مقدمة
في أوائل مارس 2019 ، أكمل فريق Intersoft Eurasia العمل على مجموعة اختبار من أدوات DO-RA - مقاييس الجرعات الإشعاعية الشخصية عبر النظام الأساسي لرصد حالة الإشعاع في موقع القياس ، متوافقة مع الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية التي تعمل بنظام iOS و Android.
عند شراء مثل هذا الجهاز ، يتلقى المستخدم ما يلي: إلكترونيات موثوقة خضعت لاختبار الإشعاع في مختبر المصنع ، وحالة ملونة أنيقة في روح ماليفيتش ؛) لكل ذوق ، تغليف الهدايا ، تعليمات إدراج اللون باللغتين الروسية والإنجليزية ، خاصة كابل شحن USB ، تطبيق DO-RA.Pro قابل للتحديث مجانًا من App Store و Google Play.
تتمثل الخطوة التالية في تنفيذ مشروعنا في العثور على أفضل قنوات البيع لمنتجات Made in Russia في بيئة مليئة بالتحديات المتمثلة في القوة الشرائية الراكدة.
قنوات مبيعات الشبكة المحلية
في الممارسة العملية ، كان اختيار الترويج لأجهزة خط DO-RA مقيدًا بعدد من العوامل النموذجية لفرصنا الاستثمارية ، جنبًا إلى جنب مع خصائص شبكات البيع بالتجزئة وقبل كل شيء: سعر الدخول إلى الشبكة ، وإمكانية الدعم الاستشاري في بيع البضائع للمستهلك ، وحجم تغطية الجمهور ورسوم شبكة العمولة ، سياسة الإرجاع للسلع المباعة ، ميزانية الإعلان.
في فضاء الإنترنت الروسي ، تم اختيار اللاعبين الرئيسيين في سوق التجارة الإلكترونية الذين يعملون بدون توقف: "OZON" و "GADGET" و "DNS Retail" وغيرها ، حيث تم إرسال أول دفعات صغيرة من بضائعنا للمراجعة.
بعد ذلك ، بدأ ممثلو موزع المنتجات DO-RA مفاوضات حول الترويج للمنتجات في شبكات تجار التجزئة الخلوية ، وعلى وجه الخصوص المفاوضات مع شركة Svyaznoy وشبكة متاجرها غير المتصلة بالإنترنت ، في المجموع والتي تتكون من أكثر من 5700 صالون (امتياز monobrand + ). وافقت Svyaznoy على أخذ عينة من أول مائة من منتجات DO-RA لشبكتها C-Store.ru.
كما أجريت مفاوضات حول ترويج وبيع منتجات DO-RA في الشبكات المملوكة لشركات كبيرة أخرى ، مثل: Megaphone - 5350 salons (monobrand + franchise + 50٪ of Euroset salons)، Beeline - 5000 salons (monobrand + franchise) و Tele-2 ، التي كان لديها ما يقرب من 15000 موقع للبيع بالتجزئة في نهاية عام 2018. بدأت المفاوضات مع متاجر الإلكترونيات المتخصصة: M-Video و Eldorado وغيرها.
من المهم أن تعرف أنه بالإضافة إلى الترتيبات الخاصة ببيع الأجهزة مع بائع التجزئة ، هناك عدد من الخصائص الخاصة بـ "الدخول" على شبكتهم والتي يجب أخذها في الاعتبار. على سبيل المثال ، يمكن أن تتراوح عمولات سلاسل البيع بالتجزئة من 15٪ إلى 30٪ من القيمة في سلع التجزئة (أي على رف التسوق الافتراضي). بالمناسبة ، تعمل شبكات العالم الافتراضي في الجزء العلوي من العمولة: Google Play و Apple Store ، حيث تحصلان على 30٪ من كل عملية شراء في أسواقها على الإنترنت. في الوقت نفسه ، تبلغ الرسوم الأولية لمالكي البضائع على Google Play 29 دولارًا أمريكيًا لتسجيل حساب ، والرسم السنوي لمتجر Apple هو 99 دولارًا أمريكيًا.
ومع ذلك ، هناك أبطال عمولات - بعض تجار التجزئة الروس الذين يطلبون ما يصل إلى 40-50 ٪ من تجارة التجزئة ، وهو الحد الأقصى للربحية لبيع أي منتج. لقد رفضنا على الفور مثل هذه العروض.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا ننسى فترة استرداد البضائع المباعة ، والتي عادة ما تكون في أي مكان من 3 إلى 6 أشهر في تجارة التجزئة الروسية. في الوقت نفسه ، بالنسبة لبعض تجار التجزئة ، يمكن أن يصل التأخير المنتظم في إعادة الأموال إلى شهر إلى شهرين بالإضافة إلى فترة الاسترداد المحددة في اتفاقية التوريد.
يعلن تجار التجزئة الأجانب عن فترة إرجاع أقصر للبضاعة المباعة. على وجه الخصوص ، يعد AliExpress بشهر واحد لاسترداد البضائع التي تم بيعها ، والتي تتضمن أيضًا 14 يومًا لأي مطالبات محتملة أو إعادة البضائع التالفة.
في الواقع ، تحدد جميع العوامل المذكورة أعلاه سعر التجزئة النهائي لمنتج حقيقي على الرفوف الافتراضية لتجارة التجزئة على الإنترنت.
في العديد من المدن ، بما في ذلك موسكو ، هناك بعض سلاسل البيع بالتجزئة التذكارية التي تعمل مع السياح من جميع أنحاء العالم. هذه هي منطقة تجارية مثيرة للاهتمام ، وتستدعي نظرة فاحصة.
قررت زيارة متجر للهدايا التذكارية في موسكو على Plyuschikha ، والقيادة للعمل في الصباح ، ومشاهدة الحافلات التي تنقل العملاء اليابانيين إلى المتجر. ومع ذلك ، كما اتضح بسرعة ، لم يكن تنسيقها - فهم لا يبيعون حتى الإلكترونيات البسيطة في هذه المرحلة (في الواقع ، لماذا يحتاج اليابانيون إليها ؛)). قدم الموظفون التفسير التالي: إنهم يجلبون بشكل أساسي المتقاعدين اليابانيين من المقاطعات العميقة في اليابان والذين لديهم اهتمام ضئيل بالإلكترونيات والأدوات القابلة للارتداء.
شبكة البيع بالتجزئة العالمية
من بين قنوات التجارة الإلكترونية العالمية ، حددنا عدة شبكات يمكن من خلالها بيع أدوات DO-RA. ثبت أن ثلاثة منها كانت كبيرة ومعروفة: أمازون ، AliExpress ، eBay بالإضافة إلى: تاوباو و Tmall (تعمل بشكل رئيسي من أجل الصين) و Rakuten (أساسًا لليابان). أما بالنسبة لأكبر سوق على الإنترنت في جنوب شرق آسيا ، Lazada - "آمازون آسيوي" يبيع المنتجات بشكل رئيسي في القطاع المتطور: في ماليزيا وإندونيسيا وسنغافورة وتايلاند وفيتنام والفلبين - تركناها لتناول الطعام.
Amazon.com هي أكبر شركة بيع بالتجزئة على الإنترنت في العالم وواحدة من أقدم الأسواق على الإنترنت على الأرض ، ويقع مقرها الرئيسي في سياتل وتم إطلاقها في عام 1995. نصف الكرة الأرضية ، وخاصة كندا والولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا العظمى وألمانيا والبرازيل واليابان والهند ، إيطاليا ، إسبانيا ، الصين ، اشتر كل شيء هنا ، من الأقلام إلى أغطية الإطارات.
لتصبح بائعًا على Amazon ، تحتاج إلى القيام بما يلي:
- قم بإنشاء حساب بنكي خاص قبل فتح حساب على الموقع. تجدر الإشارة إلى أن Amazon لديها حد نقدي للمعاملات عبر الإنترنت.
- بعد إنشاء حساب شخصي على الموقع ، حدد ما إذا كنت بائعًا فرديًا أو محترفًا. يعتمد التنسيق على حجم التجارة والعلامات التجارية والميزات الأخرى.
- من الضروري تسجيل علامتك التجارية. يتيح لك تسجيل العلامات التجارية تحديد مفتاح فريد مفيد لعرض البضائع دون استخدام أي أدوات قياسية (EAN ، UPC).
- لتسجيل العلامة التجارية ، يتعين عليك دفع 275 دولارًا أمريكيًا في فئة واحدة أو 550 دولارًا أمريكيًا في فئتين أو أكثر.
- يمكنك تسجيل علامتك التجارية بنفسك عن طريق ملء نموذج خاص - يسمى "الرسوم الإدارية" - باللغة الإنجليزية على موقع USPTO ، بحيث يمكن النظر في الطلب. تكلفة العملية 300 دولار.
- إذا كنت تواجه صعوبات في تسجيل علامة تجارية على Amazon ، يمكنك استئجار مساعد يتحدث الإنجليزية ، والذي سيكلفك 300 دولار إضافي ، أو الذهاب للحصول على خيار أكثر تكلفة - تعيين محامي للتسجيل الفوري في Amazon - مما يستتبع تكاليف تبدأ من 1000 دولار
- عند التسجيل ، ستمنحك Amazon فرصة تأمين السمة الرئيسية. هذا هو رقم خاص مخصص للعلامة التجارية. يمكنك الاختيار من بين ما يلي:
- رمز البائع
- أرقام الاسلوب ، كتالوج ، نموذج
- يتم تسجيل السمة الرئيسية للمنتج تلقائيًا على أنها الأصل ولا يمكن تغييره في المستقبل ، ولهذا يجب عليك تحديد أكواد التعريف الناجحة لمنتجك مباشرةً.
Bayt.com - لا يوجد متجر على الإنترنت في العالم ينمو بمعدل AliExpress. تمتلك مجموعة علي بابا القابضة هذا المورد. كما تمتلك Alibaba.com - أكبر منصة على الإنترنت لرجال الأعمال.
تتمثل الميزة الرئيسية لمتجر AliExpress عبر الإنترنت في أنه لا يمكن للبائع استلام أموالك مقابل البضائع حتى تصل إليك البضائع: يحتوي الموقع على نظام لحماية العملاء يضمن استرداد الأموال.
بالمناسبة ، في نهاية عام 2015 ، أقامت Skolkovo حفل توزيع الجوائز للفائزين والفائزين بجوائز مؤسسة Skolkovo ومسابقة Alibaba Group - AliExpress AliExpress. فازت شركة "Intersoft Eurasia" بالمركز الأول في ترشيح "المنتج النهائي للترويج في السوق العالمية". ومع ذلك ، في تلك اللحظة كان مستوى الاستثمار غير كافٍ لبدء الإنتاج الصناعي. دعونا نحاول استخدام هذه الجائزة الآن للترويج للمنتج. الآن يمكن شراء الأداة DO-RA من الموزع الروسي عبر الإنترنت "Stastus-Factor" أو في مواقع البيع بالتجزئة لتكنولوجيا الاتصالات المذكورة أعلاه.
من أجل أن تصبح بائعًا على AliExpress ، يجب القيام بما يلي:
- يجب على رواد الأعمال الأجانب الذين يتطلعون إلى تنظيم متجرهم الخاص على AliExpress تسجيل عنوان ورقم هاتف في الصين.
- لتسجيل حساب ، قم بزيارة الموقع الإلكتروني على seller.aliexpress.com . الموقع يعمل بعدة لغات.
- يتم تأكيد التسجيل في غضون 24 ساعة. عند انتهاء هذا الوقت ، سيكون الرابط غير صالح.
- عند التسجيل ، سيتم إرسال رمز التفعيل إلى رقم هاتفك. يتم إعطاء 60 ثانية بدقة لإدخال الرمز. لا تضيع وقتك لأنه ، وإلا ، فسيتعين أن يبدأ التسجيل من جديد.
- بالإضافة إلى الحساب على منصة التداول ، يجب عليك إنشاء حساب في نظام الدفع Alipay.
- بعد تأكيد التسجيل ، انتقل إلى الخطوة التالية - إعداد كلمة مرور ، مع توفير الاسم الأول والأخير ورقم الهاتف المحمول والعنوان ونموذج العمل:
في العمود الأخير - تجربة الإنترنت - يجب عليك تحديد واحدة من أربع منصات تداول:
- تاوباو.
- موقع ئي باي.
- علي بابا (منصة الصين التجارية المحلية) ؛
- بابا (السوق الدولية).
- الخطوة الأخيرة في إنشاء حساب تاجر على AliExpress هي تقديم صورة لطوابع الدخول والتأشيرات.
- إذا أكملت إجراء التسجيل أعلاه بنجاح ، فسيتم تلقائيًا تعيين حالة البائع الجديد. في هذه المرحلة ، ستتاح لك الفرصة لوضع ما يصل إلى 50 منتجًا. بمرور الوقت ، إذا زادت حالة البائع ، سيزداد أيضًا حد البضائع المعروضة للبيع. يمكن للبائعين الذين تم التحقق منهم وضع ما يصل إلى 300 مركز ، بينما يمكن للبائعين من الذهب حتى 5000 موقع.
يعد eBay.com أحد أكبر منصات التداول على الإنترنت ، وظهر في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 1995 ، في السنة الذهبية للتداول عبر الإنترنت. هذا ليس مجرد تاجر تجزئة ، ولكنه معلم تاريخي للتداول الافتراضي. يقدّر المستخدمون هذا المتجر عبر الإنترنت نظرًا لحقيقة أنهم لا يستطيعون الشراء فقط ، ولكن أيضًا البيع: عناصر جديدة أو مستعملة ، تحف ، إلكترونيات جميعها أثناء الاختيار بين الشراء المباشر أو المزاد.
لكي تصبح بائعًا على eBay ، يجب عليك:
- تعامل مع مقبض بسيط لا تنسى بسهولة للعميل. سيسهل ذلك على العملاء التعرف عليك ومنتجك في المستقبل.
- تأكيد صندوق بريد يعمل بشكل دائم - البريد الإلكتروني.
- قم بإنشاء رقم تعريف شخصي عبر الهاتف المحمول لسهولة الاسترداد في حالة الخسارة.
- من الضروري أيضًا أن يكون لديك حساب PayPal الخاص بك ، ويوصى بتأكيد حساب PayPal المسجل بالفعل ، والذي سيوفر الخسائر في فرق سعر الصرف بين الروبل والدولار.
- جواز السفر يكفي للتحقق من هويتك على موقع ئي باي. املأ المعلومات في الحقول المناسبة وأرفق نسخة ممسوحة ضوئيًا من الصفحة الأولى. سيستغرق التحقق مدة أقصاها 5 أيام ، وبعد ذلك سيتم اعتبار الحساب مؤكدًا.
- تذكر أن تؤكد برنامج الاسترداد. بدون ذلك ، يكون التداول على eBay أمرًا مستحيلًا لأن الموقع يضمن للأشخاص استرداد المال إذا كان المنتج معيبًا أو لم يصل إلى العميل. للقيام بذلك ، ارجع إلى قسم "المعلومات الشخصية" في الموقع الذي أنشأت رمز PIN الخاص به ، وسوف ترى العمود "طريقة سداد الدفعة" أدناه. انقر فوق إضافة وحدد PayPal كطريقة الدفع الخاصة بك وقم بتسجيل الدخول إلى PayPal وقبول اتفاقية الترخيص.
- تهانينا ، أنت الآن بائع مسجل ، ويمكنك المضي قدمًا في طرح المنتج الأول على eBay.
2019/05/17أن تستمر ...