ماذا ستفعل شركة النفط هنا؟
مرحبا بالجميع!
أنت على مدونة شركة Gazprom Neft ، أو بالأحرى ، من جهتها ، المسؤولة عن التزود بالوقود لشركة Gazpromneft ، وخدمة ناقلات الشحن وبيع الوقود بالجملة الصغيرة للمؤسسات الصناعية والزراعية ، وكذلك تخزين وتسليم الوقود للمستهلكين في الصناعة . لبعض الوقت الآن ، ليس منتج شركتنا هو الوقود فقط ، بل نعمل عن كثب على المنتجات الجديدة غير الوقودية (وأحيانًا الرقمية) للعملاء. أصبح التطوير وعلوم البيانات والتراكم وفريق المنتج الآن كلمات مألوفة تمامًا حتى بالنسبة لشركة النفط المتكاملة رأسيًا (يبدو هذا قليلًا زائفًا ، أليس كذلك؟).
لدينا فرق تقوم بإنشاء الخدمات والتطبيقات والأنظمة الأساسية للعملاء. وقد تراكمت لدينا خبرة في كل من التنمية وفي الحصول على ردود الفعل والأخطاء. ما الذي سنتحدث عنه؟ ليس فقط أخبار الشركة ، ولكن أيضًا قصصًا محددة حول المنتجات ، وتطوير المنتجات ، وكيف تتحقق الشركة من الجودة ، وحتى حول نادي الهوكي!
الشركات تبحث عن الشركات الناشئة. بشكل فعال؟
تعمل الشركة في مجال تطوير المنتجات الداخلية لمدة عامين. بالتأكيد سنتحدث عن المنتجات للعملاء وكيفية عملها ، ولكن عنهم لاحقًا. اليوم يدور حول إطلاق مسرع بدء التشغيل StartupDrive.
أنت ، بالطبع ، تعرف عن برامج التسريع ، وأن الشركات الناشئة التي يتم تدريسها هناك عادةً ما تقوم بالتدريس ، وتعلم الكثير ، ثم تعقد اجتماعات مع الموجهين (ليست ذات صلة دائمًا) ، ثم يتم نقلهم إلى مكان ما من قبل الحشد ، ثم يتم تعليمهم مرة أخرى ، ثم طلب أكبر عدد ممكن من النقاط المحورية وأرقامًا عالية التعريف للعناوين ، وغالبًا - فصل كامل عن عملك.
التسارع في حد ذاته يعطي الكثير من الآثار الجانبية الإيجابية لتطوير الابتكار أو التحول للشركة. ولكن في أكثر الأحيان ، لا يكون الهيكل والعمليات والثقافة والأفراد في الشركات جاهزين ، وليس لديهم دوافع ولا يعرفون كيفية التعامل مع الشركات الناشئة التي تمر ببرنامج تسريع ، ومن المنطقي توجيه تركيز الانتباه إلى أشكال وأدوات تطوير الابتكار الأخرى ، بشكل أساسي داخل الشركة. لقد بدأنا هذه العملية بالتنمية الداخلية. اليوم ، توظف شركة غازبروم نيفت أكثر من 20 فريق منتج ، وفي الوقت نفسه أصبح من الواضح أن من الضروري الانتقال بنشاط أكبر إلى السوق الأجنبي ، حيث تعمل الشركات القوية. نتيجة لذلك ، قمنا بتطوير برنامج.
تم إنشاء StartupDrive كأداة لتطوير عمل مشترك لبدء التشغيل وللشركة. وسيساعد ذلك السكان على ترويج أفكارهم وتحسينها لقطاع معين من العملاء ، وتوسيع قناة المبيعات ، والشركات - توسيع خط المنتجات الرقمية.
لا يعني برنامج التسريع التدريب ، أو العمل الجماعي العام أو التلقيح ، لأن التحدي يكمن في كسب أكبر حصة من السوق في فترة قصيرة. ونحن نتجاهل كل شيء لا يطور أعمال المشاركين. سيتم بناء العمل وفقًا لمبادئ مفهومة: يقوم عميل تجاري لديه منسق شركة ويقوم السكان بإنشاء خارطة طريق لتطوير منتج أو حل وتحديد الفرضيات المستهدفة ثم اختبارها على العملاء عبر الإنترنت وتقييم فعاليتها ، بما في ذلك المبيعات.
يجب أن يُفهم أن المستثمرين يستثمرون في الشركات الناشئة التي لا تعمل وفقًا لمبدأ "مكتب التصميم" ، ولكن لديها فريقًا متماسكًا وطموحًا واضحًا في السوق وأيضًا تظهر تطورًا سريعًا في المنتجات والنمو السريع. والآن المزيد حول ما تحصل عليه بدء التشغيل من المشاركة في المسرّع:
- أصول العميل (بالمناسبة ، تمتلك شركة غازبروم نيفت أكثر من مليون معاملة يوميًا فقط في محطات الوقود)
- المنتجات الجاهزة التي يمكنك دمجها في
- فهم السوق والعمليات التجارية في الشركة
- مساعدة من القيمين محددة من أعمال الشركة
لذلك ، تم إطلاق البرنامج الأول لمدة 3 أشهر. لم يكن الاختيار الأول عامًا ، لكن هذا لا يعني أن "الشركات الناشئة الأصلية" أصبحت مشاركًا - فقد اختاروا من خلال مسابقات مختلفة من الشركات الناشئة واليوم التجريبي ، والكشافة المتصلة ومسرعات الشركاء والأموال.
بناءً على نتائج هذا الاختيار ، تم تنفيذ 26 من أصل 200 مشروع ، والتي أجريت معها مقابلات متعمقة. أثناء المقابلة ، بالإضافة إلى أسئلة حول المنتج وفريق العمل والمستخدمين ، تعلموا ، على سبيل المثال ، حول متوسط فحص العملاء والإيرادات والأرباح للفترة ذات الصلة ، وكانوا مهتمين أيضًا بحجم استثمارات بدء التشغيل والتكاليف التي تكبدتها الشركة ، وكذلك خطط 2-3 سنوات القادمة. أصبحت ست شركات ناشئة مشاركين - حيث يقومون بتطوير منتجات تكنولوجية في مجالات نقل البضائع وسيارات الأجرة ومشاركة السيارات ، وكذلك في مجال البنية التحتية للسيارات الحضرية.
الذي دخل أول برنامج StartupDrive
منصة لتكنولوجيا المعلومات تستخدم التعلم الآلي لإيجاد أماكن لوقوف السيارات في المناطق الحضرية لسائقي السيارات - طورتها ParkWise . الخدمة مشهورة بالفعل في ألمانيا والولايات المتحدة الأمريكية.
سوف يقوم مبتكرو منصة Guru taxi ، التي تساعد السائقين على العثور بسرعة على سيارة للعمل في صناعة سيارات الأجرة ، بالترويج لخدمة عملاء Gazprom Neft.
تتطور مشاركة السيارات بنشاط في المدن الكبرى. وتأجير رحلة - خدمة لاستئجار سيارة للرحلات الشخصية والرحلات. تتيح لك الخدمة استئجار سيارتك الخاصة.
خدمة الاتصال السريع بشاحنة سحب - Cartaxi - تستخدم بنشاط في روسيا في 360 مدينة ، وتخطط لدخول أسواق بيلاروسيا وكازاخستان والولايات المتحدة الأمريكية والمملكة العربية السعودية.
الحل لسائقي السيارات الذين ليسوا على استعداد للانتظار لفترة طويلة لتلقي مدفوعات التأمين - نيوس .
أصبح الفريق الذي أنشأ منصة لنقل البضائع مشاركًا أيضًا. Shipit.to هو الحل الذكي لتتبع البضائع أثناء النقل باستخدام التحليلات التنبؤية.
بعض النصائح للشركات الناشئة التي ترغب أيضًا في المشاركة في المعجلات أو أن تصبح شريكًا لشركة كبيرة:
- شارك في الملاعب
- انغمس في العمليات التجارية للشركة ، وفهم من هم العملاء ، وما تكسبه الشركة ، وما هي المنتجات الموجودة في السلة (ليس فقط إلقاء نظرة على الموقع ، ولكن أيضًا تحليل الموقف بتعمق)
- قم بإعداد عرض تقديمي عن نفسك ومنتجك
- شارك في المسابقات والأحداث ، وتذكر أنه قد يكون هناك ممثلون عن الشركات التي لا تعلن عن مشاركتها
- الكتابة على الشبكات الاجتماعية ، نشر مقالات عن الموارد المتاحة
يركز المشاركون في البرنامج على نتيجة محددة ، فمن الضروري إظهار مدى فعالية الشراكة بالأرقام لمدة 3 أشهر. جنبا إلى جنب مع فرق بدء التشغيل ، ستشارك الشركة في أبحاث العملاء ، وتطوير نماذج أعمال جديدة ، وتطوير منتجات مرنة ، والنظر في اقتصاديات الوحدات. يتم وضع مقاييس العمل التي سيتم تحديد نجاح المشروع بها بشكل مشترك ومقدّم. على سبيل المثال ، يستخدم 200 عميل جديد الخدمة أو 100 طلب جديد يوميًا. المشاركون المختلفون لديهم مقاييس مختلفة متعلقة بأعمالهم.
كيف ندخل المسرع؟
مجموعة جديدة تبدأ في الخريف. يمكن تقديم الطلب من خلال النموذج على موقع الويب الخاص بمسرع startupdrive.ru. ولكن يجب أن نكون مستعدين لحقيقة أن بدء التشغيل وعملنا في مجال الوقود يجب أن يكون لهما قيمة وفائدة متبادلة. تتمثل أهدافنا في تطوير النظام البيئي لأعمال مبيعات النفط ، وتحويل محطات الوقود إلى مركز خدمة وتطوير سلسلة من المنتجات أو الخدمات الرقمية للعملاء.