في أوائل مارس 2019 ، أكمل فريق Intersoft Eurasia العمل على مجموعة اختبار من أدوات DO-RA - مقاييس الجرعات الشخصية ، أجهزة قياس الإشعاع عبر منصة لرصد حالة الإشعاع في موقع القياس ، متوافقة مع الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية التي تعمل بنظامي iOS و Android.
ما الذي يحصل عليه المستخدم من خلال شراء مثل هذا الجهاز: فحص إلكترونيات موثوقة تحت عبء الإشعاع في مختبر المصنع ، وحالة ألوان أنيقة بروح ماليفيتش ؛) لكل ذوق ، غلاف هدايا ، نشرة تعليمات اللون باللغتين الروسية والإنجليزية ، كابل خاص لإعادة شحن الأداة من خلال منفذ USB ، DO-RA.Pro تطبيق مجاني قابل للتحديث من App Store و Google Play.
تتمثل الخطوة التالية في تنفيذ مشروعنا في العثور على قنوات المبيعات المثلى لمنتجات صنع في روسيا في بيئة صعبة من القوة الشرائية الراكدة.
قنوات مبيعات الشبكة المحلية
في الممارسة العملية ، كان اختيار الترويج لأجهزة خط DO-RA مقيدًا بعدد من العوامل الملازمة لفرصنا الاستثمارية ، جنبًا إلى جنب مع ميزات شبكة البيع بالتجزئة ، وقبل كل شيء: سعر الدخول إلى الشبكة ، وإمكانية الدعم الاستشاري لبيع البضائع للمستهلك ، وحجم تغطية الجمهور ، وعمولة الشبكة ، وتوقيت العائد المال للبضائع المباعة ، ميزانية الإعلان.
في فضاء الإنترنت الروسي ، تم اختيار اللاعبين الرئيسيين في سوق التجارة الإلكترونية بدون توقف: OZON ، GADJET ، CSN Retail ، وغيرها ، حيث تم إرسال أول مجموعات صغيرة من منتجاتنا للمراجعة.
بعد ذلك ، بدأ ممثلو موزع منتجات DO-RA حوارًا حول الترويج للبضائع في شبكات تجار التجزئة على الأجهزة المحمولة ، وعلى وجه الخصوص المفاوضات مع شركة Svyaznoy وشبكة متاجرها غير المتصلة بالإنترنت ، والتي تتكون جميعها من أكثر من 5700 متجر (علامة تجارية واحدة + امتياز). وافقت Svyaznoy على اتخاذ أول مائة من منتجات DO-RA لاختبار شبكتها C-Store.ru.
كما عقدت مفاوضات حول ترويج وبيع منتجات DO-RA في الشبكات المملوكة لشركات كبيرة أخرى ، مثل: Megaphone - 5350 متجراً (علامة تجارية واحدة + امتياز + 50٪ من متاجر Euroset) ، Beeline - 5000 متجراً (علامة تجارية واحدة + امتياز) و Tele- 2 ، والتي في نهاية عام 2018 ، في المجموع ، لديها حوالي 15000 صالون الاتصالات. بدأت المفاوضات مع متاجر الإلكترونيات المتخصصة: M-Video و Eldorado وغيرها.
من المهم أن تعرف أنه بالإضافة إلى الاتفاقيات المتعلقة ببيع الأجهزة مع بائع تجزئة ، هناك عدد من الميزات "للدخول" إلى شبكتهم التي تستحق الدراسة. على سبيل المثال ، يتم تشغيل سلاسل البيع بالتجزئة ، والتي يمكن أن تختلف في النطاق: من 15٪ إلى 30٪ من تكلفة البضائع في البيع بالتجزئة ، أي على الرف الافتراضي للمتجر. بالمناسبة ، تعمل شبكات العالم الافتراضي على الحدود العليا للعمولة: Google Play و Apple Store ، اللذين يحصلان على نسبة ثابتة تبلغ 30٪ من كل عملية شراء للمستخدمين في أسواقهم على الإنترنت. في الوقت نفسه ، تبلغ الرسوم الأولية لمالكي المنتجات على Google Play 29 دولارًا أمريكيًا لتسجيل حساب ، وتبلغ المساهمة في Apple Store 99 دولارًا سنويًا.
ومع ذلك ، هناك أصحاب سجلات العمولات - بعض تجار التجزئة الروس الذين يطلبون ما يصل إلى 40-50 ٪ من تجارة التجزئة ، وهو وجه ربحية مبيعات أي منتج. لقد رفضنا على الفور مثل هذه العروض.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا ننسى فترة عودة الأموال للسلع المباعة ، والتي تتراوح في البيع بالتجزئة الروسي ، كمعيار ، من 3 إلى 6 أشهر. في الوقت نفسه ، بالنسبة لبعض تجار التجزئة ، يمكن أن يصل التأخير المنهجي في استرداد الأموال من شهر إلى شهرين بالإضافة إلى مصطلح إعادة الأموال المحددة في اتفاقية التوريد.
يعلن تجار التجزئة الأجانب فترات أقصر لإعادة الأموال مقابل البضائع المباعة. على وجه الخصوص ، تعد AliExpress بشهر واحد لاسترداد البضائع المباعة ، والتي تتضمن أيضًا 14 يومًا للمطالبات المحتملة أو إرجاع البضائع التالفة.
في الواقع ، كل العوامل المذكورة أعلاه تحدد فقط سعر التجزئة النهائي للسلع الحقيقية على الرفوف الافتراضية لتجارة التجزئة على الإنترنت.
في العديد من المدن ، بما في ذلك موسكو ، هناك سلاسل متاجر تجزئة للهدايا تعمل مع السياح من جميع أنحاء العالم. هذا اتجاه مثير للاهتمام للتجارة وكان الأمر يستحق الاستكشاف.
قررت أن أسقط في متجر للهدايا التذكارية في موسكو على Plyushchikha بنفسي ، وأنا أقود العمل الماضي للعمل في الصباح ، ومشاهدة حمولة حافلة من المشترين اليابانيين. ومع ذلك ، سرعان ما أصبح واضحًا - وليس تنسيقًا ، فهم في هذه المرحلة لا يبيعون على الإطلاق أي إلكترونيات بسيطة (في الحقيقة ، لماذا يتم ذلك لليابانيين ؛). كان هناك توضيح من الموظفين: - إنهم يجلبون بشكل أساسي هنا المتقاعدين اليابانيين من المقاطعات العميقة في اليابان ، الذين يهتمون قليلاً بالإلكترونيات والأدوات القابلة للارتداء.
التجزئة في جميع أنحاء العالم
من بين قنوات التجارة الإلكترونية العالمية ، حددنا العديد من الشبكات التي يمكن بيع الأدوات من DO-RA. لقد تحولوا إلى أكبر ثلاثة شركات: أمازون ، AliExpress ، eBay ، وكذلك: تاوباو و Tmall - يعملان بشكل رئيسي لصالح الصين و Rakuten - بشكل أساسي لليابان. أكبر سوق على الإنترنت في جنوب شرق آسيا ، Lazada ، هو الأمازون الآسيوي ، الذي يبيع المنتجات بشكل رئيسي في القطاع المتطور: تركناه لتناول وجبة خفيفة في ماليزيا وإندونيسيا وسنغافورة وتايلاند وفيتنام والفلبين.
تم إطلاق Amazon.com ، أكبر تاجر تجزئة عبر الإنترنت في العالم وواحد من أقدم المواقع على الإنترنت على الأرض ويقع مقره الرئيسي في سياتل ، في عام 1995. نصف العالم وعلى وجه الخصوص: كندا والولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى وألمانيا والبرازيل واليابان والهند وإيطاليا وإسبانيا والصين ، يشترون كل شيء هنا - من الأقلام إلى الإطارات.
لتصبح بائع أمازون ، يجب عليك:
- قبل فتح حساب ، افتح حساب خاص. يجدر بنا أن نعرف أن لدى Amazon حدًا نقديًا لإجراء المعاملات على الإنترنت.
- بعد إنشاء حساب شخصي على الموقع ، حدد تنسيق هويتك: بائع فردي أو محترف. يعتمد التنسيق على حجم التجارة والعلامة التجارية وغيرها من الميزات.
- يجب عليك أيضًا تسجيل علامتك التجارية. يتيح لك تسجيل العلامة التجارية تحديد مفتاح فريد مفيد لسحب البضائع دون استخدام الأدوات القياسية (EAN ، UPC).
- لتسجيل علامة تجارية ، يتعين عليك دفع 275 دولارًا في فئة واحدة أو 550 دولارًا في فئتين أو أكثر.
- يمكنك تسجيل علامة تجارية خاصة بك ، لذلك تحتاج إلى ملء نموذج خاص - "تحية إدارية" باللغة الإنجليزية على موقع USPTO حتى يمكن النظر في الطلب. تكلفة العملية 300 دولار.
- إذا كنت تواجه صعوبة في تسجيل علامة تجارية مع Amazon ، يمكنك استئجار مساعد يتحدث الإنجليزية ، والذي سيتكلف 300 دولار إضافية ، أو الذهاب للحصول على خيار أغلى من 1000 دولار - استئجار محامي للتسجيل بسرعة في Amazon.
- عند التسجيل في Amazon ، سيُطلب منك تعيين السمة الأساسية. هذا هو رقم العلامة التجارية الخاصة. يمكنك اختيار:
- رقم المادة
- نمط ، كتالوج ، أرقام النموذج.
- تؤخذ السمة الرئيسية للمنتج تلقائيًا في الاعتبار باعتبارها السمة الأصلية ، ومن المستحيل تغييرها في المستقبل ، لذلك حدد على الفور أفضل رموز التعريف لمنتجك.
بيت.كوم - لا يوجد متجر على الإنترنت في العالم ينمو بسرعة مثل AliExpress. الشركة الصينية علي بابا تمتلك هذا المورد. لديها أكبر سوق على الإنترنت لأصحاب المشاريع Alibaba.com.
الإضافة الرئيسية لمتجر AliExpress عبر الإنترنت - لن يتمكن البائع من استلام أموالك مقابل البضائع حتى تصل إليك البضائع: يحتوي الموقع على نظام حماية عميل يضمن استرداد الأموال.
بالمناسبة ، في نهاية عام 2015 ، أقيم حفل في Skolkovo لمنح الفائزين والحائزين على جوائز مسابقة مؤسسة Skolkovo وشركة Alibaba Group - AliExpress Challenge. فازت شركة Intersoft Eurasia بالمركز الأول في فئة "المنتج الجاهز للترويج في السوق العالمية". ومع ذلك ، لم يكن هناك ما يكفي من الاستثمار لإطلاق المنتج في الإنتاج الصناعي. دعونا نحاول استخدام هذه الجائزة في الوقت الحالي للترويج للمنتج. الآن ، يمكن شراء الأداة DO-RA من موزع روسي عبر الإنترنت أو من متاجر الاتصالات المذكورة أعلاه.
لتصبح بائعًا في AliExpress ، يجب عليك:
- لرجال الأعمال الأجانب ، عند تنظيم متجرهم الخاص على AliExpress ، يجدر النظر في وجود عنوان ورقم هاتف في الصين.
- لتسجيل حساب ، انتقل إلى seller.aliexpress.com . الموقع يعمل بعدة لغات.
- يتم إعطاء تأكيد التسجيل على مدار 24 ساعة. بعد الوقت المحدد ، سيكون الرابط غير صالح.
- عند التسجيل ، سيتم إرسال رمز التفعيل إلى رقم الهاتف الذي حددته. يستغرق الأمر 60 ثانية بالضبط لإدخال الرمز ، عجل ، وإلا يجب أن يبدأ التسجيل من جديد.
- بالإضافة إلى الحساب على منصة التداول ، يجب عليك إنشاء حساب في نظام الدفع Alipay.
- بعد تأكيد التسجيل ، انتقل إلى الخطوة التالية - تعيين كلمة مرور ، مع الإشارة إلى الاسم الأخير والاسم الأول ورقم الهاتف المحمول والعنوان ونموذج العمل:
في العمود الأخير - تجربة الإنترنت ، يجب عليك تحديد واحدة من أربع منصات تداول:
- تاوباو.
- موقع ئي باي.
- علي بابا (منصة الصين التجارية المحلية) ؛
- بابا (السوق الدولية).
- الخطوة الأخيرة في إنشاء حساب البائع على AliExpress هي تقديم صورة لطوابع الدخول والتأشيرات.
- إذا أكملت إجراء التسجيل أعلاه بنجاح ، فسيتم تلقائيًا تعيين حالة البائع المبتدئ. في هذه المرحلة ، ستتاح لك الفرصة لوضع مجموعة متنوعة تصل إلى 50 منتجًا. بمرور الوقت ، إذا نمت حالة البائع ، فإن الحد الأقصى للسلع المباعة سيزداد. يمكن للبائعين الذين تم التحقق منهم وضع ما يصل إلى 300 موقع ، والبائعين الذين لديهم حالة ذهبية - حتى 5000.
يعد eBay.com أحد أكبر منصات التداول على الإنترنت ، وقد ظهر في الولايات المتحدة الأمريكية بنفس الذهب للتداول عبر الإنترنت في عام 1995. هذا ليس مجرد تاجر تجزئة ، ولكنه مكان في تاريخ التداول الافتراضي. يقدّر المستخدمون هذا المتجر عبر الإنترنت لأنه لا يمكنهم الشراء فقط ، ولكن أيضًا البيع: عناصر جديدة أو مستعملة ، تحف ، إلكترونيات ، واختيار شراء مباشر أو مزاد.
لتصبح بائع eBay ، يجب عليك:
- الخروج مع تسجيل دخول بسيط لا تنسى للعميل. سيكون من السهل على العملاء التعرف عليك ومنتجك في المستقبل.
- تأكيد العمل باستمرار مربع البريد - البريد الإلكتروني.
- قم بإنشاء رمز PIN الخاص بك من خلال هاتف محمول لتوفير الراحة لاستعادته في حالة الفقدان.
- يجب أن يكون لديك أيضًا حساب PayPal الخاص بك ، ويوصى بتأكيد حسابك على PayPal المسجل بالفعل ، والذي سيوفر الخسائر في فرق سعر الصرف بين الروبل والدولار.
- جواز سفر eBay يكفي للتحقق من هويتك. أدخل المعلومات في الحقول المناسبة وإرفاق مسح الصفحة الأولى. سيستغرق التحقق مدة أقصاها 5 أيام ، وبعد ذلك سيتم اعتبار الحساب تم التحقق منه.
- تذكر قبول برنامج الاسترداد. بدون ذلك ، يكون التداول على eBay أمرًا مستحيلًا ، لأن الموقع يضمن للناس استرداد الأموال في حال تبين أن المنتج معيب أو لم يصل إليهم. للقيام بذلك ، انتقل مرة أخرى إلى قسم "المعلومات الشخصية" في الموقع حيث قمت بإنشاء رمز PIN ، وستشاهد عمود "طريقة دفع التعويض" أقل قليلاً. انقر فوق "إضافة" ، حدد PayPal كطريقة دفع ، وقم بتسجيل الدخول إلى PayPal وقبول اتفاقية الترخيص.
- تهانينا ، أنت الآن مسجل كبائع وأنت مستعد لعرض أول منتج لك على eBay.
أن تستمر ...
13 مايو 2019