ما مقدار الجهد والمال الذي يتطلبه تطبيق لبدء إدرار الإيرادات؟ لماذا لا يكون مطورو الأجهزة الجوّالة أبداً من أصحاب الملايين ، وأين السقف الزجاجي في أرباح الإعلانات؟ قام الرجال من
Appgrow بتحليل
أكثر من
320 تطبيقًا وتحدثوا عن الأخطاء الرئيسية للمطورين ، والتي قطعت ما يصل إلى 40٪ من أرباحها الإعلانية.
على الرغم من الإحصائيات المشجعة ، لا يزال بإمكان تطبيقات الهاتف المحمول أن تصبح مربحة. ولكن لإنشاء تطبيق لخفض الأموال منه ، لن ينجح الاستثمار حقًا والحصول على دخل ثابت. التطبيقات هي الآن أقوى أداة لاكتساب المستخدم. حتى إذا لم يكن التطبيق الخاص بك إضافة إلى برنامج أو علامة تجارية أكبر ، فلا يزال يتعين عليك السعي لتحقيق النمو والتطوير المستمر.
من المستغرب أن ما يقرب من 54 ٪ من جميع التطبيقات لا تملك استراتيجية تسييل لائقة. هذه الظاهرة لها عدة أسباب: يتم إنشاء بعضها من قبل منظمات غير ربحية (على سبيل المثال ، ويكيبيديا) ، والعلامات التجارية أو الشركات. ولكن قد يكون السبب الرئيسي هو أن الغالبية العظمى من التطبيقات لم تصل بعد إلى عدد لا بأس به من التنزيلات من أجل تطبيق استراتيجية تسييل واحدة على الأقل بشكل صحيح. كلما كانت استراتيجيتك ASO أفضل ، زاد احتمال حصول المستخدمين عليها في أول أسبوعين بعد بدء تشغيل التطبيق:
ثلاثة أسباب أن كتلة الأرباح الإعلانية
عند تسييل التطبيقات ، يكون هناك دائمًا خطر الوقوع في سقف زجاجي - عندما يتم الاحتفاظ بالربح من التطبيق في نفس المستوى ، مهما فعلت. في بعض الأحيان يكون السبب هو جودة التطبيق ، ولكن في كثير من الأحيان - الطريقة التي يديرها المطور.
السبب 1. مكانة تنافسية عالية + ولاء مستخدم منخفض
كلنا نشعر بالحنين للأوقات التي كانت فيها احتياجات مستخدم جهاز محمول مقصورة على ألعاب Snake و Tetris. عندما بدأ تطبيق تطبيقات الهاتف المحمول في الظهور في السوق لاحقًا ، قام المستخدمون بتنزيل تطبيق واحد واستخدموه لسنوات.
تتم الآن إضافة الآلاف من التطبيقات إلى appstores يوميًا وفرصة وصول التطبيق إلى القمة أو أن تصبح فيروسية مثل Pokemon Go صغيرة. بالنسبة للتطبيقات غير المعروفة ذات "الفكرة الكبيرة" ، فإن الفرصة الوحيدة للاعتراف هي إنشاء موجز معلومات ومقالة في المنشورات التقنية العليا مثل TheVerge و Tech Crunch وغيرها. لكن حتى المحرر يمكن أن يكون إقناع تفرد التطبيق أسهل من نقله إلى المستخدمين.
لا يغفر المستخدم الأخطاء في UX أو الوظيفة ، وإذا عرضت عليه أيضًا إعلانًا في الوقت الخطأ ، فلن يكون كسولًا جدًا للعثور على التطبيق في التطبيق ووضعه وحدة في التصنيف. يعد تقييم التطبيق مهمًا للغاية للمطورين ، حيث يؤثر بشكل مباشر على عدد عمليات التثبيت الإضافية (هنا مثال على Google Playstore):
السبب 2. نموذج تسييل غير صحيح
عند إنشاء تطبيق ، غالبًا ما يركز المطورين على التطبيقات الأكثر نجاحًا في مكان مشابه ، أو نسخ الفكرة الرئيسية للتطبيق من أولئك الذين سبق ورعدوا على التطبيق. هناك مثال صارخ على أحد الأصدقاء الذي ابتكر تطبيق مسابقة للأطفال من عمر 9 إلى 11 عامًا استنادًا إلى المناهج المدرسية ، وأظهر لهم لافتات والإعلانات الخلالية ، وحدد سعرًا 0.99 دولارًا لمجموعة من النصائح الإضافية وتوفير المستوى. بعد بضعة أشهر ، وجد آباء هؤلاء الأطفال أنهم بمجرد أن يدفعوا دولارًا للحصول على نصائح ، استمروا في دفع أتعابهم تلقائيًا في كل مرة (أخذ الأطفال النصائح باستمرار) ، وحذفوا التطبيق ، وحتى قام بعضهم بمقاضاتهم.
لقد استخدم نفس مبادئ تسييل النقود التي استخدمت ... للبالغين. تعلم هذه الحالة المحزنة شيئًا واحدًا: إذا كان لديك لعبة للأطفال ، فيجب أن تحقق أقصى فائدة أو متعة للمستخدمين الصغار ولديهم خيار الرقابة الأبوية. إذا بدا التطبيق آمنًا ولم يعرض الإعلانات في نقاط تفاعل عشوائية ، فمن المرجح أن يثق الآباء في أطفاله.
السبب 3. حفنة من SDKs الترويجية
وفقًا للإحصاءات ، يتم تثبيت أكثر من 20 من SDK في 74٪ من أفضل التطبيقات المجانية. إنه لأمر مؤلم حتى أن تتخيل كيف يمكن للمطورين إدارتها. يقومون بتثبيت SDK للإعلان لاكتشاف ما ينجح ، ثم ينسون إزالته ، حتى لو كان عديم الفائدة.
أفضل طريقة للجمع بين جميع SDKs وإدارتها لتحقيق الدخل هي استخدام منصات الوساطة الإعلانية مثل
Epom و
InMobi وغيرها. إنها تزيد من ربح التطبيق إلى أقصى حد من خلال استخدام معظم أشكال الإعلانات التي يتم تحويلها. إذا كنت لا تزال لم تجرب أي شيء آخر غير AdMob ، فقد حان الوقت الآن: توفر بعض منصات وساطة الإعلانات مساعدة خبراء في اختيار المواضع والتحسين المجاني وحركة المرور الحصرية (Epom) ، وبعضها جغرافي فريد (InMobi).
ما الذي ينجح وما لا يعمل في استراتيجيات تسييل المعتادة
عند تسييل أحد التطبيقات ، عادة ما يختار المطورون استراتيجيات تحقيق الدخل الأكثر وضوحًا وإثباتًا: الإعلان ، عمليات الشراء داخل التطبيق ، أو جميعها معًا. من المعروف أن إيرادات الإعلانات تعتمد اعتمادًا كبيرًا على مشاركة المستخدم - مقدار الوقت الذي يقضيه المستخدمون في تطبيقك. وبالتالي ، فإن المعضلة الأولى لمطور التطبيق هي معرفة كيفية إيجاد توازن بين ولاء المستخدم والرغبة في وضع الإعلانات في كل جزء مرئي من التطبيق من أجل تعويض تكاليف التطوير.
وفقًا لإحصائيات Research Gate ، يؤثر عدد التنزيلات بشكل كبير على استراتيجية تسييل الدخل التي يختارها مطور التطبيق.
لماذا يتم تسييل بيانات المستخدم ضمن هذه الاستراتيجيات؟ والمثير للدهشة أن المطورين الأمريكيين أدركوا أخيرًا مزاياه الحقيقية. يوفر تسييل البيانات الذي تم تكوينه بشكل صحيح دخلًا سلبيًا ثابتًا للمطور. من أجل فهم كيفية العمل مع كل واحدة من الاستراتيجيات الثلاث ، أقترح مقارنة مزايا وعيوب كل منها.
الإعلان داخل التطبيق
يعتبر الإعلان داخل التطبيق الطريقة العالمية لاستثمار جميع التطبيقات المجانية. تتطور أشكال الإعلانات إلى المهد من أجل جذب انتباه المستخدم مع الإبقاء على عدم قدرتها على الإزعاج قدر الإمكان.
ومع ذلك ، فقد جذب نمو صناعة الإعلان على الأجهزة المحمولة المحتالين الذين يقدمون أعلى تكلفة لكل ألف ظهور لعرض الإعلانات المشكوك فيها. يؤثر الاحتيال على الأجهزة المحمولة على الصناعة بأكملها: تعمل شبكات الإعلانات والمعلنون ومالكو التطبيقات على تقديم معايير جديدة للتحقق من نقاء حركة المرور ويفضلون شراء جمهور بدلاً من النفوس الميتة (روبوتات).
بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال المستخدمون لا يحبون الإعلانات داخل التطبيق ، وإليكم السبب:
- لا توجد دعوة إلى اتخاذ إجراء: لماذا انقر على إعلان إذا كان لا يعطي أي قيمة؟
- صغيرة الحجم: اللافتات في التطبيق صغيرة جدًا ، فهي تزعج المستخدمين ، مع ضمان عدم التحويل. معظم النقرات على هذا الشعار عشوائية وتفسد كارما التطبيق. استخدم لافتات ذكية تتكيف مع حجم الشاشة.
- سيئة UX بشكل عام: لا يوجد زر لإغلاق الإعلان ، أو أزرار لا يمكن الوصول إليها بإصبعك (ما يسمى "إصبع الدهون") ، يتم تضمين الصوت الافتراضي في الإعلان ، إلخ. يمكن للإعلانات السيئة خلال أقصى تفاعل بشكل عام أن تؤدي إلى إزالة التطبيق.
- عدم ملاءمة الصفر وثقة صفر: ليست إعلانات شائعة في تطبيق اللياقة أو الائتمان في تطبيق للأطفال غير شائعة. من المهم تحديد نوع وموضوع الإعلان الذي ترغب في عرضه. الآن أقل من 25 ٪ من المستخدمين يثقون في الإعلانات إلى حد كبير لأن المطورين يشتركون في شبكات الإعلان المشكوك فيها.
امنح المستخدمين الاختيار: لا تظهر الإعلانات دائمًا بشكل غير متوقع.
يجب أن يكون الفيديو المجاز ، وطلب إجراء استبيان وخيارات أخرى ذات قيمة حقيقية للمستخدم. قال 71٪ من المستخدمين أنهم يفضلون
مشاهدة الفيديو بدلاً
من البدء بالتسوق داخل التطبيق . القائمة الكاملة لكيفية تكوين الإعلان داخل التطبيق بشكل صحيح
هنا .
تسييل بيانات المستخدم
جوهر تسييل البيانات هو جمع وتحليل ونقل بيانات المستخدم غير الشخصية لتوليد إيرادات من التطبيق. لمطوري التطبيقات ، هذا مصدر جيد للدخل السلبي وفرصة حقيقية لكسب المال من المستخدمين.
لماذا اقول غير شخصي؟ لأن هذا النوع من البيانات هو خيار تحقيق الدخل الوحيد الذي يتوافق تمامًا مع سياسات إجمالي الناتج المحلي وسياسات Google.
مع حد أدنى من DAU 50000 ووجود بضع ساعات ، يمكنك إعداد التطبيق لتحقيق الدخل. يوجد دليل كامل لهذا النوع من تحقيق الدخل
هنا ، أدناه سأراجع ما تحتاج إليه وما لا تحتاج إلى فعله.
الحاجة:- تأكد من حصولك على أكثر من 50000 DAUs. يقوم مطورو تطبيقات Low DAU بتثبيت SDK لاستثمار البيانات على أمل أن يجلب لهم ثروة في المستقبل. وخيبة أمل.
- قبل جمع البيانات ، تحتاج إلى الحصول على إذن واضح من المستخدم لاستخدام بياناته غير الشخصية.
- ادمج تسييل البيانات مع استراتيجيات تسييل أخرى.
لا حاجة:1. إدانة طريقة التحويل هذه دون فهم الموضوع. يستلزم تسييل بيانات المستخدم استخدام بيانات المستخدم غير الشخصية فقط ، مثل حجم الشاشة أو اتصال Bluetooth ، والتي تستخدمها جهات القياس والجهات الخارجية فقط كبيانات كمية ، وبالتالي تدفع مقابلها أقل من البيانات الشخصية.
2. إهمال تدابير أمان التطبيق الإضافية. هذه الصورة مضحكة ، لكن العديد من مالكي التطبيق لا يقضون وقتًا كافيًا على الأمان ، مما قد يؤثر على المستخدمين.
3. نسعى جاهدين لفعل كل شيء دفعة واحدة. تدفع الرغبة في تحقيق ربح أكبر بعض المطورين إلى نقل بعض البيانات الشخصية ببيانات المستخدم غير الشخصية من أجل الحصول على 50٪ على الأقل. تذكر تطبيق "Weather Forecast - World Weather Accurate Radar" ، الذي اشترك المستخدمين
في النسخة المدفوعة من التطبيق دون موافقتهم .
تشير الإحصاءات إلى أن 9.2٪ من التطبيقات تستخدم البيانات الشخصية كاستراتيجية لتحقيق الدخل ، بينما تجمع 6.2٪ من التطبيقات بين البيانات الشخصية والإعلان ، و 1.2٪ من المطورين يجمعون بين استراتيجيات تحقيق الدخل الثلاثة.
عمليات الشراء داخل التطبيق
على الرغم من أن
5٪ فقط من المستخدمين ينفقون أموالًا في التطبيق ، إلا أن إجمالي الدخل من عمليات الشراء في التطبيقات أعلى 20 مرة من إجمالي ربح جميع أساليب تسييل الأموال الأخرى مجتمعة.
تشمل عمليات الشراء داخل التطبيق الوصول إلى ميزات فريدة من نوعها ، والعملة الافتراضية ، وصحة إضافية ، والقدرة على استخدام التطبيق دون إعلانات ، أو أي مكافآت أخرى يمكنك إنفاقها في التطبيق.
تعمل عمليات الشراء داخل التطبيق بشكل رائع إذا قمت بوضعها في هذا الجزء من التطبيق حيث يكون المستخدم قد أكمل بالفعل بعض الإجراءات ، ولكن يظل مشاركًا. على سبيل المثال ، يحتوي تطبيق Candy Crush على 23 إصدار مترجم. هل يمكنك تخيل حجم جمهورها؟ من خلال تقديم العديد من عمليات الشراء داخل التطبيق - حياة إضافية أو حزم السبائك الذهبية ، حولت Candy Crush بعض مستخدميها إلى عملاء مدفوعين. اليوم ، تحقق Candy Crush ما يقرب من مليون دولار يوميًا.
هناك طريقة رائعة أخرى لبيع عمليات الشراء داخل التطبيق وهي تقديم جميع الميزات المتميزة كحزمة واحدة ، كما فعل الرجال من تطبيق التمرين لمدة 7 دقائق:
المنافسة بين التطبيقات في appstores لا تصدق ، لذلك فإن الأمل في النجاح العشوائي لا يستحق كل هذا العناء. لكن قواعد المتجر العادي تنطبق أيضًا على متجر التطبيقات: العلامات التجارية على الرفوف تفعل كل شيء لإجبار المشتري على اختيار منتجاته قبل مغادرته المتجر. الشيء نفسه مع التطبيقات.