المتوازيات ، مع منتجها Parallels Remote Application Server (RAS) ، لها مكانة في سوق VDI اليوم.
يتحدث ديمتري تامييف ، مدير تطوير أعمال Parallels في روسيا ورابطة الدول المستقلة وأوروبا الشرقية ، عن كيفية تحقيق ذلك ، وعن خطط تطوير أولويات الشركة في المستقبل القريب ، وعن القدرات التقنية لمنتج Parallels RAS.
- إلى أي مدى تعتبر Parallels RAS منطقة واعدة للشركة؟
هذه هي المنطقة الواعدة في الوقت الحالي. أصبح منتجنا الأكثر شهرة ، Parallels Desktop ، نوعًا من معايير الصناعة منذ فترة طويلة ، ونحن مستمرون في تحسينه ؛ لقد أصبح الآن الريادة في قطاع تسليم التطبيقات و VDI للأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة.
لدينا خمسة منتجات رئيسية:
Parallels Desktop لتشغيل التطبيقات المستندة إلى Windows على MacBook و
Parallels RAS و
Parallels Mac Management و Parallels Access ومجموعة من
الأدوات المساعدة
Parallels Toolbox المفيدة.
في الوقت الحالي ، يعتبر RAS - منتجنا الرئيسي من حيث كل من مصلحة إدارة الشركة وآفاق النمو. لأن Parallels Desktop ، الذي يحقق الآن الربح الرئيسي ، على الرغم من أنه أصبح منذ فترة طويلة المعيار الفعلي بين مستخدمي MacBook ، محدود بعدد MacBooks ، في حين أن RAS لديه مكانة أوسع. وإذا كان Parallels Desktop يستهدف المستخدمين النهائيين ، فسيكون قطاع الشركة هو الهدف.
- من هم المستخدمون الرئيسيون لـ Parallels RAS في روسيا اليوم؟هذه هي أساسا البنوك والمؤسسات المالية والصناعية وسلاسل البيع بالتجزئة والمؤسسات من قطاع الرعاية الصحية.
- هل تشارك في المناقصات الحكومية؟
نحن شركة تطوير وأنفسنا لا نبيع أي شيء في روسيا. يشارك شركاؤنا في مناقصات الدولة لتزويد RAS ، ويجب أن أقول ، بنجاح كبير.
- كيف تقيمون أنشطة المنافسين في السوق؟ ما هي مزاياك عليها؟يتم تقسيم سوق تسليم التطبيقات عن بعد و VDI بعدد الاتصالات - من الوحدات من جهة إلى مئات الآلاف من جهة أخرى. يشغل
Microsoft RDS الجزء السفلي ؛ وفي الجزء العلوي من سوق VDI ، تعمل الشركات العملاقة مثل
Citrix و
VMware . إنها توفر حلولًا قوية ومتطورة يمكنها فعل أي شيء تقريبًا من حيث التطبيق وتسليم سطح المكتب ، ويمكن أن تدعم مئات الآلاف من الاتصالات ، ولكن لها عيبان. أولاً ، من الصعب جدًا تنفيذها وإدارتها ودعمها وإعادة هيكلتها. ثانيا ، أنها تنطوي على تكاليف عالية. نظرًا لأن هذه القرارات صعبة ، فإنها تتطلب متخصصين مؤهلين تأهيلا عاليا خضعوا لتدريب خاص ، واجتازوا الاختبار ويتطلبون الآن الراتب المناسب.
وبالتالي ، تظل القطعة من مئات إلى آلاف الاتصالات غير قابلة للوصول ، لأن Microsoft RDS لم تعد قادرة على التعامل مع مئات الاتصالات ، كما أن حلول Citrix و VMware غير ضرورية. يشمل هذا القطاع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة الذين لا يستطيعون دفع الكثير مقابل أداة أتمتة البنية التحتية.
لذلك ، يمكننا القول أننا لا نتنافس مع Microsoft و Citrix و VMware. لدينا مكانة السوق الخاصة بنا والتي لا تعمل من الناحية العملية. حلنا هو توازن القدرات وسهولة التشغيل والراحة والوظائف للشركات التي لا ترغب في إنفاق الكثير من الوقت والمال على حلول تسليم التطبيقات.
- دعنا الآن نتحدث عن عدد من المسائل التقنية. أخبرنا كيف تغيرت Parallels RAS من الناحية الفنية على مدار العام الماضي؟ ما الجديد في ترسانته؟باختصار ، الميزات الرئيسية الجديدة لـ Parallels RAS هي:
1) قوالب الخوادم الطرفية (TS) والتغييرات في مجموعات TS
2) دعم Azure MFA عبر RADIUS
3) العميل العلامات التجارية لنظام التشغيل Windows
4) سياسات اتصال الحبيبية لعملاء RAS المتوازيات
5) نشر تطبيقات الحاوية MS App-v
6) دعم البرمجة النصية في الإخطارات
7) تحسينات في عمل وكيل VDI: الآن يتم تثبيت عامل VDI الافتراضي على وكيل النشر ، ويمكنه العمل مع العديد من نقاط برامج Hypervisor ذات الأنظمة الأساسية المختلفة في وقت واحد
8) تحسينات في استمرارية الأعمال المرتبطة بالتراخيص.
- ما مدى صلة خطر فقدان السيطرة على بيانات الشركات في منطقة المستخدم الشخصية لمستخدمي Parallels RAS؟
باستخدام إعدادات الأمان الصحيحة للحل ، توجد جميع البيانات في مركز بيانات الشركة ولا تترك محيط أمان الشركة.
- ما هي ميزات Parallels RAS الأكثر طلبًا من قبل المستخدمين ولماذا؟أول شيء أود أن أذكره هو نشر تطبيقات الخادم الطرفي وسطح المكتب. في المقام الثاني هو السعر الأمثل وجودة المنتج لكل مستخدم.
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم RAS مجموعة أدوات ملائمة إلى حد ما للمسؤولين - وحدة تحكم واحدة ، تثبيت الوكيل عن بُعد ، إنشاء مجموعة كبيرة من TS عبر القوالب. للتحكم في محطات عمل المستخدم المستندة إلى Windows وإدارتها ، يتم استخدام "مدير الأجهزة" ، والذي يسمح لك بتحويل الأجهزة إلى أكشاك ومواصلة استخدام أجهزة الكمبيوتر القديمة كعملاء رفيعين تم تكوينهم لتوفير أقصى درجات الأمان.
- هل يمكنك وصف سيناريو مستخدم نموذجي لـ Parallels RAS؟
الأكثر شيوعا هو السيناريو الكلاسيكي - تقديم التطبيقات إلى المكاتب البعيدة للشركات الموزعة جغرافيا. يتيح لك ذلك ضمان استقرار العمل وأمنه ، وتسهيل العمل باستخدام الأجهزة الطرفية والتحكم في الوصول إلى المعلومات. كما نرى الآن زيادة في الاهتمام بالسيناريوهات "العمل مع جهازك عند الاتصال ببيانات الشركة" و "العمل خارج المكتب".
- هل يمكنك تقييم فعالية تفاعل Parallels مع نظام Microsoft Azure الأساسي؟
في الوقت الحالي ، تعمل Parallels RAS بالفعل بنجاح في Azure ، ونحن نعمل على تكامل إضافي. على وجه الخصوص ، في الإصدار الجديد من المنتج ، الذي سيتم إصداره في عام 2019 ، نخطط لدعم Azure كمنصة افتراضية ، والتي سوف تسمح لنا بتكرار أجهزة سطح المكتب VDI و TS عبر القوالب.
- ما هو الفرق بين Parallels RAS و Citrix Virtual Apps و Desktops والحلول المماثلة؟يحتوي Parallels RAS على مجموعة ميزات غنية ولا يغطي فقط الكثير من الاحتمالات الكامنة في Citrix Virtual Apps و Desktops ، ولكن لديه أيضًا عددًا من ميزاته الفريدة. على سبيل المثال ، الإخطارات مع دعم البرنامج النصي ، مدير العميل ، التثبيت المركزي عن بعد للمكونات من وحدة تحكم واحدة. في الوقت نفسه ، عند تثبيت RAS ، لا تحتاج إلى أي مهارات احترافية لتثبيت وتكوين هذه الأنواع من الحلول. أنت أيضا لا تحتاج إلى فهم تعقيدات الترخيص وتكوين الوظائف بعناية ، يمكنك شراء حل جاهز ، "تسليم المفتاح". لدى Parallels RAS إصدار واحد تتوفر فيه جميع ميزات المنتج. يتم شراء التراخيص لعدد المستخدمين التنافسيين ، بينما يمكن لمستخدم واحد العمل من أي عدد من الأجهزة.
- ما هي المجالات ذات الأولوية لتطوير المتوازيات RAS في هذه المرحلة؟لا تتغير مجالات الأولوية: كانت مهمتنا الرئيسية منذ البداية هي إطلاق منتج سهل التثبيت والاستخدام ، وهو في نفس الوقت غير مكلف للغاية. من حيث الحلول التقنية ، نتبع اتجاهات السوق العامة واحتياجات العملاء الحاليين.
- ما هي خطط الشركة ل Parallels RAS لعام 2019؟في أوائل الصيف ، سنصدر إصدارًا جديدًا من RAS 17 ، والذي سيكون كثيرًا جديدًا ، نخطط مع الشركاء لاستكمال عدد من التطبيقات الرئيسية ، وإيجاد فرص جديدة للعمل مع العملاء.
- كيف كنت تخطط لتعزيز الموازي RAS في روسيا؟ ما هي الأدوات التي أثبتت فعاليتها؟
نحن نعمل على نموذج توزيع من مستويين من خلال شبكة تابعة. هذا هو الأكثر فعالية. نقول للمتكاملين أين ولماذا ستكون RAS ملائمة للعملاء ، ولماذا يمكن أن تكون أفضل من نظائرها في كل حالة يقدم الدمجون هذا الحل للعملاء ، ويقوم العملاء بتنفيذه. نحن تقليديون في أساليب تطوير أعمالنا التجارية.
- كيف يمكن لصفقة Corel التي تم الإعلان عنها في الصحافة أن تؤثر على تطور Parallels RAS؟تأثير إيجابي ، بالطبع. لدى Corel قنوات مبيعات خاصة بها وأساليب عمل لم نستخدمها من قبل - وبالتالي ، فإن الجمع بين الخبرة سيكون مفيدًا لكلتا الشركتين ، حيث سيستفيد الجميع.