أدناه سنتحدث عن تجربتي المثيرة للاهتمام في الترويج لعبة الجوال.
1. مقدمة
لم أكن أتخلى عن فكرة أن كل من حولك كان يتحدث عن الربحية العالية لتطبيقات iOS مقارنةً بأندرويد (أعتقد أن كل واحد منكم سمع عن هذا) ، لذلك لم أقاوم مثل هذه الإغراءات المغرية وبدأت في تطوير إصدار iOS بنشاط حتى لا بالخجل لتعزيز.
دعنا نتحدث عن مثال لعبة Quick Brain. تم إصدار إصدار Android أولاً ، لذلك فهو يختلف بشكل كبير في الميزات الموجودة في إصدار iOS. خلال تجربتي ، اكتشفت أن إصدار نظام التشغيل iOS قادر على تحقيق إيرادات أكبر بثلاثة أضعاف في روسيا!
2. قواعد اللعبة
جوجل اللعب
تلعب Google هذا العام ، على الأقل اثنين من التغييرات الرئيسية التي تؤثر مباشرة على التطبيقات الخاصة بك.
- تم تحديث تصميم النسخة المحمولة من المتجر.
- كانت هناك تغييرات في تشغيل خوارزميات البحث والترتيب في المتجر ، وبعض الأعطال في Google play
بناءً على تعليقات الخبراء ، أجرت جميع تطبيقات Google Play لشهر يونيو تجارب في التصنيف والبحث. بدأ العديد من المطورين في ملاحظة انخفاض غير عادي في المنشآت.
متجر التطبيقات
اقتحام متجر تطبيقات توب ليس بالأمر السهل. هذا هو الواقع بالنسبة للعديد من المطورين ، وكذلك بالنسبة لي. تحدثت عن هذا في
مقال سابق . على الرغم من أن التطبيق الخاص بك ليس في "القمة" ، فمن الصعب التغلب على تكلفة إنشائه. يمكنك التقدم عن طريق شراء حركة مرور متحمسة وغير مدفوعة ، وإجراء حملاتك الإعلانية الخاصة ، ومراجعات ، وتحسين الكلمات الرئيسية ، والأوصاف ، ولقطات الشاشة ، يمكنك الدخول في تصيّد Apple ، لكن كل هذا يتطلب مهارات معينة.
عامل مهم هو ربح التطبيق. بالنسبة لي ، قررت أن يتم إجراء حملة إعلانية من أجل تقييم الاسترداد وإمكانات المشروع.
3. كيف روجت تطبيق iOS
سوف أخبرك كيف قمت بترقية تطبيق iOS ، وكيف فعلت ذلك من قبل مع تطبيق Android الذي يمكنك قراءته
هنا .
الغرض
تحتاج إلى فهم واضح ما هو هدفك. كانت ميزانيتنا محدودة بـ 2000 يورو. الهدف الأساسي هو إطلاق الإعلانات في العديد من البلدان (ألمانيا ، روسيا ، الولايات المتحدة الأمريكية) للعثور على بلد سيكون من السهل فيه تقديم التطبيق إلى القمة ، ثم إزالة تلك غير الضرورية من أجل تركيز الجهود على شيء واحد.
كان الهدف على النحو التالي: الوصول إلى القمة في أسرع وقت ممكن من أجل اختبار نمو النباتات العضوية وفهم المدة التي سيستغرقها تأثير الإعلان على المدى الطويل.
إعداد التطبيق
بادئ ذي بدء ، بدأت بإعداد مواد ونصوص تسويقية لتحسين تأثير الإعلان. لقد قمت بتحديث لقطات الشاشة في المتجر ، وقمت بإعداد الإصدار الضروري في AppStore. خلال رحلة المستخدم ، يجب عليك تحسين كل مرحلة من مراحل رحلته من أجل تقليل خسائرك.
مكان الإعلان
كنت مرتاحًا باستخدام أداة Facebook Ads Manager ، التي كانت مألوفة بالنسبة لي ، لأنها تمكنت من تحقيق مؤشر أسعار المستهلك المنخفض ، وخاصة على Instagram.
يوجد أدناه خياران للنشر الذي استخدمته للإعلان:
يبدأ الأشخاص في مناقشة مثل هذه المنشورات التي يتم فيها طرح سؤال يتطلب استجابة من المستخدم ، ومن هنا تزداد أهمية الإعلان ويصبح مؤشر أسعار المستهلك أرخص! للاستيقاظ بسرعة في الأعلى ، تحتاج إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من الإعدادات. ولهذا يتعين عليك زيادة الحد الأقصى لرسوم التثبيت التي يمكنك تقديمها ، أو تحسين منشوراتك الإعلانية ومواد التسويق الخاصة بصفحتك في المتجر حتى يتمكنوا من جذب المزيد من الأشخاص بنفس التكلفة.
من المهم أن نفهم أن المستخدم في الظهور الأول يقرر التبديل إلى الإعلان ، ثم يقرر على صفحة المتجر مشكلة التثبيت. على هذا المسار ، من المهم عدم وجود نقاط ضعف تؤدي إلى خسائر كبيرة في حركة المرور.
اعتن برمزك ولقطات الشاشة والوصف مقدمًا.
لم أتمكن من تحقيق نتائج جيدة لمؤشر أسعار المستهلكين في الولايات المتحدة الأمريكية وألمانيا ، لذلك تقرر إيقافها والتركيز على روسيا.
نتيجة حملة إعلانية على Facebook Ads Manager.
في غضون 12 يومًا ، بدأت القمة الروسية في النمو بسرعة ، كما يتضح على الرسم البياني. خلال الحملة الإعلانية ، تمكنت القمة من الصمود لبعض الوقت. بعد التخرج ، بدأت المؤشرات في الانخفاض بسرعة. يميز الرسم البياني بوضوح بداية الحملة ونهايتها.
عدد المستخدمين النشطين شهريا.
في تجربتي ، خلصت إلى أن النجاح يتطلب مجموعة من العوامل التالية:
للتطبيقات ذات عوائد المستخدم الجيدة
بعد الإعلان ، سيستمر المستخدمون في استخدام التطبيق الخاص بك لفترة طويلة ويجلبون لك عائدات في بعض المنظور ، وربما سيؤدي ذلك إلى ربح
لتطبيقات عودة المستخدم منخفضة
في هذه الحالة ، يجب أن تفكر في كيفية كسب المال من المستخدم بالطريقة الأنسب في البداية. سيستمر المستخدمون المهتمون في استخدام التطبيق ، حتى مع تحقيق الدخل النقدي الضيق ، ولكن لديك فرصة أن الإعلان المدفوع سيؤتي ثماره على الفور ، ثم يمكنك متابعة الإعلان لفترة طويلة. هذا بالطبع إذا كنت ترغب في الاستفادة من مشروعك. في هذه الحالة ، يتم تقديم ردود فعل سلبية لك!
النتيجة
- تم إنفاق 1720 يورو ، وتم جذب 18000 مستخدم (روسيا 90٪ وألمانيا 6٪ والولايات المتحدة الأمريكية 4٪) لمدة 12 يومًا متتاليًا مع توزيع موحد للمنشآت يوميًا.
- تبين أن روسيا هي أرخص دولة تجذبها من القائمة (مؤشر أسعار المستهلك الروسي - 0.09 ، مؤشر أسعار المستهلك الألماني - 0.18 ، الولايات المتحدة الأمريكية - 0.19) ، مع الأخذ في الاعتبار مؤشرات الربحية لكل 1000 ظهور إعلان.
- بالنسبة لروسيا ، تم تحقيق النتيجة: ألعاب Trivia ، المركز الأول ، الألغاز - المركز الخامس ، الألعاب - المركز الخامس عشر ، الكل - المركز 69. بالنسبة للولايات المتحدة الأمريكية وألمانيا ، لم يكن هناك عدد كاف من المستخدمين للحصول على النباتات العضوية.
- خلال الحملة الإعلانية للنباتات العضوية 20 000 + 18000 بسبب الإعلان. وبالتالي ، تلقى 52 ٪ من النباتات العضوية نتيجة لحملة إعلانية.
- الاسترداد - 60 ٪ من لحظة الحملة الإعلانية ، ولكن التكاليف لم تؤتي ثمارها في الوقت الحالي ، على أساس الحسابات - يمكن أن يحدث هذا في 3-4 أشهر.
- بعد انتهاء الحملة الإعلانية ، زاد عدد المستخدمين النشطين بمقدار 5 مرات مقارنة بالفترة السابقة للإعلان. من 200-300 إلى 1000 - 1400 نشط يوميًا.
- يجلب AdMob Interstitial في روسيا لنظام التشغيل iOS إيرادات أكثر بثلاث مرات من نظام Android ، بينما يختلف مؤشر أسعار المستهلك بحوالي 1.4 مرة.
شكرا لك
التحيات
الكسندر