يبدو أن مبدأ "الفائز يأخذ كل شيء" أقل صلة بنموذج أعمال بدء التشغيل مقارنة بأحد الشركات التجارية. لماذا هكذا؟ الشيء هو أن الميزة التراكمية المتأصلة في الاقتصاد المعولم المعاصر عندما تكون أكبر كلما زادت فرصك للنمو الإضافي بما يتجاوز البيئات المنظمة بشكل سيء والتي تنتمي إليها الشركات الناشئة. إن ظاهرة بدء التشغيل بشكل عام وبدء تشغيل إنترنت الأشياء بشكل خاص غير ناضجة للغاية فيما يتعلق بتاريخ نموذج الأعمال. على النقيض من الشركات ، تشعر الشركات الناشئة بالرضا تجاه عدم اليقين الصديق للابتكارات الناشئة. أنها تعمل في مجالات محفوفة بالمخاطر ، وأنها مقامرة في كثير من الأحيان. لكن التركيز الكبير على موضوعاتهم هو ما يساعدهم على البقاء. في الواقع ، التفاني هو الترياق للمخاطر.
تم نشر المقال الأصلي هنا -
5 IoT الناشئة في Logisticالشركات مقابل الشركات الناشئةتخيل شركة رائدة في بعض القطاعات المعينة التي ستطور منتجًا جديدًا. ما هي القيود الأساسية التي تواجهها قيادة الشركة؟ لا توجد فرص يمكن حسابها إحصائياً للنجاح التجاري لمنتج جديد أو ميزانية ضرورية للتطوير. تشكل مخاوف المساهمين ، والبصيرة الخبيثة للمنافسين ، وسير العمل المضاعف قبل التطوير ، والبرودة المحتملة للمستهلكين (نعم ، يمكن للشركات الناشئة أن تجعل التناظرية أسرع وأرخص) تشكل مجموعة من الشكوك الأولية التي يتعين على أي مدير تنفيذي للشركات أخذها بعين الاعتبار مع فيما يتعلق بأي منتج جديد حتى لو كانت فكرة هذا الأخير رائعة. الشركات الناشئة تتصرف بطريقة مختلفة.
الجلد في اللعبةبينما تبحث شركات إنترنت الأشياء الشهيرة عن الاستدامة في التنمية ، فإن شركات إنترنت الأشياء الناشئة تراهن على التعطيل. يجب أن يثير تطبيق إنترنت الأشياء الجديد إعجاب الجمهور بكل من القدرة على تحمل التكاليف وسهولة الاستخدام. يمكنه أن يوضح كيفية القيام بعمل أفضل ، وتحقيق شيء أسرع ، وجعل الحياة أسهل. غالبية الشركات الناشئة الرائدة في مجال إنترنت الأشياء لا تعيد اختراع العجلة - فهي تعمل على تحسين تجربة المستخدم مع منتجات وخدمات إنترنت الأشياء. وهذا هو جوهر المخاطرة في الابتكارات لتقديم معالجة المشكلات من زاوية مختلفة. ومع ذلك ، فإن المبدأ الأساسي للتطور (وكذلك للرأسمالية) يبقى هنا للبقاء: سوف يبقى الأصلح. دعونا نرى من خلال الأفكار التجارية التي تتعامل أفضل 7 شركات ناشئة في إنترنت الأشياء مع تحديات وضع بشرتها في اللعبة.
صورة ثلاثية الأبعاد
تكمن الفكرة الأساسية المنعكسة على موقع Hologram.io في توحيد عالمي للاتصال الخلوي لأجهزة إنترنت الأشياء. تقدم بدء التشغيل حلاً قادرًا على التوفيق بين أدوات إنترنت الأشياء في 196 دولة من خلال بطاقة SIM عالمية واحدة غير مناسبة للأجهزة.
ما الوعد فيه؟ من ناحية ، يبدو واضحًا - توافق إنترنت الأشياء مع شبكات خلوية مختلفة (550 منها). من ناحية أخرى ، ليس واضحًا من الذي يمكنه الاستفادة من مثل هذا التوحيد أكثر من غيره: مُصنّعو إنترنت الأشياء أم العملاء النهائيون؟ تستحث هذه المشكلة المتناقضة المنطق التالي:
- عند قيام المستخدمين بشراء أجهزة إنترنت الأشياء لتطبيق منزلي ، يبدو أن اتصال wi-fi متوفر في شققهم افتراضيًا. ومع ذلك ، فإنه ليس كذلك في كل حالة.
- يبدو أن جهاز إنترنت الأشياء الذي يجب أن يتواصل عبر الإنترنت الخلوي أكثر عالمية ولكنه أقل موثوقية بسبب عرض النطاق الترددي الضيق الملازم في غالبية الشبكات الخلوية (خاصة في البلدان النامية) ما لم تظهر 5G وتغطية غير متساوية ما لم يكن الإنترنت عبر الهاتف المحمول الكوكبي المقدمة (مع أطيب التحيات إلون المسك وجوجل) ؛
- تعد قابلية توصيل الاتصال مهمة لأجهزة IoT التي تغير مواقعها بانتظام. إنها تشير إلى أجهزة إنترنت الأشياء الموجهة نحو الصناعة بدلاً من الأجهزة الذكية المطبقة في المنزل.
كل شيء يسري في مكانه عند النظر في حالات استخدام Hologram: الأساطيل المتصلة وتتبع الأصول ، حل IIoT للزراعة ، ومعالجة بيانات العملاء في تجارة التجزئة الذكية. وفقًا لـ Hologram.io ، تتوفر بالفعل مئات الآلاف من العملاء السعداء.
ما هو نداء الهولوغرام للمستقبل؟ نظرًا لأن ارتباطهم بالعولمة الكاملة التي لا مفر منها أمر قاطع لا لبس فيه ، فإن بدء التشغيل لا يكاد يكون مهملاً في أقرب منظور. هل هم مجازفون؟ مثل أي بدء تشغيل إنترنت الأشياء الأخرى هم بالتأكيد. لكن شعورنا الغريزي يوحي بأن الهولوغرام سينجح.
سمسارا
وفقًا لقاموس كامبريدج ، تعني كلمة "samsara" دورة من الأحداث المتكررة المتكررة مثل الولادة والموت والبعث في البوذية والهندوسية. كونها واحدة من الشركات الناشئة ينكدين لعام 2018 ، اختارت الشركة هذا الاسم لسبب ما. من خلال الجمع بين برنامج إنترنت الأشياء القائم على السحابة مع أجهزة التوصيل والتشغيل ، تهدف Samsara إلى تتبع في الوقت الحقيقي لمجموعة واسعة من المركبات والمعدات المجهزة بالاستشعار والتي تتضمن طريقة عملها سير العمل الدوري. يمكن أن يكمن سبب آخر محتمل لوجود اسم غير عادي تمامًا في أصل مؤسس شركة بدء التشغيل سانجيت بيسواس التي استحوذت شركة سيسكو عليها على بدء تشغيلها السابق (وليس اسمًا غريبًا على الإطلاق) مقابل 1.2 مليار دولار.
تضع Samsara نفسها كشركة دولية سريعة النمو (تقع مكاتبها في سان فرانسيسكو ، وأتلانتا ، ولندن ، وسان خوسيه) مزود إنترنت الأشياء ، حيث تسمح حلول برمجيات الأجهزة للمستخدمين بالاستفادة من العديد من البيانات التي يتم جمعها ومعالجتها مع Samsara. يعتقد فريق بدء التشغيل أن قطاعات مثل النقل واللوجستيات والبناء والتصنيع وإنتاج الغذاء وتوليد الطاقة يمكن أن تحسن بشكل كبير من كفاءة عملياتها من خلال تشبع بيئات العمل الخاصة بهم باستخدام أجهزة استشعار. تم التأكيد ضمنيًا على كل من جدية النهج وخطورة طموحات Samsara على مقدار الأموال التي جمعتها الشركة الناشئة بالفعل - 230 مليون دولار (أندريسن هورويتز أحد المستثمرين).
حتى شركة ضخمة يمكن أن تتفاخر بمثل هذا الأداء الاستثماري ، ناهيك عن بدء التشغيل. في تركيبة تضم 700 موظف و 5000 عميل متاح في جميع أنحاء العالم ، فإن مؤشرات تطوير Samsara تثير الإعجاب حقًا. لا ينبغي لأحد أن يشك في نجاح أعمال Samsara حتى لو استمر المنافسون في قطاع إنترنت الأشياء في الانتشار - Samsara لديه شروط أولية جيدة للغاية للفشل.
الباستيل
هل سمعت عن الإنترنت من أجهزة الراديو داخل إنترنت الأشياء؟ هذا ما يركز عليه الباستيل. إن الفكرة الأساسية لحل البرمجيات والأجهزة في بدء التشغيل بسيطة مثل عبقرية: تحديد أي جهاز نشط ينبعث منها موجات الراديو في مساحة الشركة الخاصة بك لمعرفة ما هي البيانات التي قد تخرج بطريقة غير مصرح بها. يتعلق الأمر بالمستوى التالي من أمان الشركات في الأيام التي تستمر فيها أجهزة إنترنت الأشياء في التسلل إلى بيئات عمل أكثر وأكثر. نظرًا لأن نطاق الترددات من 60 ميجاهرتز إلى 6 جيجاهرتز يغطي جميع بروتوكولات اتصال إنترنت الأشياء المتوفرة تقريبًا ، بما في ذلك شبكات Wi-Fi والشبكات الخلوية ، فإن مهمة Bastille تأتي في مسح بيئات معينة ضمن ترددات الراديو.
الخوف من الاختراق هو حافز قوي قادر على جعل أي شركة تتخلص من الحلول من باستيل. بالمناسبة ، "الباستيل" هي قلعة في باريس التي تشتهر تاريخيا لاستخدامها كسجن دولة من قبل ملوك فرنسا. وبالتالي ، فإن أي جهاز إنترنت الأشياء المولدة للبيانات الجاسوس يعتبر من قبل بدء التشغيل كسجين غير قادر على اختراق جدران قلعة الباستيل الرقمية.
لا حاجة لشرح أن خروقات وتسريبات بيانات الشركات هي واحدة من التهديدات الرئيسية في الاقتصاد الرقمي الحالي. كلما زادت كمية البيانات التي تنشئها ، زادت فرصة التعرض للاختراق. أضف مجموعة كبيرة ومتنوعة من أجهزة إنترنت الأشياء المنتشرة لهذا المبدأ ، وأصبح حساب التفاضل والتكامل الاستراتيجي لبدء تشغيل Bastille قابلاً للفهم بسهولة: لن تتمكن من اختراع حل حماية عالمي لجميع بروتوكولات الاتصال والعلامات التجارية وأنواع IoT المتاحة. ومع ذلك ، كما اعتاد الرومان القدامى أن يقولوا ، "تم تحذير مسبق". ومما ينذر بالخطر من خلال الكشف عن الموجة الراديوية هو ما يوفره الباستيل لمستخدمي إنترنت الأشياء المختلفين. مما لا شك فيه ، وجدت الشركة الناشئة مكانًا مثاليًا في مجال إنترنت الأشياء للبقاء في الطلب لسنوات - أمن البيانات.
Konux
ربما تكون الصيانة التنبؤية هي الاتجاه الأوضح والأكثر وضوحًا في مجال إنترنت الأشياء في القطاع الصناعي. أي تقنية إنترنت الأشياء التي تسمح لمديري البنية التحتية تتوقع الفشل لديها فرصة قوية لتكون مقبولة في العديد من الصناعات. ومع ذلك ، فإن بدء التشغيل من ميونيخ (ألمانيا) اختار مكانة تبدو وجهات نظرها متناقضة. من ناحية ، فإن التحليلات التنبؤية الصناعية هي ما تشارك فيه العديد من شركات إنترنت الأشياء. إنه ينطوي على منافسة شرسة. من ناحية أخرى ، يدرك مهندسو شركة Konux أن سوق إنترنت الأشياء المتنامي باستمرار يمكنه دائمًا قبول حل IIoT متكامل آخر في ضوء الرقمنة العالمية المستمرة للصناعات.
علاوة على ذلك ، يبدو أن Konux تتبع واحدة من أشهر وصفات النجاح في عصر التخصص: كن محددًا قدر الإمكان ، وحصة سوقية معينة تشغلها توفر لك احتكارًا صغريًا شخصيًا. لهذا السبب تركز Konux على المراقبة المستمرة لمكونات مفتاح التبديل مثل سرير الجنزير والضفدع. يكشف مزيج من المستشعرات والبرامج المستندة إلى مجموعة النظراء عن سلامة أصول عملاء Konux. يتماشى مع الغرض العام للتحليلات التنبؤية IIoT - تزويد المستخدمين بتوصيات قابلة للتنفيذ قبل حدوث أي فشل. يمكن لأولئك الذين يدركون الدقة الألمانية التقليدية أن يفترضوا بأمان نجاح كونوكس في أحد القطاعات الضيقة المتخصصة في إنترنت الأشياء الصناعية.
Evrythng
تعتقد شركة بدء التشغيل هذه التي تتخذ من لندن مقراً لها أن كل شيء حرفيًا (انظر الاسم) يمكن ويجب إثراءه بنوع أو آخر من البيانات. من اجل ماذا؟ لجعل كل شيء يناسب الاقتصاد الناشئ عن البيانات ، بالطبع. السلع الأساسية المادية ذات الهوية الرقمية تسهل الأسواق في العديد من الجوانب. يمكن أن تظهر مليارات العناصر في تجارة التجزئة ، على سبيل المثال ، بسهولة من خلال أنظمة إنترنت الأشياء الصناعية لإدارة البيانات. إن جعل سلاسل الإمداد بأكملها مرئية بشكل موثوق يمكن أن يحسن بشكل كبير من ثقة العلامة التجارية من خلال مصادقة رقمية.
تهدف منصة EVRYTHNG IoT SaaS إلى جعل كل منتج ذكيًا ويمكن تتبعه. تتوافق هذه المهمة مع التزام الشركة بكونها واحدة من أفضل الشركات الناشئة في إنترنت الأشياء. يسمح نموذج أعمال SaaS للمستخدمين بالتركيز على بناء المشاركة في علاقات العملاء بينما توفر المنصة تجميع بيانات المنتج ومعالجتها. إنها مجرد نوع من الخدمة المزمع أن تبقى في طلب كبير بين العديد من الشركات القادرة على الاعتراف بوعد إنترنت الأشياء. تدافع شركة بدء التشغيل Evrythng عن نهجه الذكي الأصلي لإدارة المنتج بكفاءة: أصبحت Coca Cola و Carrefour و Henkel عملاء بدء التشغيل بالفعل. ونأمل أن تكون هذه مجرد البداية.
Axonize
لن تؤذي بعض القدرات الإضافية التي تفرض أمان تكنولوجيا المعلومات لديك. هذا واضح بالنسبة لإسرائيل في مجال التشغيل IoT. هناك جانب آخر لتوفير أمان إنترنت الأشياء الواضح للرجال من Axonize وهو أن الوقت وجهود العملاء النهائيين تكلف الكثير. لهذا السبب توفر بدء التشغيل نوعًا من توحيد إدارة المخاطر من خلال منصة تقلل من تعقيد تكامل أي جهاز استشعار مع تطبيقات إنترنت الأشياء. على الرغم من أن نهج KISS (Keep It Stupid Simple) سيئ السمعة لا ينطبق دائمًا على بيئة إنترنت الأشياء ، إلا أن تبسيط ترتيبات تطوير تقنية المعلومات هو ما يتوقعه الكثير من المستخدمين من الشركات الناشئة على الإنترنت. و Axonize يدل على الطريق.
يُظهر الرجال معرفة عميقة في تحديد التحدي الأكبر في تطوير إنترنت الأشياء - ترتيب تكامل نظام متقدم من خلال الحد الأدنى من موارد DevOps. كيف تجمع العديد من احتياجات العملاء وقدراتك الهندسية والبنية التحتية بطريقة مناسبة وقابلة للتطوير؟ نلقي نظرة على ما تقدم Axonize. يتيح نظامهم الأساسي تشغيل وإدارة تطبيقات إنترنت متعددة مع طبقة "رئيسية" خاصة تعمل كمحور. تتوفر ميزات مثل تخصيص التطبيقات المصغّرة عبر أداة إنشاء لوحة معلومات قوية إلى جانب إطلاق إجراءات تلقائية عبر محرك قواعد خاص. من الممكن نشر تطبيق إنترنت الأشياء سريع وآمن وفعال - أثبته عملياً Axonize.
Alleantia
من أجل الإدلاء ببيان أن أي صناعة تستفيد من عملية الرقمنة ، فإن شركة Alliantia الناشئة في إيطاليا والتي مقرها في إيطاليا توضح كيف يمكن ربط العشرات من المصنعين الصناعيين من خلال IIoT. في بعض الأحيان ، تبدو القوائم الواسعة إحصائياً مقنعة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ ولكن في حالة Alleantia ، ليست هذه مجرد خدعة ذاتية في العلاقات العامة: إن المئات المتوفرة بالفعل من عمليات النشر الخاصة ببرنامج Allentia تُثبت كفاءة تكلفة IIoT ضمن Industry 4.0.
يشمل حل بدء التشغيل العديد من تطبيقات IIoT من مختلف الشركاء كبرنامج "شل" متعدد الإمكانات. نظرًا لأن شركة Alleantia تركز على قطاع صناعي كبير من الشركات ، لا تلعب الفرص - من المخاطرة جدًا إجراء تجارب مشكوك فيها عندما يكون شركاؤك الرسميون هم Mitsubishi و General Electric و Cisco على سبيل المثال لا الحصر.
تعد مجموعة من بوابات الحافة المعتمدة المقدمة من Cisco و Dell و Advantech متوافقة تمامًا مع برنامج Allentia (الذي يعمل على جميع إصدارات Windows و Ubuntu و XUbuntu) تقريبًا ، وهي حجة ثقيلة أخرى تأخذ على محمل الجد ما تقوله وسائط التكنولوجيا المتقدمة المحترمة حول Allentia: "..." Alleantia مع برنامج ISC هو مورد مرجعي لأتمتة المصانع والطاقة والمرافق والنقل "(دليل السوق لبوابات IoT الصناعية من Gartner).
الشركات الناشئة ستكون شركات ناشئةتختلف الشركات الناشئة الأولى في إنترنت الأشياء المحددة في تخصصاتها وطموحاتها. يراهن البعض على حلول إنترنت الأشياء الضيقة جدًا الخاصة بالمجال ، بينما يسعى الآخرون إلى تغطية أكبر عدد ممكن من القطاعات الفرعية لإنترنت الأشياء. لكن ما يجمعهم جميعًا في مجموعة مميزة عن نموذج "العمل كالمعتاد" للشركات هو القدرة على تحمل خطر التعرض للتلف. تقوم شركات تشغيل إنترنت الأشياء بنشر ابتكارات قادرة على جعل حياة العملاء النهائيين أسهل من خلال حلول مختلفة تجعل أعمالهم أكثر قابلية للإدارة وبالتالي أكثر فائدة. تحدد توقعات العملاء الراضين (أو غير الراضين) حصة سوقية من بدء تشغيل إنترنت الأشياء واحد أو آخر في اقتصاد سريع التغير يعتمد على البيانات. سيبقى خطر الفشل دائمًا مثل هؤلاء الرجال الشجعان الذين يمكنهم المخاطرة. وسيستمر التطور التكنولوجي في التقدم إلى أن تظل الشركات الناشئة شركات ناشئة.