يتمثل الألم الرئيسي للمطور في فهم السبب الذي جعل استراتيجية تسييل الأموال قد حققت إيرادات ، وتوقفت فجأة بالأمس فقط. يعتبر شهر يناير هو الوقت المثالي للاستيقاظ من وضع السبات وإعادة التفكير في استراتيجية تسييل الأموال. أدناه قمنا بإعداد نظرة عامة على ثلاث استراتيجيات رابحة ستساعد تطبيقات الأجهزة المحمولة على كسب المزيد في عام 2019.
في عام 2018 ، قضى المستخدم الأمريكي العادي أكثر من
3 ساعات في اليوم مع الجهاز في أيديهم ، وهو أطول بنسبة 10 ٪ من عام 2017. في عام 2019 ، يشير المحللون إلى أن متوسط مدة التفاعل مع الأجهزة المحمولة سيكون 5-6 ساعات في اليوم. هذه الحقيقة تبدو سيئة للحياة غير المتصلة بالإنترنت ، ولكنها تخلق مجموعة من الفرص الجديدة لمطوري التطبيقات.
وكل ذلك لأن المستخدم يقضي
90 ٪ من الوقت عبر الإنترنت في تطبيقات الهاتف المحمول. كثيرون على يقين من أن المستخدمين لا ينفقون أموالًا في التطبيقات ، ولكن إحصائيات التسوق يوم الجمعة الأسود تتحدث بشكل مختلف. في نوفمبر الماضي ، حققت Candy Crush Saga 59 مليون دولار من Google Play وحدها. مع ربح قدره 37 مليون دولار ، احتلت Tinder المركز الثالث في قائمة
أكثر 10 تطبيقات أندرويد
ربحية في نوفمبر 2018.
يتنبأ التطبيق آني
بأن مشتريات المستخدمين في التطبيقات حول العالم
ستتجاوز 76 مليار دولار (20٪ أكثر من عام 2017). لا تكذب الأرقام - إذا أحببنا التطبيق حقًا أو اعتدنا عليه ، فلا تمانع في دفع مقابل استخدامه.
لكن ولاء المستخدم هو عملة متقلبة. كمستخدم للتطبيق ، لا أريد أن أرى إعلانات على كل شاشة ، لكن كمالك للتطبيق أرغب في تحقيق الدخل من كل مستخدم. دعونا نلقي نظرة على الطرق التي تحافظ على التوازن الكرمي بين UX والنقد.
الاستراتيجية رقم 1. تسييل بيانات المستخدم: الأرباح دون الإعلان
إن تسييل البيانات هو إحدى الطرق غير الواضحة لتحقيق الدخل من التطبيق بشكل فعال. بيانات المستخدم هي الأصل الرئيسي لتحديد مجالات الأولوية لتطوير الأعمال وتحسين المنتجات والخدمات الحالية.
الشركات الكبيرة واستطلاعات الرأي والبائعون الآخرون على استعداد لدفع ثمن البيانات حول الجمهور المستهدف وغالبا ما تعمل من خلال وسطاء مثل
Appgrow .
للمطورين ، من ناحية أخرى ، من المفيد نقل بيانات المستخدم غير الشخصية إلى الوسطاء ، والحصول على سعر ثابت لكل مستخدم. يتمتع مطورو تطبيقات الأجهزة المحمولة بحق الوصول إلى كمية هائلة من بيانات المستخدم التي يصعب تحقيق الدخل منها. على سبيل المثال ، إصدار نظام التشغيل وحجم الشاشة ونوع الجهاز وذاكرة الوصول العشوائي / ROM وغيرها.
إن تسييل بيانات المستخدم في التطبيق يعني جمع وتجزئة ونقل المعلومات غير الشخصية حول المستخدمين إلى جامعي البيانات. لا يعني تسييل بيانات "الشخص السليم" نقل المعلومات الشخصية ، ويظل المستخدمون مجهولين.
تشمل البيانات غير المخصصة التي تجمعها الجهات الخارجية عن المستخدمين:
- نوع الجهاز
- إصدار الجهاز
- حجم الشاشة
- مشغل المحمول
- نوع الاتصال
- الرقم التسلسلي وحدة المعالجة المركزية
- ذاكرة الوصول العشوائي ، ROM ؛
- البلد
- IP
مهم! لا يقوم طرف ثالث بجمع بيانات أكثر مما ترغب في تقديمه. أنت نفسك تقوم بإعداد أنواع البيانات حول المستخدمين التي سيتم نقلها إلى الشركات في المستقبل.
بالنسبة إلى جامعي البيانات ، يكون مقدار البيانات مهمًا - كلما زاد تجميعهم ، زادت دقة دقتهم. هذا هو السبب الرئيسي في أن التطبيقات ذات DAU عالية (أكثر من 70،000) لها أولوية أعلى لجامعي البيانات وتحصل على دخل إضافي قدره 800 دولار للمطورين.
يأتي مطورو مبتدئون عبر هذا ويبدأون في تسييل التطبيق ، حيث يكون عددهم أقل من 10000 وحدة DAU ، ويخيب أملهم بسرعة. يجدر بنا توجيه الجهود إلى ASO وغيرها من الطرق لجذب المستخدمين ، وعندما يصل التطبيق إلى 50000 وحدة DAU ، أضف SDK لاستثمار البيانات وتلقي الدخل السلبي.
هناك طريقتان مختلفتان لتحقيق الدخل من البيانات في التطبيق: النقل المباشر للبيانات إلى الشركات وبيع البيانات إلى الوسطاء. نادراً ما تعمل الشركات مباشرة مع المطورين ، ولكن إذا كان لديك 5 تطبيقات مع إجمالي DAU لأكثر من 600000 مستخدم ، فإن الانضمام أسهل كثيرًا.
الخيار الثاني هو العمل من خلال وسيط يتعاون بالفعل مع العلامات التجارية العالمية وشركات الاتصالات السلكية واللاسلكية ومعاهد البحوث والمسوقين ، إلخ. هناك ثلاثة وسطاء رئيسيين في هذا المجال: Appgrow و Tutela و Accenture. إنهم يمنحون SDK تسييل واحد ، وهو ما يتوافق مع أي SDK آخر ، لا يأكل بطارية الهاتف ولا يزن شيئًا تقريبًا.
في ما يلي دليل قصير للمطور لإعداد موافقة المستخدم لاستثمار التطبيق (هل تتذكر أنك تحتاج إلى موافقة صريحة من المستخدم لتحقيق الدخل من البيانات؟).
سيرى المستخدمون هذا النموذج عندما يفتحون التطبيق الخاص بك ويقررون بأنفسهم ما إذا كانوا سيشاركون المعلومات غير الشخصية أم لا.
الفوائد الرئيسية لنقد البيانات:
- تسييل البيانات مناسب لأي فئة من تطبيقات الهاتف المحمول.
- مكانة ليست قادرة على المنافسة حتى الآن ، وأسعار التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بكثير من إعلانات المحمول.
- الميزة الرئيسية في تسييل التطبيق هي عدم الحاجة إلى التحسين المستمر. تتم العملية برمتها في الخلفية ، دون التأثير على UX والإعلان.
- تتلقى شهريًا دخلاً لكل مستخدم وافق على نقل بياناته. يمكن تسييل نفس المستخدمين من شهر لآخر.
- يزن SDK 50 كيلو بايت فقط ولا يأكل ذاكرة وبطارية الهاتف الذكي.
إذا قررت تسييل البيانات في عام 2019 ، فابدأ توسيع قاعدة المستخدمين الخاصة بك اليوم. ستساعدك
حاسبة الدخل هذه في
حساب المبلغ الذي يمكن أن يحققه تطبيقك من خلال تسييل البيانات.
الاستراتيجية رقم 2. تسييل الإعلانات باستخدام: لافتات ذكية ، والإعلانات المحلية والفيديو المحمول
يزداد مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدمون على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ، وأصبح الإعلان في تطبيقات الهاتف المحمول هو المصدر الرئيسي للتحويلات للمعلنين. يكون الإعلان داخل التطبيق أكثر فاعلية من سطح المكتب بثلاثة أضعاف ، لذلك تحولت جميع الميزانيات إلى الإعلانات عبر الأجهزة المحمولة. بفضل الاستثمارات الضخمة من قبل المعلنين ، بحلول عام 2021 ، من المتوقع أن يصبح سوق تطبيقات الهاتف المحمول ثالث أكبر استثمار في العالم.
ليس من المستغرب أن كل ثانية في حفلة تكنولوجيا المعلومات تريد إنشاء تطبيق من شأنه تحقيق دخل كبير. المشكلة هي أن التطبيقات التي تؤتي ثمارها وتدر إيرادات فقط 21 ٪ ، و 19 ٪ أخرى تجلب دخلا صفريا ، و 32 ٪ - أرباح تصل إلى 500 دولار في الشهر. وهنا متوسط رواتب المطورين:
عند قراءة هذه البيانات ، ليس من المستغرب أن 31٪ فقط من مطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة راضون عن عائدات الإعلانات. لذلك ، يصعب المبالغة في تقدير أهمية الإعلان في التطبيق: يتم تحويل حركة المرور في التطبيق عدة مرات أفضل من سطح المكتب ، على التوالي ، تكلفة الألف ظهور أعلى.
لعدة سنوات ، بقيت اتجاهات الإعلانات عبر الأجهزة المحمولة كما هي: الحد الأقصى لطول المراحل ، والاندماج في UX ، والقيود المعقولة لمرات ظهور الإعلان على مستخدم فريد في جلسة واحدة.
وفقًا لتوقعات BusinessofApps ، فإن حصة الإعلانات الأصلية (الإعلان المتنكر كمحتوى للتطبيق ، أي أن الإعلان ليس أصليًا في المحتوى ولكن في التصميم) في تطبيقات الهاتف المحمول ينمو بنسبة 2-3 ٪ في العام وبحلول عام 2020 يجب أن يشغل 63 ٪ من مجموع الإعلانات.
وفقًا للإحصاءات ، يبلغ متوسط الكلفة بالألف ظهور (CPM) للإعلانات عبر الأجهزة المحمولة في الولايات المتحدة حوالي 1.5 دولار على مواقع الأجهزة المحمولة ، ويمكن أن تصل معدلاتها في التطبيقات إلى 3.50 دولار.
التنسيق المثير للاهتمام الذي يجب الانتباه إليه هو الشعار الذكي ، وهو إصدار محدث من الشعار القياسي. في حين أن اللافتات القديمة الجيدة لها حجم ثابت وعرضها وارتفاعها ، فإن اللافتات الذكية تتكيف ديناميكيًا مع حجم وموضع شاشة الجهاز المحمول.
وفقًا
لدراسة قام بها IAB ، يخطط نصف المعلنين لزيادة الإنفاق على الفيديو الرقمي والفيديو المحمول و OTT. لا يزال الإعلان عن الفيديو هو
التنسيق الأسرع نموًا في الإعلانات على الجوّال ومقاطع الفيديو المكافئة - وهو تجسيد مثالي في التطبيق.
مخطط العمل هنا بسيط: في مرحلة ما ، يُعرض على المستخدم مشاهدة مقطع فيديو مقابل مكافأة. بالنسبة للألعاب ، يمكن أن تكون هذه عمرًا إضافيًا أو عملة افتراضية ، وبالنسبة للأدوات المساعدة ، يمكن أن توقف تشغيل الإعلانات لبضعة أيام.
الميزات الرئيسية التي يجب تذكرها عند تسييل التطبيق بشكل فعال:
- قم بتحليل اهتمامات وسلوك المستخدمين قبل الانتقال إلى اختيار أشكال الإعلانات.
- فكر في مكان ووقت الإعلان. تأكد من أن إعلاناتك لا تؤثر سلبًا على UX.
- جرب أشكال الإعلانات المختلفة لتحديد ما هو الأفضل للتطبيق الخاص بك.
- لا تبالغ في الإعلان: الاستراتيجية "كلما كان ذلك أفضل!" لا تعمل على المدى الطويل.
- حاول الإعلان عن الوساطة مع الكثير من الطلب لتعظيم تأثير الإعلان.
ينظر المستخدمون الآن إلى الإعلانات في التطبيقات على أنها أقل شرًا ، لذا حافظ على التوازن ولا تخاف من تجربة التنسيقات.
استراتيجية # 3. عمليات الشراء داخل التطبيق
إذا كان تسييل البيانات أو الإعلانات غير مناسب لك ، فإن عمليات الشراء داخل التطبيق هي استراتيجية مجربة تتيح لك رفع دخلك إلى مستوى جديد. تشتمل عمليات الشراء داخل التطبيق على العديد من الأشياء الجيدة التي يمكنك بيعها في تطبيقك. على سبيل المثال ، الوظائف المتميزة والعملة الافتراضية والعمر الإضافي للبطل أو أي مستهلكات أخرى يمكنك إنفاقها في التطبيق الخاص بك.
من المهم إظهار توصيات الشراء عندما يحتاج المستخدم إلى هذه العناصر أكثر من غيرها.
الاشتراك و freemium هي عمليات الشراء داخل التطبيق. يتضمن Freemium الوظائف الأساسية المجانية والقدرة على تحديث التطبيق إلى إصداره المتميز. تستخدم كل من Spotify Music و Tinder و Evernote هذه الطرق لفترة طويلة ، لذا إذا لم تقم باختبارها في التطبيق ، فقد حان الوقت الآن. في نوفمبر ، كسب Tinder حوالي 37 مليون دولار من خلال دعوة المستخدمين لترقية التطبيق المجاني إلى Plus و Gold.
غالبًا ما تكون الاشتراكات هي الاستراتيجية الأساسية لتحقيق الدخل من تطبيقات دفق الفيديو والصوت ، وتطبيقات اللياقة البدنية ، والخدمات السحابية ، والمجلات على الإنترنت مثل نيويورك تايمز.
وفقًا للبيانات ، ينفق
5٪ فقط من المستخدمين الأموال على عمليات الشراء داخل التطبيق. يبدو الأمر سيئًا حتى تعرف أن الإنفاق السنوي لمستخدمي iOS على عمليات الشراء داخل التطبيق في عام 2017 قد بلغ 86 مليار دولار.
متوسط التكلفة لكل مستخدم في تطبيق ألعاب هو 0.33 دولار و 2.68 دولار لتطبيقات التجارة الإلكترونية. لذلك ، فمن المنطقي للمطورين ضخ المشتريات في التطبيق في حالتين: إذا سمحت لنا ميكانيكا التطبيق بتقديم قيمة حقيقية للمستخدم ، وإذا لم يكن هناك الكثير من البدائل للتطبيق في السوق وكانت مشاركة المستخدم عالية باستمرار.
في بعض الأحيان يكون من المنطقي إضافة مكافأة للإنجازات التي تحتاج إلى إجراء العديد من عمليات الشراء فيها.
بشكل عام ، سيكون عام 2019 مهمًا لتطبيقات الأجهزة المحمولة التي عملت لفترة طويلة بالطريقة القديمة ، ولكن منذ نهاية عام 2018 ، توقف الدخل من التطبيقات عن جلب الكثير من المال كما كان من قبل. هذا هو وقت التجريب ، ASO والمنافسة المتزايدة. وإذا كنت قد عملت مع إحدى الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لفترة طويلة ، فمن المنطقي إضافة العديد من المتغيرات الجديدة هذا العام.