أبيع البصل عبر الإنترنت

بتعبير أدق ، بصل فيداليا.

يعتبر هذا البصل حلوًا: فبفضل مذاقه ورائحته الخفيفة ، يأكله الناس تمامًا مثل التفاح. على الأقل هذا ما يفعله معظم عملائي.

أثناء طلب هاتفي - في موسم 2018 ، إذا خدمتني ذاكرتي بشكل صحيح - شارك واحد منهم معي قصة حول كيف حمل فيدال على متن سفينة سياحية في إجازته. خلال كل وجبة ، قام عميلي بتعذيب النادل: "خذ البصل ، ثم قم بتفتيته وأضفه إلى سلطتي". هذه القصة جعلتني ابتسم.

نعم ، إذا كنت تحب فيداليا ، فأنت تحبها ...

ومع ذلك ، اسمحوا لي ألا أتقدم بنفسي.

كيف بدأت؟ أنا لست مزارع. أنا متخصص في تكنولوجيا المعلومات.

أنا أعتمد على أسماء النطاقات

قد يبدو غريباً ، لكن طريقي لم يبدأ بفكرة.

في عام 2014 ، تم بيع اسم المجال VidaliaOnions.com بالمزاد العلني: لسبب ما ، تخلى المالك عن ذلك. ولأنني ولدت في ولاية جورجيا ، فأنا على دراية بهذه الصناعة وأعترف بها على الفور. لقد اشتريت أسماء نطاق منتهية الصلاحية أو مهجورة واستمتعت بتطويرها. ومع ذلك ، كان كل شيء مختلفًا - على الرغم من أنني راهنت ، ولكن فقط للتسلية ، دخلت بعرض بقيمة 2200 دولار وأتأكد من أنه سيتم إغلاقه.

بعد 5 دقائق ، أصبحت المالك الفخور لموقع VidaliaOnions.com ولم أفهم على الإطلاق ما يجب فعله به.

إلى البداية! مارش! تحذير!

بعد سقوط المجال في حوزتي ، حاولت التركيز على مشاريع أخرى ، ومع ذلك استمر اسمها معلقًا في رأسي.

يبدو أن أقول:

... مهلا ... أنا هنا ..

كان لدى ويليام فولكنر مقاربة مثيرة للاهتمام لإنشاء شخصيات - بدا أنهم يكتبون منذ البداية ، وكان (فولكنر) بمثابة طبقة ميكانيكية. اقتباسه:

أود أن أقول إنك تحتاج إلى تسوية الشخصية في رأسي. وبمجرد وصوله إلى هناك ، سوف يقوم هو بنفسه بكل العمل. كل ما هو مطلوب منك هو مواكبة ذلك ، وتسجيل كل ما يفعله ويقول. يجب أن تعرف بطلك. يجب أن تؤمن به. يجب أن تشعر أنه على قيد الحياة ... بعد أن تفهم ذلك ، يتحول العمل على وصفه إلى عمل ميكانيكي بحت. " [ المصدر]

أتصل بمشاريعي بنفس الطريقة التي يتصل بها فولكنر بشخصياته. يمكنني شراء أسماء النطاقات بقصد تطويرها ومنحهم المبادرة. هم أنفسهم بمثابة مصدر إلهام. أنها تقودني إلى ما ينبغي أن تصبح. أنا فقط الرجل وراء لوحة المفاتيح.

أحيانا أشتريها في مزاد علني ، وأحيانا من أصحابها الأصليين. لكن ، كقاعدة عامة ، يأتي المجال أولاً ، ثم الفكرة.

عادة ما آخذ وقتي مع المشروع. يبدو مسار بعض المجالات واضحًا حتى قبل الشراء ، ويصبح مسار البعض واضحًا فقط في العملية. كان مجال البصل في فيداليا واحدا من الأخير. بعد أن اكتسبتها ، استمر في دفعي مع كوعه في الجانب:

اعتني بي ، اعتني بي ... أنت تعرف كيف ، أنت تعرف كيف يجب أن أصبح

وبعد شهر ، بدأت أفهم ما كان يقول لي. كل عام أشتري الكمثرى من هاري وديفيد. كنت بحاجة إلى القيام بنفس الخدمة لبصل فيداليا: بدلاً من توصيل الكمثرى من المزرعة ، تسليم البصل.

الفكرة ليست سيئة ، لكن ليس من السهل معالجتها. أنا لست مزارعًا ، وليس لدي عمال ، وليس لدي ورشة للتغليف. ليس لدي نظام لوجستيات وتوزيع.

لكن المجال استمر في النظر إلي ಠ ~ ಠ //// في همس ////

فقط ابدأ ..

"حدد لنفسك هدف لا شيء ولا تذهب إلى أي مكان حتى تصل إلى الهدف"

(ج) تاو من ويني ذا بوه

لقد فعلت ذلك ، حيث أنني غبي بما فيه الكفاية لأتولى مشروعًا بهذا التعقيد. حجم السوق يبرر المغامرة عبر الإنترنت. أظهرت خدمة Google Trends عددًا ثابتًا من عمليات البحث عن اسم هذا التنوع ، وأشاد الطهاة حول العالم بـ "كافيار البصل الحلو".

وهكذا ، بدأت الرحلة دون هدف نهائي أو عمود من الأميال. بدأت للتو للذهاب. بدون الله أرسل المستثمر. بدون راعي. لتمويل الشركة ، استخدمت دخلًا متواضعًا من مشاريع أخرى. كان فبراير 2015.

بعد أن بدأت العمل ، اكتشفت مكان وجود لجنة البصل في فيداليا ، والتي تمثل جميع المزارعين الذين يزرعون هذا الصنف. لقد اتصلت بهم: لقد كانوا طيبين بما فيه الكفاية لسماع لي.

في النهاية ، تعرفت على ثلاثة مزارعين في منطقتي.

حسنا مع الثلث منهم ، قررنا أن نجربها. تعمل شركته في السوق منذ 25 عامًا: لم تركز أبدًا على التسليم المباشر للمستهلكين ، ولكنها أدركت أهمية هذا العمل. بالإضافة إلى ذلك ، كان لديهم ورشة تغليف. ومع ذلك ، فإن العنصر الأكثر أهمية هو أنها نمت البصل من الدرجة الأولى.

وبدأنا.

وفقًا للتقديرات الأكثر تحفظًا ، خططنا لتلقي خمسين (50) طلبًا في موسم 2015. انتهى الموسم بأكثر من 600 (600).

بينما كان المزارع ينمو في البصل ، بذلت قصارى جهده للعمل مع العملاء والمبيعات وتطوير قطاع الإنترنت والخدمات اللوجستية. قبل ذلك ، لم يكن لدي مشاريع تعمل مباشرة مع المستهلكين. وأدركت أنني أحبها حقًا.

وكلما غمرنا أنفسنا في العمل ، كلما كبرنا. لدرجة أن منافسينا توقفوا عن محاولة بيع البصل عن طريق البريد وأرسلوا عملائهم إلينا.

بدأنا في تجربة فرص تسويقية بديلة - وضعنا لوحة إعلانية على I-95 ، جنوب سافانا - أمام حركة المرور القادمة إلى جورجيا من الشمال ؛ كما قمنا برعاية متسابق دراجات يسافر في جميع أنحاء البلاد للأعمال الخيرية وفريق كرة سلة من مدرسة محلية ؛ بالإضافة إلى ذلك ، ساعدنا المدرسة الابتدائية المحلية.

قمنا بتنظيم خط ساخن للطلبات ، والذي - من وقت لآخر - يمنحنا مبيعات أكثر من الموقع.

بالطبع ، لقد ارتكبنا العديد من الأخطاء الهائلة ، والتي هي "استحقاقي" تمامًا. على سبيل المثال ، لقد أنفقنا 10000 دولار على صناديق تغليف معيبة ، والتي طلبناها من شركة تصنيع غير مؤهلة وغير كفؤة في دالتون (حدث هذا في مرحلة مبكرة وكاد أوقفني).

لحسن الحظ ، قررت عدم السماح لهذه الحسابات الخاطئة بوضع حد للمشروع. وفي الحقيقة ، سيكون عملاؤنا يشعرون بخيبة أمل إذا حدث هذا. في الموسم الماضي ، عندما اتصلت بزبون واحد ، التقطت زوجته الهاتف. بدأت أعرض نفسي ، لكنها قاطعتني في منتصف الجملة ، وصاحت لزوجها في فرحة تامة: "VIDAL-MAN! فيدال-MAN! خذ الأنبوب! "

في تلك اللحظة ، أدركت أننا نفعل شيئًا صحيحًا. شيء يساعد الناس على ترك علامة إيجابية.

في بعض الأحيان أقول أنني أفضل هدف الدخل. الآن ، عندما ندخل موسمنا الخامس ، لا أرفض كلماتي.

وهذا يعطيني السرور الشديد. أنا سعيد لأنني اتصلت بهذه الصناعة.

أنا بيتر أسكوي وأبيع البصل على الإنترنت.