"من المستحسن أن يكون لديك قطة" - كيف يمكن للشركات الناشئة إطلاق النار على Product Hunt

يعد المنشور الخاص بمجمع بدء تشغيل Product Hunt طريقة جيدة لجذب انتباه وسائل الإعلام الدولية وصناديق الاستثمار. علاوة على ذلك ، فإن حقيقة النشر ليست كافية. تخبر مديرة التسويق ، فيرونيكا ليندورينكو ، OneSoil Map عن كيفية الاستعداد لإطلاق Product Hunt وما لا يمكن القيام به خلال السباق.


* تم نشر المقال في 02/13/2019 على موقع Probusiness.io

Product Hunt عبارة عن مجتمع ، عبارة عن منصة إنترنت دولية حيث ينشر مطورو تكنولوجيا المعلومات عروضهم التقديمية لمنتجاتهم وتقنياتهم الجديدة ويتعرفون على مشاريع مثيرة للاهتمام من زملائهم. من أجل "إطلاق النار" على المشروع ، يجب عليه جمع أكبر عدد ممكن من الأصوات من مستخدمي المورد خلال يوم واحد.

- في 23 أكتوبر 2018 ، قمنا بنشر عرض تقديمي لخريطة OneSoil الخاصة بنا على Product Hunt. لقد حققنا 1563 صوتًا ، وهو أمر غير مسبوق لمنتج من مجال AgTech ، ونريد أن نشارك تجربتنا حتى يتمكن زملاؤنا من متابعة نصائحنا ، إذا رغبت في ذلك ، وتجنب الأخطاء التي ارتكبناها.

قبل نشر منتجك على Product Hunt ، فكر في مدى فائدة هذا الموقع بالنسبة لك. إذا كان لديك منتج مثير للاهتمام ومفيد يمكنك تعلمه في بضع دقائق واستخلاص نتيجة ، يمكن أن يكون Product Hunt بداية رائعة. هذا أمر مهم لأنه خلال اليوم سوف تتنافس مع منتجات مختلفة للغاية ، على سبيل المثال ، مع تطبيقات الترفيه مثل TikTok ، مع أجهزة مثل Angee ، وملحقات المتصفح ، ومحرري الفيديو ، ومديري كلمات المرور.

إذا كان لديك برنامج معقد ، لاستخدامه تحتاج إلى قراءة العشرات من البرامج التعليمية والتحدث مع الدعم الفني ، فمن الأفضل اختيار منصة مختلفة للترقية. على سبيل المثال ، الإعلانات على Facebook أو Google Ads ، الأسئلة الشائعة مثل reddit.com ، quora.com ، SEO أو ASO. كما يمكن أن تكون المشاركة في الاجتماعات والمؤتمرات والمبيعات المباشرة عبر LinkedIn. مقالات عن المواقع المواضيعية تعمل بشكل جيد. كل شيء فردي جدا. لتقديم نصيحة جيدة حول تسويق منتج تكنولوجيا المعلومات ، تحتاج إلى تفكيك كل حالة على حدة.

المنتج الرئيسي في OneSoil هو منصة مجانية للزراعة الدقيقة للمزارعين والمهندسين الزراعيين والاستشاريين. من الصعب جدًا على المستخدم العادي تقييم كل فائدة المنتج وجماله

لذلك ، أنشأ فريقنا خريطة OneSoil التفاعلية ، والتي توضح بشكل بسيط ومفهوم التقنيات التي نستخدمها عند تطوير المنتجات الرئيسية.

ماذا تحتاج المنتج هانت ل؟

هناك ثلاثة أسباب لإطلاق منتج على Product Hunt:

1. هذه طريقة جيدة لتعريف نفسك. Product Hunt هو مجمع بدء التشغيل المعروف في جميع أنحاء العالم ، خاصة في الولايات المتحدة وأوروبا الغربية. باستخدامه ، يمكنك التحدث عن المنتج الجديد مع العديد من المشاركين في النظام الأساسي: منشئو التطبيقات ، ووسائط الأخبار ، والمستثمرون ، وممثلو الأعمال. تتعقب الفئات الثلاث الأخيرة من مستخدمي Product Hunt الشركات الناشئة الناجحة ، وإذا كانوا مهتمين بالمشروع ، فيمكنهم تقديم التعاون. على سبيل المثال ، كنا نبحث بنشاط عن كل من الاتصالات التجارية والمعارف مع الصحفيين الأمريكيين.

تجربة OneSoil Map Product Hunt بالأرقام:

• إطلاق المنتج هانت 23 أكتوبر
• سجل 1563 صوت
• تلقى المنشورات في العشرات من وسائل الإعلام ومئات من المنشورات على الشبكات الاجتماعية
• تلقى حوالي 300 رسالة مع عروض التعاون ، تعليقات مفيدة ، مجاملات

نتيجة لذلك ، تلقينا عدة مئات من الرسائل التي تقدم شراكات من شركات زراعية كبيرة: بائعي الآلات والأسمدة والمصنعين. كانت هناك رسائل من الجامعات تدرس الزراعة وتحلل صور الأقمار الصناعية. بدأنا أيضًا في تقديم بنوك التعاون التجاري والمؤسسات غير الربحية من جميع أنحاء العالم. العديد من المستثمرين والصناديق ، الذين سبق لهم أن نظروا إلى شركة بدء التشغيل من بيلاروسيا بشك ، قدّموا لنا التعاون.

2. هذه فرصة للحصول على تعليقات من الزملاء الذين يفهمون قيمة منتجك. يتيح لك Product Hunt الحصول على تعليقات من مطوري التطبيقات الذين نشروا منتجاتهم أيضًا على هذا النظام الأساسي ، والأشخاص المهتمين بالموضوع الذي تضيف إليه منتجك: مديري المنتجات ، والمصممين ، والمديرين التنفيذيين ، وممثلي المجتمع التقني.

ستساعدك هذه التعليقات في فهم قيمة المنتج ، سواء كنت تتحرك في الاتجاه الصحيح وحيث توجد نقاط تستحق التمرين مرة أخرى.

على سبيل المثال ، كتب إلينا بعض المستخدمين عن الدقة العالية والمنخفضة للتعرف على المحاصيل ، وهو أمر مهم للغاية لفريق علوم البيانات لدينا وتحسين تشغيل الخوارزميات.

3. قد تكون لاحظت من قبل المستثمرين. المنتجات التي تأخذ في المقام الأول أو جذابة للغاية لفريق Product Hunt تدخل في النشرة الإخبارية ، والتي تأتي لجميع المستخدمين المشتركين للمورد في البريد. هذا يزيد بشكل كبير من احتمالية ملاحظة المنتج الخاص بك من قبل وسائل الإعلام والمستثمرين. يتم جمع جميع الرسائل في شكل منشورات على صفحة منفصلة وتخزينها على الموقع لبعض الوقت. لم يدخل منتجنا في هذه الرسالة الإخبارية ، لكنني أكرر أن قرار فريق الموقع يمكن أن يكون ذاتيًا.

لاطلاق النار على المنتج هانت

في رأينا ، هناك العديد من النقاط التي يجب إكمالها من أجل نجاح الخروج إلى الموقع:

1. تقديم منتج واضح ومثير للاهتمام والتفكير بعناية من خلال العرض التقديمي. لا تنس أن عليك التنافس مع تطبيقات مختلفة للغاية. في حالتنا ، كما قلت ، كانت خريطة تفاعلية.



2. اختر الوقت المناسب لنشر المنتج. مدة التصويت محدودة ، وكلما زاد الوقت المتاح للمنتج في مجال عرض Product Hunt ، زاد عدد الأصوات التي ستربحها ، والأرجح أنك ستحصل على أفضل 10 شركات ناشئة يوميًا والبقاء على صفحة Product Hunt الرئيسية ليوم واحد. على مدوناتهم ، ينصح مؤسسو Product Hunt بنشر المنتج في الساعة 24:01 PST (الساعة 10:00 بتوقيت مينسك). هذا سيعطي 24 ساعة لجمع الأصوات. سينتهي السباق في تمام الساعة 23:59 بتوقيت المحيط الهادئ.

لقد قمنا أيضًا بمراجعة بيانات نشاط المستخدم في Product Hunt ونشرنا خريطة OneSoil يوم الثلاثاء الساعة 10:00.


المنتج هانت نشاط المستخدم لمدة أسبوع

3. اصنع بصرية جذابة (أيقونة GIF ، لقطات ، فيديو). حتى إذا لم يكن لديك المنتج الأسهل ، فيجب عليك التفكير في كيفية تقديم جميع وظائفه بطريقة مفهومة وجذابة. لهذا كنا بحاجة إلى 4 شاشات وصورة مضحكة مع قطة ، والتي يمكن للجميع تلعثم في شبكاتهم الاجتماعية.



من المهم جدًا إعداد رمز ساطع يبرز بين المنتجات الأخرى المنشورة في نفس اليوم. بالنسبة لنا ، كان الخيار الأفضل هو GIF. نظرًا لأن العديد من الحقول في طلبنا متشابهة مع اللوحات ، فقد أخذنا أعمال الفنان المجرد بيت موندريان (يقول الكثيرون أن حقولنا متشابهة مع لوحاته) كأساس وطلبنا في GIF نفسها: "موندريان؟" ، ثم أجبنا: "لا ، إنها حقول وثقافات ، وفي النهاية وضعوا شعار OneSoil.

4. تقديم وصف واضح. يجب أن يكون سطر الوصف ووصف المشروع مفهومين وجذابين على حد سواء ، ويدعو إلى اتخاذ إجراء. ينبغي لمبدعي المشروع أيضًا إعداد مقدمة ، حيث يشكرون أعضاء الفريق ويتحدثون عن منتجاتهم.

5. إعداد جميع الاتصالات مقدما. في يوم الإصدار على Product Hunt ، يلزمك الإطلاع على منتجك في جميع الأخبار ، ولهذا يتعين عليك تحديد جهات الاتصال مسبقًا. اتفقنا مع وسائل الإعلام والصحفيين البيلاروسية والأمريكية والأوروبية ، وساعدنا شريكنا في العلاقات العامة لـ Bulba Ventures (الصندوق الذي استثمر فينا) في هذا - أي تشارك جميع الموارد. ومع ذلك ، نظرًا لأننا أكملنا الخريطة قبل يوم الإطلاق مباشرة على Product Hunt ، لم تتمكن كل الوسائط من رؤيتها والرد عليها.

قم أولاً بإنتاج منتج واختباره وإعداد بيان صحفي بلغات مختلفة ، ثم الكتابة إلى المراسلين

في الوقت نفسه ، من المهم جدًا تذكير الحدث قبل أيام قليلة من الإصدار وفي يوم الإصدار. فيما يلي قائمة بالموارد التي نشرت المواد المتعلقة بنا ، وقد تكون مفيدة لك أيضًا: dev.by ، 42.tut.by ، bel.biz ، kyky.org ، tech.eu ، zdnet.com ، bigthink.com ، cnet.com.


الزيادة في عدد الأصوات خلال اليوم

6. الاستفادة من قوة قادة الرأي. اجمع قائمة بالأشخاص الذين لديهم الكثير من المشتركين والمهتمين بمنتجك ، واطلب منهم الكتابة عن منتجك في حساباتهم. يمكن أن يكون المستثمرون والمسوقون والشركاء المؤسسون للشركات الناشئة والمطورين. ابحث أيضًا عن محادثات Telegram و Slack مع ممثلي موضوعك واطلب الدعم في اليوم العاشر. وهناك أيضًا مجموعات Facebook ومجتمعات VK ومجموعات فرعية ومنتديات وقادة رأي على Twitter. استخدم جميع القنوات إلى الحد الأقصى.

على سبيل المثال ، طلبنا منشئي القنوات مثل TechSparks و City Data و All-in-One Person | التكنولوجيا والبرامج وكل ذلك ، NeuroHive كتابة الأخبار حول خريطتنا. لقد استجابوا جميعا ودعمونا.

من المهم أن تفهم من يمكنه أن يصبح السفير المثالي لمشروعك وأن يجد الطريقة الصحيحة لذلك.

نحن نعتبر رسالتنا إلى Artemy Lebedev هي الخطوة الأكثر صحة. في مرحلة ما ، بدأ ساشا ياكوفليف ، المؤسس المشارك لـ OneSoil ، في كتابة رسائل إلى Ilon Mask و Richard Allen Garriot و Artemy Lebedev يطلب منه تقييم OneSoil Map ودعمنا على Product Hunt. لم نتوقع أي نتائج خاصة ، ولكن في اليوم التالي نشر Artemy معلومات حول خريطتنا في جميع حساباته الاجتماعية: قناة Telegram و VK و Facebook و Twitter و Livejournal.


OneSoil خريطة زيارة الإحصاءات. الذروة - بعد نشر ارتيميا

أصبحت مشاركاته فيروسية ، وفي نفس اليوم كتبت العديد من وسائل الإعلام الروسية والأوكرانية والبيلاروسية عن خريطتنا. أعطى هذا تأثير العلاقات العامة الضخم والكثير من حركة المرور على map.onesoil.ai.

ما لا يمكن القيام به

بالطبع ، لم يكن كل شيء سلسًا كما قد يبدو للوهلة الأولى. فيما يلي الاستنتاجات التي يمكن استخلاصها:

1. جذب الكثير من المستخدمين الجدد. سيكون من الأفضل أن تصوّت الديناصورات في المنصة ، وصانعي المنتجات الأخرى لمنتجك ، وليس أولئك الذين قدموا لأول مرة إلى Product Hunt في يوم إصدارك ، وحتى أدلوا بصوتهم لمنتجك فقط. قد يؤثر هذا على تقييم التطبيق.

وقال مؤسس Product Hunt Ryan Hoover في حسابه على Twitter إن الخوارزمية تتعرف على الأعمال غير الشريفة وتعاقب الشركة المصنعة. يتم التعرف على الدعوة المباشرة للتصويت من قبل الخوارزمية على أنها اختراق ، ولهذا يمكن تخفيضها في المناصب.

اطلب الدعم وليس التصويت لك

قم بإنشاء قائمة مسبقًا مع قادة 20-30 Product Hunt الذين سيكونون مهتمين بموضوعك ، واتصل بهم مقدمًا. أخبرهم عن المنتج ، واطلب منكم التعليق.

2. جمع العديد من الترقيات دون الذهاب إلى صفحة المشروع. حسنًا ، إذا لم يصوت الأشخاص فقط ، ولكن انتقل إلى صفحة المنتج ، ابحث في المشروع ، ثم قم بالتصويت. من الأفضل أن يتركوا مراجعة أو يضيفوا تعليقًا ، مما سيؤدي إلى نقاش نشط بين المشاركين في Product Hunt. كتب لي صيادنا كريس ميسينا عن هذا في يوم النشر ، عندما غرقنا بالفعل في مناصب.

نصائح للجميع

• قم بإعداد قائمة مهام ، والتي بموجبها ستنفذ جميع الإجراءات في يوم الإطلاق ، لن يكون لديك وقت للتفكير
• قم بإعداد جميع المواد التسويقية وقائمة الأماكن لتعزيز صفحة المنتج الخاصة بك على Product Hunt مقدمًا.
• نشر المنتج الخاص بك مقدما في مشروع السفينة . يمكنك هنا التحدث عنه قبل تصميم المشروع ، وجمع جمهور مخلص وتلقي الملاحظات
• تحقق من المنتج هانت على المنتج هانت بلوق
• تحقق من هذه المبادئ التوجيهية.
• أضف زرًا على صفحة منتجك يؤدي إلى Product Hunt مع عرض غير مزعج لدعمك. لكن فقط لا تطلب "التصويت"
• قم بإعداد رسائل مختلفة للمجتمعات المختلفة
• استخدم تويتر كأحد أكثر الشبكات الاجتماعية شعبية في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا الغربية. يمكنك إجراء تغريدات مع ذكر المستخدمين ومنتجك ، ولكن لا تكتب رسائل مباشرة - يتم تغريمهم لذلك
• اطلب من الأصدقاء والمعارف التعليق على مشاركاتك والرد السريع على التعليقات بنفسك - وهذا يؤثر بشكل كبير على مكانك في السباق على Product Hunt
• قم بإعداد بيان صحفي للصحفيين ونشره على موقع المنتج
• إرسال البريد الإلكتروني إلى مستخدمي المنتج الخاص بك ، إذا كانوا بالفعل هناك
• قم بإعداد صور جميلة لوسائل التواصل الاجتماعي (من المستحسن أن يكون هناك شعار Product Hunt وقطة :)
• قم بترقية ملفات تعريف صانع المنتج مسبقًا: اشترك في النشرة الإخبارية ، قم بالتصويت على المنتجات لمدة ثلاثة أيام على الأقل
• اصنع أزرار المشاركة (FB ، Twitter) بمقتطف يتضمن صورة جميلة ونصًا حول المنتج
• انضم إلى دردشة Maker على Product Hunt وتحدث عن منتجك هناك.
• قم بإعداد قائمة الأسئلة الشائعة للحصول على إجابات جاهزة لأسئلة المستخدم من هناك. سيؤدي هذا إلى تسريع عملية الإجابة على الأسئلة في تعليقات المنتج.
• تحقق من هذا الموضوع ، الذي أنشأه مكسيم كامينكوف ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ SplitMetrics و SearchAdsHQ - هنا ستجد الكثير من الحقائق المثيرة للاهتمام.

وأكثر شيء واحد

لا أحد باستثناء منشئي PH يعرف كيف تعمل الخوارزمية ، وتستند العديد من النصائح إلى الأخطاء التي ارتكبها صناع أنفسهم. الشيء الرئيسي هو عدم القيام بما يبدو وكأنه خدعة أو خدعة لـ Product Hunt. حاول الحفاظ على توازن حركة المرور ، وليس التسول للأصوات وكن صديقًا لمجتمع Product Hunt.

تحديث من OneSoil Team

في يوم الإطلاق ، أصبح مشروعنا هو الخامس في التصنيف بسبب عدد من الأخطاء. على الرغم من ذلك ، في ديسمبر 2018 ، قام فريق Product Hunt بتعيين OneSoil Map منتج العام في فئة AI & Machine Learning. لذلك دائما قتال حتى النهاية! ومن أجل دمج المعلومات وفهم ما هو جيد وما هو جيد بالنسبة لـ Product Hunt ، شاهد أداء Veronica في حديقة Minsk High-Tech Park (تبدأ من 35 دقيقة).

هل لديك بداية جيدة!