دعنا نقول أن وسائل الإعلام القابضة قررت إنشاء حاضنة أعمال لإنشاء الشركات الناشئة وتوسيع سوقها بسبب الجمهور الحالي على موارد وسائل الإعلام القابضة. على سبيل المثال ، عن طريق وضع الإعلانات على مواردها الجديدة في مواضيع أو منتجات معلومات ذات صلة في مناطق غير قابلة للشراء من مواقعها بواسطة المعلنين.
في مثل هذه الحالة ، يمكن أن يمثل التمسك بوضوح جمهور الموارد وتقسيمها واهتماماتها ومصادرها ، وربما يكون له نتائج تحليل دقيق إلى حد ما لشرائحها الأكثر استهدافًا. إذا لم يكن هناك أي شيء أو كان فهم الجمهور غير كافٍ ، فهناك كفاءات كافية إما لحل المشكلة بشكل مستقل أو لجذب المسوقين المحترفين وصياغة أهداف البحث الخاصة بهم.
من ناحية أخرى ، فإن شركة قابضة إعلامية دخلت الإنترنت لديها قسم تطوير مستقر معروف. لن نضع افتراضات حول جودة هذا القسم ، وتنظيم العمليات ومؤهلات المطورين فيها ، لأن هناك حالات مختلفة. الشيء الوحيد الذي سنفترضه حول قسم التطوير هو أنه يدير بالكامل لدعم الموارد الحالية. علاوة على ذلك ، فإن مرحلة النمو النشط بسبب التطوير قد مرت منذ بعض الوقت - وإلا فإن مهمة التطوير من خلال الشركات الناشئة التي تم إنشاؤها للإعلام ليست ذات صلة.
بمعنى آخر ، نحن نفكر في مؤسسة مستقرة تتمتع بالكفاءات العميقة فيما يتعلق بالتسويق ، وبعض الكفاءات في دعم موارد الوسائط الحالية على الإنترنت والموارد المالية - الخاصة أو المقترضة. وتريد استئناف النمو النشط بسبب النمو في اتجاهات جديدة ، ربما تتعلق بالملف الشخصي الرئيسي.
سيكون من الحكمة لمثل هذه الوسائط القابضة إنشاء وحدة مخصصة من عدة مجموعات صغيرة ، 3-4 أشخاص ، وتطوير المخاطر. يمكن أن تتكون كل مجموعة من مسوق الإنترنت الذي يتمتع بمهارات تحليلية عميقة للإنترنت ، ومصمم تخطيط يتمتع بمهارات جيدة للمطورين الأماميين ، ومطور خلفي يتمتع بمهارات إدارة الخادم والخادم. يبلغ الحد الأدنى لثلاثة أضعاف الأعمال المشار إليها ، وفي الوقت نفسه فريق تطوير فعال للغاية من حيث الاتصال الداخلي. يجب أن تكون الميزة المميزة هي سرعة إعداد التجارب على تدفق الزوار واختبار مجموعة متنوعة من الفرضيات.
من المنطقي أن يكون قائد هذه المجموعات من 3 إلى 4 شخصًا ذو خبرة يستطيع أن يشرح للشركات ما هي أفكار الأعمال الناشئة التي يجب اختبارها في المقام الأول ، وتكون قادرة على مساعدة الفرق في إجراء المزيد من التجارب ، ولديهم الشجاعة للتخلي بسرعة عن الأفكار السيئة والقدرة على الكشف عن الإمكانات الضمنية لبداية سيئة المشروع. القدرة على تجميع مثل هذه الفرق ، والحفاظ على روحهم والمساعدة على البقاء على قيد الحياة فشل دائم يجب أن تكون أيضا قدراته القوية.
الفشل. سوف يكون الفشل. بدء التشغيل وبدء التشغيل ، النتيجة الأكثر ترجيحًا لإطلاقه هي الفشل. لذلك ، في خطط أعمال بدء التشغيل الصادقة ، يجب أن يقول: "لقد بدأنا للتو ، لذلك مع وجود احتمال بنسبة 95٪ ستفقد الأموال المستثمرة" - وسيكون هذا تقييمًا متفائلًا.
من ناحية أخرى ، فإن وسائل الإعلام القابضة لديها كفاءات قيمة للغاية يمكن أن تقلل المخاطر بشكل جذري. أولاً ، هذا فهم للجمهور ، أو على الأقل الشرائح المستهدفة. ثانياً ، إنه ليس مجرد أموال ذكية ، بل هو أموال ذكية ذات فهم عميق للسوق. ثالثًا ، الكفاءة الفنية لوحدة التطوير القابضة الحالية كافية لصيانة وتطوير المواقع الحالية تدريجياً ، مما يعني أن المخاطر التقنية ليست عالية أيضًا. تتيح هذه الكفاءات الثلاث ، مع المهارة اللازمة لرئيس حاضنة بدء التشغيل ، رفع المخاطر إلى 70-80 في المائة في السنة ، أي النجاح على مستوى واحد من 3-5 مشاريع مع نمو إلى 10 مشاريع من 25 إلى 30 مشروعًا. سنرى أدناه عدد المشاريع الناجحة في السنة وكيفية تقليل الخسائر الناجمة عن الفشل.
العملية التجارية للحاضنة من المنطقي بناء على النحو التالي. عند المدخل ، قم بتنظيم سجل مرتبة حسب الأولوية لأفكار العمل. بالنسبة لكل فكرة ، يجب الإشارة إلى حالة العمل الرئيسية ، ووصف للجمهور المستهدف ، والربح المحتمل ، والمؤشرات المستهدفة لتقييم نجاح بدء التشغيل ، وبعض التقييم المتكامل لجاذبية المشروع ونافذة موسمية للإطلاق الأمثل. القائمة المعتادة للأفكار التي تم إعدادها مرتبة حسب الأولويات الحالية - مواثيق المشروع ومؤشرات الأداء الرئيسية المتوقعة في مراحل مختلفة من اختبار الأفكار.
تقوم الفرق بأخذ الأفكار من القائمة بدورها ، والتحقق من توفر السوق ، والتحقق من الافتراضات حول المنتج المحتمل ، وتطوير الحد الأدنى من المنتج ، والتحقق من أداء هذا المنتج للسوق المعينة ، وتحسينه للسوق ونقل المنتج الناجح إلى وحدة التطوير الحالية بالفعل من أجل تطوير أكثر سلاسة للمنتج الذي تم اختباره باستخدام أكد السوق. ثم تتكرر الدورة للفكرة التالية.
في كل مرحلة من مراحل الدورة ، يجب على المرء التحقق من الحاجة إلى تسجيل الخسائر: إما لأن الفكرة سيئة في البداية ، أو أن الإمكانات جيدة ، ولكن لا يوجد سوق لها
حتى الآن ، أو أن إنشاء منتج يمثل مشكلة لبعض الأسباب ، أو أن حجم السوق الذي تم إثباته ليس مهمًا لعقد الوسائط. أثناء التطوير الأولي لكل فكرة ، يجب تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية مقدمًا ، مما يسمح في كل مرحلة بتحديد انتهاء العمل أو استمراره. يجب ألا يكون هذا الإنهاء أو استمرار العمل تلقائيًا ، لكن يجب أن تقبله لجنة الاستثمار. ستحمي لجنة الاستثمار فكرة جيدة مع توقيت سيئ وتتوقف عن العمل في مشروع مع زيادة عشوائية في الأداء في يوم اتخاذ القرار.
يتيح التثبيت المبكر للخسائر للفريق زيادة عدد المشاريع المنجزة بنجاح سنويًا. يمكن للفريق أن يضع فكرة ناجحة واحدة فقط كل عام مع فعالية اختيار الأفكار الناجحة واحدة من أصل أربعة ، من دورة إطلاق الفكرة إلى تحسين MVP للسوق لمدة 3 أشهر وتحديد مصير المشروع في نهاية الدورة. علاوة على ذلك ، إذا تم رفض الأفكار السيئة في المتوسط في شهر واحد ، فإن هذا سيتيح بالفعل ، أولاً ، إطلاق فكرتين ناجحتين لكل فريق في السنة ، وثانياً ، اكتساب الكفاءة لإسقاط الأفكار السيئة بسرعة في الأسابيع الأولى من وضع الأفكار موضع التنفيذ .
في الواقع ، 3 أشهر للحصول على الحد الأدنى من المنتج قابلة للحياة في إطار هذا التطور هو الكثير جدا. سيتم تقليل وقت التطوير بسبب تطوير الحلول من قبل الفرق ، ونتيجة لذلك ، يتم تطوير المهارات لتقليل مقدار الحد الأدنى من الوظائف الكافية. يفاجأ العديد من المطورين ومالكي المنتجات بإدراك مدى أهمية المنتج المصمم لاختبار الفكرة دون التسبب في أضرار بسمعة الشركة.
المؤشرات المستهدفة في نهاية السنة الأولى هي: متوسط الوقت لرفض فكرة غير مناسبة على مستوى 3 أسابيع ، ومتوسط وقت تطوير الحد الأدنى من المنتج القابل للحياة حوالي 2 أشهر ، ومعدل نجاح الفكرة المأخوذة من المجموعة إلى العمل وليس مرفوضًا من العتبة هو 30-40٪. وهذا هو ، حوالي 3-3.5 مشاريع بدء التشغيل الناجحة سنويا لكل فريق ، مع الأخذ في الاعتبار 4 أسابيع من عطلة. نظرًا لأننا نعتبر حركة المرور للتجارب مجانية - إنها تأتي من مساحة إعلانية غير مشتراة - تكون كفاءة الاستثمار أعلى 3-3.5 مرات على الأقل من وفقًا للمخطط الأصلي ، حتى مع وجود احتمال بنسبة 25٪ من النجاح.
4 فرق ستساعد في الحفاظ على السرعة على مستوى 12-15 شركة ناشئة في السنة. تتمثل الكفاءة الأساسية للفريق في ذلك في سرعة الفصل التجريبي بين الأفكار التجارية الناجحة والأفكار غير الناجحة.