تحية! أردت أن أقول إن كتابنا الثالث صدر أمس ، وأن مشاركات هبر ساعدت كثيرًا (وجاءت جزئيًا). القصة هي هذه: منذ حوالي 5 سنوات ، تم الاتصال بنا من قبل أشخاص لم يكونوا يعرفون كيفية التفكير في التصميم ، ولم يفهموا أسئلة تجارية مختلفة وطرحوا نفس الأسئلة.
أرسلنا لهم غابة. أعني ، رفض بأدب ، لأنهم لم يعتبروا أنفسهم مؤهلين لتقديم المشورة.
لأنهم أنفسهم لم يكتشفوا الأمر بعد. ثم عبرنا خط الأعمال الصغيرة وتوصلنا إلى الوسط ، ونعيد صياغة منهجية سد الثقوب في العمليات العادية ، وأمسكنا بكل أنواع حماقة مثل سرقة موظفينا ، والذهاب إلى البيروقراطية وغيرها من أفراح شركة كبيرة ، ثم جلسنا مع نظرية اللعبة وتوصلنا إلى قرار منطقي وغير متوقع للغاية مع شراكة كبرى.
ثم بدأوا في الإجابة على الأسئلة. عادة ، كانت هذه هي نفس الأسئلة وتتطلب نفس الإجابات. منذ عامين ، بدا لنا حق معنوي يخبرنا بما رأيناه بالفعل على هذا الطريق. قبل ستة أشهر ، تم الانتهاء من الكتاب. أمس خرجت أخيرًا.
عند كتابة الكتاب الثالث ، تبدأ بالفعل في فهم ماذا وكيف. فيما يلي قصص حول ما يجب أن تعرفه عند كتابة قصتك الخاصة. بالطبع ، هذا رأيي الشخصي ، وليس منهجية جاهزة.
كيف تكتب
قم بعمل جدول تقريبي للمحتويات ، اكتب 3-5 فصول مع الأكثر إثارة للاهتمام. تظهر المقبل الناشر. يصف خطاب الغلاف باختصار من أنت وماذا أنت ولماذا يهم. كانت رسالتنا هذه هي: "يبدو أفضل رؤية منهجية في روسيا حول كيفية القيام بالأعمال التجارية الصغيرة". لا يخلو من التشوهات ، ولكن ببساطة لم يكن هناك آخرون. في الآونة الأخيرة ، ظهر كتاب تينكوف (وفقًا للغة ، إيلياخوف) "الأعمال بدون ماجستير إدارة أعمال". انها باردة ، انها عن نفس الشيء ، هناك نظرة مختلفة.
يقوم الناشر بقراءة فصول النموذج الأولي ويسأل عن الحيلة. نقول - نحن لا نقدم المشورة بشأن كيفية العيش. نتحدث عن مواقف محددة وما حدث فيها. كم مرة كيفية اختبار الفرضية مع الأمثلة. ما الذي تبحث عنه حتى لا المسمار.
هنا هو جدول المحتويات:
هدفنا الرئيسي هو عدم إظهار "النجاح الناجح" ، ولكن كما هو.أنت تعرف ، إنه يشبه الزواج من شخص لا تعرفه جيدًا بما فيه الكفاية. يمكنك إنشاء تحالف "بشكل عشوائي" ، ثم الحصول على الطلاق ، أو يمكنك معرفة شيء عن النصف الثاني المحتمل مقدماً. نحن مقدما. حتى لو كان هناك شيء فظيع يأتي هناك. لأنهم رأوا الناس يبيعون الشقق من أجل إغلاق ديون أعمالهم. ثم بقوا في الشارع مع أسرة مع طفلين.
تجنب هذا إذا كان ذلك ممكنا.
لذلك هنا. ثم يقول الناشر - أساسا "ل". وتقدم لإرسال مخطوطة. كل ما تبقى هو رسم بقية البومة.
كنت قد كتبت بالفعل كتابين بحلول ذلك الوقت ، ومثلت العملية تقريبًا. لكنها كانت صعبة للغاية. أعادنا كتابة الكتاب مرتين لأننا كنا نكتشف باستمرار أشياء جديدة. لقد ساعدنا ذلك في تسجيل
دورة تدريبية للمتخصصين باللغة الروسية خلال هذه العملية. هناك العديد من الأفكار التي دخلت الكتاب. ساعدت الدورة على فهم ما نريد: هناك مهام ونتائج تعليمية.
في المهام ، خرجت وفهمت نوع القصص المطلوبة في الكتاب. وإليك بعض المفسدين مع الإجابات:
فيما يلي ورقة نص مع أمثلةقررت التحقق مما إذا كان من الممكن بيع الآيس كريم على الشاطئ في بلدة المنتجع. كيفية التحقق تجريبياً من أنه سيكون هناك طلب على الشاطئ؟
[x] اشترِ الآيس كريم من متجر بقالة ، وتناول الثلج الجاف ، وصندوقًا - قم ببيعه ليوم واحد
[] اشترِ ثلاجة محمولة وآيس كريم من تاجر جملة وبيعها ذات يوم
[] احصل على كل ما تحتاجه للتداول ، واستكمل جميع الإجراءات القانونية للبدء
[] اسأل أصدقاء من مدن أخرى.
كلما كانت اختبار الفرضية أسرع وأقل تكلفة ، كان ذلك أفضل. لن يتأثر الطلب إلى حد كبير بأصل الآيس كريم وعوامل أخرى.
لديك منتج Vyrviglaz Toothbrush ، على غرار منتج Vyrvizub Toothbrush ، ولكنه أقل شعبية. كان من المخطط أن تبيع 2000 فرشاة في ديسمبر ، ولكن في الحقيقة اتضح أنه الآن هو شهر أبريل ، وهناك 1800 منها باقية. في الوقت نفسه ، يتم أخذ "Vyrvizub" بمعدل 250 قطعة شهريا. لقد أخذت Vyrviglaz بسعر جيد جدًا في نوفمبر مقدمًا. العودة إلى المورد لا يمكن أن يكون أكثر من 30 ٪. ماذا تفعل في الحالة العامة؟
[س] إرجاع المبلغ الذي سيتم إرجاعه إلى المورد
[x] حاول بيعها بسعر مخفض أو على سهم مثل "اشتر اثنين بسعر واحد"
[] اتركهم ملقاة على الرفوف - لا يبدو أنهم يتدخلون ، دعهم يقفون.
[] اتركهم ملقاة على الرفوف ، لكن حركهم إلى أسوأ مكان في الشاشة.
[] إزالة من مخلفات البيع في نهاية الشهر والتخلص منها.
[س] تبرع لهم (كم ستبقى في نهاية الشهر) للمساعدة الإنسانية.
من الواضح أنك "جمدت" الأموال في هذا المنتج. لذلك ، تتمثل المهمة في تحرير الأموال من أجل استثمارها في سلعة ساخنة ، مما سيجلب ربحًا كبيرًا في نفس الفترة. أولاً ، يمكنك العودة بقدر الإمكان إلى المورد ، ثم بيعها حسب المخزون. الغريب أنه يمكنك أيضًا استخدامها للتبرعات ، إذا قمت بها على أي حال - وإلا فسيتعين عليك التضحية بشيء لديك بطريقة أكثر سيولة.
نفس السؤال حول الفرش ، لكنهم وصلوا إليك فقط للتنفيذ. ما الذي يتغير بالنسبة لهم الآن؟
[] إرجاع المبلغ الذي سيحصل عليه المورد
[] حاول بيعها بسعر مخفض أو على سهم مثل "شراء اثنين بسعر واحد"
[] اتركهم ملقاة على الرفوف - لا يبدو أنهم يتدخلون ، دعهم يقفون.
[x] اتركهم ملقاة على الرفوف ، لكن حركهم إلى أسوأ مكان في الشاشة.
[] إزالة من مخلفات البيع في نهاية الشهر والتخلص منها.
[] تبرع لهم بالمبلغ المتبقي في نهاية الشهر للمساعدة الإنسانية.
نعم ، هذا صحيح ، إذا تم تنفيذه ، فهو ليس دافئًا ولا باردًا من وجوده. ما عليك سوى دفعها بعيدًا ، وإذا كانت تكلفة استئجار مكان في الحساب لا تتجاوز الربح منها (على الأرجح - لا ، في الأماكن السيئة) ، فدعهم يكذبون. وسوف تجلب لك المال ببطء.
هل يجب على متجر صغير في الإعلان أن يقارن نفسه بمخزن كبير؟
[س] نعم ، لأن كونك الثانية في السوق والعض الأول هو دائما بارد. AVIS Strategy - "نحن نعمل لأننا نرغب في الالتفاف حولهم ، ولدينا شيء نسعى إلى تحقيقه"
[س] لا ، لأنك تحتاج إلى أن تبرز برأسك ، ولا تقلل من شأن جارك
[] لا ، لأنه بعد ذلك سيُسيء الشخص الكبير و "يضغط" على الصغير
[] نعم ، لأنه بسعر قليل أفضل ، ويجب على الجميع رؤيته
سوف تضحك الآن ، لكن الخياران 1 و 2 صحيحان ، نعم ، إنه يستحق ذلك للسبب الموضح - هذا موقف قوي. لكن لا ، لا يستحق الأمر للسبب الثاني الموضح ، لأن هذا موقف طويل الأجل للعبة. المتاجر في حالة حرب بالفعل ، لذلك (3) ليست مهمة ، ولا يتم وصف الأسعار. بالإضافة إلى ذلك ، في قرية يبلغ عدد سكانها 700-900 نسمة ، لا تتوفر المعلومات حول الأسعار في الإعلانات بل في الحاضرين. على الفور وبدقة. قد يكون من الأفضل معرفة منتجات المقارنة بدلاً من النقر عليها في الإعلان.
ماذا يمكن أن يعني إذا كان شخص ما في الشارع لا يعرف كيفية العثور على متجرك - أحد المتاجر العشرين في السلسلة؟
[س] إنه قادم جديد
[س] أنك لا تعمل بشكل جيد بما فيه الكفاية في التسويق المحلي
[س] انه احمق
[س] أنك لا تعمل بشكل جيد بما فيه الكفاية في التسويق العالمي
[x] لا بأس ، لا ينبغي أن يعلم الجميع هذا ، ربما نبيع الأدب الفرنسي هنا
يمكن أن يعني أي شيء ، نعم. فقط أولئك الذين هم في جمهورك المستهدف يجب أن يعرفوا عنك. من الضروري العمل معهم.
كان هناك 120 مرشحًا ، 30 منهم دعوتهم لإجراء مقابلة ، 5 منهم ذهبت إلى المتجر ، 3 بقيوا بعد الأيام الثلاثة الأولى. هؤلاء الـ 25 الذين لم يجتازوا المقابلة ، بحاجة إلى الإجابة؟
[س] نعم ، أبلغهم أن الشغور شاغر.
[] لا ، لا تكتب مرة أخرى ، حتى لا يذكرك السلبية. وينفق أيضا وقتك.
يحتاج الجميع إلى الإجابة. هذا آداب. وكل واحد منهم هو عميلك المحتمل. الحفاظ على علاقة جيدة.
اشترى عميل كرسيًا منذ أسبوع ، وفقد شيكًا ، ويريد إعادته لأنه لم يعجبه. الكرسي لا يزال في الحزمة. هل يمكنني استرداد المال؟
[س] نعم
[] لا
[] حسب تقدير البائع
وفقًا لقانون حماية المستهلك - نعم ، من الممكن بدون شيك. يجب عليك تأكيد حقيقة عملية الشراء بأي طريقة أخرى - يعد استخراجًا من البنك أو إدخالًا في قاعدة بياناتك أو شهودًا مناسبين. سبب العودة ليست مهمة ، إلا أن المصطلح هو المهم.
اشترى عميل كتابًا قبل أسبوع في نقطة أخرى ، يريد إرجاعه لسبب أنه لا يلائم ورق الحائط. العودة؟
نعم
[س] لا
[] حسب تقدير البائع
كتاب وصحيفة وموسيقى ورقة وحمالة الصدر وأشياء غريبة أخرى هي أشياء لا يمكن إرجاعها بموجب القانون. سيكون باردا ، أليس كذلك؟
تخبرك إحصائيات الجريمة في المنطقة أن هناك فرصة بنسبة 0.273٪ ستحصل عليها على رأسك عند تحويل الأموال إلى البنك. تحمل المال للبنك كل ليلة. الإيرادات اليومية في المتوسط 30 ألف روبل.
جمع لمدة سنة يكلف 40 ألف روبل ، فاتورة للعلاج ، على سبيل المثال ، 5 آلاف روبل ، وبعد ذلك تعود إلى طبيعتها دون الإضرار بالعمل. هل هناك مبررات اقتصادية للمخاطرة بهذه الطريقة؟
[س] نعم
[] لا
احتمال يصل إلى واحد في السنة ، وهذا هو ، توقع الخسائر هو 35 ألف روبل. وجمع - 40 ألف روبل.
لا توجد مهام عملية في الكتاب ، ولكن هناك الكثير من المعلومات الحقيقية. هنا مثال:
حسنًا ، عد إلى المشروع. في النهاية تكتب. بالمناسبة ، فإن الإثنان منهما أسهل بكثير من الآخر ، لأن المكان الذي توقف فيه ، والثاني يعرف بالفعل ماذا وكيف يقول - ويصبح من الممكن عدم "التسكع" ، بالإضافة إلى وجهة نظر ثانية. مرة واحدة ، قبل عدة سنوات ، أول مادة منشورة - في استراخان ، إلى الصحيفة - كتبنا أيضًا في كتابين. أنا أوصي به. التجمعات الليلية مع كومة ضخمة من المطبوعات ، والأقلام في "القدح" لكرة القدم (لأنها تعمل فقط) هي مكافأة.
والخطوة التالية هي أن يأخذ الناشر المخطوطة. يقرأ ويؤكد رأيه بأن الكتاب سيكون طبيعيا. في حالتنا ، كان الرأي هو: "أوه ، لقد أخرجت شيئًا بنفسي لإدارة دار النشر." وفيات.
ثم العقد وجميع الشؤون.
العقد وجميع الشؤون
يريد الناشر ترخيصًا حصريًا ، أي أن تحميل نسخة بدون أخطاء مطبعية لن يعمل على Flibusta. الأهم من ذلك ، أن الناشر يريد ترخيصًا عالميًا ، أي أنه لن يعمل على نقل وبدء البيع على Amazon. ولكن في الوقت نفسه ، يريد الناشر 5 سنوات ، ومن ثم يجب إعادة توقيعه. هذا يعني أنه لم يتبق سوى بضع سنوات حتى اللحظة التي أقوم فيها باستراحة خلال يوم واحد لنقل كتابي الأول إلى القراصنة رسميًا وصحيحًا بالفعل.
الآن هناك اتجاه في تطوير مكبرات الصوت الذكية dofig المنزلية وسماعات الرأس اللاسلكية ، وبالتالي فإن سوق البودكاست ينتعش في الغرب. سنكون ملحوظين في غضون عام ، ولكن هناك حاجة إلى الإصدارات الصوتية الآن. نتيجة - يجب عليك توقيع dopnik على الفور حول الصوت. من الأفضل أن تكتب نسخة صوتية بصوت المؤلف ، لكنني لا أنطق بالحرف "p" ، لذلك سررت بالإعلان عن ذلك وأتيحت لي الفرصة لاختيار متحدث. Urrra. مشكلة الإصدارات الصوتية هي الجداول. هم في الكتاب. الثقيلة سلم أسفل الروابط.
في اتفاقياتنا ، قمنا أيضًا بتغيير ترتيب الموافقات (وليس "اقترح الناشر ، ولكن المؤلف لم يذهب" ، ولكن الأمر الأكثر صحة) وترتيب الاقتباس (يمكنني اقتباس ما يصل إلى نصف الكتاب على الإنترنت). على مر السنين ، أصبحت الأسطورة صديقة للغاية للمؤلفين لدرجة أنها مشهد للعين المؤلمة.
إذا تم تقديم الغطاء لنا للمرة الأولى ، فيُطلب منا الآن ملء موجز. وكانت النتيجة تصميم ما أردت ، وليس كيف سارت الأمور. وبدون مجموعة العاصمة. ومع أكثر أو أقل الصحيح المسافة بين الحروف. ودون إيقاف تشغيل الرأس في الوسط.
بالنسبة إلى MIF ، كان هذا جريءًا إلى حد ما. لكن انا سعيد.
في الوقت نفسه ، يجري العمل مع المحرر والمصحح. هذه هي خدمات النشر التي تشكل جزءًا من حزمة التدريب. في حالتنا ، اقترح المحرر تغيير فصولين لتحسين المنطق ، وطلب مجموعة من الحواشي السفلية مع تفسيرات ، وأظهر مكان إضافة فصولين وماذا ، وتتبع المنطق وكل ذلك.
مصحح فقط غاضب مني. لقد عدت الإصدار الأول مع تعليق تحتاج إلى استرجاع كل التعديلات التي لا تتعلق بالأخطاء. لأن المصح قرر أنه هو نفسه يرغب في كتابة كتاب وتصحيح كل شيء في اللغة إلى مستوى بروتوكول الشرطة الرسمي.
قال الناشر نعم ، شيء تجاوزه. وفعلوا ذلك بشكل طبيعي. ولكن لا يزال هناك تصحيحات لغوية ، لذلك اضطررت لقراءة كل شيء بعناية. بالمناسبة ، إنه لمن دواعي سروري الخاص التمسك باللغة أن أقول أنه إذا كان أي شيء ، فسوف أقوم بتغيير كل المصطلحات إلى كلمة "الفجل" ، لأن النبات والأدبية. لا يمكن للمرء أن يجادل مع هذا في إطار القواعد. بعد هذا الاكتشاف ، أصبح الأمر أسهل.
أوه ، وشيء آخر. يتم تصحيحها في Word ، وفي مكان ما من التكرار الثالث ينظرون فقط في التعديلات. لذلك ، إذا قمت بإضافة شيء مع بيضة عيد الفصح في نص أبيض على خلفية بيضاء ، ثم في وقت لاحق ، في التخطيط ، فإنها تتحرك الأنماط ويصبح كل شيء أسود. انتبه إلى الاسم اللاتيني لقصة المبيعات (على وجه التحديد مسارات التحويل) في جدول المحتويات.
ترويج
عندما يكون لديك إصدار تم تجميعه مسبقًا من الملف (لا يوجد إخراج ولا غطاء) ، فأنت بحاجة إلى إعطائه للأشخاص للتعليقات. لقد قدمناها إلى يوجين من Vkusville ، وكتب مراجعة ، من الواضح أنهما التقيا كل شيء عنها ، لكنهما خائفان إلى حد ما. لم يكن لدى شخصين الوقت الكافي للقراءة (قدمنا لأصدقائنا من الشركات الكبرى ، وكان لدى الكثير منهم أقرب نافذة في مايو ، عندما كانت المطبوعات قد خرجت بالفعل من المطبعة) ، لم يرد تينكوف على الإطلاق.
اتضح أن MIF لا يضع علامة على الملفات التي يرسلها. أي أنه مع تسرب الشبكة ، ليس من الواضح من تسربها. إليك الطريقة: لست ضد التسريبات ، لكنني أريد أن أعرف المتجهات. لذلك ، وضعنا علامة خاصة بنا. تم وصف هذه التقنية في خيال طفولتي - أنصحك بقصة "تدمير أنجكور أبيرون" لفريد سابيرهاجن.
تداول يأتي تقريبا الماضي. هذه المرة ، يكون التنسيق أصغر من "Business as a Game" و "Business Evangelist" ، الورق سميك وأبيض (كان سميكًا ومصفرًا) ، وهو خلل به شريط لاسا يمكن أن يطير إلى المصنع تحت الغطاء ويفعل مثل هذا:
هذه حالة نادرة على Business as a Game.إذن أنت توافق جميعًا على المشاركة في الترويج. كنت أعلم بالفعل أنه سيتعين علي التحدث مع المراسلين والمشاركة في عمليات البث وأداء جلسة توقيع (رفض) ، أضفنا هذا العام بث Instagram. بالإضافة إلى أن هناك طلبات للحصول على مواد إضافية. كالعادة ، سيتم منح الصحفيين فصولاً مباشرة للاقتباس. أعتقد أنهم سيحبون منطق تحلل "لماذا دفع الضرائب". المفسد: ليس لأنه يهم. ولأن هناك مبدأ Gafin - يمكنك تقييم فرصة الوقوع وفوائد الجريمة. وإذا كان كذلك ، فله مبرر. بالإضافة إلى أسباب أخرى. اللعبة المنطقية هي أن الأشخاص الأذكياء يجلسون في الضريبة الذين يضعون قيودًا على هذا المبدأ. صحيح أن مشكلة روسيا هي أنه لا تزال هناك تقاليد.
الكتاب نفسه
اتضح خمسة أجزاء رئيسية:
- التحضير للمشروع قبل أن تبدأ في فعل شيء ما: هذه أشياء أساسية مثل فهم ما تدخل فيه. القصة هي هذه: هناك فرصة لكسب الكثير وتفقد الكثير. وهذا هو بالضبط بضع سنوات من وقتك. الفرصة الأولى منخفضة ، والثانية أعلى. إذا كنت تستطيع شراء تذكرة يانصيب من هذا القبيل بدلاً من البدء في مشروع ، فهل ستأخذه؟
- الآن الأرقام: نحن نحسب النموذج المالي ، ونجري الاستطلاع ، ونجري تجارب. أهم جزء في المشروع ، لأنه إذا لم تفهم ما هو ممكن وما هو غير ممكن على الشاطئ ، فسيكون كل شيء سيئًا.
- فتح النقطة الأولى في مثال المتجر ، كل شيء من البداية إلى النهاية. هنا يمكنك معرفة بعض مشاركاتي من هبر ، التي تم تكييفها للكتاب. لماذا التسوق؟ نظرًا لوجود جميع العمليات الخاصة بأنواع الأعمال الأخرى دون اتصال بالإنترنت ، بالإضافة إلى المزيد.
- التسويق أساسي. نحن لا نلمسها على الإنترنت تقريبًا (التفاصيل المحددة أصبحت قديمة أثناء نشر الكتاب) ، ولكننا نقدم مبادئ عامة ، وكيفية وماذا يجب تقييمه.
- يعد الموظفون فصلًا مهمًا عن كيفية إدارة فريق على مستوى أساسي للمتقدمين.
كالعادة ، كل هذا مع مجموعة من القصص. سحب رئيسي من طفولتي قرأت الكتاب الأخير وقال إنه سعيد للغاية. أعتقد أن مرحباً من الماضي ينتظره.
والممارسة ، والكثير من الممارسة. انتبه لأحدث قصة في هذه الصفحة.بعض الفصول كبيرة جدًا وكثيفة في حجم المعلومات:
جربنا هذا العام حصريًا مع الناشر: من المهم جدًا أن يروا المبيعات في متجرهم على الإنترنت وجمع الجمهور الأول (وإلا فإننا نبيع كل شيء مباشرةً من موقعنا على الإنترنت وفي متاجرنا). لذلك ، ليس لديهم سوى كتاب لمدة أسبوعين ، لكنهم يستثمرون أكثر من المعتاد في هذا العرض الترويجي أكثر من المعتاد ويعدون بنتيجة مبيعات جيدة.
هنا
رابط إلى الأسطورة وجميع أنواع التفاصيل ، حيث يمكنك شراء. حسنًا ، أود أن أتوجه بالشكر لجميع الذين طرحوا علينا أسئلة غير مريحة (حوالي نصفها على هابري) ، مما ساعد على السير في حقيقة الأمر.