كيف اشترينا منزلاً بألواح شمسية وماذا جاء منه

المشاكل التي تنشأ عندما تكون الممتلكات مملوكة لأطراف ثالثة وصعوبات العقود طويلة الأجل: تاريخ استخدام الألواح الشمسية في سانتا باربرا الشمسية

في أحد الأيام الممطرة في العام الماضي (وهو أمر نادر الحدوث) ، ذهب أنا وزوجي أليكس في رحلة انتهت بأكثر عمليات شراء الحياة إثارة للإعجاب والإحباط. اشترينا طابقًا من القشدة بلون كريم احتاج إلى التجديد ، تم بناؤه في عام 1924 ، ويقع على بعد بنايات قليلة من ذلك المنزل في سانتا باربرا ، كاليفورنيا ، حيث استأجرنا منازلنا. لكن المنظر البسيط للمنزل من الشارع تم تعويضه أكثر من سحره وراحته: الألواح الجانبية الكلاسيكية المدمجة في الحائط في غرفة الطعام ؛ كيف تدفق الضوء من خلال عدد كبير من النوافذ ؛ ساحة محاطة بسياج حيث يمكن أن يكون كلبنا الأشعث مرحًا. مشمع العفن في الحمام سيكون سهل التمزيق. سيكون من السهل إزالة رأس الدش ، الذي يعلق لسبب ما فوق الحوض في المطبخ. كان الموقع مغريًا للغاية ، كما كان سقف الملعب الأحمر للمرآب المكون من سيارتين مجهزًا بـ 17 لوحة شمسية. كنا على استعداد لتقديم حصتنا في دعم الكوكب.

أصبحت مجموعة الألواح الشمسية إضافة حديثة إلى العقارات ، والتي لم تتغير إلا قليلاً منذ الخمسينيات ، عندما انتقل إليها مايكل يوغوليف ، الملقب بـ Jag ، عندما كان لا يزال يذهب إلى رياض الأطفال ، مع والدته وعمته ، من المهاجرين من ولاية آيوا. لم ينتقل إلى أي مكان آخر. نشأ رجل كبير بصدر على شكل برميل ، وطوال حياته كان عازبًا ، وأصبح منظمًا منتظمًا للأحزاب في جميع أنحاء المنطقة. في أجواء المنزل ، كان المالك مفتونًا بجميع أنواع الإلكترونيات ، وعلى وجه الخصوص ، كان هناك أيضًا أجهزة راديو متنوعة للهواة. وكتب "نادي سانتا باربرا للهواة" بعد أن توفي متأثراً بالسرطان عن عمر يناهز السبعين من عمره في يناير / كانون الثاني 2017: "استحوذت أجهزة الراديو وأجهزة الكمبيوتر على كل المساحة الخالية في المنزل" ، و "كان السقف ممتلئًا بجميع أنواع الهوائيات." "لقد كان من هواة الراديو الهواة بالكامل ، وكان بإمكانه فعل أي شيء - وفعل! لقد خسر عالم لحم الخنزير أحد المعجبين الحقيقيين ".

بعد المشي بضعة أيام حول كوخ الراديو Jag ، قدمنا ​​عرضنا. بعد أسبوع ، مباشرة قبل الدفع ، علمنا أن الألواح الشمسية لا تنتمي إلى Jag. في لغة الصناعة ، يسمى هذا "ملكية الطرف الثالث" [مالك الطرف الثالث ، TPO] ؛ في هذه الحالة ، كان المالك Sunrun Inc. ، أكبر مزود للوحات الطاقة الشمسية المنزلية في الولايات المتحدة. بدأت في التعامل مع هذا النموذج. الآن يتم استخدامه في كثير من الأحيان أقل من ذي قبل ، لكنه يلعب دورًا مهمًا في توزيع الألواح الشمسية المنزلية ، والتي لم يتمكن معظم الناس من تحمل تكاليفها. السبب بسيط: في هذه الحالة ، لا يدفع أصحاب المنازل أي شيء على الفور. تقوم إحدى الشركات ، مثل Sunrun ، بوضع اللوحات على سطح منزلك ، وتوصيلها بمنزلك ، وتتلقى ائتمانات ضريبية لامتلاك النظام. في المستقبل ، تدفع مقابل معظم الكهرباء ليس للمرافق ، ولكن إلى Sunrun.

سرعان ما اكتشفت أن هذا النظام مرتبط قانونًا بالمنزل بموجب عقد. على ما يبدو ، عند شراء منزل ، نجدد التأجير تلقائيًا مع Sunrun. لست متأكدًا من ردة فعلي تجاه هذا كمشتري ، لكن فضولي الصحفي دفع هذه الحقيقة بالتأكيد. وقررت أن أدرس بعناية هذا الاقتراح.


وقع بجوار المنزل "منزلي يعمل من الشمس"

أوضح لي أحد أخصائيي الدعم في Sunrun أنه قبل عام من قرر Jag التحول إلى الطاقة الشمسية ، دفع جنوب كاليفورنيا Edison 115 دولار شهريًا في المتوسط. بموجب شروط الاتفاقية ، يدفع Sunrun 75 دولار في الشهر. يجب أن تغطي الألواح الموجودة على سطح المرآب 85٪ من احتياجاتها من الطاقة. هذا يترك حصة 15 ٪ في SoCal Edison مقابل 17 دولار في الشهر. في المجموع ، كانت فاتورة الكهرباء الخاصة به 92 دولارًا في الشهر ، وكانت مدخراته 23 دولارًا / شهرًا.

تلقيت نسخة من العقد موقعة من Jag ، وأدركت بسرعة كيف تمكنت Sunrun من تقديم مثل هذه العروض. تستمر 20 سنة. زيادة المدفوعات بنسبة 2.9 ٪ سنويا - بحلول عام 2036 ستكون 72 ٪ أكثر. والائتمان الضريبي لا يقل عن 5000 دولار.

التحول إلى Sunrun

هل سيوفر Jag تكلفة الكهرباء باستخدام مجموعته الشمسية Sunrun؟ هذا يعتمد على ما سيحدث مع فواتير الخدمات في المستقبل.

إذا ارتفعت تكلفة الكهرباء في جنوب كاليفورنيا إديسون سنويًا بنسبة 2.2٪ ، كما كانت في المتوسط ​​في السنوات العشر الماضية ، فإن تكاليف Jag ، التي تحولت إلى الطاقة الشمسية ، ستزيد بمقدار 6000 دولار في 20 عامًا.


أسود - SoCal Edison Board ، أصفر - Sunrun

جزئيًا ، نجح Sunrun في إشراك Jag في هذا العقد ، لأنهم أخبروه أن تكلفة المدفوعات لصالح SoCal Edison كانت تنمو بمعدل 4.75٪ سنويًا. إذا كان الأمر كذلك خلال العشرين عامًا القادمة ، فستوفر الطاقة الشمسية جاغا ما لا يقل عن 2000 دولار.



كنت أنا وأليكس نعيش في عمارات ، أكبر بنسبة 50٪ من منزل جاغ (وكان لدينا أيضًا مكيف هواء لم يكن لديه) ، ومع ذلك لا يمكن أن يكون استهلاكنا للطاقة قريبًا مقارنةً باستهلاكه ، مع الأخذ في الاعتبار جميع ألعابه الإلكترونية. كنا ندفع Sunrun مقابل الكهرباء التي لم نكن بحاجة إليها. وفقًا للقواعد المحلية ، يوجد " نظام القياس النظيف " ، والذي بموجبه يحق لنا بيع فائض من الطاقة الشمسية إلى شركة SoCal Edison وكسب 7.5 دولار شهريًا ، ولكن رغم ذلك ، لا تزال الشركة تطلب منا 10 دولارات شهريًا من أجل الحق في البقاء متصلا بالشبكة. بالنظر إلى كل هذا ، مع الأخذ في الاعتبار اتفاقية تأجير Jag ، فإننا ندفع 30 دولارًا شهريًا. سنبدأ على الفور في خسارة المال. يعد دعم الطاقة المتجددة نشاطًا مهمًا ، وأنا أؤيد إنفاق مزيد من المساعدة في هذا الكوكب. ولكن يبدو لي خطأ في القيام بذلك عن طريق تحويل الأموال إلى شركة تجارية مثل Sunrun.

سألت Sunrun ما إذا كان يمكنهم التقاط هذا النظام ووضعه في منزل شخص آخر. لم يتفقوا. الطريقة الوحيدة للتخلص من هذا العبء ، كما نفهمها ، هي دفع المبلغ بالكامل لمدة تزيد عن 18 عامًا من الدفعات مرة واحدة عن طريق شراء هذه المعدات. كانت تكلفتها 27300 دولار.

بحلول منتصف فبراير ، وصلنا إلى طريق مسدود. لم نكن نريد إكمال المعاملة إذا كان ذلك يعني تحمل التزامات بموجب عقد مع Sunrun. الثقة ، التي تدير ميراث Jag نيابة عن ورثته ، رفضت شراء النظام. منعت Sunrun عملية البيع بوثيقة تدعى UCC filing ، والتي تنص على أن الشركة لديها حقوق في ممتلكاتها. رفض مقرضنا أن يقدم لنا المال دون حل هذه المشكلة.

في البداية شعرت بالحزن ، ثم شعرت كأنني غير مهم بسبب ارتباطه القوي بصندوق خشبي. لكن ، بالطبع ، لم يكن الأمر بهذه البساطة. بحلول ذلك الوقت ، كان المنزل يعني بالنسبة لنا بالفعل مكانًا تمكنت فيه أنا وأليكس من بناء مستقبلنا - ربما مع طفل أو طفلين.

في غضون بضعة أشهر ، سيصوت المنظمون لجعل كاليفورنيا أول ولاية في الولايات المتحدة ، حيث ، منذ عام 2020 ، سيتطلب بناء كل منزل جديد تقريبًا استخدام الألواح الشمسية. هذا يعني أن نظام TPO سيصبح قريباً أكثر انتشارًا. (فيما يتعلق بهذا الخبر ، ارتفع سهم Sunrun ومنافسيه). يجب أن يستمر هذا في تعقيد اقتصاديات شراء المنازل بعد قيام بعض المشترين على الأقل - أو أولئك الذين يأتون بعدهم - بإجراء حساباتهم ، كما فعلت أنا وأليكس.

تظهر لين جوريك ، مديرة Sunrun منذ عام 2015 ، وهي أم لطفلين ، بشكل منتظم في قوائم 40- أقل من 40 عامًا [قائمة Forbes لأكثر الشباب تقريبًا / تقريبًا. عبر.] و "النساء الأكثر نفوذا في مجال الأعمال التجارية." دعتها هارفارد إلى مكانه للعب لفرق الكرة الطائرة وكرة السلة. وبدلاً من ذلك ، ذهبت إلى ستانفورد ، وفي النهاية ذهبت للعمل في شركة مساهمة مقفلة ، حيث طُلب منها إجراء مكالمات باردة مع مختلف مديري الشركة - لقد ذهبت لأنها عرفت أنها ستكون غير مريحة للقيام بذلك. بعد بضع سنوات ، أثناء دراستها في كلية الدراسات العليا في ستانفورد ، التقت مع زميلها في الدراسة إد فينستر ، الذي كان يعمل لدى Blackstone Group LP ، وصديقه نات كريمر ، ضابط البحرية الأمريكية الذي عاد لتوه من أفغانستان. وضع هذا الثالوث نفسه مهمة جعل الطاقة الشمسية أكثر سهولة. في جوهرها ، كانت المشكلة مشكلة رياضية - "تحدٍ من وجهة نظر نموذج الأعمال والتمويل" ، أخبرتني جوريك عندما التقينا بها في مقر Sunrun في سان فرانسيسكو في ديسمبر. أسس هو وفينستر وكريمر Sunrun في عام 2007.

استخدمت SunEdison نموذج TPO للمشاريع التجارية لسنوات ، وشركة SolarCity Corp. تفوقت على Sunrun ، ودخلت سوق الأسر أولاً ، وأطلقت في عام 2006 بدعم من 10 مليون دولار من Elon Musk ، ابن عم الأخوين اللذين أسسا الشركة. لسنوات ، كانت Sunrun تراقب الإنفاق المجنون لمنافسيها في محاولة لكسب حصتها في السوق وكيف امتلأت الشركات الجديدة بهذا المجال.


استخدام الأسر الأمريكية للطاقة الشمسية ، غيغاواط * ساعة / يوم

ونتيجة لذلك ، فإن صبر Sunrun قد آتى ثماره. كادت شركة SolarCity أن تنهار بسبب الديون الضخمة ، وكان على شركة Tesla إنقاذها في عام 2016 أعلنت شركة SunEdison و Sungevity Inc. وغيرها عن إفلاسها . استمرت Sunrun في التركيز على تحسين الهوامش واستخدام الإعانات الحكومية ، مع تولي منصب داعية بيئي وسوء حالة وادي السيليكون. بحلول أوائل عام 2018 ، كانت الشركة تقدم المزيد من ميجاوات في الأسر أكثر من أي من منافسيها. كل ربع سنة ، باستثناء واحد ، زادت حصتها في السوق ، ومنذ منتصف عام 2015 ، لديها 218000 عميل في 22 ولاية ، في واشنطن العاصمة وبورتوريكو (نصف العملاء في كاليفورنيا) ، ولديها 4000 موظف. تضاعفت قيمة أسهم Sunrun بمقدار ثلاثة أضعاف تقريبًا خلال الأشهر الـ 12 الماضية ، وتتوقع الشركة أن تنمو قاعدة مستخدميها بنسبة 30٪ في هذه السنة المالية.

والولاية الجديدة لكاليفورنيا ليست طويلة للانتظار. يعتقد جوريك أنه سيجعل من استهلاك الطاقة الشمسية ظاهرة طبيعية وأقل خطورة في نظر أصحاب المنازل. على وجه التحديد ، أخبرتني أنه سيكون من الجيد للشركات التي تعمل في نموذج TPO. لن يرغب المهندسون في تقديم لوحات شمسية في الحمل إلى المنزل ، مما يزيد من السعر. بدلاً من ذلك ، سيقوم المشترون بتمويل الأنظمة بدفعة منفصلة - تتفاوض Sunrun مع هذا أكبر 10 مطورين حكوميين. 85 ٪ من أعمال Sunrun تعتمد على TPO.

لتزويد العملاء بألواح تبلغ قيمتها عشرات الآلاف من الدولارات دون دفعة مقدمة ، يجب أن يكون لديك شبكة مالية معقدة. توفر المدفوعات الشهرية لعقود مدتها 20 عامًا لشركة Sunrun تدفقًا نقديًا في المستقبل ، ولكن هناك حاجة إلى المال اليوم للعثور على العملاء وشراء المعدات وأدوات التثبيت (والمديرين). النقطة الأساسية هي الإعانات الحكومية ، وخاصة الإعفاءات الضريبية للاستثمار ، مما يسمح للمالكين بخصم 30 ٪ من تكلفة الألواح من ضرائبهم.


يقوم المقاولون بتثبيت الألواح على سطح منزل جديد في ساكرامنتو

يفسر هيكل الإعفاء الضريبي في الولايات المتحدة أيضًا سبب ازدهار نموذج TPO في هذا البلد. أصحاب المنازل في أماكن أخرى يشترون الألواح الشمسية على الفور ، وأرخص بكثير. يدفع الأمريكيون ضعف ما يدفعه الناس في البلدان الأخرى. في أستراليا وبلدان أخرى ، توجد إعانات أو مبالغ جدية - في وقت واحد ، غطت الإعانات الأسترالية 80٪ من تكلفة النظام النموذجي. وهي اليوم تغطي 30 ٪ من التكلفة ، مع انخفاض عام في الأسعار. على العكس من ذلك ، في الولايات المتحدة الأمريكية ، لا يحصل الأشخاص الذين اشتروا النظام على الفور على إعانة حتى يقدموا الإعلان التالي ، وبعد ذلك ، لا يحق لهم الحصول على الدعم إلا إذا تجاوزت ضرائبهم ذلك. هذه العوامل وغيرها تلعبها في يد شرون.

في المرحلة الأولى من التطوير ، تتحمل Sunrun الديون وتتلقى استثمارات من ما يسمى "مستثمري الأسهم الضريبية". فقط بضع عشرات من الشركات لديها ما يكفي من الفرص المالية والفوائد في الإعفاءات الضريبية للقيام بذلك. وقال جو أوش ، محلل تكنولوجيا الطاقة لدى JMP Securities LLC ، من بينها Google و JPMorgan Chase و General Electric. إنهم يستثمرون في Sunrun ، ليس لتحقيق أرباح جدية ، ولكن لتخفيض المدفوعات الضريبية: بامتلاك الآلاف من أنظمة إنتاج الطاقة الشمسية ، يمكنهم الحصول على التخفيضات الضريبية ، وتقليل العبء في مجالات النشاط الأخرى. قال هيو بروملي ، محلل الطاقة الشمسية في بلومبرج إن إي إف ، إن صنرون ومنافسيها ، رغم أنهم يقدمون ألواح شمسية ، أكثر إثارة للاهتمام في خلق "واحدة من صناعات الهندسة المالية الأكثر تطوراً من جميع قطاعات الاقتصاد الأمريكي".

فقط 1٪ من المنازل الأمريكية التي تعيش فيها عائلة واحدة - أي 1.8 مليون - مجهزة بألواح شمسية ، ويظل الفهم الشامل لنظام TPO في صناعة العقارات محدودًا. لدينا سمسار عقارات مع 35 عاما من الخبرة لم تواجه هذا. تصرف وكلاء العقارات في Jaga أيضًا بشكل غير آمن. في البداية لم يذكروا اللوحات على الإطلاق. ثم قالوا إن اللوحات تنتمي إلى Sunrun ، وإذا كنا لا نريد تجديد العقد ، فستقوم الشركة بإزالتها. بعد ذلك ، على ما يبدو ، بعد أن تعلموا تكلفة هذا الخيار ، عادوا.

بمساعدة محامي محلي ووالد زوجي ، وهو محام لعقود التقاعد ، كتبت خطابًا إلى Jaga Trust ، تتهم الوكلاء بعدم ضمان حقوق الملكية دون أن تكون مرهونة من قبل أطراف ثالثة ، على الرغم من أنهم صرحوا بعكس ذلك. لقد هددت المحكمة. كانت هذه المحاولة الأخيرة ، ولم يعتقد أي منا أنها ستنجح. لكنها نجحت.

في 1 مارس ، كتب ممثل Jaga Trust رسالة بريد إلكتروني إلى Sunrun ، حيث وافق على شراء النظام. في 22 مارس ، حصلنا على مفاتيح المنزل ، وقفت ، متألقة للغاية ، في منتصف غرفة الطعام الفارغة ، ثم أخذت صورة شخصية. 30 مارس ، انتقلنا.


سقف المرآب بعد إزالة الألواح

يدعو Sunrun طلبنا من ثقة Jag لشراء وإزالة النظام "فريدة ونادرة للغاية". في أغلب الأحيان ، يقوم البائعون بتمرير العقد إلى المشترين - يقول Sunrun أن هذا يحدث بنسبة 94٪ من الوقت - أو الدفع المسبق للألواح ويظلون على السطح حتى يستخدمه المالك التالي. أنا ألوم نفسي منذ أن علمت عن هذا الأخير. سيوفر هذا 12000 دولار وتمكننا من دعم صناعة الطاقة الشمسية والحصول على كهرباء "مجانية" ، في حين أن Sunrun ستظل مسؤولة عن الصيانة والإصلاح.

من وجهة نظر Sunrun ، سيكون هذا أيضًا خيارًا جيدًا. يرجع سعر الشراء الكامل البالغ 27300 دولار إلى الحاجة إلى محاسبة TPO. تتطلب الائتمانات الضريبية الفيدرالية والاستهلاك المتسارع الذي تتمتع به Sunrun والمستثمرون من الأنظمة أن تظل تعمل لمدة خمس سنوات. إذا لم يعد النظام مستخدمًا من قبل ، فإن الخدمة الضريبية تعيد تكلفتها إلى نفسها. لا يشمل سعر شراء المعدات من Sunrun فقط المدفوعات المتبقية لمدة 18 عامًا من الاستخدام ، ولكن يشمل أيضًا فقدان الخصومات الضريبية والإهلاك.

كل هذه الصعوبات جعلتني أفكر في جاغا. عندما وقع مع Sunrun ، قبل ثمانية أشهر من وفاته ، كان يحارب السرطان لعدة سنوات. هل فهم عواقب أفعاله؟


من بين خيارات الدفع الأربعة ، سيكون ثلاثة مربحين لـ Jag أكثر من العقد المبرم مع Sunrun. لمدة 20 عامًا من العقد ، كان من الممكن أن تؤدي المدفوعات جنبًا إلى جنب مع صيانة اللوحات إلى Jag بمبلغ 24،000 دولار

كانت البائعة من Sunrun ، التي عملت مع Jag ، جزءًا من شبكة واسعة من مندوبي المبيعات الذين يعملون في لجنة ، والتي تشمل كلاً من موظفي الشركة المباشرين وموظفي الطرف الثالث. حققت Sunrun المبيعات ، فأرسلت الناس إلى محاكاة ساخرة لمشجعي كرة القدم والمتسوقين في المتاجر (كما أخبرني بائع سابق ، Costco مجرد منجم ذهب) ، وكذلك المشي من الباب إلى الباب وإجراء المكالمات الباردة. أساس خطاب البائع الإعلاني هو توفير بنسبة 20 ٪ ، والتأمين ضد الزيادات غير المتوقعة في تعريفة المرافق العامة والمتعة العاطفية لتحسين البيئة.

لكن مواقع مراجعة العملاء والأخبار المحلية تعج بالزبائن المحبطين الذين يحذرون الآخرين من الدخول في نظام TPO الذي توفره Sunrun وغيرها من الشركات. يرسل المدعون العامون للدولة والسياسيون شكاوى نيابة عن أشخاص يزعمون أنهم استوعبوا أنظمة باهظة الثمن لا يستطيعون تحملها بعد توقيع عقد لم يفهموه ؛ أو أنهم يدفعون أكثر مقابل الكهرباء ، وليس أقل ، كما وعدوا ؛ أو أن لديهم الآن مشاكل في بيع المنازل ، لأن هذا النظام يصد المشترين المحتملين ، كما كان الحال معي. في الوقت نفسه ، يتعين على عملاء Sunrun والشركات الأخرى التوقيع على بنود التحكيم التي تمنعهم من رفع دعاوى بمفردهم أو الانضمام إلى دعوى جماعية.

لقد طرحت هذا السؤال في محادثة مع Yurich ، التي أشارت إلى وجود تصنيف A + صادر عن شركتها من قبل منظمة تقييم الأعمال غير الربحية Better Business Bureau ، وقلت إن "الاستثناءات المشرقة" التي هاجمها الصحفيون لا تمثل الصورة العامة للتجربة النموذجية التي تلقاها العميل. . نفت بشدة أن شركتها تعزز السمعة السلبية لهذه الصناعة. على العكس من ذلك ، "أعتقد أنه يساعدنا على التميز" ، قالت. - للنجاح على المدى الطويل في مثل هذا العمل ، أولاً وقبل كل شيء ، أنت بحاجة إلى سمعة طيبة ، لذلك فإن رأي العميل مهم للغاية. إذا أردت فقط كسب المال ، فسأظل في العمل الاستثماري. أريد أن أفعل شيئًا من شأنه أن يغير العالم ".

تحدثت مع ثمانية موظفين حاليين وسابقين في شركة Sunrun ، وأشاد بعضهم بثقافة مبيعات الشركة ، قائلين إنه لم يتم تشجيع سوء السلوك. قال آخرون إنهم لم يعاقبوا أساليب البيع غير الأخلاقية عند فتحها. « , „“, , – », — , , . « , , , ». , , , . , , , 60% 50% , 10% , .

, , . , , , , . . TPO , . , , , , . , TPO , , (, ).

Sunrun, , , 2017. « Sunrun» ( ). . 61 31 12 – . « » . « » « ». « » – « ».


Sunrun

, . « », . « , , ». : « , „ “. , „ , , , “. , ».

, , Sunrun, . , , , , , . , « », . Sunrun , 3,76%. , ( , ). Sunrun , , , .

, , . , , . TPO .

. .

Sunrun, , SoCal Edison , , $115/. , . , Sunrun, , $79/. , 85% , , $87. $8 , . Sunrun , , « », « », .

, , Sunrun. -, , « » – , . – , . , – . , . « 20- , , ?» – , , , . « - . , ».

– , . - , Sunrun , « », - . , : Sunrun . , . Sunrun – , . $203 17 2017 , .

, . , , , , . . , Sunrun $79/ ( ) $10 SoCal Edison , $7,50 . 10 , SoCal Edison $30. , Sunrun, $50/. .