وظيفة الحب الكبير للشركات الصغيرة

ما هي الشركة التي تعمل بها من أجل: في شركة كبيرة أو ربما في شركة صغيرة؟ إذا كان عليك أن تحاول العمل هنا وهناك ، فقد تجد مزايا وعيوب ، واخترت ما هو أقرب إليك وأكثر ربحًا جزئيًا. بغض النظر عن مشاعرنا معك ، فإن الأعمال الصغيرة والمتوسطة هي أساس الاقتصاد ، وهي القوة التي يمكن أن تسحبه في أوقات الأزمات وضخها في أيام أفضل. هناك الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في صناعة تكنولوجيا المعلومات: من الأقدم ونضجت بالفعل إلى النتائج الناجحة لموجة من الشركات الناشئة. وهذه الشركات تصنع برامج رائعة للأعمال التجارية ، وتطبيقات المستخدمين ، والاستعانة بمصادر خارجية ، واستنباط ، ودعم ، وتنفيذ - جعل الشركات الأخرى أقوى وأكثر حداثة. حسنا ، كيف لا نحبهم! بطبيعة الحال ، إلى الحب: مع مزايا وعيوب ، مع الصراعات والرؤى ، مع الاكتشافات و fakaps. نتحدث عن الأعمال التجارية الصغيرة؟


أطلنطيون يمسكون السماء بالأيادي الحجرية

تنصل

هذه المقالة هي رأي خاص لأحد موظفي RegionSoft Developer Studio ولم تتم الموافقة عليها قبل نشرها. رأي الشركة قد يتزامن أو لا يتزامن مع موقف الموظف.

بمجرد أن أخبرني شخص بالغ الخطورة: "لا تعمل مطلقًا في مجال الأعمال التجارية ، في بيئة تجارية ، سينقلك ويقتلك". طوال 13 عامًا من مسيرتي المهنية ، عملت في جامعة وفي الخدمة المدنية ، وفي وقت قصير وجدت نفسي في العمل - على عكس ما قيل بالضبط في اللحظة التي بدأت فيها الخدمة المدنية في نقلي. لمدة 11 عامًا في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات تمكنت من العمل في شركة صغيرة ، في المتوسط ​​(أكبر دافع ضرائب في المنطقة) ، في واحدة كبيرة - في شركة تكنولوجيا معلومات ضخمة مع كل الحيل من النوع M&M في المزهريات والأراجيح والألعاب للقطات العفنة من الحفلات التجارية الرائعة. توقف ، كما قد تكون لاحظت ، على الصغيرة. ليس هذا لأنني أخذتك على الزر وأخبركم طوال حياتي ، لا - مجرد مقدمة لأقول: تم فحص كل شيء على بشرتي. ونعم ، سأتحدث عن تقنية المعلومات - أولاً ، لم يكن هناك أي شيء آخر تقريباً ، ثانياً ، نحن في Habré ؛ ثالثًا ، مطور أنظمة SystemsSoft CRM والبائع شركة تكنولوجيا معلومات. التي ، بالمناسبة ، تحولت اليوم 18 سنة - مناسبة تستحق أن أكتب هذا المنصب.

لماذا الشركات الصغيرة تعمل بشكل جيد؟

باختصار ، في الأعمال التجارية الصغيرة ، تكون وحدة مهمة من آلية واحدة ، إلى حد كبير - مفيدة أو غير مفصلة للغاية ، والتي يمكن استبدالها سريعًا نسبيًا. ولكن هذا وقح ، والمزيد من الفروق الدقيقة.

مستويات إدارة أقل ، قيادة مفتوحة ويمكن الوصول إليها - ربما هذا هو ما يحدد جميع المزايا الأخرى. لا يوجد تسلسل هرمي معقد ، فالقائد هو الأقرب إلى جميع الموظفين الآخرين ، وغالبًا ما لا يكون مجرد قائد ، ولكن القائد ، الأول بين المتعادلين ، يسحب العمل بنفسه ويتفهمها ويتفهم جميع المسؤوليات تقريبًا بأدق التفاصيل. يبدو لي أن هذا هو الموقف الطبيعي لعملي الخاص ، ما لم يكن ، بطبيعة الحال ، يتعلق بالإدارة المصغرة والتكدس في جميع أجهزة الكمبيوتر الشخصية للموظفين في الصباح (في فجر مسيرتي مررت بمثل هذا القائد - لا يمكن التغلب على ذلك ، إما أن توافق على مثل هذا الفريق ، أو اذهب بعيدا).

يبدو أن ما هو جيد هو أن القائد موجود دائمًا؟ ولكن هناك الكثير من الخير.

• إمكانية الوصول في مناقشة قضايا العمل - لا توجد حاجة إلى مشاريع وعروض تقديمية وموافقات وانتظار خمس قراءات ومائة اجتماع. يمكنك ببساطة تقديم فكرة وتقديم تقرير عن الأخطاء وطرح الأسئلة. بالمناسبة ، لاحظت بمفردي: عادة تقديم العروض والتعبير بصوت عالٍ وواضح أمام الرأس ، كما هو الحال في المكاتب الكبيرة ، من الصعب للغاية التخلص منها - بالضبط حتى تفهم فجأة أن المحادثة قد اتخذت شكلاً بشريًا ولا تحتاج إلى الحفاظ على الدفاع مع حارس الشريحة على الشاشة الكبيرة.
  
• حل سهل لحالات الصراع - يتضح أن القائد المختص دائمًا يكون حاكمًا حقيقيًا وينشر الجوانب بعناية في الزوايا ، ولا يؤدي إلى الفصل والتخريب.
  
• أنت تعرف رأي القائد في مسائل العمل بشكل مباشر ، ولم تتم تصفيته وتعديله من قِبل نائب أو نائب في توتو ونائب في توم. وبالتالي ، يتم تقليل وقت انتظار النتيجة وهناك ما هو أكثر لحل المشكلة أو إجراء تعديلات.
  

"لا غنى عنه" لبيتر بوناو

يعتبر الموقف الحذر للموظفين ميزة مهمة للشركات الصغيرة (وأكرر أننا نتحدث عن تكنولوجيا المعلومات ، وليس عن الشركات التجارية ، حيث يصبح الأشخاص مستهلكين في كثير من الأحيان). إن اجتذاب الموظف وتكييفه والاحتفاظ به ليس بالأمر الصعب فحسب ، بل إنه أمر مكلف للغاية. لجعلها موالية وعدم تهديد أمن الشركة هو فن كامل. تدرك الشركات الصغيرة أنها في وضع تنافسي صعب ، وأن الموظفين المخلصين هم من الأصول الرئيسية ، وبالتالي فهم يعاملونهم بشكل صحيح قدر الإمكان: فهو يلبي القضايا التنظيمية والعمالية ، ويسعى إلى حلول وسط في جدول العمل ، ويحاول أن ينمو موظفًا ويبقيها أطول فترة ممكنة. إذا تمكنت من إنشاء مثل هذا الفريق ، أو على الأقل العمود الفقري للفريق ، يصبح النجاح أقرب. وفي شركة ناجحة ، يكون الموظفون أنفسهم ناجحين.

يعد الإدراج متعدد الاستخدامات في المشروع وفهم العمل والعمليات بشكل عام الميزة الأكثر تفضيلًا للشركات الصغيرة. أنا فقط أحب التعريف الأجنبي ، والذي يترجم على أنه "حاول على العديد من القبعات". عند العمل في شركة صغيرة ، يتفاعل الموظف حتماً مع المشروع ككل ، وليس مع جزء منفصل منه. من الناحية النسبية ، في شركة تكنولوجيا معلومات كبيرة تجلس وتشرب الجزء الخاص بك من الشفرة ، وأحيانًا لا تعرف مصيره الحقيقي بعد الالتزام ، وفي الأعمال التجارية الصغيرة يمكنك كتابة التعليمات البرمجية لمختلف المهام ، والمشاركة في التنفيذ ، ودعم العملاء في المسائل الفنية المعقدة ، إلخ. .D. على سبيل المكافأة ، غالبًا ما يتم ضم الموظفين إلى العملية التجارية بأكملها ومناقشة التصميم والواجهة وسهولة الاستخدام وما إلى ذلك. - أي أنهم يرون جميع جوانب مشروع البرنامج وعملية تنفيذه. إنه يعزز القيمة الإجمالية لك كمحترف ويضيف وزناً كبيراً لسوق العمل.

سهولة الحركة الأفقية . في حالة الإرهاق الاحترافي ، أو فقدان الاهتمام ، أو حتى الحصول على تعليم إضافي ، يمكنك الانتقال بسهولة إلى منصب آخر: من موظفي المبيعات إلى المختبرين ، ومن اختبار المهندسين - والمطورين ، ومن هؤلاء. دعم المبيعات وهلم جرا. تساعد مثل هذه الحركات على إتقان أعمالك بحزم ودقة من زوايا مختلفة ، وتجعلك متخصصًا عالميًا. ولكن هذه ليست قيمة فائقة - فالقيمة الفائقة هي أن مثل هذه الحركات تساعد على تحسين المنتج أو الخدمة: فبوجودك في مكان مندوب المبيعات ، ستكون أقرب إلى العميل وتفهم ما يجب أن تكون عليه الواجهة بالفعل أو ما يجب أن يكون عليه إجراء التثبيت ( هنا) لا يسعني إلا أن أقول مرحبًا لمستخدمي CRM الذين يرسلون 12 صفحة من تعليمات التثبيت ، بينما تتكشف خدمة RegionSoft CRM الخاصة بنا ببضع نقرات - حسناً ، مدير العلاقات العامة أو أين! ).

تعتبر التغييرات السريعة ميزة مهمة ومهمة للشركات الصغيرة. تغيير حجم التغييرات إلى شركة صغيرة أسهل ، من الأسهل تجربة شيء جديد ، على سبيل المثال ، كومة تقنية أو منهجية خدمة العملاء. في الشركات الكبيرة ، سيتوقف إدخال شيء تجريبي في الجولة الأولى من الموافقات.

بشكل عام ، غالبًا ما يكون الفارق الرئيسي بين الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبيرة هو دور القائد: في الشركات الكبيرة يكون الشخص المعين في كثير من الأحيان يشير إلى الشركة مثل أي موظف آخر ، وفي الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم يكون المالك هو الشخص الذي يهتم بشدة عاشت الشركة ، تطورت وازدهرت (حسناً ، إذا كانت بدون انحرافات وهوس). وهذا الموقف ينتقل إلى جميع الموظفين.

لماذا هو جيد للعمل مع الشركات الصغيرة؟

من الجيد العمل مع الشركات الصغيرة - فهو مسؤول عن عمله ، ولا يسحب مطاط الموافقة ، ويتمتع بتجربة ضخمة وصغيرة الحجم (لا ينتشر أكثر من 150 موظفًا) ، ويقدر العملاء.

الأعمال الصغيرة أقرب إلى العملاء ، فهي تعرفهم بشكل أفضل - سواء من حيث المشاكل النموذجية أو "الآلام" ، ومن منظور التحليلات. بالنسبة للشركات الصغيرة ، ليس قطاعًا مهمًا فحسب ، بل وأيضًا عميل ككيان معيّن. وفقًا لذلك ، فإن الحوار ليس بلغة البيروقراطية ، بل بلغة رجال الأعمال الذين يعيشون. صحيح أنه لا توجد طريقة بدون المعارف التقليدية - ولكن التطوير هو نظام دقيق ، يجب أن تكون بعض الصياغات ثابتة بشكل موثوق. بالمناسبة ، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة هي التي تنفذ نظام CRM أو نظام تحليلات الأعمال ليس للجمال أو الاستعادة ، ولكن من أجل العمل والتحليل والتخزين وتنظيم قاعدة العملاء. إنها تساعد كثيرا في العمل مع العملاء بسرعة وكفاءة.

من الغريب أن سرعة العمل وتنفيذ المشاريع أصغر بالنسبة للشركات الصغيرة. يبدو أن هناك موارد أقل ، ومتعاقدين من الباطن ، وشركاء - ويتم إغلاق الصفقات واحدة تلو الأخرى ، ويجري تنفيذ المشاريع ، وكل شيء متوازٍ ويحترق في متناول اليد. في كثير من النواحي ، يعود هذا إلى التسلسل الهرمي الضحل وسرعة عالية في اتخاذ القرارات - يكون الشخص المسؤول أقرب ما يكون إلى المشروع ، وغالبًا ما يتم تفويض حق اتخاذ القرارات المستقلة إليه.

المرونة وبقاء السوق ، للأسف ، لا يتعلق الأمر دائمًا بالأعمال التجارية الصغيرة. عندما يقتحم الاقتصاد ، يكون من الصعب عليه أن يعيش ، لأن التدفق الخارجي للعملاء قد يصل إلى كتلة حرجة. ولكن ، من ناحية أخرى ، مع الإدارة المناسبة للأفراد وفي ظل عدم وجود أموال منتشرة من النافذة ، من المرجح أن تستمر الشركات الصغيرة في العمل وحتى تتجنب التخفيضات بسبب حقيقة أن الشركة يمكنها إعادة البناء بسرعة أو تغيير إستراتيجيتها التسويقية جذريًا أو حتى تطوير منتج جديد. في أي حال ، ليس هذا هو الحال بالتأكيد عندما ينتظر الموظفون الأزمة بأذرع وأذرع مطوية.

تعتبر إمكانية التحكم والشفافية في العمليات ميزة قوية جدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. بغض النظر عن مدى تعقيد العملية (وفي الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بهم) ، فإن التسلسل الهرمي المقطوع يزيد بشكل كبير من مسؤولية حاملي كل رابط ويسمح للعملية بالسير بسرعة وكفاءة وبدون تجميد جاد (مثل العقود المفقودة أو المستندات الأبدية التي يجري التفاوض بشأنها أو نسيان العملاء).

جودة عالية للخدمة - شركة صغيرة تقدر عملائها ، وإذا كانت شركة لتكنولوجيا المعلومات ، فهي تسعى إلى إنشاء دعم فني ممتاز ، والعمل على وجه السرعة ، والحلول الوسط.

رأي

تاتيانا ، جورو المبيعات وإلهة خدمة العملاء في RegionSoft ، 14 عامًا في الشركة

يقدّر عملاؤنا عمل مديري RegionSoft على تجاوبهم ، واستعدادهم للمساعدة على وجه السرعة ، لأن الاتصال غير رسمي وليس نمطًا نمطيًا. إنهم يقدرون أن الشيء الرئيسي بالنسبة لنا ليس بيع المنتج ، ولكن التأكد من أن الشركة تنفذه ، وتعمل معه وتحقق ربحًا.

سأخبرك قضية مثيرة للاهتمام. أتذكر أنه كانت هناك مقدمة للشركة ، كالعادة ، من خلال القيادة والتواصل ، على التوالي ، كانت على مستوى القيادة. ثم بطريقة ما ، بعد شهرين ، مع المكالمة التالية للشركة ، وصلت إلى المدير ، لأن لم يكن هناك زعيم. بعد أن اكتشفت الشركة التي أتصل بها ، قال المدير ما يلي: "إذا كنت قد اتصلت قبل شهر ، فقد أعربت عن الكثير من عدم الرضا عنك ، ولكن الآن نقدر جميع مزايا تقديم المنتج وأهم زيادة في الأرباح!" هذا ، بالمناسبة ، بالمناسبة عن التكيف مع البرامج الجديدة هو مثال إيجابي ممتاز.

نظرًا لأننا نتواصل مع الإدارة في معظم الحالات ، فإنهم يقدرون مساعدتنا في كيفية تقديم المنتج بشكل صحيح إلى الموظفين ، لإبلاغهم بفكرة أن هذا ليس تحكمًا ، بل مساعدة وأداة ضرورية للعمل.

في بعض الأحيان ، من أجل الكفاءة ، يمكن للمديرين الاتصال بالعميل لفهم المشكلة أو إصلاحها بشكل مستقل ، بواسطة المدير نفسه. يقوم مدير RegionSoft دائمًا بالاتصال بالعميل ، ولا توجد قيود في المشاورات ، وأحيانًا يحدث التواصل حتى بعد ساعات.

نحن نحاول مقابلة بعضنا البعض ، وإيجاد نهج فردي لكل منهما ، حتى يرجى الأماكن :-) لذلك ، تلقى عميلنا 1000 ترخيصًا إضافيًا كهدية ، والتي فوجئت بسرور كبير. لكن في حالات أخرى ، نحن قادرون على إيجاد طريقة للخروج من الموقف ، للتوصل إلى شروط مواتية للصفقة. راضون العملاء ، ونحن نحافظ على العلامة التجارية.

المزيد من المنتجات والخدمات المتخصصة والمتطورة + الخبرة المركزة. يُعد عملاء الشركات الصغيرة أيضًا مصدرًا للطلبات والمتطلبات ، وتسعى الشركة دائمًا لتكون في طليعة الطلبات وتقديم منتج مطلوب حقًا وسيعمل. وإذا كانت الشركة الكبيرة قادرة على القيام بالتطوير من أجل التنمية ، أو الربط على الشبكات العصبية أو "الذكاء الاصطناعي" كورقة تسويق ، وبالتالي زيادة تكلفة المنتج ، فإن الأعمال التجارية الصغيرة تقوم بما يحتاج إليه العملاء - بسرعة وفي الوقت المناسب ووفقًا صارمًا للطلبات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم قادرة على تجميع الخبرة من أجل استخدامها إلى أقصى حد ، وليس فقط الاحتفاظ بها في نظام المعرفة للشركات. تجربتهم = ربحهم.

رأي

Free_Mic_RS ، مؤلف هذا الخزي والمسؤول عن صوت RegionSoft عبر الإنترنت ، 6 سنوات في الشركة

لدى الشركات الصغيرة دائمًا ما تقوله ، ويبدو لي أنه ينبغي أن تقول: على Habré ، في مدونته. هذا ليس مجرد نقل للخبرة ، إنه تبادل للآراء مع الجمهور ، حوار نشط. غالبًا ما يتم شكرنا على المقالات والمواد ، وسؤالنا عما إذا كان من المؤسف أن نوفر كل هذه التجربة لمحتوى مفتوح المصدر. الجواب بسيط: لا ، ليس مؤسفًا. نحن نعلم أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تحتاج إلى معلومات عادية وغير معلنة فيما يتعلق بـ CRM والأتمتة ، فهم يتوقون للمحتوى - فنحن نعطي بوعي معرفتنا عن طريق إضافة القليل من الإعلانات. وحتى عندما تقترض الشركات الأخرى الأفكار والوظائف بأكملها بشكل صارخ ، فإننا لا نمانع: فالشخص الذكي لديه ذهنه ، وشخص آخر. هذه هي الحياة. أصبح المحتوى طبقة مهمة وصعبة من العمل بالنسبة لنا ، ويبدو أننا نفعل ذلك :-)

وماذا ، دون أي عيوب؟

حسنا لا ، بالطبع. أوجه القصور في كل مكان ، تماما في أي وظيفة وفي أي شكل من أشكال وجود علاقات العمل. وسيكون من الظلم القول أنه يمكن التغاضي عنها.

• الأول والأهم هو سقف النمو. في مرحلة ما ، تختفي الآفاق ، يتم الوصول إلى الحد وتفهم أنك تسير في دائرة ، وتأخذ شيئًا جديدًا لنفسك وتوليد أشياء جديدة للشركة أمرًا مستحيلًا أو غير مطلوب. بالمناسبة ، فإن السقف ليس محسوسًا في جميع الشركات - فقط في الشركات التي يكون فيها المنتج ، نظرًا لخصائصه ، ثابتًا لفترة طويلة من الزمن: شركات تجارية ، شركات توزيع سلع استهلاكية (ليس دائمًا) ، شركة HoReCa ، تجار سيارات ، إلخ. هذا ينطبق على تكنولوجيا المعلومات إلى حد أقل ، لأن المنتجات الجديدة ، والإصدارات الرئيسية كل 1.5-2 سنة والإصدارات الثانوية باستمرار - وهذا عادة ما يكون ثابتًا.
  
• والثاني هو فريق قريب. من ناحية ، إنه أمر رائع ، والجميع يعرف بعضهم بعضًا ، وقد اعتاد الجميع على ذلك ، وتكوين صداقات ، أو على العكس من ذلك ، أقاموا مسافة محترمة. من ناحية أخرى ، في مثل هذا الفريق ، يمكن بسهولة انتهاك إطار الحيز الشخصي ، حيث تنشأ النزاعات التي لا تتعلق بنشاط العمل ، أو العكس ، سيتم إخفاء حوادث العمل الهامة القائمة على مبدأ "غسل اليدين". حسنًا ، الخيار الأسوأ: يتم تشكيل المجموعات ويبدأ إعادة التوزيع. في مجال الشركات ، بالطبع ، يبدو خفيفًا ، لكن عمله وأعصابه ضارة. لكن مرة أخرى ، هذه بعض الحالات الاستثنائية.
  
• الثالث - بونتي. إن قول "أعمل من أجل Google" هو قصة حب. إنه يعامل بخبرة في الشركات الكبيرة ويغير بسهولة الصياغة الرنانة إلى القيمة الحقيقية: "أعمل في شركة تصنع نظام CRM قويًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. يمكننا أتمتة قاسية وجعل عملائنا أفضل. " بشكل عام ، أنصح الجميع بأخذ تدريب أو ممارسة أو العمل في أكبر الشركات: ستدرك أن العسل لا يتم تلطيخه هناك ، وإذا قمت بإزالة اللمعان ، قم بإزالة آثار التخفيف والتخلص من غبار الماس - التطوير كتطوير ، تجارة مثل التجارة ، لكل فرد مكانه الخاص . افهم أن هذا هو ملكك - الاندفاع للحصول على موطئ قدم ، وفهم ذلك - تقييم الشركات الصغيرة والمتوسطة.
  
• العيب الرابع هو للجميع. في الأعمال التجارية الصغيرة ، من المستحيل تمامًا تجاهل الوفاء بواجبات الفرد ، والاختباء وراء التجمعات والاجتماعات والاتصال بالهاتف التي لا تنتهي وغيرها من أنشطة التقليد. كل شيء على مرأى من القيادة ، بما في ذلك الأعلى. يصل على الفور. وفي الشركات الكبيرة ، يمكنك سحب الإطارات وفقًا لمبدأ "الجندي نائم ، الخدمة قيد التشغيل" ، وتتلقى الأجور بهدوء دون أي مشاكل تقريبًا وبدون أي خيار (بعض أنظمة Jedi تجاوز حتى أنظمة التحكم في الوقت - الوقت وليس النتيجة). الخير أو السيئ هو مسألة طموحاتك وضميرك. سوف تجد رئيس الساخنة العمل في كل مكان.
  
• يتقاطع العيب الخامس مع العديد من الشركات الكبيرة ، هنا ، بدلاً من ذلك ، رؤية المديرين: في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، تعتبر الحزمة الاجتماعية و VHI أقل شيوعًا. هنا أيضًا ، إنها مسألة اختيار: يمكنك اختيار وظيفة مثيرة للاهتمام ، وكسب المال والدفع مقابل سيارة أجرة وزيارة الأطباء بنفسك ، أو يمكنك اختيار طب الأسنان بواسطة VHI :-) حسبت حسابي - وفقًا لـ VHI ، لمدة 4 سنوات في شركة كبيرة اخترت الخدمات مقابل 75000 و مع اثنين من الحالات المعقدة للغاية من الإصابة ، وبدونها - 30000. بالنسبة لي ، من أجل VHI والخدمات الاجتماعية فقط. حزمة سحب حزام غير محبوب هو بالكاد يستحق كل هذا العناء. حسنًا ، إذا لم تكن سمكة قرش بها 300 من الأسنان المليئة بالتهاب ، فذلك يعني أن الادخار هو الحل.
  

أنا متأكد من أنه في التعليقات التي يرمونها الآن - من المثير للاهتمام للغاية الاستماع إلى تجربة سكان هبر الآخرين.

وسوف أقوم بعملي!

لقد حاولت بصراحة فتح شركة تجارية صغيرة ، ولكن هذه ليست قصة تكنولوجيا المعلومات أو هبرة من 2006-2007. هناك ثلاثة أساليب - وثلاثة إخفاقات ، على الرغم من أننا مع "الشركاء" (زملاء الدراسة) نجحنا في إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ، وجعل رأس المال المسجل ، وتحقيق الربح الأول ... واليوم ، تنطلق روح ريادة الأعمال في الهواء ، ويبدو هنا - التقاط الطلبات والعمل. لكن لا تخلط بين عملك وبين العمل الحر ، فهذه أشياء مختلفة تمامًا. أول شيء يجب أن يكون هو فكرة حول كل شيء سيتم لفه. بمجرد أن تصبح رجل أعمال ، تتوقف عن الانتماء لنفسك وعاداتك ، وأنت تأخذ الشخص الأول - أنت تتحمل جبل المسؤولية. عندما تطرده ، الأولى ، لا تنام لمدة أسبوع. لم نذهب أبعد من ذلك.

• العمل ليس الأمن. نعم ، يبدو لك أنك لن تُطرد ، ولن تُحرم من الجائزة ، ولن تُعاقب ولن تُسقط على السجادة لخطأ ما. هذا صحيح - أنت نفسك ستفعل كل هذا لأن وظيفتك في البداية أسوأ من أي فصل ، فأنت تعيش بالفعل في حالة من الذعر. ومع ذلك ، إذا نجح كل شيء ، فستكتشف القيمة الحقيقية لكلمات الأمن والاستقلال.
  
• العمل ليس بنتلي مع الأمتعة. هذا ناقص صندوق المال الذي يجب استثماره في بدء التشغيل ، والتوظيف ، والأدوات ، والأفكار ، والتأجير ، إلخ. - يعتمد على تكوين عملك. وفي مرحلة ما سوف تدرك أن هذه الأموال تم الحصول عليها أيضًا من العائلة. في حالتي في شراكة مع زملائي من الطلاب ، نتج عن ذلك ديون وتسول من أولياء أمور رواد الأعمال الثلاثة المؤسسين. ثم لم نكن ببساطة مستعدين لفهم ماهية التكاليف وكيفية إدارتها.
  
• إذا كان لديك فكرة عاطفية ، لا يوجد لديك شيء. للأسف ، فقط العقل البارد وفكرة حقيقية عنيدة سيسمح لك أن تبدأ بنجاح. إذا قمت بصياغة "تطبيقي للهاتف المحمول لتخطيط الأعمال سوف يغلب هذا العالم ويجعلني زوكربيرج" ، لا تتوقف عن العمل ، أو تجلس في وقت فراغك ، واجعله يضعه على جانب أو على موقع بطاقة أعمال ، انظر إلى متوسط ​​سرعة التغلب على العالم ، واضرب في سنوات ، وإذا كنت مستعدًا للعيش في هذه السنوات المحترمة البالغة 630 عامًا ، فعليك المجازفة.
  
• سيكون هناك العديد من القرارات الصعبة - من فصل الموظفين إلى القروض ، والمشاكل مع الناشرين ، إلخ.
  
• سوف تظهر علاقات جديدة لن تمنحك - سوف تتعرف على السلطات الضريبية وغيرها من الهياكل التي ستأخذ وقتك وجهدك ، وعلى الأرجح (لا) الكثير من المال.
  
  
  

سوف تؤكل وقتك. سأقول هنا مزحتي المفضلة: لقد سئم مبرمج واحد من العمل في التوظيف لمدة 9-10 ساعات في اليوم ، تعبت من عمليات النشر والحرائق اللانهائية في المنتج ، استقال ، افتتح أعماله الخاصة. الآن يعمل 19 ساعة في اليوم.

متشائم جدا؟ في الواقع ، يمنح عملك شعور بالحرية والاستقلالية والطيران وتصاعد الاجتهاد الهائل - لأنك الآن تعمل نفسك. شيء آخر عليك أن تمر به. لذلك ، أحث: إذا سحبت ، تجرأت ، ولكن لا تحرق الجسور خلفك. الحديث عن الجسور. لقد لاحظت ميزة مثيرة للاهتمام: لا يرغب أصحاب العمل حقًا في توظيف رواد أعمال سابقين ، فهم يخشون الحرية المفرطة والاستقلال والفهم العميق للوضع في الشركة. لذا ، إذا كان عليك العودة إلى التوظيف ، فاحذر من هذا السطر في السيرة الذاتية.

والآن سأقوم بتسمية الكلمة الوحيدة والوحيدة التي تميز SMB بشكل أساسي عن كلمة رئيسية واحدة: الثقة. إذا كانت الشركة لديها ثقة ، فإن العمل مختلف تمامًا ، حيث يتم اتخاذ العديد من القرارات بأقصى قدر من المنفعة المتبادلة. ونعم ، يمكن أن تكون الثقة متبادلة - إذا واجهت الثقة اللامبالاة واللامبالاة ، فلن يتحقق شيء منها.

وهكذا ، ممثلو الأعمال الصغيرة ، "ليسوا آلهة - أناس اعتادوا على العمل". وأنا أعلم على وجه اليقين: هؤلاء الأطلنطيون يمسكون الاقتصاد بأيديهم.

---

حسنًا ، في النهاية ، إنه بسيط وقصير: عيد ميلاد سعيد ، RegionSoft ! الهدية الرئيسية هي أن تكون معنا ، ونحن معك. دعها تستمر. الذقن الذقن.