مرحبا يا هبر!
أريد أن أشارك قصتي في إطلاق لعبة محمولة. هذه قصة عن التعاون مع ناشر ، أريد أن أتحدث فيه عن المآزق التي تنتظر مطور البرامج المستقلة أثناء العمل مع الأخير.
بدأ تاريخ لعبتي في عام 2015 - انتقلت إلى Unity وأصبحت مهتمًا بثلاثي الأبعاد ، وكانت نتيجة ذلك أول مباراة لي (الثانية ، وهي ليست محرجة لإظهارها): Out of Brakes - عداء يجب على اللاعب تجنب العقبات أمام آلة كاتبة ، وسرعته متواصلة انها تنمو:
استغرق العمل ما يقرب من عام. بعد ذلك ، كانت هناك عيوب قصيرة في الإطلاق: قررت أنني كتبت لعبة رائعة (Crossy Road killer وكل ذلك) ، ولم أكن بحاجة إلى ناشر ، وأن اللعبة سوف يتم التقاطها مثل الكعك الساخن بمجرد ظهورها في AppStore ... حسنًا ، لقد كانت جيدة تجربة: يمكن مقارنة إطلاق مستقل لرمي الحجارة في محيط عاصف ، على أمل رؤية الدوائر على الماء. أصبحت هذه التجربة مهمة للغاية ، وعلمتنا أن نفكر بشكل أكثر واقعية: نسمع غالبًا عن قصص النجاح ، ويبدو لنا أنه يمكننا تكرارها بسهولة ، مع إغفال العديد من التفاصيل والصعوبات التي واجهها المطورون الناجحون للغاية ، مع التركيز على واحد على النجاح.
بعد تمزّق دموعي وتحليل الوضع ، فهمت 3 أشياء:
- واحد ليس محاربًا في هذا المجال: صنع لعبة من شخص واحد ، وتجربة نفسك في أدوار مختلفة هي متعة ، ولكنها ليست مثمرة للغاية
- بحاجة إلى ناشر: يمكنه تقييم اللعبة بموضوعية ، وتقديم المشورة بشأن تحسينها ، وكذلك بناء حملة تسويقية وزيادة فرصة ظهورها في AppStore / Google Play
- تحتاج إلى الاستمرار في إنشاء الألعاب ، والبقاء ضمن النوع المحدد والتطورات الحالية: هذا يقلل من وقت التطوير ويعطي النتائج بشكل أسرع ، وبالتالي يقلل من المخاطر
مع الأخذ بعين الاعتبار كل ما سبق ، تم تطوير لعبة Blocky Racing:
كان هناك شخصان يعملان بالفعل على Blocky Racing ، واستندت اللعبة إلى الأفكار والرسومات الخاصة بـ Out of Brakes - وهذا سمح لنا بالتركيز على طريقة اللعب وتطوير العداء إلى سباقات كاملة مع المسارات والمعارضين وسيارات الضخ. عند الانتهاء من التطوير ، بدأنا في البحث عن ناشر.
وها هو انتصار مطور إيندي: بعد مجموعة من البيانات الصحفية المرسلة والمفاوضات والرفض ، تم العثور على الناشر وتوقيع العقد وتشغيل اللعبة وحتى ظهورها في AppStore - لا يوجد حد للفرح. ولكن ، كما اتضح ، كانت ذبابة هائلة في المرهم تنتظرنا.
المشكلة الأولى التي واجهناها كانت العمل البطيء مع الناشر: تم توقيع العقد في نوفمبر 2016 ، واللعبة التي أطلقناها فقط في يناير 2018 - بالطبع ، تم إجراء عدد من التغييرات على اللعبة ، لكن إيقاع التحسينات العام ترك الكثير مما هو مرغوب فيه - أعتقد أن هذا يجب أن يؤخذ اللحظة بعين الاعتبار من قبل جميع المطورين - في حالتنا ، مرت سنة كاملة بين التوقيع والإطلاق!
بعد إطلاق اللعبة (كانون الثاني (يناير) 2018) ، تسارعت وتيرة العمل: العمل على الأخطاء ، والعمل على إصدار جديد ، وأنماط اللعبة الجديدة ، وما إلى ذلك.
كنا نتطلع إلى متى مرت شهرين منذ إطلاقه ، وسيرسل لنا الناشر تقرير الدخل / المصاريف الأول ، وسنكون قادرين على استلام شيكنا الأول. وهنا بدأت المتعة: بدأ الناشر في سحب التقارير. في البداية كتب أن البيانات على شبكات الإعلان لم يتم جمعها بعد ، ثم - إنه كان في مؤتمر الألعاب ولم يكن لديه وقت ، ثم - كان مشغولا في إطلاق لعبة أخرى ، إلخ. إلخ في الوقت نفسه ، استمر العمل بنشاط على تصحيحات: "أضرب المكواة في حين أن الجو حار" - قال الناشر ... استيقظنا فقط في أغسطس 2018 - لقد أدركنا أننا نُخدعنا. أصبح من الواضح أننا بحاجة إلى المساعدة.
وجدنا محامًا قرأ العقد وكان مرعوبًا: لم يكن هناك بند واحد في العقد يحمي حقوق المطور ، والعكس بالعكس: حقوق الناشر كانت محمية بنسبة 100٪ ، والتزامات وشروط فشلها من قبل الناشر كانت إما غير دقيقة للغاية أو كانت غائبة تماما.
في هذه الحالة ، نصح المحامي بعدم القيام "بحركات مفاجئة" ، ولكن لمحاولة التوصل إلى اتفاق. بدأت وتيرة العمل في التباطؤ: قام الناشر بإطعامنا الإفطار على التقارير ، وأطعنا وعودنا بمحتوى جديد. في الوقت نفسه ، تلقى الناشر إشعارًا من مطوري لعبة متنقلة أخرى ، قيل فيه إن اسم Blocky Racing يتقاطع مع اسم لعبتهم Blocky Racer وينتهك حقوقهم ، ويجب علينا إزالة اللعبة من المتجر أو إعادة تسميتها.
بدأ العمل على تصحيح جديد: لقد غيرنا الاسم من Blocky Racing إلى Blocks Racing ، وأكد لنا الناشر أنه على وشك حساب جميع الإيرادات ، وإرسال جميع التقارير إلينا ودفع جميع الأموال ، وبحسن نية قدم لنا مبلغًا مقداره 4 آلاف دولار. شنق آذاننا ، أصدرنا تصحيحًا ، وبعد ذلك توقف الناشر عن الاتصال بنا.
يمكن تعلم عدة دروس من هذه القصة:
- إن صياغة عقد مع محام - إلزامي - سيساعد على تجنب العديد من المشاكل
- يُنصح بمناقشة التحسينات التي يجب إدخالها على اللعبة قبل إطلاقها ، ولتحديد مواعيد الإطلاق في العقد - أثناء المناقشة الشفوية ، وعدنا الناشر بأن نبدأ في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر ، ولكن في الواقع استغرقنا سنة كاملة ، معظمها استغرق منا انتظار العودة اتصالات
- الاستجابة بسرعة أكبر ، لا تعمل "عن طريق القصور الذاتي" إذا كنت تشك في أن هناك مشكلة - لا تجلس
- لا يجدر التفكير في أن كل شخص يعمل في الخارج على شرف وضمير - هناك محتالين في كل مكان (على الأرجح ، لا تظن ذلك ، لكن مؤلف المقال افترض بسذاجة أن أعمال تكنولوجيا المعلومات خالية من هذا العيب)
لقد مر أكثر من عام على إطلاق اللعبة. لم يتم تحديث اللعبة لفترة طويلة ، فقد انخفض الدخل الشهري إلى 1.5 ألف دولار شهريًا.
كانت هناك فترة من اللامبالاة ، عندما بدا لي أنني في حاجة إلى تحمل الهزيمة ، والمضي قدماً: أفعل ما أحب ، أقوم بألعاب جديدة وأخذ اختيار الناشر بجدية أكبر في المرة القادمة. يبلغ إجمالي الدخل من اللعبة ، بناءً على بيانات من App Annie ، حوالي 50 ألف دولار. ليس هذا هو نفس ترتيب الأرقام الذي يجعل الأمر يستحق الذهاب إلى المحكمة.
ولكن ، في مرحلة ما ، جاء الإدراك أنها كانت لعبتي ، عملي الفكري ، وقتي المستغرق ، وأنه يستحق القتال من أجله.
أريد تحقيق ما يلي:
- للناشر لإزالة اللعبة من المتاجر والتوقف عن كسب المال على حسابي
- للناشر لدفع الدخل المملوكة بحق
- أن أنقل إلى الجمهور عواقب تعاوني مع الناشر
حتى الآن ، فإن استراتيجية العمل التي وضعها المحامي هي كما يلي:
- إرسال خطاب شكوى إلى الناشر: نعلمه أنه ينتهك العقد بشكل صارخ ، وإذا لم يف بالتزاماته في غضون شهر ، فسوف ننهي العقد من جانب واحد
- إذا تجاهل الناشر المطالبة ، فقم بإنهاء العقد وإخطار الناشر
- تم تصميم العقد بحيث يتم حل جميع النزاعات في الولايات المتحدة بواسطة محكمة العدل في كاليفورنيا. في هذه الحالة ، نحن بحاجة إلى مساعدة الكيانات القانونية. شركة من الولايات المتحدة ، والتي يمكنها التصرف نيابة عنا والتفاوض مع الناشر ، وبصحة كبيرة ، نقل القضية إلى المحكمة.
لقد تم بالفعل تنفيذ أول نقطتين من الخطة ولم تحقق أي نتيجة. لا أعرف ما إذا كانت اللعبة تستحق كل هذا العناء أم لا ، فأنا لا أعرف ما إذا كان لدي ما يكفي من المال لإجراء تجربة في الولايات المتحدة الأمريكية. وحتى إذا كانت المحكمة تلزم الناشر بدفع المال لي - كيف يمكنه التأثير على الناشر من ماليزيا - لا أدري أيضًا.
أنا مقتنع بشيء واحد: أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو التقاعس عن العمل. آمل أن يجذب المقال انتباه المطورين مثلي. أعتقد أن مثل هذه التجربة ستكون مفيدة للجميع. شكرا لاهتمامكم!