[الجمعة] حكاية حول كيفية محاولة بيع تكنولوجيا المعلومات لبيع الحطب ، أو وراء الكواليس من عطاء واحد

أوه ، لا تخبرني أنك لم تعد أبدًا مناقصة لأحد العملاء. هل كان؟ هل كان؟ فووت. سواء كنت مهندسًا أو مقدمًا أو محامًا لا سمح الله. أنا لا أتحدث عن البائعين والمديرين لقسم المشتريات ... لقد كتبنا جميعًا (إذا قمت بإعادة صياغة الكلاسيكيات) شيئًا ما بطريقة ما. بشكل عام ، تذكرت تجربتي المتواضعة هنا ، ووضعتها مع زملائي وشاهدتها في شكل شعري. لا أدّعي توثيق السرد ، لكن يبدو أنني تمكنت من التعبير عن الشيء الرئيسي.



هل تعرف كيف هو؟ العطاء! العطاء! نصف الشركات تعمل لصالحه ، وخططهم مرتبطة به ، ثم - بام! - إما أن يقوم العميل بتغيير الطلب جذريًا ، أو يتوقف العرض فجأة بطريقة باطنية لتناسب المتطلبات الأولية. لا حقا! وبشكل عام ، فإن الحريق ، إذا كان قرار الشركة الصانعة ، الذي روج له المسوقون ، لا يلبي أبدًا الخصائص المعلنة. ألم

بشكل عام ، عن هذا. وبطبيعة الحال ، في تكنولوجيا المعلومات.

القصيدة. حيوية. الذي التسويق هو المسؤول

(أي تطابقات عشوائية)

القصب سرق ، والأشجار عازمة ، وكانت ليلة مظلمة.
كتبت سيدة شجاعة مناقصة .... للحطب.
كان العميل محترمًا جدًا ومشغولًا جدًا ،
لذلك ، هو نفسه لم يستطع تحضير المسابقة. حسنا ، ليست المرة الأولى.
تم إجراء تحليل السوق ، ودراسة مجموعة كاملة ،
مستودعات الموزعين ، Yandex.market وحتى شريحة جدة.
الحطب يأتي بألوان مختلفة: الصنوبر ، البتولا وألدر.
هناك عقدة ، بدون عقدة ، منحنيات ، مستقيم ... آه ، نعم.
كان العميل مهمًا حقًا: لقد أراد شراء الحطب لمدة عام.
وهذا يعني أن مبلغ الفاتورة يمكن أن يغطي كامل قيمة التداول.
وبهذا نكران الذات ، وترك أشياء أخرى
قررت خادمة يائسة لدينا أن تفعل كل شيء بنفسها.
بعد تقدير الميزانيات العامة ومقارنة اختيار الحطب ،
قررت أن الحطب شجرة الزيزفون كان مناسبا.
راضية عن مثل هذا القرار (السعر والجودة - تماما) ،
وأرسلت إلى الخدمة الفنية طلبًا لتصحيح التجارب التقليدية.



القصب سرق ، والأشجار عازمة ، وكانت ليلة مظلمة.
أرسلت الخدمة الفنية خطابًا ، حيث أحضروا تعليقات.
- أخبرني ، هل كتبت هذا؟ نفسه؟ دون مساعدة من المتخصصين؟
حسنا ، هذا يفسر الكثير. مليئة بجميع أنواع الكلمات الغريبة.
على سبيل المثال الحطب بسيط ، والأصل - الجذع.
هل أنت متأكد من أن هذا توقع كبير منك؟
اسمع ، ليس جديدًا بيع القنب من الزيزفون.
دعونا أفضل baobabs نبدأ في تقديم السوق.
بعد كل شيء ، baobabs في الاتجاه. لدينا الآن شهادة!
بالأمس حضرنا التدريب. نحن الايجابيات! الأفضل هو باوباب.
بالمناسبة ، هل حددت الأهداف؟ لماذا يحتاج العميل الحطب؟
أوقد الموقد في شقتك؟ أو لغلاية البلاد؟
هناك فروق دقيقة في أي مهمة. لكن باوباب سوف يذهب في كل مكان.
نعم ، بالمناسبة ، هل أخذت في الاعتبار التهديد المتمثل في تعفن بعض الحطب فجأة؟
في مكانك ، بالطبع ، سنضع الحطب قليلاً بهامش.
الاحتياطي baobab ليست زائدة عن الحاجة. صدق رأي المتخصصين.
دعنا نضاعف اقتراحك.
سيكون العميل سعيدًا فقط! جميع الحطب الحصري!



بعد قراءة الإجابة عن البوباب ، سقطت السيدة في نشوة خفيفة.
لكن ربما هم على حق؟ القنب ليس في الموضة الآن ...
ومع مراعاة توصيات المتخصصين ،
لقد قامت بالمهمة للباوباب. بدون القنب.

القصب سرق ، والأشجار عازمة ، وكانت ليلة مظلمة.
KP يخربش بالفعل الإله ، لأنه يقلل من سعر الحطب.
KP غني جدا ، ميزانية العميل تنفجر.
ما يجب القيام به تحتاج إلى الحصول على خصومات فائقة بطريقة أو بأخرى.
سيدة تدعو المنتج مباشرة المنزل.
هو لا يجيب عليها لفترة طويلة. السبت عطلة. يوم عطلة.
إنها مصرة على قدرته ، مع المحاولة الخامسة التي يقوم بها.
"حسنًا ، ما هو عملك هناك؟" حتى يوم الاثنين ، الانتظار؟
- لا تنتظر! أحتاجها بشكل عاجل! ما يقرب من مليون سؤال!
إعطاء خصم! أنا لا أذهب إلى الميزانية. المشروع ضخم! النار على التوالي!
- النار؟ نعم ، هذا هو موضوعنا. تحت الحطب لدينا واضحة.
ولكن ليس لدينا باوبابس. آسف يا صديقي ، لكن علي أن أذهب.

القصب سرق ، والأشجار عازمة ، وكانت ليلة مظلمة.
فتاتنا على مصنعي الهواتف في الصباح.
لا أحد يريد أن يقوم باوباب بتسليمها لها في إطار مشاريع:
إما أن يكون المستودع مغلقًا ، فلا يوجد تغليف ، ثم لا يرغبون في تقديم خصم.
استنفدت تماما ، زميل فقير ، ويدعو في عمليات الشراء: - مساعدة!
"حسنًا ، بالطبع سأحاول ، لكنك لا تتوقع منا معجزات".



يمر يوم. كل ذلك في حيرة ، فهي لا تأكل ، إنها لا تشرب الخمر
وعلى عكس الخطب ، لا يزال شراء معجزة كبيرة ينتظر.
ثم مكالمة! يمسك الهاتف ويسمع الكلمات الرئيسية:
- وجدت ذلك! وجدت ذلك! لكن ليس في روسيا. لنقلنا البضائع من وراء التل.
- من وراء التل؟ نعم لا مشكلة تعال ، كتاب ، عزيزي!
وتحقق معهم حول الأسعار. ما هي العملة الفاتورة؟
"سيدتي ، لقد راجعت بالفعل كل شيء." العملة هي راند أفريقي.
بسعر البنك في يوم الدفع. وعلى القمة هي نسبة صغيرة.

عيون الفتاة - أكثر إشراقا من مصباح! حسنًا ، أخيرًا ، كل شيء هو الطريق!
إنها تعد قالبًا لعقد محامي مع البائع.
القالب ، للأسف ، كان باللغة الإنجليزية ، ولكن لأنه طوال اليوم
العبث بنص غير مفهوم ، من الصعب ، مثل الصوان.

القصب سرق ، والأشجار عازمة ، وكانت ليلة مظلمة.
بعد قراءة هذه الرسالة الطويلة ، أرسل لها المحامي الكلمات التالية:
- ممزل ، دعني أجيب. نظرت إلى النص الطويل.
حسنًا ، بشكل عام ، كما لو أن كل شيء على ما يرام ، ولكن في نفس الوقت ، كما كان ، لا.
هنا ، على سبيل المثال ، هنا يجب أن تكون الفاصلة متمسكة بالقواعد.
لكن ليس لها! حسنا ، كيف يمكن أن يكون؟ إنه عار ، هاه؟ حسنا ، ماذا يمكنني أن أقول ...
لا أعرف ، صحيح ... ومع ذلك ، يجب أن أقول. نقطة اثنين أو ثلاثة.
هنا يلمح المورد إلينا ، فقط نحن مسؤولون عن كل شيء.
والمخاطر كلها لتقطيع الأشجار وتقطيع الأخشاب.
مثل ، إذا وقعوا فجأة هناك ، فسوف ندفع غرامة كبيرة.
وإذا كان في مكان ما على طول الطريق يختفي المظهر القابل للتسويق من الحطب ،
أن المورد لهذا الحادث لن يكون مسؤولا.
بالطبع ، سوف نؤمن الشحنة. حسنا ، بالمعنى ، يمكننا ضمان.
ومع ذلك ، نحن بحاجة لمناقشة هذه اللحظة بشكل منفصل معهم.
نعم ، بالمناسبة ، يوجد الدفع المسبق: مائة بالمائة مقدمًا.
وإذا كان الأمر كذلك ، فأنا أشك في أن المورد سيعودهم إلينا.
أنا أفهم كم هو مهم بالنسبة لنا أن نضع baobab في المشروع.
لكنك تفكر. اتمنى ان ساعدك سأكون سعيدا ...



عندما تم تخمير كل هذا في مكان ما على الأقل في سبتمبر ،
سوف فتاتنا بالتأكيد الاستماع إلى مصير نفسها ...
لكنها كانت نوفمبر. عشية رأس السنة الجديدة على وشك الوصول.
تسربت ميزانيات عملائنا. حسنا ، بما في ذلك الحطب.
وبالتالي هذه الفتاة ، وتجاهل مصير ،
تم إرسال العقد للتوقيع. إلى الجنس. نعم ، نعم ، samomuuuu!

- قل لي ، يا مخلوق عزيز ، من قام بتنسيق كل هذا؟
يبدو لي أنه حتى مناقصة باوباب لم تبدأ.
- أنت تفهم ، أنا لم يجتاز المنافسة بعد.
لكنني وجدت كيفية الفوز بها. بحيث كان بالتأكيد!
لقد استبدلت baobab مع جذوعها بالملل.
أنا متأكد من أن المنافسين سوف يقدمون شيئًا ما من أحد ألدر.
في مناقصة ، أكتب أن الحطب مخصص للحطب
يجب أن يكون هناك تعرض لائق - ربما قرن ، أو حتى قرنين.
والسماح وقت التسليم يكون أسبوع. سوف أتابع هذا.
سوف نطلب baobab عاجلا. بالتأكيد سوف أتعامل مع هذا.
"هل تعرف ذلك؟" لست متأكدا لكن حسنا. المخاطر كلها عليك.
اترك العقد. سوف نلقي نظرة. عد لاحقًا ، ليس الآن.

القصب سرق ، والأشجار عازمة ، وكانت ليلة مظلمة.
شعرت الفتاة بالتعب: لم تنم لمدة أسبوع تقريبًا.
ثم مكالمة. جاء قسم المشتريات مع أخبار حزينة لها:
"أنت ، سيدتي ، صامدة في خبرتي الحزينة."
بما أن baobab جديد ، فلا توجد سوابق مع استيراد
على baobabs للجمارك ، هناك حاجة إلى وثيقة خاصة.
المشكلة ليست في الأوراق نفسها ، ولكن في حقيقة أنني لم أستطع أن أفهم
ما المحتوى المطلوب حتى يتمكن FCS من قبوله.
إنهم أنفسهم ، بشكل عام ، لا يستطيعون حتى أن يفسروا حقيقة.
لكنهم يقولون أنه بدون وثائق لن نكون قادرين على تفويت حمولة.
هناك نتحدث عن الأذونات ، ثم FSB ، ثم FSO ...
نعم ، من الواضح أننا لم نكن محظوظين بهذا الباوباب الجهنمي ...



أيدينا البكر ترتجف ، والعين اليسرى ترتجف.
- تقسيمك ... حسنًا ، هنا ... حسنًا ، ما هو كل ما يقع علينا؟!
بهدوء. سوف نحل المشاكل بالترتيب ، مرة واحدة في كل مرة.
قل لي ، هل لدينا اتصالات في نوع من خدمات الطاقة؟
الاتصال بهم ، والتفكير ، وتحديد: ماذا وكيف ، وكم ...
قل لي ، سوف نرسل لهم إذن من ساعي لدينا.

وافق قسم المشتريات. غادر الاتصالات لرفع.
وجلست الخادمة على الكمبيوتر لتكتب لها KP مرة أخرى.
منتصف الليل الطويل ، والصباح قادم ببطء ...
في صمت مكتب فارغ ، يرن جرس الهوس.
- حسنا ، من آخر؟ من لا يستطيع النوم؟ ماذا تريد؟ كيف تساعد؟
- وهذا هو العميل الاتصال بك. آسف لإزعاجك في الليل.
انظر ... هناك شيء من هذا القبيل ...
لقد منحنا القسم بأكمله
وفكرت فجأة أمس:
أو ربما ليس لدينا الحطب
هناك حاجة ، ولكن الخدمة؟ لتسخين الفضاء.
مثل السحابة. هل سمعت؟
وهناك ، مستنقع حتى مع باوباب ، حتى مع شجرة عيد الميلاد ، حتى مع العشب الغابات.
أن نكون صادقين ، نحن لا نهتم.
الشيء الرئيسي بالنسبة لنا هو الحفاظ على الدفء.

الفتاة عوي تقريبا هنا.

ولكن للمناقشة مع من يدفع المال ، لن يكون هناك من يأخذها.
لذلك ، استغرق خادمة لدينا فقط توقف. والانتظار.
حالما ظهرت جيندير في الصباح ، ركضت إليه.
للحديث عن المحادثة ، وفي نفس الوقت ، اسأل كيف تعيش.
"حسنا ، يا عزيزي الملاك ، أنا حزين." بخيبة أمل ، إذا جاز التعبير.
بيع الحطب سيعطينا بالتأكيد المزيد من الفوائد.
كخدمة ، نحن لا سحب الحرارة. ليس لدينا حقا موارد.
الذهاب إقناع الطفل. أنا أؤمن بسلطتك.



حاولت قدر استطاعتها. واقتناعا منها.
بالطبع ، أحضرت جميع الحجج ل baobabs.
وحول التحكم والشفافية وحول ما هو أسهل في إدارته.
وكذلك يمكن أن تأخذ الطبيعة الحطب مجانًا.
اعترض عليها العميل لفترة طويلة ، في النهاية غير قادر على تحمل الضغط ،
استسلم. هل أي شخص قادر على الجدل ضد سيدة؟

ولكن تم إلغاء المناقصة ، لأن جوجل يقول
أن خشب الباوباب ، للأسف ، لا يحترق.

حسنا ماذا أقول؟ لا أعرف ، صحيح. بالطبع ، هذا لم يكن كذلك.
لا تتأثر القنب والحطب والباوباب - هذه حقيقة.
للاعتراف ، هؤلاء المسوقين هم المسؤولون - ماذا تكذب؟ -
التي وضعت KiPiAyi عن أي شيء للبيع.
هل مكانه مجاني؟ ها أنت ذا! على الأقل باوباب ، على الأقل الأوكالبتوس.
ما الأمر بالنسبة لهم ، الملحد ، يحترق ، أو لا يحترق ....

القصب سرقة ، عازمة الأشجار ، وكانت ليلة مظلمة ...
كتبت سيدة شجاعة مناقصة .... كما هو الحال دائما.