إطلاق موقع لمنتج ذو طلب غير مشوب

العنصر الأول في قائمة المواقف التي يكون فيها مُحسّنات محرّكات البحث عاجزة هو عادةً منتج ذو طلب صفري أو شبه الصفر. في الواقع ، من الغريب الانخراط في الترويج لما لا يبحثون عنه.

إذا كان المنتج جديدًا بالفعل ولا توجد نظائر له - كل شيء على ما يرام ، يمكنك فعل أي شيء عن طريق اختبار الفرضية بعد الفرضية ، وسيكون SEO في الصفوف الأخيرة هنا. ولكن إذا كان المنتج معروفًا بالفعل ، على سبيل المثال ، في منطقة مجاورة وهل هناك فرصة للترويج له في منطقتك؟ أم أن المنتج المبتكر يوسع قدرات المشهور؟ هناك بالفعل شيء للبناء عليه.

سنعرض كيفية إعداد نظام أساسي للترقية - كيفية جمع الدلالات ، ما الذي يجب على النظراء من المنافسين ، وكيفية تحديده - لإنشاء موقع كامل على الفور أو قصرنا على صفحة مقصودة. واستكمل الصورة مع أدوات الترويج الأخرى.

لمزيد من التفاصيل ، اتخذنا موقفًا حقيقيًا للغاية وسنحلل كل العمل على مثال ضيق.

نحن نفترض: يوجد جمهور مذيب في المنطقة

دعنا نقول أننا قررنا الترويج لخدمة توصيل للمنازل جديدة مع وصفات. المنطقة - ياروسلافل.

هذه مدينة تبعد 260 كيلو متر عن موسكو ويبلغ عدد سكانها حوالي 600 ألف نسمة. يمكن الوصول إلى العاصمة خلال 2.5 إلى 3 ساعات بالسيارة وفي 3 ساعات و 20 دقيقة بواسطة القطار عالي السرعة. هذا هو السبب في أن سكان موسكو يزورون هذه الأجزاء بشكل متكرر والعكس صحيح.

لماذا نحتاج هذه المعلومات؟ وهي تخبرنا أن الشباب النشطين في المدينة على الأقل على اطلاع بآخر المستجدات والخدمات في العاصمة. كحد أقصى - يؤدي أعمالًا ناجحة إلى حد ما ، مصممة لنفس الجمهور المتقدم.

هناك العديد من متاجر الأطعمة الصحية في المدينة ، وهناك مقهى نباتي ، وأكثر من 50 مقهى ، بما في ذلك ستاربكس ، وأورجانيك ، و Surf Coffee ، ومحل نظري يحتوي على "بديل". في الجزء العلوي من الإصدار الإقليمي لـ Yandex و Google ، يوجد ستة متاجر بقالة عبر الإنترنت تحتوي على منتجات التوصيل إلى المنازل (أحدها متخصص في المنتجات الزراعية ، والآخر متخصص في الأطعمة الصحية) وخدمات تقديم طعام صحي أسبوعيًا.

نحن نفترض أن هناك جمهورًا مستهدفًا لتوصيل المنتجات مع الوصفات في المدينة. وانتقل إلى الإعداد.

دراسة الطلب وتشكيل الدلالات

أساس الترويج لأي منتج هو جوهر الدلالي الأكثر اكتمالا. لتبدأ ، لخص جوهر اقتراحك. نختار الطلب الرئيسي "تسليم المنتجات مع وصفات".

1. ابدأ بتحليل وتيرة طلب المفتاح في العمود الأيسر من wordstat.yandex.ru . لا تنسى ضبط المنطقة:

عند دراسة الطلب على منتج جديد ، قد يبدو الموقف كما يلي:

2. المورد الأول لاستكمال دلالات هو العمود الأيمن من Wordstat مع استفسارات مماثلة. في حالتنا ، لم ينجح هذا:

3. إذا كانت المجموعة الخاصة بأسماء المنتجات الدقيقة تعطي ترددًا قريبًا من الصفر ، فحاول إدخال استعلام مفتاح أوسع:

4. المرحلة التالية هي تحليل العمود الأيمن عن طريق مفتاح تردد أكثر. وهنا نجد بالفعل أفكارًا لتوسيع دلالات:

وبالمثل ، نقوم بتحليل العمود الأيمن لكل من طلبات البحث المماثلة:

5. حول تحليل المنافسين سنقول بمزيد من التفاصيل أدناه. الآن من المهم أن نذكر أن خدمات توصيل الطعام في موسكو مع الوصفات موجهة بشكل أساسي إلى العشاء. نستخدم استعلامًا أضيق:

من المهم بالنسبة لنا أن نجمع كل الدلالات الممكنة ، لذلك يجب ألا تكون هذه الأرقام من التردد المخيف مخيفة.

6. مورد جيد لاستكمال النواة الدلالية - نصائح من ياندكس وجوجل.

نصائح ياندكس

نصائح جوجل

من الأفضل جمع تلميحات لكل المفاتيح الموجودة. يعد القيام بهذا العمل يدويًا حتى بالنسبة لعدد صغير من الطلبات مهمة شاقة إلى حد ما ، ولكن هناك أدوات تلقائية .

7. في أسفل نتائج البحث ، هناك كتلة "يبحثون مع الطلب". قد تكون هناك أفكار لتوسيع دلالات.

هذه هي الطريقة التي تبدو بها الكتلة في نتائج بحث Yandex.

هذه هي الطريقة التي تبدو بها الكتلة في نتائج بحث Google.

لجمع أسرع من جمعيات العبارات ، استخدم أداة احترافية .

8. انظر إلى الاستعلامات الرئيسية التي تم تحسين صفحات المنافسين بها. سيساعد محلل العلامات الوصفية والرؤوس في جمع هذه المعلومات.

استنادًا إلى جميع العبارات التي تم جمعها ، تحتاج إلى إنشاء ملف مشترك مع الاستعلامات وترددها المخفف والدقيق. لقد تلقينا حوالي 50 طلبًا ، لذلك قمنا بتجميعها يدويًا.

لقطة شاشة لجزء من الجدول مع استعلامات

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لجمع الكثير ، فاستخدم أداة تجميع الدلالات .

في المواقف المعتادة ، تكون دلالات المجموعات الكاملة بمثابة الأساس لهيكل موقع جديد أو تحسين موقع حالي.

في حالة انخفاض الطلب ، يمكن غالبًا وصف المنتج بمجموعة واحدة من الطلبات التي يمكن إرسالها إلى الصفحة الرئيسية أو الصفحة المقصودة.

تنتمي المفاتيح المتبقية إلى فئة شبه الموضوعية ويمكن استخدامها لأقسام الإعلانات والمعلومات المستهدفة في الموقع.

تحليل المنافس

عند إحضار منتج جديد إلى السوق ، قد لا يكون هناك أي منافسين في القمة. ما يجب القيام به في هذه الحالة:

1. الرجوع إلى المواقع ذات الصلة. في حالتنا ، هذه هي متاجر التوصيل إلى المنازل عبر الإنترنت ومواقع تقديم الأغذية الصحية الجاهزة.
2. إذا كان هذا منتجًا جديدًا لمنطقتك فقط ، فحلل إصدار TOP-20 في موسكو والمدن الكبيرة التي تتطور فيها هذه الأعمال بالفعل. نقوم بتحليل المواقع من إصدار موسكو للاستعلامات ذات الصلة.

ما الذي تبحث عنه عند تقييم المنافسين:

• هيكل القائمة ، تداخل الصفحة ؛
• عناصر الاتصال ومستوى قابلية الاستخدام بشكل عام ؛
• USP.
• العوامل التجارية: التسعير ، وخط الخدمات ، وشروط التسليم ، وإمكانية الدفع عبر الإنترنت ، وتوافر طرق اتصال مريحة ؛
• توفر قسم المعلومات ، أنواع المواد.

مهم: هذا لا يتعلق بنسخ الهيكل أو USP من "الزملاء" ، بل يتعلق بتحليل وتطبيق أفضل الممارسات على جمهورك المستهدف.

أولاً ، نقوم بتحليل خدمتين لتوصيل الأغذية أسبوعيًا من صفحة واحدة في ياروسلافل.

هيكل الصفحات المقصودة هو نفسه تقريبا:

• اسم الخدمة و USP أو الترقية ؛
• الاستحقاقات؛
• خيارات القائمة / الحصص ؛
• مراجعات من الشبكات الاجتماعية ؛
• شكل الرصاص.

المكالمات على أشكال الرصاص متطابقة تقريبًا:

في إحدى الصفحات المقصودة ، يتم وصف المزايا بمزيد من التفصيل وهناك إجابات للأسئلة المتداولة.

انتبه إلى قسم خيارات القائمة ، والذي يتم تنفيذه بشكل مختلف عن طريق خدمات المنافسين.

ليس خيارا جيدا جدا - معرض. يتم عرض اسم الطبق ، ومحتوى السعرات الحرارية ، ونسبة الكربوهيدرات البروتينية في الصورة في الصورة. الصور تظهر نسخة واحدة فقط من كل وجبة.

الخيار في الهبوط الثاني هو أكثر إثارة للاهتمام. يتم تقديم القائمة لمدة أسبوعين بصريًا ، وتتغير عند النقر فوق يوم الأسبوع:

عند النقر فوق الطبق ، يظهر وصف:

النص نفسه مكتوب بشكل جيد ، لكن أين هو حساب السعرات الحرارية ونسبة الكربوهيدرات البروتينية؟

هناك آلة حاسبة على نفس الصفحة المقصودة.

تعتمد تكلفة الخدمة على السعرات الحرارية اليومية وعدد الوجبات والخيارات الإضافية (الماء والسكاكين) ومدة البرنامج (من أسبوع واحد) وإدراج / استبعاد أيام العطلة.

ننتقل إلى قضية موسكو للاستفسارات ذات الصلة.

مواقع متعددة الصفحات حول موضوع تسليم المنتج مع وصفات يتم وضعها بالتفصيل. بالنظر إلى المنافسة ، هذا ليس مستغربا. معظم الخدمات متخصصة في تقديم المنتجات حصرا لتناول العشاء. تحتوي المواقع على صفحات منفصلة لمصمم القائمة ، وقصة عن الفريق والموردين ، ومبادئ الخدمة ، وشروط التسليم والدفع ، والمدونة. البعض لديهم حساب شخصي.

في قسم "القائمة" بإحدى الخدمات ، يمكنك تغيير العديد من المعلمات: نطاق التاريخ ، وأنواع القائمة ، وعدد الأطباق والأشخاص ، والأطباق بأنفسهم. كما يتم تقديم صور جذابة لأطباق جاهزة مع وصف موجز وعلامات وزر الخروج.

يوفر التحليل نقاط انطلاق لتشكيل USP الخاص به وفكرة الوظيفة المطلوبة على الموقع.

موقع الويب أو الصفحة المقصودة؟

تقليديًا ، يُعتبر موقع متعدد الصفحات أكثر ملاءمة للترقية من موقع من صفحة واحدة: يمكنك إنشاء عدة مجموعات من الاستعلامات وتغطية عبارات المعلومات ذات التردد المنخفض وتوزيع وزن الرابط الخارجي والربط الداخلي.

ولكن في المناطق والمكان الضيق ، يمكن أن يكون الهبوط حلاً عمليًا ، لأن تكاليف إنشائه لا تقارن بإنشاء موقع خدمات متكامل أو متجر إلكتروني.

تحليل المشكلة في المواضيع ذات الصلة أو المناطق الأخرى وتحديد نوع المورد.

هذا ما اكتشفناه.

في الجزء العلوي من محركات البحث لطلبات تسليم المنتجات مع وصفات في موسكو ، فقط مواقع متعددة الصفحات. إذا نظرت إلى TOP في منافذ متجاورة في Yaroslavl ، نرى متاجر توصيل البقالة عبر الإنترنت وخدمات توصيل من صفحة واحدة للوجبات الجاهزة للأكل لمدة أسبوع.

في مرحلة التصميم ، من المهم أن تفهم الوظيفة المطلوبة في بداية المشروع وفي المستقبل ، وبناءً على ذلك ، حدد نوع الموقع.

لا يمكنك القول بثقة ما إذا كان المنتج الخاص بك سوف "يذهب"؟ اختر صفحة مقصودة أقل كثافة عمالية - MVP لاختبار الأفكار.

إذا كنت واثقًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك ، فمن الأفضل أن تبدأ بموقع ويب محسّن جيدًا سينمو مع الأعمال التجارية.

بعد تحديد تنسيق الموقع ، من المهم أيضًا مراعاة متطلبات مُحسنات محركات البحث عند اختيار محرك (موقع CMS):

• وظائف SEO: حقول منفصلة للعلامات الوصفية للعنوان والوصف ، ووجود رأس h1 على الصفحة ، والقدرة على إنشاء وتحرير ملفات الروبوت وملفات Sitemap ، وإعداد عمليات إعادة التوجيه والصفحة 404 ، وسهولة إضافة النص وتحريره من خلال لوحة المسؤول.
• القدرة على تنفيذ التخطيط الصغير Schema.org و Open Graph.
• القدرة على توصيل أنظمة الدفع عبر الإنترنت. يمكن أن يكون الدفع على الموقع ميزة تنافسية كبيرة.
• تخطيط التكيف. لطالما كانت راحة الموقع للأجهزة المحمولة شرطًا يحتل مرتبة عالية في محركات البحث.

البحث المحلي مهم للمنتج المحلي

إذا كان المنتج الخاص بك يستهدف سكان منطقة معينة ، فافعل كل شيء للدخول في البحث المحلي. فيما يلي بعض النصائح التفصيلية للعمل مع البحث المحلي عن Yandex و Google .

قائمة مرجعية قصيرة:

• يجب أن تكون على خرائط Yandex.Maps وخرائط Google. قم بتسجيل وتعبئة الملف الشخصي في Yandex.Directory و Google My Business بالتفصيل قدر الإمكان.
• التسجيل في جميع otzoviks الشعبية والدلائل صناعة الثقة.
• متابعة الاستعراضات على ياندكس وجوجل و otzoviks ، والرد عليها ، والعمل مع السلبيات.
• استخدم خدمة Yandex.Rion الجديدة في المناطق التي توجد فيها. يمكنك إنشاء ملف تعريف للمؤسسة والتحدث عن المنتج لسكان مناطق المدن الكبيرة.
• المشاركة في خدمات ياندكس الأخرى. لزيادة الاعتراف وبناء الخبرة ، ستكون خدمة الخبراء مفيدة: يجب أن تقدم إجابات لأسئلة المستخدم. بالنسبة لأولئك الذين تناسبهم ، هناك مجمع Yandex.Services. تسجيل شركة ، أوامر كاملة وتلقي ردود الفعل.

إستراتيجية ربط الطلب غير المستصلحة

الروابط المشتراة من البورصات في 2019 لا تعمل كما كانت من قبل. للترويج لمنتج جديد ، من الأفضل استخدام الطرق البيضاء لبناء الروابط:

• الأخبار مع وصلة إلى الموقع في الصناعة و / أو وسائل الإعلام الإقليمية ؛
• المنشورات الإعلانية على المواقع التي تمت زيارتها حيث يوجد جمهورك المستهدف ؛
• منشورات الضيوف حول الموارد الموثوقة ؛
• الدخول في المجموعات والتقييمات ؛
• مراجعات على البوابات والمدونات التي تمت زيارتها ؛
• الاستعراضات والتعليقات.

كما ترون ، تشتمل استراتيجية الارتباط للمنتج الجديد على أدوات العلاقات العامة وتسويق المحتوى والسمعة.

عند اختيار المواقع ، نأخذ في الاعتبار 3 عوامل:

• وجود جمهور مستهدف نشط ؛
• الحضور؛
• الامتثال لموضوع المشروع (على سبيل المثال ، في حالة تسليم المنتجات مع الوصفات ، سيكون: الأعمال ، ونمط الحياة الصحي ، وفقدان الوزن ، والرياضة).

يمكنك رعاية "الاحماء" للجمهور مقدما. على سبيل المثال ، قم ببدء تشغيل مدونة أو صفحة على الشبكات الاجتماعية ، وابدأ في كتابة مواد مثيرة للاهتمام للجمهور المستهدف ، وقم بتجميع مجموعة من المستخدمين المخلصين ، ثم أرسل منتجك ، مع توفير شروط خاصة للمشتركين الأولين.

مراحل التحسين الأساسية: قائمة مرجعية

1. قم بتوزيع المجموعات الأساسية الأساسية على الصفحات المقصودة (أو قم بتمييز الاستعلامات الرئيسية للصفحة الرئيسية / المقصودة).

2. اكتب العنوان ووصف العلامات الفوقية مع عبارات من جوهر الدلالي.

3. إعداد الروبوتات وملفات خريطة الموقع.

4. أضف الموقع إلى وحدة التحكم في Yandex و webmasters من Google.

5. أضف رموزًا لأنظمة تحليلات الويب (Yandex.Metrica ، Google Analytics) ، وقم بتكوين الأهداف.

6. قم بتكوين TOR للنص (النصوص) مع إدخال العبارات الرئيسية ، ودلالات LSI بناءً على العوامل التالية:

• وصف شامل للمنتج / الخدمة ؛
• حل مشكلة المستخدم على الصفحة ؛
• نص منظم واضح بلغة الجمهور المستهدف.

7. ضع في اعتبارك عوامل الترتيب التجاري: العنوان ، الهاتف ، ساعات العمل ، الدردشة عبر الإنترنت ، خدمة رد الاتصال ، أزرار المراسلة ، شروط التسليم ، الدفع عبر الإنترنت ، الضمانات.

8. قم بإجراء التحسين الفني: التحقق من صحة الكود ، والتحقق من سرعة تحميل الصفحة وزيادتها إذا لزم الأمر ، وإعداد عمليات إعادة التوجيه والمرآة الرئيسية ، وتوصيل شهادة SSL.

9. تحقق من الموقع للتنقل. يمكنك استخدام الأقسام المناسبة من وحدات تحكم مشرفي المواقع أو خدمة خاصة من Google .

10. إذا لزم الأمر ، قم بإجراء مجموعة من العمل للدخول في البحث المحلي.

11. زيادة ثقة رابط الموقع باستخدام طرق إنشاء الرابط الأبيض.

تتمثل المكافأة الرئيسية بعد الانتهاء من قائمة المراجعة هذه في أن موقعك الأمثل مثاليًا لديه كل فرصة لقهر TOP في الأشهر الأولى من وجوده ، لأن المنافسة في مكانه هي صفر أو قريبة من الصفر.

يمكنك المضي قدمًا في عملية التحسين - فيما يلي قائمة مراجعة تفصيلية تسمح لك بالتعرف بدقة على جميع الفروق الدقيقة في مُحسنات محركات البحث. من الأفضل التعامل معها إذا قررت إنشاء مجمع موقع على الفور ، وليس موقعًا من صفحة واحدة.

أدوات التسويق الأخرى: تفعيل الطلب مع جميع الأساليب المتاحة

بالطبع ، من غير المحتمل أن تحقق نتائج عظيمة باستخدام SEO فقط. بدلا من ذلك ، كبار المسئولين الاقتصاديين ضروري ، ولكن ليس بما يكفي لدفع الطلب. استخدم ترسانة المسوق بالكامل للتعرف عليك.

• SMM: ابدأ مجموعات في جميع الشبكات الاجتماعية حيث يكون جمهورك المستهدف وبدء الأنشطة والتحدث عن فوائد المنتج والمشاركة في المناقشات. بناء شراكات مع المجموعات ذات الصلة.
• الإعلانات المستهدفة على الشبكات الاجتماعية حسب المنطقة ومستوى الدخل والجنس والعمر والاهتمامات. مواضع مدفوعة الأجر في مجموعات مواضيعية وشبه موضوعية.
• الإعلان السياقي. في حالة الطلب غير المتغير ، من الأفضل أن تبدأ باختبار ميزانيات صغيرة في موضوعات ذات صلة. قد يتضح - كما هو الحال في جنوب شرقي أوروبا - أنه لا يوجد طلب مباشر بعد.
• التكامل مع قادة الرأي. استخدم مدونات Youtube و Instagram الشائعة لدى جمهورك المستهدف للترويج لمنتج جديد ، وتقديم شروط خاصة لمشتركيها.
• الإعلان في نقاط التركيز CA حاليا . النشرات القديمة الجيدة وبطاقات العمل تعمل هنا. في حالة تسليم المنتجات مع وصفات ، قد تكون هذه النقاط المقاهي ومحلات الحلاقة ومراكز المكاتب ومحلات الأغذية الصحية.
• تسويق المحتوى. من الناحية المثالية ، ينبغي أن تبدأ مقدما. قم بإنشاء مدونة على النظام الأساسي الذي تمت زيارته ، وقم بإعداد المنشورات للمواقع التي يوجد فيها جمهور مستهدف نشط. ربما تكون هذه هي أفضل طريقة للحديث عن المنتج والحصول على استجابة سريعة إلى حد ما ، واستكشاف "الألم" لعملائك المحتملين وإعداد أفضل الحلول لهم. كن مستعدًا لأن التعليقات قد تتضمن تسخر من فكرتك وحتى الاختراق. قم بصياغة الإجابات الصحيحة على الاعتراضات المحتملة مقدمًا ، بحيث تكسب المزيد من النقاط.
• العلاقات العامة في وسائل الإعلام الإقليمية. إذا كان لا يزال هناك "لمعان" في منطقتك ، ففكر في ربحية المنشور ، لكننا نوصيك بالتركيز على الموارد والبوابات التي تمت زيارتها عبر الإنترنت. بالإضافة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ستتلقى رابط ثقة لكبار المسئولين الاقتصاديين.
• الإعلان عن الأحداث التي تناسبك حول الموضوع. في حالتنا ، هذه هي: سباقات الماراثون ، وسوق المنتجات الزراعية ، والمهرجانات الغذائية وغيرها من الأنشطة ذات الصلة بأسلوب حياة صحي.

لا تخف من البدء في مكان عمل جديد - ولكن لا تنسَ حساب كل شيء بعناية - والاستفادة من جميع الفرص التسويقية.