلخيص صور الأشخاص المهتمين بتكنولوجيا المصباح.
- من غير المرجح أن يتم ترحيلك مع مجموعة تقوم بعمليات شراء باهظة الثمن في صالونات أثناء عملية التجميع ، وهذا ليس عميلنا ، على الأقل في المرحلة الأولى.
- أما الفئة الرئيسية الثانية فهي الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا ، والأرجح أن يزيد عمرهم عن 45 عامًا. وعلى الأقل في طفولتهم ، لم يتمكنوا من مشاهدة مباشرة فقط ، ولكن أيضًا الاستماع إلى تقنية مصابيح العمل في المنزل. إنهم يتذكرون رائحة تسخين الغبار على سطح المصابيح الإلكترونية ، وضوءها الغامض ، وضوضاء المستقبل في مدى الطول الموجي القصير ، والحركة السلسة لقيمة تغيير التردد ، والدوران البطيء للوحة ... لم يسمع معظمهم أبدًا عن صوت مضخم أنبوب عالي الجودة ، لكن الحنين إلى الماضي عندما كانوا في قصر الرواد تم تفكيك أجهزة التلفزيون التي تم إيقاف تشغيلها للحصول على التفاصيل ، وتم سحبها إليها. بالنسبة للجزء الأكبر ، هؤلاء هم من أصحاب الدخول المتوسطة الذين يعملون في مكاتب أقرب إلى وسط المدينة ، وأهم أدواتهم هي الهاتف والكمبيوتر.
- الجزء الرئيسي التالي من الجمهور هو الشباب. الطلاب والمهنيين الشباب. سن 18 - 30 سنة. تكنولوجيا المعلومات والتعليم التقني. في هذه المجموعة من المستهلكين ، يشعر المرء ببعض التعب من الهيمنة الرقمية. بالإضافة إلى ذلك ، هناك رغبة كبيرة للتميز بين أقرانهم ، بما في ذلك في أعين الجنس الآخر. أصبحت الأدوات متشابهة للغاية مع بعضها البعض ، وبمساعدتها يصبح الأمر أكثر صعوبة. ولكن لقضاء أمسية مع فتاة محاطة بصوت الأنبوب الدافئ الذي أدلى به يديه ، وحتى أطفئ الإضاءة الرئيسية لرؤية معالم الأنابيب الإلكترونية بشكل أفضل ... هذا سوف يترك القليل من الناس غير مبالين في عصرنا الرقمي.
ماذا الان؟
لذلك ، وجدنا أن هناك طلب متزايد في السوق على أنابيب VLF. ومع ذلك ، فإن السوق نفسه مقسم بالفعل إلى شرائح ، حيث يوجد منافسة شديدة في كل منها.
صالونات تبيع أجهزة HiFi المصنوعة في المصنع. في أحسنها ، يصبح البيع عملية براقة. يمكنك الاستماع إلى كيفية قيام الجهاز الذي أنت على وشك شراء الأصوات. احصل على نصيحة من البائع بشأن الاتصال والملحقات الاختيارية المطلوبة. أخيرًا ، خذ منزل الإنشاء المحدد للاستماع مع ضمان أنه إذا لم يروق لك الصوت ، فيمكن إرجاع البضائع دون توضيح. مستوى الخدمة هو الأعلى ، وكذلك السعر. معدل العائد مرتفع أيضا. ومع ذلك ، فإن فتح مثل هذا الصالون والترويج له يتطلب استثمارات ضخمة ، وقد ينخفض الطلب ، بعد إغراق الطبقة الوسطى.
يمثل الجزء الرخيص من الأجهزة الجاهزة بشكل أساسي AliExpress. ومع ذلك ، فإن اللغة لا تبدو رخيصة بالفعل. شراء جهاز نهائي في هذا السوق محفوف بمخاطر كبيرة. يعتمد صوت مضخمات الأنبوب إلى حد كبير على جودة وضبط البنية ، حيث يوجد الكثير من العمليات اليدوية ، وهذا ما يفعله الصينيون بأسوأ. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم ببساطة في دمائهم الرغبة في استبدال المكونات بمكونات أرخص. نتيجة لذلك ، بعد أن وفروا دولارين على المقاومة ، يمكنهم بسهولة إتلاف صوت ULF لعدة مئات من الدولارات لدرجة أن عملية الشراء ستفقد كل معنى.
بالإضافة إلى ذلك ، تتميز أجهزة المصباح بوزنها الصلب. نتيجة لذلك ، تكلف تسليمها قرشًا كبيرًا ، ويتم توفير مطالب خاصة بشأن جودة العبوة. عودة مثل هذا المنتج يكاد يكون من المستحيل. من المستحيل فهم أسباب عدم تحقيق آمالك ، ناهيك عن تصحيح الأخطاء دون تجربة غنية.
أولئك الذين يرغبون في توفير المزيد و / أو القيام بشيء بأيديهم يشترون المصممين. المشاكل الرئيسية هناك هي نفسها تقريبا كما في الحالة السابقة ، والتي أضيفت إلى عدم وجود تجربة التجميع ، والأدوات اللازمة للتخصيص والوثائق الداعمة الضعيفة. شخصياً ، اشتريت ، من أجل الاهتمام ، في وقت واحد مجموعة لتجميع مضخم أنبوب بسيط للهواتف الستيريو ، والذي تحول محول الشبكة منه إلى انقطاع في الملف الرئيسي. هذا على الرغم من حقيقة أنه يمكن شراء مجموعتها البسيطة في متاجر الراديو ، على الأقل ، بسعر ضعف هذه المجموعة!
وفقا للبيك ، بناء على طلبي!
تخيل أنك قررت فتح متجر لبيع معدات المصابيح وتخيل ما تريد الحصول عليه بشكل مثالي.
أنا أشتري فقط التفاصيل. يقوم المشترون أنفسهم بتجميع مكبر للصوت ، لكنهم يدفعون أيضًا مبالغ إضافية مقابل ذلك.
جيد لكن ليس كافي
بالإضافة إلى أماكن البيع بالتجزئة ، فأنت بحاجة إلى مستودع وورشة لإصلاحات بسيطة ومطبخ صغير للموظفين ...
اسمح للمشترين بالدفع مقابل كل هذا بأنفسهم ، لكنهم يجلبون أيضًا عملاء جدد إلي!
يبدو هذا أفضل بكثير بالفعل ، ولكن إذا فكرت فيه جيدًا ، فلن يكون هذا كافياً مرة أخرى.
تسوق ، هذا كثير من العمل - المشترين أصغر ، ومشاكل في عمليات تفتيش الإيجار. لماذا أحتاج كل هذا؟ أفضل الآخرين فتح هذه المتاجر ، وسوف أتلقى المال!
الآن اتضح بشكل جيد ، حتى إيفانوشكا سيكون حسود! لقد حان الوقت لتذكر الكلمات العزيزة ، كما كان في الحكاية: "بواسطة أمر البيك ، بإرادتي!"
اية ، ما هي الحياة ستبدأ بعد ذلك!
أنت تقول أن هذا ممكن فقط في القصص الخيالية؟ وإذا لم يكن كذلك؟
وماذا يريد المشتري؟
دعونا نحاول أن نفهم ما يريده عملائنا المحتملون؟
معظمهم لا يمانعون في العمل وتجميع مكبر الصوت بأيديهم ، ويستثمرون فيه روحًا وقطعة من شخصيتهم الفردية ، لكن لهذا يفتقرون إلى الحجم الصغير ، أي:
- المعرفة والخبرة
- وثائق حيث سيتم وصف عملية التجميع بالتفصيل
- نصيحة محددة من الصحابة مع المزيد من الخبرة
- الأدوات والأدوات اللازمة للتجميع والتعديل
- مجموعة واسعة من المعدات عالية الجودة ، مع تجربة التثبيت والتي في مسار مكبر الصوت ، يمكنك تحقيق أفضل جودة في السعر / الصوت
- غرفة يمكنك من خلالها اختبار جودة الصوت للجهاز المجمع على مستوى شخصي
- خبراء للمساعدة في جعل التقييم
لذلك دعونا نشرب حتى تتوافق رغباتنا مع احتياجاتهم!
لنتذكر مؤسس ايكيا. عند إنشاء شبكته ، قام بتطبيق الكثير من الابتكارات ، ولكن أحد أهمها هو أن أثاثه رائع للتجميع الذاتي حتى من قبل المشترين ذوي المهارات المنخفضة الذين ليس لديهم أدوات في المنزل.
ومع ذلك ، وضعنا لأنفسنا مهمة أكثر صعوبة إلى حد ما ، لذلك يتعين علينا الذهاب أبعد من ثيودور كامبرا.
إذا قمنا بتحليل ما سبق ، فيمكننا أن نستنتج أنه من الممكن تلبية رغباتنا واحتياجاتهم من خلال الجمع بين النادي وورشة العمل ومتجر.
بالنسبة للأشخاص المستعدين لتجميع مضخمات الصوت بأيديهم ، يعد التواصل أمرًا مهمًا للغاية - تبادل الخبرات والدعم وعلامات الموافقة. المراسلات في الرسل والمؤتمرات ليست قادرة على إعطاء تأثير مثل الاتصالات الشخصية. ولكن يمكن أن توفر نظام النادي. مثل زوار اللياقة البدنية ، يتم إصدار بطاقة عضوية تحتوي على خطة تعرفة مرنة لأعضاء النادي ، وهذا يتوقف على تحديد عدد ووقت الزيارات وغيرها من الشروط.
أسهل خيار لإشراك المبتدئين في تصميم تقنية المصباح هو بيع مصممي البداية البسيطة. تحتاج أولاً إلى تحديد بعض النماذج الأكثر سهولة في الاستنساخ. في المستقبل ، يمكن توسيع نطاق النموذج ، مما يزيد من التعقيد ، انتاج الطاقة والحد من التشويه.
المفهوم الأساسي
الغرفة الأساسية هي ورشة عمل. إنه يحتوي على أماكن عمل مجهزة بمعدات لحام ، أجهزة لحام مقاومة ، معدات قياس ، آلة لف ، إلخ.
أرغب بشكل خاص في ملاحظة الحاجة إلى الوصول إلى مجموعات من المكونات والملحقات النشطة وغير النشطة باهظة الثمن. واحدة من المشاكل الخطيرة في بداية مصممي مكبرات الصوت هي اختيار المكونات المثلى لكل حالة معينة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يختلف سعر المكثفات ذات السعة نفسها بأوامر من الحجم ، اعتمادًا على المواد العازلة ونوعية التنفيذ. شراء مكونات باهظة الثمن في متجر ، وخاصةً على الإنترنت ، يكون الشخص في خطر كبير. ليس هناك ما يضمن أن ينفق 10 أضعاف الكثير من المال يمكنه تحسين جودة الصوت بشكل كبير. نظرًا للاختيار الواسع من المكونات للاختبار ، يمكن لأعضاء النادي اختيار الخيار الذي يناسبهم.
لا يُطلب من أعضاء النادي شراء المُنشآت المتوفرة ، بل يمكنهم إحضار مكبر صوت خاص بهم أو مجموعة للتجميع مجمّعة في مكان آخر والمشاركة في تحسينه إلى حد الكمال. يمكن للأعضاء الأكثر خبرة الذين يستخدمون قدرات ومعدات النادي الانخراط في تطوير وتجميع نماذجهم الخاصة من الصفر.
في الغرفة الثانية هي المعدات الأساسية لتصنيع الآلات والرسم. نماذج الجودة غير مكلفة ، ولكن لائق مع التحكم اليدوي. آلات الحفر والطحن مع تنسيق الجداول ، القيلولة ، والأدوات اليدوية. بالنسبة للعمليات الأكثر تعقيدًا التي تتطلب معدات باهظة الثمن ومؤهلات عالية للتعامل معها (على سبيل المثال ، صناعة الشاسيه) ، فمن الأسهل الاستعانة بمصادر خارجية لها من خلال إقامة علاقات طويلة الأمد مع مقاولين محددين. يجب أن يقدم أعضاء النادي الدعم في تطوير الوثائق الخاصة بإنتاجهم وأوامر الشراء المركزية.
إذا سمحت الأبعاد ، يمكن تخصيص غرفة منفصلة لتجميع السماعات وتنقيحها.
هناك حاجة أيضًا إلى غرفة تخزين لتخزين المعدات ، حيث يمكن لكل عضو في النادي استئجار زنزانته التي سيتم فيها تخزين بنات أفكاره.
يجب تخصيص غرفة منفصلة للاستماع إلى المعدات المجمعة ، كما يمكن استخدامها كمكان للفصول الرئيسية.
الدعم عبر الإنترنت وتوسيع نطاق العمل
في مرحلة التطوير الأولية للمشروع مع هذا التنسيق غير المعتاد للمبيعات ، سيتم بالتأكيد العثور على العديد من الحلول المثيرة للاهتمام ، وسيتم تحسين العمليات ، وسيتم إنشاء قنوات الإمداد ...
بعد العثور على النموذج الأمثل ، سيكون من الممكن تنظيم بيع الامتياز بنجاح ، ومعه يتجاوز حدود روسيا.
سيتطلب ذلك تطوير جزء عبر الإنترنت من المشروع الذي سيشكل المجتمع حوله. موقع على شبكة الإنترنت ، صفحات على الشبكات الاجتماعية ، المدونات ، إخطار ورش العمل وجلسات الاستماع.
قد يكون هناك حافز إضافي للعضوية في النادي هو المساعدة في بيع الأجهزة التي يتم تجميعها من قبل أعضائه من خلال بوابة إنترنت واحدة. ستخضع جميع مكبرات الصوت المعروضة للبيع في المتجر عبر الإنترنت لفحص جودة ، والذي يمكن أن يكون بالنسبة للمشتري ضمانًا معينًا بأنه لن ينفق أمواله التي حصل عليها بشق الأنفس على الاختراق المباشر.
نتيجة لذلك ، بعد بضع سنوات من بدء المشروع ، سيكون لدينا "نظام إيكولوجي" معين ، بنية شبكة تتخللها الوصلات الأفقية ، وسيتم توزيع الإعلان عنها ليس من خلال القنوات المدفوعة ، ولكن على حساب قادة الرأي ومن خلال كلمات شفهية.
أدعوك للمشاركة في الاستبيان
أنا مهتم جدًا برأي habrayuzer حول ورش العمل العامة. وُلد هذا التنسيق في الولايات المتحدة الأمريكية وحصل على أكبر تطور هناك ، ولكن في الآونة الأخيرة أصبح أكثر وأكثر عصرية في أوروبا. أقترح تجاهل التخصص المحدد للورشة وتخيل أن اتجاهها يتوافق مع هوايتك ، بغض النظر عن ما تحبه - الروبوتات ، المنزل الذكي ، أو مجموعة من مكبرات الصوت الأنبوبية. الموقف جدا من هذا الشكل مهم.
إضافة: شارك المستخدم Ivanii رابطًا مثيرًا للاهتمام في التعليق حول المؤسسات التي لديها علامات على ورش العمل العامة ، وآمل أن يكون هناك الكثير منها تعمل. لقد أجريت بحثي قبل ثلاث سنوات حول هذا الموضوع ، وبعد ذلك تبين أن معظم المؤسسات التي وجدت إحداثياتها في موسكو قد ولدت ميتة من قبل المسؤولين عن التقرير و "القراد". آمل اليوم أن كل شيء قد تغير نحو الأفضل. في يناير سأعود إلى موسكو لمدة شهر ، سأحاول زيارة البعض من أجل الاهتمام.