النقاش المستمر حول هذا الموضوع يجعلنا نتساءل لماذا يعتقد كثير من الناس أن جذب حركة المرور الطبيعية (غير الدعاية) من محركات البحث لا يعمل؟
السبب 1
عدد كبير من "السحرة" * والإعلان
* الساحرون هم عندما تقوم Yandex ، بدلاً من قائمة TOP 10 المعتادة ، بتقديم خدماتها ، على سبيل المثال ، سوق ، دليل ، خرائط ، إلخ. عندما يكون هناك الكثير منهم ، ما زالوا يقولون أن الطلب "سحر". يبدو أنه في الجزء العلوي ، ولكن لا توجد حركة مرور عليه.
الآن ، بالنسبة لبعض الطلبات ، يحتل الإعلان والسحرة 100٪ تقريبًا من الشاشة الأولى. هل هو جيد أم سيء؟ الجميع يقرر لنفسه ، وسوف يكون مثل ياندكس :) يفعل. عند رؤية ذلك ، غالبًا ما يسأل الناس أنفسهم ، كيف يمكنهم حتى رؤية موقعي عندما تكون الشاشة الأولى بالكامل مليئة بخدمات Yandex؟ لماذا تدفع مقابل العرض الترويجي إذا كانت محركات البحث لا تعرض الموقع بشكل مرئي على الشاشة الأولى؟
السبب 2
لا توجد ضمانات لدخول TOPلسوء الحظ ، هناك دائمًا احتمال ألا يتمكن حتى أكثر المواقع التي تم تحسينها وتحميلها من الوصول إلى الخطوط الرئيسية في الإصدار ، فهناك أكثر من مليار موقع (مقال مثير للاهتمام حول إحصاءات الإنترنت ككل هو
www.web-canape.ru/business/vsya-statistika-in ..) ، وهناك فقط اثنين من محركات البحث في روسيا (أهمها).
الأمر الأكثر إزعاجًا هو أن كل شيء تم إجراؤه جيدًا على الموقع ، حيث "تمسحه" وكل المؤشرات طبيعية ، وحركة المرور تساوي 0. تم فحص كل شيء ، ولا يزال 0. يراقب مالك الموقع النتائج ، وهناك مواقع من 2007. الوضع غير سارة للغاية ، الهجومية. غالبًا ما يأتي هذا ببساطة من نقص الكفاءة المتخصصة. يمكنه التحقق من كل شيء على الأقل 100 مرة ، لكنه لن يجد أسباب نقص حركة المرور. ولكن هناك ٪ معينة عند الحظ. بطبيعة الحال ، في نظر العميل ، لا تعمل مُحسنات محركات البحث بعد ذلك ، كل شيء سيء ، إلخ. نتيجة لذلك ، تمت مناقشة كل هذا في غرف الدردشة والمنتديات والمجموعات ، إلخ. تتم كتابة المراجعات السلبية في كثير من الأحيان أكثر من تلك الإيجابية.
السبب 3
قديم سيو النهجسيو يتغير باستمرار. في رأيي الشخصي ، الآن هو التحرك نحو التسويق عبر الإنترنت المتكاملة. مثال بسيط: الموقع بدون عوامل سلوكية جيدة لن يذهب بعيدًا. ما يجب القيام به لزيادة لهم؟ العمل على المحتوى وسهولة الاستخدام وأهمية الصفحات وما إلى ذلك كيفية تحسين المحتوى؟ اجعل العميل يلتقط صوراً حية ، ويستعرض مراجعات حقيقية ، ويسجل مقاطع فيديو ، إلخ. وبعبارة أخرى ، على النحو المفصل قدر الإمكان لإظهار الشركة من الداخل. اليوم ، يتطلب SEO فهم عمل العميل. وغالبًا ما يكون ذلك أكثر صعوبة من مجرد العمل مع العلامات الوصفية والنصوص.
لهذا السبب ، أود أن أركز انتباهكم. لنفترض أن رجل الأعمال مايكل قرر أنه بحاجة إلى "الترويج للموقع". في 70٪ من الأشخاص الذين يعملون دون اتصال بالإنترنت ، فهم لا يفهمون كيف يجب أن يتحركوا بالضبط والأدوات التي يجب استخدامها. هناك عبارة "الترويج عبر الإنترنت" وهذا كل شيء. هذا طبيعي للغاية. يجب على رجل الأعمال أن يعرف أعماله جيدًا ، وكيفية الانتقال إلى الإنترنت هي مهمة المسوقين الذين لم يصلوا إلى هناك بعد. هو مسوقه الخاص.
مايكل يقرر القيام بترويج الموقع. بعد أن درس العديد من التدريبات وتحدث مع زملائه ، قرر بحزم - SEO هو خيار ممتاز. بمجرد ظهور الطلب على خدمة معينة ، سيتم عرض العديد من الخيارات على ميخائيل على الفور. باهظة الثمن ، رخيصة ، مع أو بدون ضمان. في هذه الحالة ، لن يفكر المتخصصون في الأعمال التجارية ، حول جدوى وفعالية هذه الأداة. نظرًا لوجود طلب محدد ، يوجد اقتراح محدد. أنا شخصيا فعلت دائما نفس الشيء.
أخيرًا ، باختيار فنان ، يبدأ ميخائيل في الدفع مقابل الترقية. بعد 3-5 أشهر ، قد تكون النتيجة 3:
- مايكل ضرب العلامة وكبار المسئولين الاقتصاديين تعمل بكفاءة عالية. يستمر التعاون ، كل شيء على ما يرام.
- تم تحقيق الأهداف بنسبة 50-80 ٪ ، ولكن لا يوجد عادم. يبدو أن الاختصاصي قد حقق نتائج معينة ، لكن التأثير صفر. الترويج لا يؤتي ثماره.
- الأهداف لم تتحقق. كل شيء سيء.
مع الخيار الأول والثالث ، كل شيء واضح. دعونا نحلل الخيار 2. بعد تلقي النتائج من مُحسّنات محرّكات البحث بالأرقام فقط ، ولكن ليس بالمال ، يطرح السؤال التالي: هل احتاج مايكل إلى الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين؟ في كثير من الأحيان لا - لا حاجة! خاصة في البداية ، مع ميزانيات صغيرة. SEO استثمار طويل الأجل ، وهو أحد أدوات التسويق العديدة التي تركز على توليد العملاء المحتملين. ماذا يمكن أن يعطي يؤدي ميخائيل؟ ما الذي سوف يؤدي أسرع من كبار المسئولين الاقتصاديين؟ 1000 و 1 الخيار. هنا مجرد أمثلة قليلة:
- التسجيل المجاني في الفهارس والمنصات المواضيعية ؛
- الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت - Yandex Direct و Google AdWords (ليس دائمًا الميزانية ، ولكن بشكل أسرع) ؛
- الدعوة الباردة ؛
- دردشات مجانية مع الجمهور المستهدف ؛
- شركة نفط الجنوب. شبكات - صفحة شخصية ؛
- حالات على موارد مختلفة أو مدونتك ؛
- خدمات لإيجاد العملاء المتوقعين في المجتمع. الشبكات؛
- تسويق الحشود
- الإعلان في الدلائل الكبيرة: خرائط Yandex ، 2gis ، خرائط google ، إلخ ؛
- Avito ، يولا وغيرها من المجمعات.
- المواقع التجارية مثل TIU و PulseCen و Satom ، إلخ.
- كل هذا يمكن أن يعطي الخيوط الأولى من الإنترنت بشكل أسرع بكثير. ولكن لن يخبر أحد المتخصصين ميخائيل أنه من الأفضل الآن الاستثمار في أدوات أخرى غير SEO. خاصة عندما يريد هو نفسه هذا.
في الخلاصة. قبل الانتقال إلى الإنترنت ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى طرح سؤال على متخصص ، "من الأفضل أن تبدأ؟" إجابة سيئة: مع تحسين العلامات الفوقية وكتابة النصوص. إجابة جيدة: مع فهم عمليات عملك. فقط عندما يكون لدى أحد المتخصصين فكرة عن هوية عميلك بالضبط ، يكون قادرًا على وضع استراتيجية للعمل مع الإنترنت بشكل صحيح.
مثال ملموس من التجربة.
- كان أول اتصال عن طريق الهاتف. أراد الرجل "بوابة كبيرة ومعقدة." كان الغرض منه توليد عملاء للخدمات القانونية وإدارة الاشتراك اللاحقة. ربط إدارة علاقات العملاء والترويج لها لاحقا في جنوب شرقي أوروبا. كان هناك حتى المعارف التقليدية الطفيفة ، في الهيكل ، الخ
- عقد الاجتماع الثاني بالفعل في المكتب. اشتكى العميل من عدم كفاية الأسعار والشروط من جانب فناني الأداء الذين التقى بهم سابقًا. لم يحاول أي منهم فهم ما هو مطلوب حقًا من الموقع؟ بدأنا في معرفة الأهداف التي يسعى العميل إلى تحقيقها. اتضح أن تطوير بوابة كبيرة ليست ضرورية. الأهداف بسيطة - جذب العملاء للخدمات القانونية مقابل رسوم شهرية بالإضافة إلى القدرة على الاتصال بمحام عبر الإنترنت. لهذا ، الهبوط العادي لمدة 15000r يكفي. بينما ألمح فناني الأداء إلى مليون ومدة تصل إلى سنة واحدة ، لأن العميل استمر في الحديث عن بوابة كبيرة ومعقدة.
- تم عقد الاجتماع الثالث بالفعل عند الاتفاق على الهبوط النهائي وإطلاق الحملة الإعلانية.
مع هذا النهج ، بعد أسبوعين ، سيتلقى العميل العميل الأول وسيدفع تكاليف الإعلان وتكاليف موقع الويب بنسبة 50 ٪. وحتى إذا لم يحصل عليها ، فسوف ينفق أموالًا أقل من إنفاقه على إنشاء بوابة كبيرة وترويجها لكبار المسئولين الاقتصاديين.
بعد هذا الحادث ، غيّرت تمامًا نهج العمل كأخصائي تحسين محركات البحث. الآن لا أقدم مُحسنات محركات البحث دون التأكد من أنها ضرورية حقًا. أعتقد أن هذه هي الطريقة الوحيدة لتقديم خدمات الترويج بشكل احترافي. فهم العمليات الداخلية للعمل هو اتجاه كبار المسئولين الاقتصاديين 2019.
فلماذا لا يعمل كبار المسئولين الاقتصاديين في عام 2019؟ لأن الفهم المعتاد لهذا الاختصار قديم منذ فترة طويلة. هناك التسويق عبر الانترنت. سيو هو جزء منه ، لا أكثر. بناءً على هذا المبدأ ، أقوم ببناء عملي. لفترة طويلة ، لقد بعت كبار المسئولين الاقتصاديين فقط ، دون معرفة ما إذا كانت هناك حاجة أم لا. يتمثل الإجراء الرئيسي الآن في مراجعة العمليات التجارية للعميل من خلال الاقتراح التالي لأداة الترويج الأكثر فعالية.
أشكر كل من قرأ المقال حتى النهاية. آمل أنني ساعدت شخصًا ما في ارتكاب الأخطاء في البداية. كمكافأة على سعة صدرك ، سأكون سعيدًا للمساعدة في اختيار أداة الترويج الأكثر فعالية.
البريد الإلكتروني VK ،
dima.dyadyukov@yandex.ru ، WhatsApp و Viber 89501784070.
مؤلف المقال: ديمتري دياديوكوف ، اختصاصي تحسين محركات البحث