في الصورة أدناه ، صورة لإصدارين من لوحة بطاقة راديو الإنترنت WOLNA-1. على اليسار قبل أن أدركت كيفية تحسين سعر التكلفة ، وعلى اليمين بعد ذلك. للمقارنة:
120 نقطة لحام مقابل
300 ،
20 مكونًا مقابل
80 ،
14 نقطة في BOM بدلاً من
31 . وفي الوقت نفسه ، أصبحت الوظيفة أكثر اتساعًا - ظهرت وحدة تحكم في طاقة بطاريات الليثيوم. من يهتم كيف حدث هذا وكم ساعد في الادخار ، مرحبًا بك في كات. أيضًا ، ستكون هذه المادة مفيدة للعملاء الذين يفتقرون إلى الخبرة في مجال التطوير والذين يتحولون إلى أعمال حرة.
سأبدأ من بعيد. عندما كنت أعمل كمطور للالكترونيات ، في حالة ملكية صناعية كبيرة ، سمعت من رؤساء الشركات عبارة: "إذا نجحت ، بغض النظر عن التكلفة ، سنبيع 1000٪ بالعلامة". كان ، بالطبع ، يدور حول المشتريات الحكومية. وضعنا FPGA Xlinx Zynq (~ 300 دولار) على اللوحات التي تم إنتاجها بعشرات ، ثم لم تتمكن هذه اللوحات من رؤية الضوء على الإطلاق. لقد عمل النظام حتى لا يرى المطور سعر المكونات على الإطلاق ، حيث ينتقل BOM إلى قسم المشتريات ، وهناك المشتري لا ينظر ويشتري كل شيء وفقًا للقائمة. ويتحول إلى عادة ، ويهاجر إلى مشاريع مستقلة ومملوكة ، وهذا ما حدث هنا.
بالطبع ، هذه مدرسة فنية هائلة ، عندما يمكنك استخدام أي قطعة حديثة من الأجهزة في التصميم ، لم تكن هناك تقنيات يتعذر الوصول إليها بالنسبة لي ، لقد كان الوصول محدودًا فقط عن طريق أدمغتي التي لم تتمكن من إتقان كل شيء. لكنه يخفف إلى حد ما.
وإذا كنت عميلًا ، فأنت هنا أول عنصر في قائمة المراجعة: انظر إلى أين يعمل المهندس الذي تطلب منه تصميم اللوحة. إذا كنت مهندسًا ،
فيمكنك أن تبدأ في الشعور
بالإهانة. تذكر ، أنا متأكد من أنك لم تعيش دائمًا بهذه الضخامة :-)
هناك متطرف آخر. سأخبركم أيضًا بمثال من تجربتي. لقد كان لديّ أمر عقد لتطوير قطعة من الحديد تقيس المسافة بالطريقة فوق الصوتية. تحدثنا مع العملاء عبر Skype ، وأعلنت عن السعر ، والموعد النهائي ، وبعد ذلك اختفى لمدة 4 أشهر ، ثم ظهر ، وطلب إكمال المشروع الذي لم ينته من قبل شخص ما. بدأت أنظر إلى الأرشيف بمواد من الفنان السابق: لقد ذهب إلى البازار واشترى أجهزة استشعار لكسر مواقف السيارات ، ملحومًا Atmega على مخاطه (لم تكن هناك ارودوينز بعد ذلك) ، ووضعها جميعًا في صندوق من أسفل حذائه ، قام بقياسه في الببغاوات ، ورسم مخططًا في Sprint Layout وتوقفت أكثر. اتضح أنه كان أحد الهواة الأكفاء ، لكنه لم يكن لديه خبرة في طلب لوحات الدوائر المطبوعة في الإنتاج. إنه ببساطة لم يكن يعرف متطلبات الإنتاج التسلسلي للوحات. بشكل عام ، لم تتجاوز الأمور النموذج الأولي في شكل مجموعة من الأسلاك من مواد معاد تدويرها.
وبالتالي فإن النقطة الثانية من قائمة التحقق للعميل: انظر محفظة الفنان. يجب أن يكون هناك قطعة حديد واحدة على الأقل.كل ما يحدث بعد ذلك هو بين هذين النقيضين ، ويتطلب كلاً من فهم اقتصاديات المشروع الناشئ ، والدوائر ، ومعرفة التسميات الخاصة بالقاعدة الأولية المتوفرة في السوق. بعض الحلول المقترحة ليست شائعة بين الجمهور بمزاج المشاعر ، وخاصة من المثال الأول. إنهم يفضلون أن يموت المشروع ، أو لا يولد ، أكثر مما سيتم القيام به ليس وفقًا للشرائع أو لا سمح الله على اردوين. أكرر مرة أخرى ، على الأرجح هذا هو رأي الناس الذين لم يدفعوا أنفسهم أبداً مقابل ما يقومون به. ونعم ، كل هذا صحيح بالنسبة إلى مجموعات صغيرة من 100 ± 100 قطعة شهريًا في روسيا. لكن 4 من أصل 5 مشاريع (إحصائياتي) لن تتجاوز هذا الخط ، لأن الاقتصاد لا يتقارب.
لذلك ، ما هي علامات ينبغي أن يكون مشروع اقتصادي:1. يو التوحيدانظر إلى قائمة BOM للمكونات السلبية للوحة الأولى - هذه هي النسخة الأولى من مستقبل راديو Wave-1. هذه الورقة ، بالمناسبة ، ليست سيئة للغاية بهذا المعنى ، ولكن لا يزال هناك مجال للعمل. قمت بتمييز النقاط بمكونات الطوائف المختلفة ، والتي على الأرجح يمكن استبدالها بوسط واحد.
في مجال الإلكترونيات الرقمية ، نادراً ما يكون الفرق بين المقاومات والمكثفات أكثر أهمية من مجرد حجم. لذلك ، في قوائم BOM الخاصة بي ، نادراً ما توجد مقاومات بخلاف 1k و 10k و 100k و 1M ، والمكثفات 0.01uF ، 0.1uF ، 1uF ، 10uF ، 470uF. إذا كانت هناك حاجة إلى قيم وسيطة ، في بعض الأحيان يمكنك وضع اثنين على التوازي أو في سلسلة.
لماذا هذا مهم للغاية ، ولماذا لا أفضل التوفير في عدد العناصر السلبية ، لكنني أكثر صرامة في التسمية الخاصة بهم. أولاً ، يتم بيعها في ملفات 1000pcs ، وسعر المقاوم رقاقة واحدة أو مكثف حرفيا بنس واحد. لكن ما يكتسب المال حقًا بشكل مباشر ، وفي شكل تكاليف غير مباشرة ، هو شراء المزيد من العناصر. وهذا هو ، واضطررت إلى عدم اتخاذ ملف واحد من 1000 مقاومات ولكن اثنين. لا ملف واحد من المكثفات ، ولكن ثلاثة. وبارك الله لهم ، ولكن بعد ذلك تنشأ مشكلة مراقبة توافر كل هذه الحديقة في المستودع. وهنا أدعوك ببساطة إلى تصديق التجربة ، فستفوتك بالتأكيد اللحظة التي ينتهي فيها شيء ، وسيظهر الإنتاج بأكمله بسبب أي عنصر واحد.
لذلك ، فوائد التوحيد ضخمة بقدر ما ليست واضحة. كلما قلت النقاط في قائمة المكونات ، قل احتمال ملاحظة عدم انتهاء شيء ما. حساب مقدار يوم توقف الغرفة ، والمأجرين ، والتأخير في الشحن يأكل ، وننظر مرة أخرى في BOM :-)
2. دبليو التوسعهذا هو عموما فتح ، الوحي ، وفي الوقت نفسه الشكوى الرئيسية لي من كارهي. جوهر التوسيع هو أخذ أكبر عدد ممكن من القطع الجاهزة.
على سبيل المثال ، تكلفة وحدة الترميز vs1053 (على اليسار في الصورة أدناه) مع طقم الجسم بالكامل يكلفني عند الطلب بكميات كبيرة عند 340r. كل ما تحتاجه هو لحام 10 دبابيس من PLD2.54. شريحة منفصلة في حزمة QFP48 تكلف 270 روبل ، لكنها لا تزال بحاجة إلى 10 مجموعات من الهيئات السلبية. هذا هو ~ 100 نقطة لحام في 2p = 200p ، وكذلك زيادة احتمال الزواج بسبب قضية QFP48. أضف هذا إلى الفقرة السابقة ، وقرر ما هو الأسهل لتنظيم شراء ورصد مكون كبير واحد بسعر رخيص ، أو 10 مكلف صغير؟
قبل أن أحسب مقدار المال الذي تم توفيره لتوسيع مشروع الراديو عبر الإنترنت WOLNA ، سأفعل القليل من الاستطراد. في أحد المرات ، وعد شخص رفضت تقديم خصم بإبلاغ "السلطات الفيدرالية" بأن راديو الإنترنت "المحلي" في الواقع لم يكن محليًا بالفعل ، لأنه مصنوع من مكونات أجنبية. وهذا النوع من التعليقات أقابله بين الجمهور الذي يعرف بوجود اردوينو: "كل هذا هو اردوينو ، والناس ليس لديهم أدمغتهم الخاصة". يمكنك تسمية هذه الظاهرة كما تريد ، على الرغم من أن "arduinization" ، أنا أسميها التوزيع العالمي للعمالة: جندى صيني بارد ورخيص ، وأنا لا أطلب تصميمهم منها ، لكنني أختار من بينها الجاهزة. وبالتأكيد ليس عليك اتباع الرأي العام ، ورفض هذا الاختراق الرائع للحياة ، نظرًا لأن قطعة الحديد في النهاية تبدو كمصمم من Arduino. علاوة على ذلك ، قد يبدو أن هذا يوفر هامشًا أكبر وأرباحًا لرجال الأعمال الجشعين مثلي ، ولكن في الواقع ، لا يتعلق الأمر بالربح ، ولكن إمكانية استمرار المشروع بشكل عام.
لذلك ، دعونا نقارن نسختين من اللوحة نفسها بعدة طرق:
2.1. عدد نقاط اللحام وتكلفة التجميع:- الإصدار 1 على عناصر فضفاضة - 300 نقطة لحام من 2 روبل ~ 600 روبل.
- الإصدار 2 على وحدات الموسع - 120 نقطة لحام من 2 روبل ~ 240 روبل.
2.2. عدد المناصب في مكتب الإدارة:- الإصدار 1 على عناصر فضفاضة - 31 مادة
- الإصدار 2 على وحدات الموسع - 14 البنود
هنا ، ينبغي النظر في الفرق في المال اعتمادا على كيفية تنظيم العملية ، ومستوى الرواتب وغيرها من الأشياء. ولكن هذا هو عشرات في المئة من التكلفة. سأذكر ببساطة المجالات التي بجانب التجمع نفسها تتأثر بعدد المواضع في ورقة المواصفات:
- مراقبة المستودع (مكتوب بالفعل 100 مرة ، ولكني أكرر).
- عدد الموردين. كلما زادت المراكز ، قلت فرصة العثور على كل شيء في مكان واحد بسعر مساومة.
- إعداد وثائق الإبلاغ عن المشتريات للضريبة. لكل عملية شراء ، يجب عليك تبادل المستندات مع المورد ، إذا كنت شركة ذات مسؤولية محدودة ، أو IP في بعض الحالات.
- إعداد وثائق الإبلاغ في الميزانية العمومية للضريبة. اتضح أنه لا يمكنك بيع ما لم تشتريه. وإذا كانت قطعة الحديد الخاصة بك تتكون من 30 مركزًا ، فيجب عليك إبلاغ هيئة التفتيش بهذا الأمر ، ثم مراقبة صارمة أنك في وقت البيع قد قمت بشراء الكمية الضرورية من هذه الزبالة في ميزانيتك العامة ، وإلا فلن تتمكن من بيع المنتج النهائي.
فيما يتعلق بالنقطة الأخيرة ، أود أن أتطرق أكثر من ذلك بقليل. اتضح أنه إذا كنت مُصنِّعًا ، فهذا شيء ملزم لك - "معدل الاستهلاك للمنتج" ، حيث تصف نفسك أنت كل شيء تبيعه. وكل هذا يجب أن يكون لديك في وقت الشحن. هذا هو ، نعم ، حتى الغياب الرسمي للموازنة الخاصة بمؤسسة 1 المقاوم لن يسمح لك بشحن البضائع إلى المشتري. نعم ، المحاسبين قادرون على العمل مع هذا ، لتنفيذ عمليات الشراء بأثر رجعي ، وكل شيء آخر. لكن فكر في الأمر ، فأنت بحاجة إليه ، لأنهم يأخذون المال مقابل ذلك ، وبصورة مستمرة؟ والأهم من ذلك ، هل يفكر المطور الذي تعمل معه؟ هل تفكر في هذا عند التصميم إذا كنت مهندسا؟
بطة كم هو المال؟ يعتمد الأمر على كيفية تنظيم كل شيء ، لكن في حالتي الخاصة على الأقل:
- 20 ٪ للمحاسبة (هو الاستعانة بمصادر خارجية).
- 30٪ من التكلفة (نقاط لحام أقل وعدد أقل من المكونات ، أقل من سعرها عند شراء وحدة نهائية).
- صندوق كشوف المرتبات بنسبة 10 ٪ (حوالي نصف معدل مدير المكتب لعمليات الصيانة المتعلقة بالمشتريات والدعم والمستندات).
وكل هذا ليس مجرد جشع ونهب ، ولكن حيوية للأفكار ، والقدرة على إعطاء العالم ما تحبه بأقل سعر.
في النهاية ، يمكنك مشاهدة الأخبار حولنا ونرى كيف تعمل شركة صناعة الالكترونيات الدقيقة الروسية WOLNA.
ملاحظة: ونعم ، على الرغم من أنني لا أقوم بتطوير مخصص تقريبًا ، إذا كان لديك مشاريع مثيرة للاهتمام ، فيمكنك الكتابة إلي والمناقشة. ولكن من الأفضل إلقاء نظرة على راديو الإنترنت WOLNA الرائع :)