أساعد الشركات من جميع أنحاء العالم بنشاط في إعداد محتوى ترويجي لموارد اللغة الإنجليزية. اليوم سوف نتحدث عن الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات الناشئة عند العمل في هذا المجال والتوقعات الخاطئة لمديريها.
"السوق المحلية ليست مستهدفة بالنسبة لنا: لن نختبر المحتوى هنا"
أحد أكثر الأخطاء شيوعًا للشركات الناشئة ، والتخطيط لدخول السوق الخارجية (على وجه الخصوص ، سوق يتحدث الإنجليزية) هو رفض اختبار استراتيجية المحتوى في منطقتهم الأم. هناك قاعدة بسيطة. إذا كان المحتوى ممتعًا للقراء في بلد ما ، فمن المحتمل أن يكون مثيرًا للاهتمام للجمهور في بلد آخر. يشير هذا بشكل أساسي إلى ممارسة استخدام المحتوى المترجم من الغرب في الأسواق المحلية ، ولكن يمكن تطبيقه في الاتجاه المعاكس.
سيكون إنشاء المحتوى للسوق المحلية أسرع وأقل تكلفة. سيسمح لك ذلك باختبار المواضيع المختارة بسرعة وبتكلفة منخفضة للمنشورات لمعرفة ما هو مثير للاهتمام للمستخدمين ، وما ليس "جذابًا" أو حتى قد يتسبب في رد فعل سلبي. وبالمثل ، إذا كنت تخطط للعمل مع وسائل الإعلام ، فيجب أن تحاول البدء بالتعاون مع إصدارات بلدك الأم. إذا لم يأخذوا المواد ، فإن فرص بيعها إلى الخارج إلى مجموعات دولية أكثر شهرة غير مرجحة.
"نحن بحاجة للدخول في تشكرونش"
هذا الخطأ عالمي ويرتكبه الغالبية العظمى من قادة الشركات الناشئة. الكل يريد الدخول في TechCrunch ، ولكن الحقيقة هي أنه عند مناقشة المنشور "المجاني" ، بدلاً من الإعلان الأصلي ، يجب أن تكون هناك فائدة للشركة ، وكذلك الدورية.
هنا يجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية ، "ما الذي سيسهم نشر مقال حول مشروعي في محرري مصدر معروف؟ هل ستكون قادرة على جذب حركة المرور؟ هل تحتوي على مواد حصرية مثيرة للاهتمام وهامة؟ ". إذا كانت الإجابات الصادقة على هذه الأسئلة ضارة ، وحتى أعضاء فريق بدء التشغيل يدركون أن الهدف الأساسي هو الترويج للمنتج وجذب العملاء وما إلى ذلك ، فهي لعبة من جانب واحد - والمنشورات ليس لها سبب لقبولها.
يمكن فقط لمشاريع "الضجيج" التي تعمل في مكان ساخن - مثل blockchain أو في وقت سابق ، أن تعتمد على هذه المنشورات. إذا استثمر بعض الصناديق الأجنبية الكبيرة في المشروع أو قبله برنامج حاضنات بدء التشغيل الأعلى ، فسيؤدي ذلك أيضًا إلى زيادة فرص نشره. في حد ذاته ، فإن الرغبة في الوصول إلى صفحات المنشورات المعروفة لا تحل هذه المشكلة ، لذلك تحتاج إلى تقييم قوتها بشكل موضوعي وحتى لا تحاول الإصرار ، لا سيما عندما يكون لديك مشروع صغير حول موضوع لا علاقة له الحالي الاتجاهات. سيكون من المفيد أن نبدأ بالإصدارات المتخصصة - أن يتم نشرها هناك مبدئيًا ، ثم ، مع روابط لتلك المواد ، للمتابعة.
هذا ما فعلناه عندما قمنا بتطوير chatbot. أولاً ، لقد كتبنا المادة المتعلقة بمنتج لمورد متخصص على الإنترنت ، Chatbots Magazine ، وبعد ذلك تمكنا من نشر نفس الموضوع على VentureBeat.
"نحن مهتمون أيضًا بآسيا وأمريكا اللاتينية"
في بعض الحالات ، يخلط ممثلو الأعمال مواضيع إنشاء المحتوى والتوزيع. في بعض الأحيان يمكن أن تتخذ أشكالا متطرفة.
على سبيل المثال ، في تجربتنا ، كانت هناك حالة عندما أراد أحد العملاء (بسعر حزمة ترويج المحتوى القياسية) الحصول على محتوى بلغات مختلفة ، ليتم نشره في وسائل الإعلام في العديد من المناطق المستهدفة ، بما في ذلك الشرق الأوسط وآسيا وأمريكا اللاتينية. من المستحيل حل هذه المشكلة في إطار ميزانية قياسية لإنشاء مواد باللغة الإنجليزية. خاصة ، بالنظر إلى أنك لا تحتاج فقط إلى إنشاء نصوص بلغات متعددة ، ولكن أيضًا لتحليل أسواق وسائل الإعلام في البلدان للعثور على المدونات المناسبة والوسائط التي يمكن تقديم هذا المحتوى إليها. إذا كنت بحاجة إلى حملات تسويق وعلاقات عامة للمحتوى في عدد قليل من الأسواق الأجنبية ، فلن يكون من الممكن القيام بذلك بأقل ميزانية.
بالإضافة إلى مقاول المحتوى ، ستكون خدمات وكالات العلاقات العامة المحلية ، التي لديها قاعدة وسائط ومدونات حالية ، مطلوبة وستقدم المواد إلى ناشر مناسب. الأمر يستحق المال.
"الأهم هو مشاركة المعلومات حول المنتج:
من الضروري فهم تنسيق التعاون المحتمل عند العمل مع الوسائط. كما ذكر أعلاه ، ينبغي أن يكون مفيدا لكلا الطرفين. تحصل الشركات الناشئة على تغطية للجمهور ، ويحتاج المورد إلى محتوى مثير للاهتمام.
يمكن للنصوص عالية الجودة فقط جذب الجمهور وبالتالي زيادة دخل الوسائط. وهذه ليست النشرات الصحفية والقصص حول إدارة حملات التمويل الجماعي العادية. تبرز الرغبة في التحدث عن المنتج بأي شكل من الأشكال في نظام الفوز: هذا المحتوى غير مهتم ، ونشره لن يفيد سوى العمل. لذلك ، يتم نشر هذه المواد مقابل المال ، ويطلق عليها "الإعلان الأصلي".
إذا كنت بحاجة إلى التحدث عن المنتج ، فيجب عليك الاستعداد لحقيقة أنه يجب عليك التواصل مع قسم المبيعات ودفع المال. وإلا ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى مفيد ومثير للاهتمام قد لا يحتوي على مرجع للشركة على الإطلاق. وإذا تم ذكره ، فيجب أن يكون متشابكًا في سياق السرد بحيث لا يمكن إزالته.
»نحن بحاجة إلى ضمانات"
عند مناقشة خدمات إنشاء المحتوى ، يطلب بعض العملاء تسجيل ضمان لإصدار مواد في وسائط معينة.
الحقيقة هي أنه لا توجد وكالة يمكنها تقديم مثل هذه الضمانات. في سلسلة من فكرة عن المادة إلى نشرها على صفحات وسائط معينة ، هناك عدة خطوات ، وكثير منها لا يمكن التحكم به من قبل وكالة تسويق المحتوى. في كل مرحلة من مراحل إعداد المواد والتفاوض بشأنها ، قد يحدث أي شيء لإعاقة النجاح النهائي.
في ما يلي بعض الأسباب وراء إلغاء المنشورات:
- لم يقدم العميل مدخلات الجودة : نقص الوقت ، أو إصابة الخبير بالمرض أو تقاعده ، وعدم استعداده لبذل الجهد ، ويحتمل أن يضطر المقاول إلى إخراج المواد من الهواء ، مما يجعل من غير المحتمل أن يكون المحتوى الجيد يمكن أن تنتج. هذا يحد من فرص قبول المحتوى من خلال منفذ الوسائط.
- لم تكن الوسائط المحددة مهتمة بالموضوع المقترح . يمكن أن يحدث هذا حتى لو بدا الموضوع مناسبًا. على سبيل المثال ، أراد أحد عملائنا أن يشارك في صفحات المدونة الفنية الشهيرة منشورًا عن اتجاهات التكنولوجيا ، يظهر في مؤتمر هذه المدونة بالذات. رفضت الطبعة نشر المادة ، قائلة "لا نريد الإعلان عن أنفسنا".
- لا يمكن إقامة اتصال مع طاقم التحرير - أحد أكثر أسباب الفشل شيوعًا. لا يجوز للصحفيين الرد على الرسائل أو الرسائل حتى لو كانوا قد أجابوا من قبل. لا يمكنك إجبارهم على الاتصال بك.
مع الأخذ في الاعتبار كل ما سبق ، من الواضح أن المتعاقدين عديمي الضمير الذين يخدعون العميل أو يرشون المحررين فقط يمكنهم تقديم ضمانات للمنشورات في وسائط معينة.