MAPS.ME - البطاقات رقم 1 للمسافرين. اليوم ، هناك 110 مليون منشأة حول العالم ، والقدرة على إضافة طرق سياحية أصلية وتغيير الخرائط بنفسك. كيف يعمل مشروع فريد للمسافرين ، كما يقول رئيسها إيفجيني ليسوفسكي.
أخبر قليلا عن نفسك.ولدت في نوريلسك عام 1982. انتقل إلى موسكو في عام 1989. درس في Energy Physics Lyceum 1502 في MPEI مع وجود تحيز في الفيزياء والرياضيات. لطالما كنت مهتمًا بالعلوم الدقيقة. في الوقت نفسه درس في مدرسة الموسيقى في البيانو. ثم دخل MPEI في كلية هندسة الراديو بدرجة في التكنولوجيا الحيوية والأجهزة والنظم الطبية ، لأنه آمن حقًا بمستقبل التكنولوجيا الحيوية. أثناء الدراسة في المعهد ، حصلت على التعليم العالي الثاني - اللغة الإنجليزية. في السنة الرابعة ، ولد ابني الأول ، وكان من الضروري لكسب المال. قبل ذلك ، عملت كمسؤول نظام لأبي: لقد خدمت الشبكة المحلية وأجهزة الكمبيوتر المجمعة وقليلًا من التعليمات البرمجية ل 1 C.
كنت أبحث عن عمل كمبرمج ويب أو مسؤول نظام. ولكن حدث أن وجدت وظيفة مسوق إنترنت في الشركة الدولية Radmin - Remote Administrator (التحكم عن بعد بالكمبيوتر). هناك بدأت حياتي المهنية في عام 2004. كان يعمل في الإعلانات السياقية ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، ومشفرة في PHP. كان رائعا جدا.
في عام 2010 ، كنت أرغب بشدة في البدء. لقد خرجت بالكامل: لقد أطلقت مشروع BuyBonus (خدمة القسيمة). الرئيس التنفيذي لشركة BuyBonus كان حينها Zhenya Miropolsky ، وهو الآن المدير الأعلى (المدير العام) للمشروع الدولي الشهير WeWork. كنت مدير التسويق. ثم ذهبت إلى شركة ناشئة أخرى ، BabyBum ، متجر إلكتروني لمنتجات الأطفال. هذه هي التجارة الإلكترونية الكلاسيكية. لقد جمعوا مليون دولار في الجولة الأولى ، لكن بما أن وحدة الاقتصاد لم تتقارب جيدًا ، لم يتمكنوا من إغلاق الجولة الثانية ، وفي نهاية عام 2011 ، انهارت الشركة. ثم ذهبت إلى الكتب الإلكترونية. هناك فحص متوسط صغير ، ومعدل القرصنة هو 96 ٪. بعد لتر ، بالفعل في عام 2016 ، التقينا مع Gursky ، وتحدثنا عن دمج لتر في Odnoklassniki. هذا لا يمكن أن يتم على مدى العامين الماضيين. نتيجة لذلك ، دعاني Gursky لرئاسة MAPS.ME. كنت مدروس جدا. كان لدي دافع قوي للبقاء في لتر. ولكن متى ستظل هناك فرصة لقيادة مشروع دولي مثير للاهتمام؟ بعد كل شيء ، لتر هو أكثر حول روسيا ، و MAPS.ME هو العالم بأسره. لقد حفزني كثيرًا ، وأنا هنا.
اتضح أنك حصلت على تعليم هندسي ، وشاركت في البرمجة. النامية باعتبارها المسوق ، لا تريد العودة إلى الهندسة ، إلى التنمية؟في عام 2004 ، أنهيت 4 دورات وحصلت على دبلوم. نحن في C ++ قدم نظام تحليل رسم القلب (ECG). قام زميلي في الدراسة بالجهاز ، وقمت بالبرنامج. كان من الضروري الانتهاء من المنتج في حالة جيدة وتنفيذ ميزات واجهة معينة. أنا مشفرة لمدة أسبوعين وتتوافق بوضوح مع الصورة النمطية للمطور: عيون حمراء ، لم أنم حتى الساعة 4 صباحًا ، ولم يتم غسل القمصان ، وتمتد سترة. منغمس بعمق في هذا الموضوع لدرجة أن أسبوعين تقريبا لم يستيقظا من الكمبيوتر.
في النهاية ، تحول كل شيء بشكل جيد. ثم لم أكن واثقًا جدًا من نفسي كرجل أعمال. بدا لي أن العالم كان كبيرًا ومخيفًا. في الواقع ، إذا بدأنا بعد ذلك في تطوير هذا المنتج ، فربما كان هناك الآن شركة للتكنولوجيا الحيوية. في الولايات المتحدة ، هناك Alivecor.com ، الذي نفذ هذه الفكرة في شكل جهاز ساعة يزيل ECG ويعطي تشخيص أولي. في مشروع التخرج الخاص بنا ، تم استخدام أنماط البرامج التي تم من خلالها تقييم حالة نظام القلب والأوعية الدموية في خمس دقائق فقط. شيء اختراق بما فيه الكفاية.
ما مدى فائدة المطورين والمبرمجين لفهم التسويق ، ما هو السبب ، لماذا هو مطلوب؟هذا مفيد للغاية. أود أن أوصي جميع الناس بتطوير التعاطف. تقنيين تطوير مهارات الاتصال ، وفهم التسويق ، وأهميته. وأوصي المسوقين الغوص في التنفيذ التقني ، على الأقل في شكل كتابة المواصفات الفنية الجيدة. هذا ليس جيدًا جدًا بالنسبة للإنسانيات ، لأنك تحتاج إلى الجلوس والتفكير في جميع السيناريوهات الممكنة ، اكتبها كلها. هذا يمكن أن يحملهم ، على عكس المطورين الذين يحبون إنشاء الخوارزميات والجداول. كل من هذا ، والآخرين بحاجة إلى التحرك نحو بعضهم البعض. ثم سيكون هناك تعايش جيد جدا. تعطي مثل هذه النقابات نتائج جيدة للغاية من وجهة نظر العمل.
كيف تقدم ميزات جديدة؟ من الذي تأتي المهمة من؟ كيف تقيس كل هذا؟هناك تراكم. يكتب المستخدمون: سيكون من الرائع إضافة هذا ، أو أن هناك مشكلة من هذا القبيل. هناك أخطاء ، الديون التقنية ، نضعها في الخطة وإصلاحه تدريجيا. المصدر الثاني الذي بدأنا استخدامه بنشاط في عام 2016 هو مراجعات المستخدمين. لقد أجرينا استطلاعًا كبيرًا إلى حد ما ، فوجئنا بمدى فعالية إجابة الناس على أسئلتنا. تلقينا ردود فعل ضخمة وأدركنا أن هذه قناة فائقة تحتاج إلى مزيد من الاستخدام. نحاول إجراء بحث واسع النطاق بضع مرات في الربع. من 300 ألف مستخدم أرسلنا إليهم الدفعة لأول مرة ، تلقينا 60 ألف استبيان مكتمل بالكامل بخمس لغات ، مع تفصيل حسب المنطقة. لكن استطلاعات الرأي ليست كافية لصياغة استراتيجية. إذا سألت "هل يحتاج المستخدمون إلى ذلك" ، فسيقولون ما يحتاجون إليه. سيؤدي هذا إلى مجموعة كبيرة من كل شيء يمكن القيام به ، ولكن بدون استراتيجية هادفة.
وفي عام 2017 أيضًا ، قمنا بتشكيل مبدأ الحمض النووي ، وهو مرشح لكل ما لا يلزم القيام به. هناك عبارة رائعة: "لا يكفي أن تعرف ما يجب القيام به ، من المهم أن تعرف ما لا يلزم القيام به." نحن نضع أنفسنا كبطاقة رقم 1 للمسافرين (# 1 خرائط السفر). لدينا أكثر من 100 مليون منشأة ، لكنها منتشرة للغاية في جميع أنحاء العالم. نحن لا نحاول أن نكون ملاحًا فائقًا محليًا. الحمض النووي يسمح لنا لمسح قليلا ترتيب المهام وترتيبها بشكل صحيح. نحتاج إلى عمل شيء من شأنه أن يعززنا على وجه التحديد في قسم الخرائط للمسافرين ، وسيميزنا عن البقية.
وضعنا ومواءمتها مع المنافسين:
أحببت حقًا مفهوم مراحل السفر في TripAdvisor: الحلم ، التخطيط ، الحجز ، التجربة. وهذه هي الدورة ، عندما تنتهي رحلتك السابقة ، تبدأ في التفكير في المرحلة التالية.
نحن الآن في مرحلة التجربة. لا يستخدم الناس MAPS.ME كتطبيق للعثور على الإلهام إلى أين يذهبون. يتم استخدامه كأداة ، حتى لا تضيع ، للتنقل في المكان. لذلك ، يتم عادةً تنزيل MAPS.ME قبل الرحلة بأسبوعين بناءً على توصية من الأصدقاء.
تدريجيا ، بدأت أدرك أن مشكلة الغذاء هي التي يجب معالجتها أولاً. لا تحاول كسب المزيد من المال ، ولكن حاول أن تفكر في كيفية وجودنا في جميع مراحل دورة السياحة ، للقيام بشيء ما حقًا. لذلك جاء مفهوم الطرق السياحية إلى السطح. سنقوم بنشره قريبا.
إستراتيجية منتجاتنا عالية المستوى:
عندما يذهب السياح في رحلات ، يمكنهم وضع بعض العلامات على الخرائط. ونحن ، في الواقع ، نعمل على إنشاء أكبر دليل لطرق UGC ، والذي لا يوجد لدى أي شخص في صناعة السفر. هناك بعض الشركات الناشئة التي حاولت أن تفعل شيئًا مماثلاً ، لكنها لم تقلع ، لأن جذب الجمهور أمر مكلف للغاية. هناك تكلفة عالية للغاية لشراء العملاء في صناعة السفر. ولدينا مصدر في شكل بطاقات. تعتبر الخرائط هي جوهر الخدمة وقلبها ، مما يتيح لنا الحصول على جمهور ضخم بسعر رخيص جدًا. لدينا الكثير من "المواد العضوية" بسبب حقيقة أن الناس يوصي MAPS.ME لبعضهم البعض.
بعد أن ناقشنا كل هذا ، بدأنا في تحديد أولويات قائمة 180 مهمة:
- كيف تؤثر ميزة الاستبقاء.
- هل ستساعد الميزة في جذب جمهور جديد (الاستحواذ).
- هل ستجلب الميزة الربح (تسييل).
هذا ما يبدو عليه جدول أولويات المهام ( تنزيل القالب ):
الحمض النووي هو الحدود الأخيرة ، ونحن نرفض ما لا يتطابق مع الحمض النووي لدينا.
لمدة شهرين تقريبا ، كنا نضع أولوياتنا ، ونعد استراتيجية تطوير لعام 2018. كانت هناك عوامل إضافية: الجمهور المستهدف من أجله الآن ، وجزء الجمهور الذي يمكن أن تصل إليه الميزة. على سبيل المثال ، يتم الآن استخدام التنقل التلقائي في MAPS.ME بشكل نشط من قبل 10٪ من الجمهور. نحن نعلم أنه إذا قمنا بعمل أداة الملاحة الفائقة التلقائي ، فستزيد هذه النسبة إلى 40٪ كحد أقصى. لذلك نقوم بتقييم أهمية الميزة من حيث الجهود التي يمكننا أن ننفقها على تطويرها.
ثم قمنا بتقسيم الميزات إلى كتل موضوعية ، وداخلها ، حددنا المهام من جديد. اخترنا 3-4 من أهم المهام ، ثم مبعثرة لهذا العام ، مع توزيع حسب الأرباع. ثم تأتي التكرار - سرعات تدوم أكثر من شهر بقليل ، لأن هناك دائمًا شيء غير متوقع. من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من التطوير وأسبوعين من الاختبار والانحدار والإفراج. ما يقرب من 10 إلى 12 إصدارات في السنة. هذا هو التخطيط والتطوير لدينا.
هذه هي الطريقة التي يبدو بها نموذج أعمالنا (يتم الحفاظ على الهيكل والأرقام غير حقيقية) ، قم بتنزيل القالب :
لقد تحدثت بتفصيل كبير عن كيفية تشكيل مهامك ، ومن أين أتوا. هل يفهم الأشخاص في كل مستوى من مستويات التقديم بالتفصيل كيف يتم إنشاء المنتج؟ سوف مبرمج عادي فهم هذا؟لدينا اجتماعات أسبوعية يوم الجمعة ، الساعة 12 ظهراً. يتحدث المدير الفني حول إنجازات الفريق الفني خلال أسبوع ، التسويق - حول مؤشرات العمل. عادة ما أتحدث عن الإستراتيجية: إلى أين نحن ذاهبون ، ماذا نفعل؟
هذا هو ، أنت نفسك تخبر الفريق بأكمله عن الاستراتيجية؟نعم أعتقد أن هذا جزء إلزامي. إذا كان فريقك لا يعرف المكان الذي تركض فيه ، فهناك شعور بسوء الفهم والخوف. أعتقد أن الجميع يجب أن يفهموا بوضوح ما نفعله. عندما يتم تشكيل خطة المنتج والاستراتيجية ، يتم إرسال هذا إلى جميع اللاعبين. ليس لدينا أسرار من الزملاء.
كم من الناس لديك على الخدمة؟32.
وما هو الجمهور؟الآن لدينا حوالي 105 مليون وحدة. حوالي 12 مليون مستخدم نشط شهريًا (MAU). من الواضح أن الأشخاص يقومون بتثبيت التطبيق ، وحذفه. لدينا حوالي 20-25 مليون قاعدة تثبيت نشطة ، هؤلاء هم الأشخاص الذين قاموا بتثبيت MAPS.ME ، لكنهم يستخدمونها أحيانًا. يشكل المستخدمون الروس حوالي 12 ٪ ، وأوروبا بشكل رئيسي - 40 ٪: ألمانيا وفرنسا وإسبانيا. 15 ٪ من المستخدمين من الأمريكتين ، ومعظمهم من الجنوب. و 20 ٪ هي آسيا.
كم عدد المطورين لديك؟16 الناس يكتبون الرمز.
تبحث عن المطورين الآن؟نحن نبحث عن.
أي منها؟نقوم حاليًا بالعديد من خدمات الويب لتخطيط السفر. لذلك ، نحتاج إلى مطوري Python من جانب الخادم.
هل لديك رسامي الخرائط في فريقك؟رقم يتم إنشاء الخرائط بواسطة رسامي الخرائط المتطوعين في خدمة
OpenStreetMap.org (OSM) . أنا أسميها ماين كرافت للبالغين. عادة ما يبدأ الجميع في رسم خرائط من المنازل التي يعيشون فيها: لقد أضافوا مسارًا هناك ، ومقعدًا هنا. ثم ذهب إلى مكان ما على دراجة ، وسجل مسارًا غير موجود على الخريطة ، وحمله إلى OSM. يوجد في العالم اليوم حوالي 60 ألف مصور نشط شهريًا يرسمون خريطة OSM. نوع من ويكيبيديا في رسم الخرائط.
ما مدى صعوبة قيام شخص عادي ، من الناحية الفنية غير ذكي للغاية ، بأخذ كوخه الصيفي إلى الخريطة وإضافته؟إنه سهل للغاية. حتى أنني اتهم ابني الأكبر. انه اللوحة في المنزل الآن. OSM هو مجتمع مفتوح. يمكنك تعديل الخريطة مباشرة على الويب. هناك أدوات قائمة على OSM يمكنك من خلالها
مشاهدة ملف التعريف الخاص بك والتقدم والإحصائيات وكيفية تعيينك بالمقارنة مع المستخدمين الآخرين.
يوجد أيضًا محرر جوال مدمج في MAPS.ME. هذا هو تطويرنا الخاص ، الذي تم إطلاقه في يونيو 2016. بعد ذلك ، بدأ مجتمع OSM ينمو بشكل ملحوظ. المحرر بسيط جدا لا يشتمل على الوظيفة الكاملة لمحرر الويب ، لكنه يسمح لك بتحرير وإضافة معلومات حول الكائنات وإضافة عناوين المنازل.
منذ حوالي عام ، تم نشر مقالة مثيرة للاهتمام وصفت فيها المستقبل المحتمل ، عندما يتوقف الأشخاص عن المشاركة في إنشاء الخرائط ، ستقوم الروبوتات بذلك. متى ستأتي نقطة التحول هذه وكيف ستؤثر على MAPS.ME؟من الناحية المثالية ، سيكون من الرائع القيام بذلك بالتعاون مع شخص ما. لنفترض أن أفتح بعض المناطق في صور الأقمار الصناعية ، واضغط على زر ، والشبكة العصبية تتعرف على معالم الطرق والمنازل. والشخص ثم يتحقق ما إذا كان هذا صحيحا. على هذا الكوكب ، توجد قطع من الأرض تقع عليها المنازل فوق الأخرى ، أكوام من المباني ، ليس من الواضح ما إذا كانت طريق ترابية أم سفلتة. في مثل هذه الحالات ، لا يستطيع الشخص الاستغناء عنه. ينبغي أن يساعد الشخص في تدريس الشبكة العصبية. لا يكفي التعرف على صور الأقمار الصناعية وحدها لتشكيل مجموعة البيانات بأكملها.
على سبيل المثال ، يقع المطعم في الداخل ، وهناك معلومات الاتصال. من صورة القمر الصناعي لن ترى الجدول الزمني في النافذة. ولكن يمكن رؤيتها من مركبة بدون طيار تسير على طول الشارع وتلتقط صوراً لكل شيء حولها. على الرغم من أنه ليس كل شخص يسير في الشارع بجدول مثالي مع الخطوط الصحيحة المعترف بها جيدًا. أعتقد أنه خلال السنوات الخمس المقبلة ، سيتم تبسيط رسم الخرائط إلى حد كبير بسبب الذكاء الاصطناعي والشبكات العصبية.
الآن الغارة. ما البطل الذي تريد أن تكون؟سوبرمان.
لماذا؟هو يطير ، قوي.
ماك أو ويندوز؟ماك
شراء أو بيع بيتكوين؟للشراء.
أي كتاب قرأته أخيرًا؟"مهمة ثلاث جثث" ليو تشى شين.ما الكتاب الذي تنصح به مشاهدينا."فكر ببطء ، قرر بسرعة" ، دانييل كانيمان.ما هو أحدث تطبيق للجوال فاجأك؟يعجبني حقًا تطبيق
Peak ، فهو اختبار لتطوير الدماغ. جميع أنواع مهام الذاكرة وهلم جرا. أنا وضعت أطفالي.
ماذا ترى نفسك في 50 سنة؟بادئ ذي بدء ، أخطط للعيش لفترة كافية. خلال العشرين عامًا القادمة ، سيكون هناك تقدم كبير في التكنولوجيا الحيوية. سيكون من الممكن ، على الأقل ، إبطاء عملية الشيخوخة ، وهناك ستقودك بالفعل إلى حيث. على مدى السنوات الخمس القادمة ، أرى نفسي رائد أعمال في قطاع التكنولوجيا الحيوية. من الصعب أن تخطط أكثر.
الوضع الافتراضي: يمكن أن يحل الروبوت محلك. كل ما تفعله ، يمكن أن يفعله الروبوت بنفس الفعالية. ماذا ستفعل؟تصحيح لحقيقة أن واجهة العصبية قيد التطوير. سيكون من الممكن ضخ الذكاء بطريقة بيولوجية وتقنية حيوية. ككائن حيوي ، سوف تكون قادرًا على ضخ نفسك إلى مستوى عالٍ بما يكفي من الذكاء قادر تمامًا على التنافس مع الذكاء الاصطناعي. والسؤال هو هل سيكون هناك تفرد فكري في الذكاء الاصطناعي؟ إذا تحدثنا عن 50 عامًا ، عن خطط طويلة الأجل - فذلك يعني ملء الكواكب الأخرى وتطويرها. أنا حقا أحب الفيزياء الفلكية وكل ما يتعلق بهذا. لكن مسألة المحركات وحركات المسافات الطويلة لم تحل بعد.
المكتب أو العمل من المنزل؟مكتب. التواصل مع الناس. نحن مخلوقات اجتماعية جدا. يمكنني العمل من المنزل من وقت لآخر عندما أحتاج إلى جمع أفكاري والتركيز. لكن مع ذلك ، يجب فهم المكتب في هذه الحالة على أنه المكان الذي تتواصل فيه مع الزملاء والشركاء ، وما إلى ذلك.
السؤال الأخير استفزازي. ماذا تفتقد راتبك؟لدي ما يكفي لكل شيء. أريد أن أستثمر أكثر. أريد شراء أسهم الشركات التي أفهمها. أريد أن أستثمر ، ربما ليس بالمال ، ولكن مع مرور الوقت ، في بعض المشاريع التي تهمني ، مثل المرشد. ولكن هناك ، مرة أخرى ، ليس السؤال هو الراتب. الآن يذهب الجزء الأكبر من أموالي إلى تعليم الأطفال ، و 4 بنود رئيسية للحساب: التعليم ، والموسيقى ، والرياضة ، والسفر. كل شيء آخر يذهب أقل من الأولوية.
ملاحظة: كل ما عندي من التطورات على الشركات الناشئة المختلفة متاحة بحرية هنا:
www.lisovskiy.ru/edu/ .