اعتني بعملك منذ الصغر أو كيفية إنشاء شركة ناشئة

لذلك ، قمت بإنشاء شركة تكنولوجيا المعلومات الصغيرة الخاصة بك ، وربما حتى نسميها بدء التشغيل. تبدأ الأخطاء النموذجية للنمو فورًا: المخاطر ، وسوء الفهم من جانب العملاء ، وعدم رغبة السوق في السماح لك بالدخول ، والشعور بأنك صنعت دراجة أخرى ، والاكتئاب عمومًا ، واليأس والرغبة في الإقلاع عن التدخين. للأسف ، يحدث هذا مع الجميع تقريبًا ، لكن هذا لا يعني أن الأمر يستحق تحديث السيرة الذاتية والعودة إلى العمل. يجب أن تكون قادرًا على إدارة الموقف - والأفضل ألا يكون ذلك على الأقماع الخاصة بك (على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك ذلك).


لقد حضرنا مؤخرًا مؤتمر Lean Startup المحترف في لاس فيغاس وقررنا التحدث عن منهجية بدء التشغيل العجاف ، والتي كانت تحظى بشعبية كبيرة لسنوات عديدة بين رواد الأعمال والمبتكرين حول العالم.

ما هو بدء التشغيل العجاف / بدء التشغيل العجاف؟

تم تطوير منهجية بدء التشغيل الهزيل من قبل إريك ريس ، المعروف في روسيا لكتابه "الأعمال من الصفر". بشكل عام ، تهدف هذه المنهجية إلى فهم تفضيلات العميل قبل البدء في إنشاء منتج وبدء مشروع تجاري. أنت تصنع منتجًا بأقل قدر من التكرار والمناهج. الشعار الرئيسي هو "إنشاء وقياس ودراسة حتى تصنع المنتج المثالي" ، وكما تعلمون ، فإن المثل الأعلى لا يمكن تحقيقه. لذلك ، يعتبر Lean Startup منهجية كاملة ، وهي فلسفة كاملة لإنشاء منتج يلبي حقًا احتياجات المستهلكين.

أحد المعايير المهمة للنجاح هو إزالة النظارات الوردية. في كثير من الأحيان ، عند اختبار الفرضيات الرئيسية التي توجه الشركات في إنشاء منتجاتها ، تكون البيانات المصدر غير صحيحة. من المهم أن يتمتع رجال الأعمال بالقوة لقبول الحقيقة لفهم أن الافتراضات الأساسية كانت غير صحيحة في البداية. بعد هذا ، يمكن إجراء تغييرات اختراق. الشيء الرئيسي هو إلقاء نظرة على منتجك بوقاحة والعمل مع العميل بناءً على احتياجاته.

4 حقائق مشتركة من إريك ريس

يدعو اريك ريس رجل الأعمال أي شخص لديه بدء التشغيل الخاص به.

1. بدء التشغيل ، في الواقع ، هو أي مؤسسة تهدف إلى تطوير سلع وخدمات جديدة في ظروف ديناميكية للغاية وغير مؤكد. وبالتالي ، يمكن تطبيق هذا النهج على شركة من أي حجم ، بغض النظر عن قطاع أو قطاع الاقتصاد.
   
2. الشيء المهم في أي شركة هو إدارة نوع جديد ، والذي يجب أن يكون قادرًا على العمل في ظروف دائمة التغير.
   
3. إن المهمة الرئيسية لأي بدء تشغيل هي الربح ، وليس فقط إنتاج السلع. أي بدء التشغيل يحتاج إلى تدريب مستمر باستخدام الفرضيات العلمية.
   
4. يجب أن تعمل عملية بدء التشغيل الناجحة على نموذج "إنشاء تقييم للتعلم". في مرحلة الخلق ، يتم تشكيل منتج عملي الحد الأدنى. بعد ذلك ، يتم تقييم رد فعل المستهلك ، وفي المرحلة التالية يتم تحديد ما إذا كان يجب أن يأخذ المسار المقصود أو يغير اتجاه ممارسة الأعمال.
   

المفهوم الأساسي

تعتمد منهجية Lean Startup على ستة عناصر مترابطة دوريًا.

1. الأفكار والتحليل. عند إنشاء منتج ، تذكر أنه مصمم لحل مشاكل أشخاص محددين. من المهم تحليل حل موجود وكيف سيحدث المنتج الذي أنشأته فرقًا.
2. دراسة الجمهور. تواصل مع العملاء المحتملين. قد تكون لديك أفكار لم تفكر بها من قبل.
3. خلق المنتج. من بين الأفكار الأكثر خطورة ، يتم إنشاء منتج أساسي بسيط للغاية. تجربة المنتج الخاص بك على نطاق صغير. في هذه المرحلة ، قم بإنشاء نموذج مالي تقريبي. في هذا النموذج ، سيتم وضع التكاليف ومصادر الدخل المحتملة.
4. اختبار. في هذه المرحلة ، تحصل على تعليقات من جمهورك. من المهم أن نفهم أن البيانات يجب أن تكون موضوعية من أجل إنشاء منتج قابل للحياة.
5. العمل مع البيانات. عند العمل مع البيانات ، يجب عليك الإجابة على بعض الأسئلة. ما مدى فائدة منتجك؟ هل هناك أي مشاكل غير متوقعة؟ هل كان سعر المنتج مرتفعًا جدًا للعملاء؟ إذا ذكرت بيانات الاختبار أن الفكرة لا تعمل ، فأنت بحاجة إلى التخلي عنها والبدء في التفكير في مشروع جديد.
6. التحجيم. النتائج كانت جيدة - ممتازة. استخدام البيانات والمتابعة لإنشاء منتج كامل.

اختبار الفرضيات

لاختبار الفرضيات ، يجب إعداد خيار واحد أو أكثر من خيارات نموذج الأعمال. تحتاج إلى اختيار النموذج الأكثر جاذبية على أساس تكلفة المال والوقت. قم بتمييز الفرضيات الأكثر خطورة ، على سبيل المثال - "العميل" و "المشكلة" ثم قم بتطوير تجربة. وضع معايير لنجاحها والقيود المختلفة على المؤشرات والشروط. يمكن أن تتخذ التجربة نفسها شكل مقابلة أو ملاحظة أو حملة إعلانية ، إلخ. في نهاية المرحلة التجريبية ، يتم تحليل البيانات ويبدأ اختبار الفرضيات مرة أخرى. يجب إجراء دورة التحقق هذه حتى تكون مقتنعا بأن المنتج مناسب للسوق.

يجب أن يتكون النموذج المثالي لنمو وتحويل بدء التشغيل إلى أعمال ناجحة قابلة للتطوير من أربع نقاط رئيسية.

1. البحث عن الأفكار والعملاء.
   
2. تحديد العلاقة بين المشكلة والحل.
   
3. التحقق من العملاء وامتثال المنتج للسوق.
   
4. تحجيم الأعمال.
   

ظهور العجاف بدء التشغيل - نتيجة أخطائهم

مؤسس هذا المفهوم هو رجل الأعمال الأمريكي إريك رايس. أنشأ شركة صنعت تجسيدات افتراضية للاعبين. تلقت الشركة تمويلًا جيدًا للغاية ، ولكن بعد أن أمضوا وقتًا وتلقوا نفس القدر من المال الذي استثمروه ، أدركوا أن المستخدمين لا يحبون منتجهم ولن يطلقوا النار.

ثم قررت الشركة إجراء أول دراسة مقابلة لفهم الخطأ الذي حدث. اكتشف أن العديد من الفرضيات الأصلية كانت خاطئة. إذا اختبرتهم شركة رايس لأول مرة ، لكان الكثير قد ذهب بطريقة مختلفة.

كانت الفرضية الخاطئة الأولية هي أنها قررت أن يقوم المستخدمون بدعوة أصدقائهم. وجدت الدراسة أن اللاعبين لا يريدون دعوة الأصدقاء ، لأن هذا يشكل خطراً على سمعتهم. فسر المراهقون على هذا النحو: "إذا قمت بدعوة صديق ، وسيخبرني: هذه الآلهة هي القمامة ، ومن الأفضل ألا أفعل ذلك."

نتيجة لذلك ، ابتكرت رايس منتجًا لا معنى له دون دعوة مستخدمين آخرين. إذا فحص أفكاره في البداية ، فربما يتم الحصول على منتج سيكون ذا قيمة للاستخدام المستقل.
لقد كانت تجربة حزينة لرايس ، ولكن بفضل هذا ، غيرت الشركة نموذج أعمالها وأصبحت ناجحة في السوق.

كجزء من TalkToChef ، واجهنا أيضًا في الواقع مشاكل مماثلة واستخدمنا منهجية Lean لتحويل الشركة بالكامل. بناءً على الخبرة ، ربما يكون أصعب شيء هو أن نقول وداعًا لأوهامك الخاصة حول إمكاناتك وعبقرية عن فكرتك الأصلية. استغرق الأمر حوالي 150 مقابلة شخصية مع المستخدمين المحتملين ، والتي أجراها جميع المشاركين الرئيسيين في بدء التشغيل لدينا. لقد ساعدت حقًا في إعداد أول ثلاثة أرطال باستخدام Lean Canvas وعشرات التجارب عبر الإنترنت ، التي تعمل على الإصدار الرابع. يمكننا أن نقول أن هذه المنهجية ساعدتنا في جذب الأموال لتطوير المشروع في Silicon Fill ، ثم بيعها لاحقًا لأحد اللاعبين في سوق التعليم عبر الإنترنت.

بدء التشغيل العجاف - مناسبة للشركات الناشئة والشركات الكبيرة

شارك إريك ريس قضيته ، وكتب كتاب "الأعمال من الصفر". تم تخصيص 80 ٪ من الكتاب لتجربته الشخصية كرجل أعمال وإنشاء شركته. بناءً على منهجيتها ، تم بناء العديد من المعجلات في جميع أنحاء العالم. كلهم يساعدون الشركات الناشئة على توفير المال على عدد كبير من الأشياء.

يتيح لك هذا المفهوم اختبار فرضياتك لأقصر وقت ممكن ، على سبيل المثال ، خلال يوم واحد.

Lean Startup فعال لكل من الشركات الناشئة والشركات الضخمة مثل Apple أو eBay. تقدمه رايس إلى الشركات ، حيث تذهب ملايين الدولارات إلى الأنبوب. يتكيف Lean Startup جيدًا بين الشركات الكبيرة ، وبالنسبة للشركات الناشئة ، هذه ليست حتى منهجية - إنها معنى البقاء على قيد الحياة.

يُجري متجر eBay عبر الإنترنت أيضًا عدة آلاف من التجارب يوميًا لاختبار الفرضيات ، والتي ستكون وظائف مطلوبة من قبل الناس وكيفية زيادة مبيعاتهم بنسبة ضئيلة من النسبة المئوية. يستخدم eBay بنشاط المنهجية مثل العديد من شركات تكنولوجيا المعلومات الناجحة الأخرى.

"بصراحة ، بالكاد أستطيع أن أتخيل كيفية إنشاء شركة ناجحة دون استخدام منهجية Lean Startup. لا ، ربما هناك عباقرة يستطيعون التوصل إلى مفهوم وسيعمل من الصفر. ربما هذا هو ستيف جوبز مع أبل المبتكر. يقول دانييل برودوفيتش ، وهو رائد أعمال دولي في مجال تكنولوجيا المعلومات ، ومعلم في مسرعات بدء التشغيل ، ومشارك مشارك في برنامج Lean Startup Circle في سان ، "ولكي أكون أمينًا ، لم أقابل مثل هؤلاء العباقرة أكثر من 2000 من رواد الأعمال كجزء من حدث Lean Startup Circle الشهري". فرانسيسكو

التعلم من التجربة هو خطوة نحو النجاح.

من المثير للاهتمام دائمًا "التحقق من الساعة" ، والنظر إلى رواد الأعمال الناجحين الآخرين ، ومعرفة ما يفكرون فيه حول المنهجية ، وكيف تعمل الصناعة ، وما الذي يعمل ، وما لا يعمل ، وما هي الاختراقات الجديدة في الحياة ، وما هي الطرق الجديدة لإنشاء المنتجات وتحسين المنتجات الحالية.

لمثل هذه الاجتماعات ، يتم تنظيم مؤتمر بدء التشغيل اللين. تم عقد آخر حدث من هذا القبيل في لاس فيغاس (الولايات المتحدة الأمريكية). تبادل الخبرات هو الهدف الرئيسي لمثل هذه الأحداث. من المهم ، بالطبع ، التعرف على الشركاء والعملاء المحتملين.

جمع مؤتمر Lean Startup في لاس فيجاس المتحدثين الرئيسيين وقادة الرأي في هذا الاتجاه. على سبيل المثال ، توني شاي ، مؤسس Zappos وبرنت كوبر ، مؤسس Moves the Needle ومؤلف كتاب عن منهجية Lean.

بالمناسبة ، عقد مؤتمر حول Lean Startup أيضًا في روسيا ، حيث تمت دعوة Brent Cooper ، مؤلف كتاب Start-Up Around the Client الشهير ، والذي سبق أن سجلنا معه بثًا صوتيًا.

نأمل أن يلهمك Lean Startup لاختبار فرضياتك الخاصة حول عملك أو فكرة بدء التشغيل الخاصة بك. وإذا كنت ترغب في الانغماس في أجواء مؤتمر Lean Startup ، فقد سجلنا مقطع فيديو خاصًا لك.