👩🏽‍🚒 🖕 🧜🏼 تحليلات للفتيات ذوات المسؤولية الاجتماعية المنخفضة (تم تكليفهما باستخدام Power BI و Qlik Sense و Tableau) 🦀 🙍🏼 🍙

من نحن وما هي المتطلبات الأساسية للمشروع؟

مساء الخير ، اسمي فلاديمير لازاريف ، أنا رئيس مجموعة تحليلات BI- integrator. نقوم بعمل تقارير مرئية عن الأعمال المتعلقة بالتسويق والمبيعات والتمويل والخدمات اللوجستية استنادًا إلى المنصات التحليلية الرائدة Qlik Sense و Power BI و Tableau.

في منصات BI ، يعد المكون المرئي مهمًا جدًا. إذا نظرت إلى عشرات التقارير التجريبية للأنظمة BI ولم تعجبك كيف تبدو هذه المنصة أو تلك ، فمن الأرجح أنك لن تنفذها ، حتى لو كنت راضيًا عن السعر والمواصفات الفنية. بناءً على ذلك ، تبرز الحاجة لرؤية نفس البيانات في منصات تحليلية مختلفة ، بحيث يمكن مقارنتها.

ومن المستحسن أن تكون البيانات مثيرة للاهتمام ... :-)

من أين جاءت فكرة إعداد هذا التقرير؟

منذ بضع سنوات ، نشرت المدرسة العليا للاقتصاد مقالة عن خدمات التسعير للفتيات ذوات المسؤولية الاجتماعية المنخفضة في موسكو. وكان هذا تحليلا مجمعا من 1800 ملامح. لقد وجدنا أن البيانات التي تقف وراء هذه الاستنتاجات التي توصل إليها علماء الاجتماع في مجال الصحة والسلامة والبيئة مثيرة للاهتمام. وقررنا العمل على هذا الموضوع.

الأفكار الرئيسية:

لا تظهر فقط الاستنتاجات التي تقع على السطح ، ولكن البيانات التي بنيت عليها ؛
لتمكين أولئك الذين يرغبون في تحليل الأنماط بشكل مستقل ، طرح فرضية واختبارها.
يجب أن تتضمن الدراسة مجموعة كبيرة من الاستبيانات لزيادة المصداقية ؛
لا تُظهر "عرض السوق" فقط ، ولكن أيضًا الطلب بناءً على البيانات الإحصائية في محركات البحث ؛

مصادر البيانات:

مزود قاعدة بيانات الاستبيانات * ، شكلت على أساس موقع واحد مدرج في TOP 3 النتائج في محركات البحث ياندكس وجوجل.
ملف Excel مع استعلامات ** ذات الصلة في مجال تحليل الموضوع.
ملف Excel بتردد الاستعلام التاريخي في محرك بحث Yandex.
ملف Excel مع تكرار الاستعلامات في محرك بحث Google.

* تم استخدام محلل لجمع المعلومات. تم إجراء تحليل البيانات مرة واحدة.
** كانت أداة اختيار الاستعلامات ذات الصلة هي wordstat.yandex.ru

أدوار العمل وقصة المستخدم

في المشروعات العادية ، نحدد دائمًا من سيستخدم التحليلات والأسئلة (المباشرة أو غير المباشرة) التي يريد الشخص إيجاد إجابات عليها.

لكن هذا سيء الحظ - هذا المشروع لا يوجد لديه عملاء. لذلك ، كان علينا اختراع ثلاثة أدوار وأسئلةهم.

إذن الأدوار التي حصلنا عليها هي كما يلي:

فتاة منخفضة المسؤولية الاجتماعية
مدير الموقع مع التشكيلات
مالك العقار

فتاة مع انخفاض المسؤولية الاجتماعية

"إندي" Elvira هو 25 سنة. يبدو الأمر جيدًا ، حيث يقدر الرجال المألوفون سنها في منطقة 19-20 عامًا. يذهب للرياضة ، ويحضر مقصورة التشمس الاصطناعي ، واتباع نظام غذائي صحي ، مانيكير جيد وجميع الأشياء. كانت تعيش بشكل جيد ، ولا تحرم نفسها حقًا من شيء. ولكن مثل هذا النمط من الحياة يتطلب الكثير من المال. مكتب العمل ، كما تعتقد ، ليست لها. تحب الجنس ولا ترى شيئًا مخجلًا في هذا الدرس. دفعها التعليم الاقتصادي والعقلية التحليلية إلى الاقتراب من عملية تحديد الأسعار ، وهي قائمة بالخدمات المقدمة مع نهج عملي. قررت Elvira تحليل البيانات باستخدام منصة BI.

الغرض: تحديد النقاط الرئيسية لتكون قادرة على المنافسة وكسب المزيد.

تهتم بالأسئلة التالية:

بأي ثمن يبيع "الزملاء" ذوي البارامترات المماثلة (الطول والوزن والصدر والعمر) وقتهم في منطقة إلفيرا؟ هل يعقل أن تجد شقة في منطقة أخرى من موسكو لنفس المال ، ولكن مع ارتفاع فاتورة متوسط أو أقل المنافسة؟
هل يستحق الأمر أن نبالغ في تقدير أو قلل من عمرك في الملف الشخصي؟
هل من المنطقي اقتصاديًا زيادة حجم الثدي الثاني إلى الرابع ومدى سرعة الاستثمار في العملية؟

صاحب الموقع مع التشكيلات

تلبية فيليكس ألبرتوفيتش - صاحب الموقع مع التشكيلات. Imperious ، رجل ساحر يبلغ من العمر 45 عامًا ، يتمتع بمهارات تواصل جيدة وخبرة غنية سابقة في التسويق وليس فقط تمكنت من ملء الموقع بالعديد من الملفات الشخصية للفتيات المختلفات ، لضمان حضور جيد لهذا المورد من خلال الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين. حاليًا ، يربح مقابل وضع ملفات التعريف المدفوعة على الموقع.

الغرض: فهم احتياجات المجتمع ، وتحديد مجالات العمل الواعدة مع موقعك

من خلال الاتصال بوكالة استخبارات الأعمال ، يتوقع تلقي الإجابات التالية:

ما هي صورة إيندي نموذجي؟
ما هي الاستفسارات التي يقدمها المستخدمون في محركات البحث؟

مواطن صاحب مشروع يعمل لحسابه الخاص ويستأجر شقة

Mitya مغامر ، يواكب العصر ، مع منهج قوي في العمل. أنا معتاد على الاسترشاد بالإحصائيات والحقائق. Mitya لديه شقة في الحي الإداري المركزي في موسكو. إنه يريد أن يجد كيفية كسب المزيد من المال على أصوله.

الهدف: العثور على نموذج جديد وأكثر كفاءة لاستخدام شقتك

الأسئلة الرئيسية:

إذا كنت تستأجر شقة لفتاة ذات سلوك اجتماعي منخفض ، وليس مقابل مبلغ محدد ، ولكن مقابل نسبة مئوية من الدخل ، هل من الممكن أن تكسب أكثر من هذا النهج؟

النتائج الإدارية لشركة Elvira

رأى Elvira أن "الزملاء" مع معايير مماثلة من حيث العمر ، وحجم الثدي والطول والوزن يقدمون نفس الأسعار - 4080 - 4930 روبل / ساعة. باستثناء مقاطعتي زابادني و تسنترالني.

المنافسة ضئيلة في "منطقة موسكو" ، 20 صورة فقط ، وتكلفة استئجار السكن أقل مرتين تقريبًا في أي منطقة إدارية في موسكو مع الحفاظ على مستوى التكلفة في الساعة.

في الوقت نفسه ، ترغب Elvira في بيع الخدمات بسعر أعلى بمرور الوقت ، لذلك ، قامت بإنشاء استبيان مكرر ، يشير إلى الإقامة في المنطقة الغربية والعمل حصريًا على المغادرة طوال الليل. إذا كان هناك عدد كافٍ من المقترحات ، فستنتقل إلى المنطقة.

وأشار العمر الحقيقي - 25 سنة. لأن لقد رأيت أن الحد الأقصى لسعر الليلة مبين في الملفات الشخصية في الفئة العمرية من 25 إلى 30 عامًا. تم تعيين مرشح لخدمة الأولوية.

بالنسبة لجدوى تكبير الثدي من حجمين للثدي إلى 4 ، نظرت Elvira في:

يزيد متوسط تكلفة ساعتها بمقدار 1.190 (7.060 - 5.870 = 1.190).
جراحة تكبير الثدي تكلف 300000 روبل
وبالتالي ، فإن الاستثمار في تكبير الثدي سيدفع 252 ساعة عمل. مع حمولة من 5 ساعات في اليوم ، هو 50 يوم عمل.

النتائج الإدارية فيليكس

قرر فيليكس ألبرتوفيتش أولاً فهم صورة نموذجية لـ "إيندي". لذلك رأى:

متوسط العمر: 29.8 سنة
الأربعاء حجم الثدي: 2.8
الأربعاء الارتفاع: 168 سم
الأربعاء الوزن: 57 كجم
الأربعاء حجم الملابس: 44

قرر فيليكس ألبرتوفيتش كذلك تحليل الاستعلامات في محركات البحث. في السابق ، قام بالفعل بتنظيم الاستعلامات الرئيسية حسب المجموعات ، فقد افتقرنا إلى فهم وزن كل كلمة رئيسية وإحصائيات استفساراته.

في التقرير التحليلي ، شهد فيليكس زيادة مطردة في عدد الطلبات. في عام 2018 ، مقارنة مع عام 2017 ، زاد عدد الطلبات بنسبة 60 ٪ (من 9.99 مليون إلى 16.59 مليون).

كما هو متوقع ، ترتبط معظم الطلبات بالموقع. في المرتبة الثانية هي الطلبات العامة ، في تصنيف السعر الثالث. دفع هذا Felix إلى استخدام المحتوى الديناميكي على الموقع ، بناءً على استعلام البحث الذي جاء إليه الأشخاص.

كما لفت الانتباه إلى الغلبة الكبيرة لزيارات الهواتف المحمولة في استعلامات البحث - ثلاث مرات تقريبًا. لذلك ، أصدر تعليماتًا إلى مصمم تخطيط المبرمج لموقعه للتحقق من عرض الجودة على الهاتف المحمول.

نقطة مثيرة للاهتمام - مجموعات فردية من الاستعلامات تنمو بشكل أسرع من غيرها.

على سبيل المثال ، "الفئة السعرية" - زادت الفئة الفرعية "الرخيصة" بنسبة 74٪ (مقابل نمو 60٪ في المتوسط). أيضًا ، نمت الكلمات الرئيسية الفردية "أرخص *****" بنسبة 113٪ و "**** المرأة الأوزبكية" بنسبة 120٪. لكن فيليكس ينظر إلى هذه البيانات مع مراعاة ليس فقط نسبة النسبة المئوية ، ولكن أيضًا الكمية.

استنتاجات إدارة Miti

Mitya لديه شقة في الحي الإداري المركزي في موسكو ويريد استئجارها. "في السوق" مثل هذه الشقة للإيجار مقابل 100-120 ألف روبل. لكنه يود أن يكسب أكثر. لذلك ، قررت أن استئجار شقة إيندي لنسبة الدخل. بالنسبة لهم - هناك مخاطر أقل من رد فعل غير مرغوب فيه من صاحب الشقة ، بالنسبة له - المزيد من الدخل من الشقة.

افترضت Mitya أن الفتيات اللاتي يبيعن وقتهن أغلى ثمنا سوف يجلب له دخلًا أعلى محتمل. لديه شقة في الحي الإداري المركزي ، لذا نظر أولاً إلى الميزانيات التي عادة ما تبيعها الفتيات لساعاتهن في المنطقة.

معظم الملفات الشخصية (206 جهاز كمبيوتر شخصى.) بيع ساعاتهم في المنطقة الإدارية المركزية من 10،000 روبل. ثم قام بفرز ملفات التعريف التي لم يتم العثور عليها في المنطقة الإدارية المركزية ، لكنه يبيع نفسه مقابل سعر مماثل. سيكون هذا الجمهور هو الذي سيقوم بالفرز على الموقع ، بهدف رنين واقتراح خطة مختلفة لتأجير الشقق ، ولكن في المنطقة الإدارية المركزية.

عند بيع ما معدله 3 ساعات في اليوم مع شيك من هذا الجمهور ، يكون إجمالي الإيرادات شهريًا: 11.203 * 3 ساعات * 30 يومًا = 1.008.270 روبل / شهر.

علاوة على ذلك ، إذا حصل على 20 ٪ ، فسيتم بيع الشقة لأكثر من 200000 روبل / شهر.

في الحسابات ، لم تأخذ Mitya في الاعتبار الدخل مع إضافية. الخدمات:

استنتاج

في ختام هذا المقال ، أود أن أشير إلى أن موضوع تحليل الموضوع مثير للجدل إلى حد كبير. بالطبع ، هذا الموضوع هو مشكلة المجتمع. لقد كتبنا عن قصد هذه المقالة بروح الدعابة ، وتم بناء "استنتاجات الإدارة" بنصيب من العبثية لجعل المعلومات أسهل في الإدراك ، لكننا نأمل أن نجعلنا نفكر في هذا الاتجاه.

في هذا الصدد ، فإن المنصة التحليلية ، مثلها مثل أي شيء آخر ، تسمح لك بمشاهدة الصورة الحقيقية ، مجرد أرقام ، تليها الإجراءات البشرية الصحيحة.

باستخدام هذا المثال ، أظهرنا أنه من الممكن تحليل أي موضوع أو نشاط تجاري ، ومؤشراته ، وبناء فرضياتك ، والاعتماد على الحقائق. هذا صحيح بشكل خاص عندما يكون هناك الكثير من البيانات ، عندما تكون في مصادر مختلفة ، والاختلاط في صورة واحدة يستغرق الكثير من الوقت. هذا صحيح بالنسبة للتسويق والمبيعات والتمويل واللوجستيات والمحاسبة السلعية. إذا كانت هناك حاجة ، اكتب ، سنكون سعداء لمناقشة حل ممكن.