المشتريات العامة: التوازن بين الإضراب الإيطالي والإجرامي الروسي

قرأت مقال CES حول المشتريات الحكومية في اليوم الآخر ، وحتى شاركت في التعليقات.

أريد أن أتحدث عن رؤيتي لهذه العملية. نظرية أقل ، وممارسة أكثر. ستكون الممارسة أكثر من جانب المورد ، حيث اضطررت للعب الدور ، ولكن ليس فقط. كما سيتم ذكر رأي المشترين.

ستنظر المقالة في المراحل الرئيسية لعملية المشتريات العامة ، وتشير إلى الطرق التي يجبر المشاركون على استخدامها للتحايل عليها. هذه المقالة ليست دليل خطوة بخطوة. من المتوقع أن يعرف القارئ المفاهيم الأساسية وبعض الخبرة في المشتريات العامة تحت 44- و 223-.

- 1 - ابدأ

أول شيء يبدأ به أي عملية شراء تقريبًا هو معارف الأفراد والشركات مع موظفي الإدارات المختلفة. في كثير من الأحيان ، جاءت مبادرة التعاون على وجه التحديد من جانبهم. أبلغوا عن عملية الشراء القادمة وعرضوا المشاركة فيها. السبب - أرادوا موردًا عاديًا ، وليس أولئك الذين يجيدون مزادات الفوز فقط. في هذه المرحلة ، كانت المفاوضات جارية حول ما يودون شراءه عمومًا ، وما الذي لا يريدونه ، وما هي الميزانية لهذا الغرض ، وما هو المطلوب فعلاً.

- 2 - تبرير السعر

والخطوة الثانية هي أن المشتري يحتاج إلى الحصول على مبرر للسعر الأولي للعقد. تحتاج إلى الحصول على عروض من ثلاث شركات على الأقل ، احسب المتوسط. من الناحية النظرية ، يجب على المشتري القيام بذلك بنفسه ، ولكن دائمًا ما يتم تحميل هذا العنصر على مورد محتمل.
العرض الذي تم تلقيه في هذه المرحلة ، حتى مع الأختام والتوقيعات ، لا يذهب إلى أي مكان آخر ولا يلزم بأي شيء. لذلك ، يكتب المورد 3 KP من شركات مختلفة. من شركاتهم ، إذا كان هناك العديد. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فاطلب من الشركات الصديقة أن تكتب خطابًا شخصيًا. إذا لم يكن هناك أي شيء من هذا ، فإنهم يكتبون من شركة أخرى ، وهي في حد ذاتها لا تدرك أن شركة KP تتعرض لها.

الشيء الأكثر أهمية هنا هو ضبط متوسط ​​العرض للميزانية. وبعد ذلك سوف يقدمون أقل.
يحدث أن يقوم شخص ما من العميل بالتحقق من هذه الشركات لعدم انتسابها. أو شخص ما يعتقد أنهم سوف تحقق. أو الحقيقة ستكون. في هذه الحالات ، يجب أن يكون لديك 3 شركات مع مؤسسين مختلفين ومديرين مختلفين لعناوين قانونية مختلفة. إذا لم تكن كافية ، تصف الفقرة السابقة ما يجب القيام به.

لا تزال هناك حالة متطرفة عندما تكون الشركة المصنعة هي الوحيدة. ثم ، من دون خارقة ، لا توجد وسيلة.

- 3 - المعارف التقليدية

الآن تحتاج إلى كتابة مهمة فنية. احتياجات موظف العميل. ولكن ، سيتم بالتأكيد تحميل هذه المهمة إلى المورد. هناك الكثير من العمل ، والعمل معقد ، إذا كنت ترغب في المشاركة ، والكتابة. إذا كنت ترغب في الفوز - شحذ ، فقط دون شاحب.

العمل ليس بالأمر السهل ، أو حتى الأصعب في الشراء. إذا كنت تكتب بشكل عام ، فإن النتيجة لا يمكن التنبؤ بها. أي شيء سوف يصلح لمثل هذه المعارف التقليدية. أي منتج صيني أو روسي بأقل جودة. وإذا كتبت كثيرًا وبدقة ، فستكون هناك نقطة متطرفة أخرى. لا يوجد منتج يناسب المعارف التقليدية.

إذا كانت هناك تناقضات ، وسوف يفعلون ، فهذا أمر سيء بشكل عام. ستتم إزالة التناقضات في الوقت المناسب قبل النشر. ينظر بعد النشر سوف تؤدي إلى طلبات التوضيح. لكن أسوأ شيء هو أنه لم يلاحظه أحد في الوقت المحدد ، وأنه وقع في التطبيقات وعقد التوريد. في أي وقت ، يمكن ملاحظة ذلك وإثارة تساؤلات لا داعي لها ، والشكوك حول عمليات تسليم وهمية والفساد. يمكن أن تكون متوقفة تماما أو إلغاؤها. يمكن للمرء أن يأمل فقط ألا يلاحظها أحد أبدًا.

قد تكون هناك قضية أكثر تعقيدًا - مسابقة. هنا لا تزال بحاجة إلى تحديد معايير إضافية ، وزن كل منها عند المقارنة. كل نفس ، أصعب فقط. وإذا كانت المعلمة التي يجب تحديدها خاطئة ، فسيتم كسر كل شيء. على سبيل المثال ، يمكنك الإشارة إلى أن وزن السعر هو 80٪ ، وأن وزن التجربة المؤكدة هو 20٪. المتأنق لا يتمتع بأي خبرة على الإطلاق ، ويعطي سعرًا أقل بنسبة 21٪ وفاز.

- 4 - نحن في انتظار الميزانية

بعد ذلك ، يذهب المشتري لتنسيق كل هذا. مع الإدارات الأخرى ، مع الرؤساء ، مع الإدارات العليا. إنهم يضعون ميزانية لهذا إذا لم يفعلوا ذلك من قبل. إنهم ينتظرون تخصيص تمويل حقيقي لهذه الميزانية. وأخيراً ، تشكلت جميع النجوم - يُسمح بنشر عملية الشراء!

يقوم المشتري على الفور بإخطار المورد حتى يقوم بتحديث الأسعار. للتنسيق يمكن أن تستمر ستة أشهر ، يمكن أن سنة. غالبًا ما يتم تخصيص الأموال في شهر ديسمبر. إذا لم ينفقوا ميزانية هذا العام ، فسوف يعاقبون الجميع. يحدث أن لا يتم تخصيص جميع الأموال المطلوبة.

إذا فات شخص ما وقت القصة وراء الكثير من الرسائل ، استرعي الانتباه إلى: تم تخفيض الميزانية في بداية العام ، بناءً على الأسعار في ذلك الوقت. في روبل وفقط في روبل. والأسعار في بلدنا ، أوه ، كم تعتمد على الدولار ، وخاصة موضوعنا مع القراء - إنها معدات. بعد عام ، يمكن أن تكون الأسعار أعلى بكثير (خاصة إذا كانت السنة == 2014).

ثم يجتمع العميل والمورد ويبدأ في تقديم المشورة - ماذا تفعل؟ حسنًا ، إذا تمكنوا في بداية العام من تكوين احتياطي في KP ، ولم يلتهم زيادة السعر بأكملها. ثم يمكنك الاعتماد على توريد المعدات المتوقعة ، الجديدة ، بالكامل.

إذا كان كل شيء سيء ، يجب عليك الخروج. تسليم كمية واحدة على الأوراق المالية ، ولكن في الواقع أقل. أو استبدال الجزء مع نظائرها أرخص. أو تستخدم تحت ستار واحدة جديدة. أو أن المعدات الموردة لن تتزامن مع الأصل وينعكس في الوثائق. إذا لم يكن من الممكن الموافقة ، يرفض المورد عمومًا المشاركة في سيرك الفقر هذا.

- 5 - المنشور

والآن ، الأكثر مطمعا - يتم نشر المزاد. ما لا يقل عن 10 أيام. التقويم. إنه لأمر جيد للغاية إذا كانت الأيام الأخيرة هي أيام العطلة ، فيمكن تنظيف جزء صغير من أولئك الذين يريدون قطعها تقنيًا. لم يكن لدي وقت. فكرت في تبقي يومين إضافيين ، ولكني بحاجة للراحة في عطلة نهاية الأسبوع ، وليس العمل. وفي الساعة 10:01 يوم الاثنين غادر القطار بالفعل.

عند تقديم الطلب ، تحتاج إلى التحقق والتحقق من كل شيء في جميع المراحل. على سبيل المثال ، عقد توريد قياسي. من الضروري قراءتها بعناية فائقة ، في كل مرحلة. في كثير من الأحيان ، تتم عملية التوضيح لمورد معين بدقة من خلال العقد وليس من خلال المعارف التقليدية. على سبيل المثال ، أوقات التسليم غير واقعية. 5 أيام من تاريخ التوقيع. والتوقيع نفسه هو 10 أيام. للمعدات التي وقت التسليم الطبيعي والطبيعي هو 8 أسابيع.

بالمناسبة ، يمكنك في النهاية إبرام عقد مختلف قليلاً عما كان عليه في المشروع. شيء للتغيير نحو الأفضل. اكتب اتفاقية إضافية لزيادة الكمية. إذا كنت تعرف عن DS مقدمًا ، فيمكنك جعل العلامات الأكثر جرأة على وضع قابل للتوسيع ، منتهكةً المواضع المتبقية.

الآن يطالبون بتوقيع الاتفاقية في شكل إلكتروني ونشرها. هذا يقلل قليلا من احتمال سوء المعاملة. في السابق ، كان من الممكن كتابة عقد مختلف اختلافًا جذريًا عما ورد في الشراء ، وأي منافسين كانوا موجّهين إليه.

هناك فئة خاصة من الموردين - whiners. يبدو أنها تعمل بالكامل في إطار شروط الشراء ، لكنها تحاول جاهدة تحريك هذا الإطار. يربحون المزاد عند مستوى الصفر ، أو بأقل ربح. ويبدأون في الذهاب إلى العميل والبكاء ، حيث يتم إيقاف كائن المشتريات فجأة ، وعندما لم يتم إيقافه ، لم يتم تسليمه ، وإذا تم توفيره ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى لا يكون من الأفضل الانتظار. وتحتاج واحد؟ ربما شيء أكثر بساطة؟ ما هو أقل؟ ربما سأقدم كل شيء بالمال ، لكن هل ستشتريها بنفسك؟

باختصار ، يحاولون إقناع العميل بتغيير الظروف وتوفير شيء أكثر ربحية. إذا بقي العميل مصمماً ، فسيتم إحضاره في آخر يوم ممكن ، فجأة وفقًا لبيان العمل. ومن هو الأضعف في الشخصية ، هو نفسه سيوافق على شيء أسوأ. وجود مثل هذه الفئة يشير إلى أن الأقلية الثابتة.

- 6 - حفظ الأجزاء الأولى من التطبيقات

الطلبات المقدمة. إذا كان هذا هو 223 ، فهذه هي المرحلة الوحيدة. في شكل إلكتروني ، لا يرى العميل طلبات حتى الانتهاء. كان عليه أن ينظر إليه. كان من الممكن حتى جمع التطبيقات في شكل ورقي واللعب جنبا إلى جنب مع المشارك المطلوب. في الحالات المحزنة جدًا ، تمت إضافة التطبيق في اليوم التالي ، مع مراجعة نتائج اللجنة.

بالمناسبة ، إذا كانت 223-FZ والمورد فجأة غير رأيه بشأن المشاركة ، يمكنك أن توافق وتندمج مع نفسك. سيكتبون أنه "لا توجد تفاصيل في العرض" ، وهذا كل شيء. الخرقاء ، ولكن إذا كان المورد لا يشكو ، ثم حسنا.

إذا كان هذا 44-FZ ، فلا شيء مثير للاهتمام في هذه المرحلة. نعم ، لأي شخص يمكنك العثور على خطأ مع التطبيقات والاختراق للتنفيذ غير السليم ، إذا كان كذلك. ولشيء آخر. الآن ليس الأمر شائنًا جدًا. يمكن للمشارك الركض لتقديم شكوى إلى خدمة مكافحة الاحتكار الفيدرالية ، وبعد ذلك يجب إعادة تشغيل كل شيء ، وسيتم معاقبة العميل حتى.

- 7 - الجزء الثاني من الطلبات (تقديم العطاءات)

يأتي يوم تقديم العطاءات. ل 44 هذه هي المرحلة الأكثر أهمية. في 223- ، يحدث طلب الأسعار في وقت واحد مع تقديم الطلب ومرة ​​واحدة فقط. وهناك نوع من حالة التدهور في المزاد. قد يكون من المخيب للآمال بعض الشيء بالنسبة للمورد الذي ربحه شخص ما ، مع إعطاء سعر الروبل أرخص ، كما أنه قد انخفض بنسبة 2. المزاد أكثر وضوحًا ويمكن إعادة تعيينه قليلاً في العملية من أجل النصر. يحرص بعض المقامرين على التداول لدرجة أنهم يخفضون أنفسهم في حيرة.

هنا يجلس جميع المشاركين ، على أمل موثوقية الإنترنت الخاصة بهم. تبدأ المزايدة.

هناك مجموعة مميزة من المشاركين ، لا ينخفضون أبدًا عن السعر المبدئي ، "الخفض". أو لا تذهب إلى المزايدة على الإطلاق لرؤية منافسًا واحدًا على الأقل.

لا يمكنك الاتصال بهم على الفور بكلمات سيئة. في عمليات الشراء ، غالبًا ما لا توجد دهون ، فقط على الخبز الذي لا معنى له. إذا بدأت هذه القشرة أيضًا في الانخفاض "بمعدل 10-15٪" ، فيجب عليك الهرب من هناك. حسنًا ، إذا كان الركوب فجأة ، وسيكونون هم الوحيدون ، فربما سيكسبون شيئًا.

أو ربما تكون سيئة. إذا كان المشاركون الوحيدون ، فيمكنك البدء في الضغط على " الخاسر ". "لا أحد يحتاج إليك" ، "لن يأتي إليك أحد" ، "ستبدأ عملية الشراء مرة أخرى" ، "ستطرح الميزانية لسنة أخرى" ، "خذ ما أحمله" ، "انتظر ذات يوم سأحضره". سيكون من الممكن إرسال مثل هذا وتمرير النصر إلى الرقم الثاني ، ولكن فقط قد لا يكون هناك رقم ثاني ، ثم كل شيء صعب.

العطاءات جارية. الانخفاض المعتاد هو 10-15 ٪. هذا يعني أنه إذا كنت مستعدًا للهبوط بنسبة 10٪ من السعر الأولي ، فإن النصر سيكون في متناول يديك. إنهم لم ينسوا فقط - لقد قدموا بالفعل القليل من المال ، بعضهم تضخّم مع التضخم وسعر صرف الدولار ، والآن 10٪ أخرى "للفوز" ، ستستغرق المنصة 1٪ للمشاركة نفسها. من الصعب جدًا على رجل أعمال صغير يتاجر في 100 ألف أن يعيش. لا أحد لديه كوابيس بالنسبة له ، إنه يأكل بشكل سيئ وينام قليلاً.

انخفاض متوسط ​​لا يعني الحد الأقصى. إذا كان السعر المبدئي لا يزال مرتفعًا للغاية ، وكان الكثيرون ينظرون من الجانب ، انظر FAT ، فسيكون المشاركون غامقين ، وسيكون قاسيًا. أول من يغادر هم "يخفض". ثم تغادر الحشوات الغبية المختلفة التي أرادت فقط شراء شيء ما في البيع بالتجزئة والبيع بأسعار باهظة. عندها سيبدأ الأشخاص الذين لديهم خصومات ، لكن ليسوا أكبر من اللازم ، في المغادرة. سيبقى هناك عدد من الديناصورات ، التي لا يمثل خصمها 100٪ ، ولكن 80 منها بالتأكيد ، وستبدأ المنافسة العادلة لكل روبل.

وبعد ذلك سوف ينتهي. سيكون هناك المحتالين. لم يتم إدانتهم تمامًا بالمادة 159 ، لكنهم لن يعملوا بأمانة وبصحة جيدة. قد يحاولون توفير معدات مقلدة مستعملة ، مما يدفع نظيره الأكثر بؤسًا.

إذا تحدثنا عن العمل ، فسيكونون من النوعية البائسة. جزء من المحتال ليس لديه أي فكرة عمن وكيف القيام بهذا العمل. ثم سوف يبحث عن من يمكنه أن يجعل أرخص. تقول النظرية القاطعة أنه عند السعر المنخفض بشكل تعسفي ، سيكون هناك دائمًا شخص ما سيتعهد بالقيام بعمل أرخص. ثم يجد بشكل متكرر subchik أرخص. نفس النظرية تنطبق على جودة العمل.

يوجد عمومًا "kamikaze" ، وهم على استعداد لخفض السعر إلى ما يقرب من 0 ، ومن ثم يلزم التعويض حتى لا يتم تعطيل المنافسة.

حول الخراطيش

هذا واضح بشكل خاص في ديسمبر في شراء اللوازم.
معظم gosov تريد خراطيش ذات العلامات التجارية. إنه مفهوم. المال ليس خاصًا به ، ولا يتم فقد ضمان الأجهزة ، وبالنسبة للطابعة باهظة الثمن فقط ، فإن استخدام العلامة التجارية فقط هو الأفضل للاستخدام ، وبالنسبة للطابعات البسيطة ، يكون ذلك أفضل - أقل ضررًا.

وهكذا عذبوا شراء الخراطيش ذات العلامات التجارية ، على سبيل المثال ، hepe ل 6000 روبل. بحلول شهر ديسمبر تعرضوا للتعذيب.

تزداد المعارف التقليدية صعوبة كل عام بشأن هذه المشتريات. تحمل العلامة التجارية (لأن الشركة المصنعة للمعدات تتطلب!) ، مع شهادة ، مع وثائق المشتريات تؤكد المنشأ ، مع خبرة من الشركة المصنعة. إذا اتضح أن الأمر مزيف - فقد تم تدمير الحزب بالكامل. القصدير ، وفقط. يتمتع العديد من المصنّعين بحماية للمشاريع: إن امتلاك مشروع ما سيكون له أكبر خصم ، أما الباقي فسيحصل على أقل بكثير. ولكن حتى مع ذلك ، فإن الخصم للمورد ليس هائلاً - الحد الأقصى سيكون 5000.

و 10-20 مشاركين يزحفون إلى المنافسة ، 6000 و 5000 يمر في دقيقة واحدة ، ويبدأ في 2-3 آلاف روبل ، ولكن بشكل عام يقترب السعر بشكل متقارب من سعر الصبار. والآن يتم اختيار الفائز ل 500 r. وما رأيك انه سوف يجلب؟

في Msk ، لا يزال هذا هو الحال ، فهناك العديد من الموردين ، وقد اتضح شراء موردي علامات تجارية. لكن في المناطق ، كل شيء وفقًا لمتغير "الخاسر".

معاقبة الأبرياء

يبدو أن هناك شكاوى إلى FAS ، وجميع هذه الزواحف يمكن أن تكون رطبة وتعيش بشكل جيد. لكن ليس بهذه البساطة. أهم شيء يلعبونه هو صعوبة إعادة إصدار عملية الشراء. هذا هو الوقت. بادئ ذي بدء ، وقت التسليم ، وأحيانا لا يكون 5 أيام ، ولكن هذه الفترة العادية من شهر أو شهرين. وحتى لا يأتي أي عقوبات. ثم الوقت والجهد لتقديم شكوى. الشكوى هي عملية رسمية. يشتكي المشتري إلى قسمه القانوني ، والذين يكتبون بالفعل إلى FAS. وتبدأ التحقيقات والمحاكمات والفضائح. من المؤكد أن محامي المحتالين هم الأفضل ، وإذا لم تكن هناك حجج حديدية مفادها أن الدولة الفقيرة قد خدعت ، فمن الأفضل عدم البدء. ولكن حتى إذا كانت الشكوى راضية ، فإن هذا يؤدي عادة إلى إعادة إصدار عملية الشراء. جميع الانتقال إلى بداية المقال. هذا إذا كانت السنة لم تنته بعد.

وللمحتال ماذا؟ حسنًا ، يعلنونه على القائمة السوداء لمدة 2-3 سنوات. أثناء سير العملية ، سوف يخدع الكثير. وليس كل هذه الأمور أساسية وذات حجج للمعارك. هناك بيانات لم يتم التحقق منها حتى في الحالات الشديدة من "الخاسر" 50 في المئة يشكون ، يتم التفاف البقية حولها. حسنًا ، إذن ، لدى المارقة كيان قانوني جديد ، وأعضاء جدد.

في الواقع ، الضحية هنا تعاني أكثر من مجرد محتال ، خاصة في حالة الدعوة إلى العدالة.

- 8 - مكافأة غير معقدة

ولكن الآن انتهت الصفقة ، وخرجت الشموع ، والآن سوف يلقي المعتوه خطابًا ، ويتم اختيار الفائز. بفضل الجهود الدؤوبة التي يبذلها العميل والمورد ، فقد حدث اختيار متحيز. الآن يمكنك أن ترى وتدحرجت. نعم ، أدوات العملاء الشرفاء وغير الأمناء هي نفسها. والهدف هو نفسه - لدفع بنفسك. فقط الدافع مختلف. يجب على الأشخاص المخلصين أن يشقوا أجهزتهم الخاصة ، وأنهم يقومون بإعداد المعدات العادية حتى يتمكنوا من القيام بعمل جيد. بالنسبة للأفراد غير الشرفاء - أن يدفع المرء نفسه ليملأ الجيوب والبضائع ويعمل كما يحدث ، على الأقل لا يفعل ذلك. كل ما كانوا عليه ، ظل كما هو ، 44-FZ لم يصحح أي شخص.

لكن الصعوبات لا تنتهي هنا ، فلم ينقسم بروت المشترين الصادقين وغير الأمريكيين إلى أبيض وأسود.

في المشتريات العامة ، طريقة الدفع الموصى بها هي الدفع المؤخر. الكراسي الأولى ، في يوم من الأيام المال. إن التوصيات الرسمية وغير الرسمية على مختلف المستويات تحول هذا إلى مبدأ ملموس معزّز - الدفع المؤجل 100٪.

في السوق الآن ، في عام 2019. (منذ 2014) تطورت العادات الأخرى - الدفع المسبق 100 ٪. لقد استهلك الجميع بالفعل حالات الإفلاس والاحتيال وببساطة إخفاقات التسويق.

نعم ، في هذه المرحلة من المشتريات العامة ، يكون المورد عمومًا في وضع لا يمكن تصوره. لم يبيع أي شيء حتى الآن. لا روبل حصل. لقد أمضى بالفعل 5000 روبل / سنة على توقيع إلكتروني. وقد دفع بالفعل 1 ٪ الأمن للتطبيق ، والتي انتقلت من الفائز إلى الموقع. يجب عليه دفع ضمان العقد (من 10 إلى 100٪ من قيمة العقد). الآن لا يزال لديه لشراء جميع السلع. ثم ، في يوم من الأيام ، بعد 30 يومًا ، إذا لم يخلط أحد شيئًا ، فسوف يتلقى المال. وسوف يعودون الأمن.

لن ننسى وقت التسليم للعقد القياسي ، والذي لم يكلفه أحد عناء التغيير: 10 أيام للتوقيع ، و 5 أيام للتسليم. ثم - الغرامات ، أي حتى أقل من المال.

لكي لا تنتشر التعفن على الإطلاق بسبب ضعف التجارة ، يكون المشترون الجيدين على استعداد لتوقيع جميع الفواتير والأفعال دفعة واحدة. مع التنفيذ الجزئي أو بدونه على الإطلاق. بعد ذلك ، قاموا على الفور بإرهاق قسم المحاسبة لدفع وإعادة الأمن. ويتم تعيين الحكم مقدما إلى الحد الأدنى. يتلقى المورد المال ، ويستحوذ بهدوء على كل شيء ويسلمه إلى العميل.

هذه هي السحر قوية جدا. إذا كان أي شيء - قام المورد بالتوقيع على جميع المستندات ، فقد وضع كل شيء فيه ، وقبله الجميع. يمكنك تفريغ والاحتفاظ بجميع الأموال لنفسك. هنا فقط هو صدق المورد. هنا فقط يتم فصل المحتالين بأمانة ، ويجبرون على التصرف بأساليب إجرامية. الضمانات الوهمية الوحيدة - حتى الانتهاء الفعلي من التسليم ، لا يمكنك إعطاء نسخ من المورد.

- 9 -

هذه هي النهاية. يبدو أنهم قاموا بإعداد كل شيء ، وقبله الجميع ، حتى أنهم كسبوا شيئًا ما. ولكن ، في الواقع ، لا الاسترخاء. لا يزال هناك ضمان. قد يحدث خطأ ما ، وقد لا تقع نسخة واحدة تحت الضمان ، ولكن الدفعة بأكملها ، العرض بالكامل. والكلاسيكية من هذا النوع - لا يزال عليك ، وهم يطلبون منك ، ولكن من دمج بالفعل هذا الضمان معك ولن يأتي أي شيء من المطالبة بها.

يجب الاشتراك بعناية فائقة في الضمانات ، خاصة الضمانات الموسعة. عادةً ما يتحمل أولئك الذين لن يوفوا بها التزامات بسيطة. سيحاول الشخص المسؤول عدم تقديم ضمانات على الإطلاق ، ولن تضطر إلى الإجابة أكثر من اللازم.

إذا فقدت المسابقة ، انزعج بشكل مضاعف ولا تسترخي. إذا لم ينجح الأول ، فسوف يحل التالي محله ، وإذا تم دمجه ، فحينئذٍ سيصل إلى 7 ركب.وبعد ستة أشهر سيتصلون بك ويقولون: "هل تتذكر متى كان سعر الدولار 35 وشاركت في المسابقة واحتلت المركز الخامس؟ الآن حان وقت العمل بتلك الأسعار! "

- النتائج الرئيسية

من أجل شراء شيء ما بشكل طبيعي ، يجب عليك البحث عن الحلول وانتهاك القوانين واللوائح والتعليمات والإرشادات الداخلية الخاصة بالإدارات. الحفاظ على كل شيء واضحًا ، ستكون النتيجة صفرية أو سلبية بشكل عام. لن يتم شراء أي شيء ، أو سيتم شراء أسوأ المعدات ، وهي أقل الخدمات جودة. سيتعين علينا شراء كل شيء مرة أخرى في العام المقبل ، وإعادة تشكيل العمل.

ما يمكن تحسينه

الفرامل الرئيسية هي بطء.

أسرع للافراج عن الشراء . لكي لا تأخذ الوقت من المشترين ، ولن تصبح الأسعار قديمة. النظر في التصحيح الفوري للمشتريات دون إعادة التوزيع.

التوصل إلى آلية للنظر بشكل أسرع في المواقف المثيرة للجدل . بحيث لا تؤدي الانتهاكات التي تم اكتشافها إلى تراجع الحياة قبل عام ، ولكن كان من الممكن الاستمرار في الشراء.

ضبط طرق الدفع للحقائق الحديثة.
جميع المبالغ المدفوعة مقدمًا دون ضمانات غبية بالطبع ، لأن هذه وحدة تغذية لفئة منفصلة من المحتالين ، الفئة الوحيدة التي يبدو أنها ابتليت بها. لكن الأمر يستحق التفكير.

النظر في الدفع على أقساط صغيرة. حسنًا ، أو حدد شروط الدفع على الأقل لعدة أيام عمل ، حتى لا تنتظر شهورًا من المال. تصنيف الشركات للحد من الضمان. ليس ل 0 ، ولكن الحد.

لا أذكر آلية الضمانات المصرفية. في حالة عدم تنفيذ العقد ، يصبح الضمان الصادر قرضًا عاديًا للشركة. وفقًا لذلك ، فإن شروط إصدار الضمان تشبه القرض. لا تستطيع كل شركة الحصول عليها. أيضا ، الضمان هو ناقص نسبة صغيرة إضافية من إجمالي الأرباح الضئيلة من عملية الشراء.

هذه ، بالطبع ، ليست كلها طرق لتحسين الوضع. نعم ، وليس حقيقة أن الحق. هناك شيء للتفكير ، شيء للعمل عليه. شخص لتحسين التشريعات واللوائح الإدارات ، وشخص ما للبحث عن طرق للتحايل على التشريعات الخاطئة واللوائح الغبية.

النهاية