مقدمة
أعتقد أن العديد قد قرأوا
مقالًا حول ما إذا كانت الفرق قد نجت بعد الاختراق .
كما هو مكتوب في التعليقات على هذه المقالة ، فإن الإحصاءات محبطة. لذلك ، أود أن أتحدث عن نفسي من أجل تصحيح الإحصاءات وتقديم بعض النصائح العملية حول كيفية عدم التفجير بعد الاختراق. إذا لم يتوقف فريق واحد على الأقل ، بعد قراءة المقال ، عن تطوير فكرته الرائعة بعد الاختراق ، ونصيحتي وإنشاء شركة ، يمكن اعتبار هذه المقالة ناجحة :)
تحذير! لن تقدم هذه المقالة تفاصيل فنية حول تنفيذ التطبيق. في البداية سأحكي قصتنا (TL ؛ DR) ، ويتم تقديم النصائح المفيدة التي قدمناها لأنفسنا أثناء التطوير في النهاية.
قصة "النجاح"
اسمي دانيا ، أسست emovi - خدمة لاختيار فيلم الرموز التعبيرية ، والتي نمت بشكل كبير خلال الأيام القليلة الماضية بنسبة 600 ٪. يحتوي التطبيق الآن على 50 ألف عملية تنزيل وحصل على أعلى 2 من متجر التطبيقات و Google Play. كفريق واحد ، أنا أتعامل مع إدارة المنتج وتصميمه وتطوير أندرويد سابقًا. أنا أدرس في MIPT.
إخلاء المسئولية: نحن نفهم أن هذه ليست سوى البداية وليست "قصة نجاح". لدينا فرصة للاستمرار في النمو بسرعة وفقدان كل شيء. لكن ، مع اغتنام هذه الفرصة ، قررنا أن نروي قصتنا الحقيقية ، على أمل إلهام أولئك الذين يريدون أن يبدأوا يومهم في بدء التشغيل ، لكنهم لم يأتوا بعد بهذا.
بدأ مسار فريقنا في تقاطع hackathon Finnish ، حيث كان هناك مسار مخصص لخدمات الأفلام. وفاز فريق من Fiztekh في ذلك hackathon ، تمكنوا من فعل المزيد ، ولكن لم يواصل تطوير
الفكرة . في ذلك الوقت ، قمنا بتكوين مفهوم - البحث عن الأفلام عن طريق العواطف التي تثيرها ، وذلك باستخدام الرموز. نعتقد أن وفرة المعلومات حول الفيلم: المراجعات الطويلة والتصنيفات وقوائم الممثلين والمخرجين - تزيد فقط من وقت البحث واختيار عدد قليل من الرموز التعبيرية أمر بسيط للغاية. إذا كانت خوارزمية ML التي تحدد العواطف في الأفلام تعمل بشكل جيد ، وقمنا بإزالة الأفلام التي شاهدها المستخدم بالفعل ، فسيكون من الممكن العثور على فيلم للمساء خلال 10 ثوانٍ. لكن الواقع لم يكن هكذا على الإطلاق ،
وتوصلنا إلى مثل هذا المشروع.
بعد الخسارة أمام Junction ، احتاج الفريق إلى إغلاق الجلسة ، ثم أردنا مواصلة تطوير المشروع. تقرر الانتقال نحو تطبيق للهاتف المحمول ، بسبب انخفاض مستوى المنافسة مقارنة بالمواقع الإلكترونية. بمجرد أن نبدأ العمل من أجل العمل ، اتضح أنه ليس كل عضو في الفريق مستعد لتخصيص وقت فراغه من الدراسة (ومن شخص آخر من العمل) لتطوير مشروع:
- مجمع
- كثيفة العمالة
- يتطلب الالتزام الكامل
- ليس حقيقة أن هناك من يحتاج
- لن تحقق ربحًا قريبًا
لذلك ، سرعان ما بقي اثنان منا: أنا وصديقي مع HSE FKN الذي ساعد في الواجهة الخلفية. لقد حدث أنني في تلك اللحظة من حياتي فقدت الاهتمام بالنشاط العلمي. لذلك ، على الرغم من الأداء الجيد ، قررت أن أترك الأكاديمية. كنت آمل أن أبدأ مشروعًا جديدًا خلال عام وأن أجد نفسي في نشاط جديد. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن مشكلة الاختيار الطويل لفيلم على Kinopoisk كانت دائمًا ألمي ، وأردت تخفيفه من خلال تقديم طريقة جديدة للناس للاختيار.
كان التحدي في بناء خوارزمية لتحديد مشاعر الفيلم وجمع بيانات ، بما في ذلك لأننا لم يكن لدينا متخصص متخصص في علم البيانات. وكذلك ، كمطور ، لجعل UX مريحة وجديدة ، ولكن في نفس الوقت واجهة مستخدم جميلة. بعد أن أعيد تصميمها 10 مرات ، حصلت على شيء مريح للغاية ، وحتى تبدو جيدة ، وذلك بفضل بعض الإحساس الفطري بالجمال. بدأنا في كتابة النسخ الاحتياطي وجمع قاعدة بيانات الأفلام ومجموعة البيانات التي نحتاجها وتطوير تطبيق Android. وهكذا مرت الربيع والصيف ، كان هناك قاعدة من الأفلام وواجهات برمجة التطبيقات ، وتم إنشاء تطبيق MVP Android ، وظهرت مجموعة بيانات ، ولكن لم تكن هناك خوارزمية ML للتنبؤ بالعواطف.
في تلك اللحظة ، حدث ما كان متوقعًا: لم يعد بإمكان صديقي ، الذي كان يعمل في الخلفية ، العمل مجانًا ، وحصل على وظيفة في ياندكس بدوام جزئي ، وسرعان ما سجل في المشروع. لقد تركت وحدي. كل ما كنت أفعله خلال هذه الأشهر الستة هو بدء تشغيل ودروس بدوام جزئي. لكنني لم أتخل عنه واستمرت في المضي قدمًا بمفردي ، وفي الوقت نفسه عرضت الانخراط في مشاريع DS مختلفة مع FCS ، لكن لم يكن لدى أحد الدافع للعمل مجانًا.
في سبتمبر ، ذهبت إلى فيزته ، ابدأ ، حيث لم يأخذوني ، لكن قابلت مؤسسي الحاليين. عند الحديث عن المشروع ، أقنعت الرجال بالانضمام إلي. لذلك ، حتى أكتوبر Hack.Moscow ، كنا منخرطين في مشروع بدوام كامل. لقد قاموا بإنشاء إصدار iOS من التطبيق ، وكتبوا الخوارزمية الرئيسية التي تستخدم البرمجة اللغوية العصبية لتحديد المشاعر في الأفلام. لقد جئنا إلى
Hack.Moscow مع الانتهاء من المشروع (المسار سمح بذلك ، كان يطلق عليه "المسار الخاص بي") وكنا نشارك فقط في العرض لمدة 36 ساعة. ونتيجة لذلك ، فزنا ، وتلقينا ردود فعل جيدة من الموجهين ، ودعونا إلى
منصة إطلاق
مطوري Google في ديسمبر ، وشجعنا للغاية.
بعد الاختراق ، بدأ العمل 24/7 على المنتج قبل Launchpad. لقد توصلنا إليه بالفعل مع منتج نهائي ، ونسخة تجريبية تعمل على نظام أندرويد وألفا من نظام التشغيل iOS ، ومؤسس مشارك جديد مع HSE FKN ، الذي استبدلني بخلفية ، حيث لم يعد بإمكاني القيام بعمل جيد في Android ، والجهة الخلفية ، والتصميم والتفكير فيه. ماذا يحتاج المستخدمون من المنتج. في Launchpad تم ضخ الكثير من التسويق وإدارة المنتجات. في غضون شهر ، أكملنا كل ما أردناه ، وتم إصداره و ... لم يحدث شيء.
لم يربح التطبيق نفسه شيئًا ، على الرغم من أنه بدا لنا أنه ينبغي له (لقد قمنا للتو بإصدار منشورات في شبكاتنا الاجتماعية وبيكابو وفي بضع قنوات برقية).
عندما مرت خيبة الأمل الأولى من سوء فهمنا ، بدأنا في تحليل ما حدث من خطأ ، ولكن كان كل شيء كما ينبغي ، لأنه بعد ذلك لم نفهم شيئًا في التسويق والعلاقات العامة ، ولم يكن للمنتج ميزات فيروسية.
نظرًا لعدم وجود أموال تقريبًا ، فقد قاطعنا الإعلانات الرخيصة في VK العامة ، مما أدى إلى استمرار نمو عدد البرامج التي نوفرها لكل ألف مرة كل أسبوع. كان هذا كافياً لاختبار فرضيات المنتج في هذا الجمهور وفي الوقت نفسه البحث عن الاستثمارات ، والتعرف على معظم صناعة المشاريع في موسكو من خلال الملاعب والمؤتمرات المختلفة. ذهبنا إلى HSE Inc مسرّع ، حيث عملنا على المنتج ، bizdet وجذب الاستثمارات ، بالإضافة إلى دورة مؤسس Prisma و Capture Alexei Moiseenkov "كيفية صنع منتج؟" ، مما ساعد حقًا على فهم ما يجب القيام به بعد ذلك. لكن الأمور لم تكن على ما يرام كما نود: كان النمو صغيراً ، وذهب عالم البيانات لدينا ... خمن أين؟
- نعم ، على ياندكس!
- من من؟
- المنتج.
لقد طورنا قسمًا جديدًا في المنتج المتعلق بالفيديو ، وشاركنا في جذب الاستثمارات ، مما ساعد على إيجاد فهم لسوق البث ، ونموذج العمل والرؤية. لقد تعلمت كيفية إيصال هذا للمستثمرين بنجاح متفاوت ، لكن بخلاف ذلك لم تكن هناك فجوة واضحة. كان هناك إيمان فقط بأنفسنا وفي نظرتنا إلى أن أحداً لم يحل مشكلة اختيار فيلم في السوق الروسية في خدمات مجانية. بحلول هذا الوقت ، كان المال قد انتهى ، بدأنا التسويق بدون تكلفة ، والذي حقق القليل جدًا. كان الأمر صعبًا جدًا ، ولكن تم حفظ الإيمان وتركيز مائة بالمائة. خلال المسرع ، تواصلنا بفاعلية مع العديد من الخبراء والمستثمرين وتلقينا الكثير من الملاحظات - ليست إيجابية دائمًا. نحن ممتنون للغاية لجميع اللاعبين من HSE Inc لدعمهم في الأوقات الصعبة. كمؤسسين ، فهمنا تفاصيل بدء التشغيل واعتقدنا أنه لم يضيع أي شيء.
ثم قمنا بإنشاء منشور على بيكابا وحصلنا على فيروس. في الأساس ، كانت المهمة الرئيسية هي العثور على المستخدمين الذين يحتاجون حقًا إلى تطبيقنا ، فقد تحولوا إلى شباب من سلسلة "Serialomaniya" على بيكابا. لقد اشتعلوا الموجة أولاً ، أحبوا وشاركوا الكثير ، وأخذونا إلى "ساخن" ، ثم واجهنا مشاكل فقط
مع الخوادم ...لقد ذهبنا إلى قمم سوق Play ومتجر التطبيقات ، وتلقينا 600 مراجعة ، وسقطنا ونهضينا ، وفي الوقت نفسه كتبنا بيانات صحفية إلى المنشورات وألقينا مقابلات ... شكر خاص لأكبر مجتمع
للقراصنة الروسيين حيث ساعدنا الناس في حل المشكلات الفنية مجانًا.
في المساء ، كانت الضجة نائمة ، وكانت الخوادم تعمل في الوضع العادي ، وكنا على وشك الذهاب إلى الفراش بعد ماراثون لمدة 20 ساعة ، كما حدث ما لا يصدق هنا. تم أعجب تطبيقنا من قِبل المشرف على مجتمع NR العام وقام بإنشاء منشور مجاني عنا في مجموعته التي تضم 5 ملايين شخص دون علمنا. كانت الخوادم أكثر قدرة على تحمل الحمل ، لكننا ما زلنا نقضي معظم الوقت في التحسين.
ولكن ، كما يقول YCombinator ، إذا تعطل الخادم ، فهذا يعني النجاح (يشيرون إلى Twitter كمثال). نعم ، سيكون من الأفضل لو كنا مستعدين لمثل هذا الحمل مقدمًا ، لكننا لم نستعد لهذا النجاح بعد هذا المنشور.
في الوقت الحالي ، لدينا عرض من المستثمر ، وسنتطور أكثر. هدفنا الرئيسي هو وضع اللمسات الأخيرة على المنتج بحيث يناسب معظم مستخدمينا.
الآن دعنا ننتقل إلى النصائح. يؤمن فريقنا حقًا بخطأ الناجين ويعتقد أن نصيحة مثل "Make A و B و C" لا طائل منها. دع مدرب الأعمال يتحدث عن هذا. كتب بيتر تيل في كتابه "صفر إلى واحد:" تبدأ آنا كارنينا بعبارة "جميع الأسر السعيدة سعيدة بنفس القدر ، وكلها غير سعيدة بطريقتها الخاصة" ، حول الشركة ، كل شيء على العكس تمامًا. " مسار كل شركة فردي ، ولن يخبرك أحد كيف تقوم بعملك. ولكن! قد يتم إخبارك بما لا يجب القيام به بالضبط. لقد ارتكبنا بعض هذه الأخطاء بأنفسنا.
نصائح
- نظرًا للمنافسة الشديدة مع الشركات الكبيرة ، تحتاج شركة b2c الناشئة إلى منتج عالي الجودة يصعب تنفيذه للغاية دون تجربة إنشاء منتجات b2c ، بدون أشخاص على استعداد لتكريس أنفسهم لهذا العام من أجل استثمارات مجانية أو ملاك تمنحك وقتًا أساسيًا. يحزننا أن نقول هذا ، لكن العثور على استثمارات ملاك في روسيا مقابل b2c دون نمو أو خبرة كبيرة أمر شبه مستحيل ، لذلك ، إذا كان لديك افتراضات حول إمكانيات b2b ، فمن الأفضل أن تفعل b2b في روسيا ، لأنه سيكون هناك عائدك الأول في أقرب وقت ممكن.
- إذا كنت لا تزال تقرر إجراء b2c بدون أموال ، فإن المشكلة التي تحلها يجب أن تكون مشكلتك الشخصية. خلاف ذلك ، لن يكون لديك ما يكفي من القوة والرغبة في الانتهاء من ذلك للعقل وتحفيز فريقك.
- إذا كان رد فعلهم سيئًا للغاية بعد مشروعك (تقريبًا. العروض التقديمية للمستثمر) ، فهناك خياران: إما أن تستمع حقًا وتصنع نقطة محورية ، أو أن السوق لا يفهمك تمامًا ، وستجد نظرة ثاقبة أغفلها الكثيرون. هذه هي الأشياء التي تجاهلها أو اعتبرها غير مهمة ، كل عام تساعد بعض الشركات الناشئة على النمو بسرعة. من الواضح أن احتمال الثانية أقل من 1٪ ، لكن فكر دائمًا برأسك بعد أن تستمع إلى الجميع وتفعل ما تؤمن به ، وإلا فلن تجد مثل هذه الرؤية.
- هذا هو السبب في أن الفكرة لا قيمة لها ، لأنه إذا كان الأمر يستحق شيئًا ، فلن يصدقها سوى 1٪ ، وسيبدأ 1٪ منهم في ذلك. واحدة ونفس الفكرة الجيدة تأتي حوالي 1000 شخص في وقت واحد كل يوم ، ولكن واحد فقط يبدأ في القيام به ، وغالبا ما لا ينتهي. لذلك ، لا تخف من إخبار الجميع بهذه الفكرة.
- كل ما تراه ضروريًا هو فرضياتك ، والتي تتطلب من KPI تأكيدها. يجب أن يتم التخطيط لوقتك ، وعليك أن تعرف ما الذي تفعله في أي يوم ، والفرضية التي تختبرها هذا الأسبوع ، وكيف ستفهم أنك قد اختبرت ذلك ، والموعد النهائي ، وإلا فسوف تتعثر في "فعل" ثابت. يجب ألا تكون إجابتك على السؤال "ماذا كنت تفعل طوال الأسبوع" "I X" ، ولكن "I Y" ، حيث يعني في أغلب الأحيان التحقق من بعض الفرضيات.
- في b2c ، يمكن أن تكون منتجات منافسيك والسوق بمثابة اختبار لفرضيتك (على سبيل المثال ، هناك بالفعل خدمة تحل المشكلة ، ولكن يمكنك القيام بذلك بشكل أفضل عدة مرات) ، أو مقاييس في تحليلات المنتجات مثل Amplitude ، Firebase ، Facebook Analytics.
- إذا كنت تفعل b2c ، فاستمع أقل إلى عشاق منهجية CustDev ، وهي منهجية شائعة في روسيا ، والتي تطبقها عند الضرورة وليست ضرورية. هناك حاجة إلى إجراء البحوث النوعية والمحادثات مع المستخدمين لتحديد الرؤى ، لكنهم لا يستطيعون اختبار الفرضية إحصائيًا ، حيث أنها ليست طرق بحث كمي.
- الانخراط في الاستثمارات فقط بعد MVP واختبار الفرضيات الرئيسية ، ما لم يكن بالطبع لديك تجربة بدء التشغيل في الماضي. إذا كان لديك بدء تشغيل b2c ، فمن دون عائد ، سيكون من الصعب عليك العثور على مستثمر في روسيا ، لذلك فكر في كيفية بدء النمو من قبل المستخدمين ، أو كيفية البدء في جني الأموال.
- إن بدء التشغيل هو أولاً سرعة النمو وصنع القرار. في الواقع الحالي للمشروع الروسي ، فإن الحركة السريعة لمشروع b2c ليست ممكنة دائمًا ، ولكن تفعل كل شيء للتحرك بشكل أسرع. لهذا السبب يتكون الفريق المؤسس عادة من 2-3 أشخاص يعملون بدوام كامل ، وفريق من 10 أصدقاء بدوام جزئي في البداية هو خطأ سوف يقتلك. الكثير من الأشخاص سيئون أيضًا لأن هناك مشكلة جديدة تنشأ: يجب أن يكون هناك مدير مشروع منفصل يتعامل فقط مع هذا ويحصل على مشاركة لمجرد أنك لا تستطيع العثور على ما يكفي من المؤسسين المشاركين.
- لا تجمع بين العمل وبدء التشغيل. إنه ببساطة مستحيل وسأقتلك عاجلاً أم آجلاً. أنت كشركة. شخصيا ، يمكنك الحصول على كل شيء "جيد" ، وسوف يأخذك إلى ياندكس وستحصل على راتب كبير ، لكن من غير المحتمل أن تكون قادرًا على بناء شيء كبير هناك ، لأن بدء التشغيل الخاص بك سوف يتحرك ببطء شديد.
- لا تنتشر في كل شيء. التركيز مائة في المئة مهم جدا بالنسبة لك ، وبدون ذلك سوف تشرب (تغيير المسار) 3 مرات في الأسبوع. يجب أن يكون لديك إستراتيجية وفهم ما يجب عليك فعله ، وما الذي تبحث عنه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، ابدأ بتحليل المنافسين ووضعهم في السوق. الإجابة على السؤال "لماذا لم تفعل X ما أريد القيام به؟" قبل ترميز شيء ما. في بعض الأحيان قد تكون الإجابة "اعتبروها غير ذات أولوية وارتكبوا خطأ" ، ولكن يجب أن تكون الإجابة.
- لا تعمل دون قياس الجودة (هذا هو أكثر حول ML). عندما لا يكون من الواضح ماذا وكيف يتم تحسينه ، فإنه ليس من الواضح ما هو الجيد والسيئ الآن ، لا يمكنك المضي قدمًا.
هذا كل شيء. إذا لم ترتكب هذه الأخطاء الـ 11 على الأقل ، فستتحرك شركة بدء التشغيل الخاصة بك بشكل أسرع ، ويكون معدل النمو هو المقياس الرئيسي لأي عملية بدء تشغيل.
المواد
كمواد للدراسة ، أود أن أوصي بدورة ممتازة من تأليف أليكسي مويسينكوف ، مؤسس بريزما ، الذي تعلمنا منه الكثير.
سيخبرك بمكوّن شركة تكنولوجيا المعلومات ، وكيفية توزيع الأدوار ، والبحث عن المؤسسين ، وصنع منتج. مثل هذا الدليل المباشر "كيفية بناء بدء التشغيل من نقطة الصفر". لكن مشاهدة دورة دون ممارسة أمر غير مجدي. شاهدنا ذلك في نسخة الفيديو وذهبنا شخصيا أثناء ممارستنا بالتوازي.
يجب أن تعرف كل شركة ناشئة YCombinator - أفضل مسرع في العالم ، والتي أصدرت فرقًا من المؤسسين مثل Airbnb و Twitch و Reddit و Dropbox. كما تتوفر الدورة التدريبية الخاصة بهم حول كيفية إعداد بدء التشغيل ، في جامعة ستانفورد ، على YouTube.
أوصي بشدة أيضًا بكتاب بيتر تيل ، مؤسس PayPal وأول مستثمر على Facebook ،
"Zero to one".ماذا نفعل على الإطلاق؟
نحن بصدد إنشاء تطبيق للهاتف المحمول يبحث عن الأفلام عن طريق التعبيرات مع توصيات مخصصة بناءً على تقييمات الأفلام. في تطبيقنا أيضًا ، يمكنك أن تجد في أي سينما على الإنترنت يمكنك مشاهدة فيلم معين ، وتؤخذ تصنيفات المستخدم في الاعتبار في البحث العاطفي. صدقنا ، العواطف ليست مرتبة يدويًا ، لقد عملنا على ذلك لفترة طويلة جدًا :)
المزيد عنا يمكن أن يكون على
vc .
ومن يريد التنزيل ، مرحباً.
تحميل.البصيرة الصغيرة والاستنتاج
في نهاية المقال ، أوصي بشدة بعدم التخلي عن مشاريعك بعد الاختراقات. إذا تمكنت من صنع منتج يحتاجه الناس ، فلن يتأخر أبدًا عن العمل للتأجير ، لأنك ستعمل عدة مرات بشكل أفضل وأكثر كفاءة من الأشخاص الذين لم يسبق لهم بدء تشغيل. في النهاية ، كل هذا يتوقف على طموحاتك وأهدافك في الحياة.
وأود أن أنهي العبارة التي قالها ستيف جوبز لجون سكولي (في ذلك الوقت الرئيس التنفيذي لشركة كوكا كولا) عندما دعاه للعمل في شركة أبل:
"هل ترغب في بيع ماء سكر لبقية حياتك ، أم تريد تغيير العالم؟"
خلال الأشهر المقبلة ، سنوسع الفريق ، لذلك إذا كنت مهتمًا بالعمل معنا ، أرسل سيرتك الذاتية ودوافعك إلى jobs@emovi.app.