منذ عامين أقوم بتطوير الروبوتات في روسيا. ومع ذلك ، فقد قلت بصوت عالٍ ، بعد أن رتبت مؤخرًا أمسية من الذكريات ، أدركت أنه خلال هذا الوقت ، تم فتح 12 دائرة حول روسيا تحت قيادتي. قررت اليوم أن أكتب عن الأشياء الرئيسية التي قمت بها أثناء عملية الافتتاح ، لكنك بالتأكيد لا تحتاج إلى القيام بذلك. إذا جاز التعبير ، تجربة مركزة في 7 نقاط. خصصت فقط العصير نفسه. هل لديك قراءة لطيفة.
1. فتح على الفور في غرفة باهظة الثمن الذي يضع النموذج المالي بأكمله على شفرات الكتف الموجودة في مركز تجاري أو تجاري.
فتح بدقة في منطقة سكنية ، بالقرب من عملائها. إذا كنت تعيش في مدينة صغيرة جدًا - افتح بالقرب من المدارس. يمكنك دائمًا العثور على غرفة مناسبة. خلال رحلتي ، نظرت إلى ما لا يقل عن 50 غرفة في نادي الروبوتات ، وكنت دائمًا تمكنت من اختيار الغرفة التي عفا عليها الزمن بالمعايير الرئيسية.
2. توظيف المعلم مع عدم وجود خبرة مع الأطفال.
في البداية ، ظننت أن كل رجل كبير الرأس يمكن أن يكون معلمًا ، وأخذته إلى العمل. أستاذي الأول هو شرطي سابق ولديه محام بالمراسلة العليا يعمل في مجال طلاء السيارات. تفرض مدينة صغيرة قيودًا كبيرة على البحث واختيار المعلم ، ولكن يمكنك العثور عليه). صدقني ، يمكنك بالتأكيد العثور عليه. تحتاج فقط إلى البحث مقدما. من الأفضل أن تبدأ الدرس بنفسك لتجربة المطبخ الداخلي والمواكبة في المستقبل.
3. لا تستخدم الطبقات التفاعلية .
في العالم الحديث ، لا تزال المعرفة بعيدة عن السبب الوحيد الذي يجعل الأطفال يذهبون إلى الدائرة الفنية. في الحقبة السوفيتية ، كانت هناك منافسة للتسجيلات في محطات الفنيين الشباب والمؤسسات الأخرى. الوصول إلى هناك لم يكن بهذه السهولة. تم تدريب الأطفال تدريباً كاملاً على الأشياء الرائعة ، وكانت طريقة التلاعب هناك مغلقة. لقد تغير الموقف الآن بشكل جذري - يجب أن تقاتل من أجل كل عميل ، وفي كثير من الأحيان ليس كل العملاء من الجودة التي تحتاج إليها. نادراً ما أرمل الأطفال خارج المدرسة بسبب السلوك السيئ. لكن لم تكن هناك دائرة واحدة لم أطرد فيها الأطفال. وقحهم يتجاوز بكثير مهاراتي التربوية. مفتاح الحل تفاعلي في الفصل. قبل تعليم الأطفال ، استقرت على الخطوة الأكثر أهمية - لمصلحة الأطفال. في البداية ، محيط الغرفة والقصة التي تحكيها عند التسجيل. في المستقبل - أنشطة مثيرة للاهتمام ، والتي 80 ٪ من هذه الممارسة.
4. اختيار تنسيق الطبقة خاطئ.
هل جربت 50 شخصًا في قفص الاتهام في مجموعات لمدة ساعة واحدة مرتين في الأسبوع؟ واحدة من القواعد الأساسية للعمل هو كسب المال بسهولة. نحن خائفون في كثير من الأحيان لاختبار بعض النقاط ، نقلا عن أسباب وهمية. وهذا ما يسمى الحد من الاعتقاد. لقد انسحبنا لفترة طويلة مع الانتقال إلى تنسيق الفصول - مرة واحدة في الأسبوع لمدة 3 ساعات. لقد ظنوا أن هذا لن ينجح ، وأن نسبة مئوية ملموسة من الأطفال ستتوقف عن المشي. نتيجة لذلك ، كانوا يعملون 6 أيام في الأسبوع. لقد حدث أن هناك درسًا واحدًا يوميًا فقط ، وتحتاج إلى قضاء بعض الوقت على الطريق. لم يكن الجدول سارًا للغاية. عندما تحولنا إلى التنسيق - مرة واحدة في الأسبوع ، 3 ساعات ، في نفس الوقت ، كانت الدروس تدرس فقط في عطلات نهاية الأسبوع - سقط عدد قليل من الأطفال فقط ، في حين جاء المزيد من الأطفال الجدد. أنت تعمل يومين في الأسبوع - أنت تعمل 5 أيام أيضًا ، ولكن في عمل باهظ الثمن.) أو يمكنك الاسترخاء. بشكل عام ، مثل هذا الجدول هو أجمل بكثير.
5. لا تحسب المالية.
يبدو ، لماذا الحفاظ على نموذج مالي مع دوران 100 - 200 ألف روبل؟ وهكذا كل زائد أو ناقص واضح. 20000 للإيجار ، 5000 للمستهلكات ، شيء للضرائب ، والباقي في جيبك. نعم ، هذا مثل هذا النهج سيقودك إلى الفجوة النقدية. في مثل هذه السرعة الصغيرة ، ستكون صغيرة جدًا ، لكن لا تزال. هل تعتبر أنه في الصيف سيكون هناك نوع من العجز في الإيرادات؟ وفي يناير؟ وحقيقة أنه في ديسمبر لن يكون هناك عمليا أي سجلات جديدة؟ أن تنفق ميزانية الإعلان على شركة إعلانية سيئة التكوين؟ - كيف سيتم إنفاق الأموال ، لكن العملاء لن يحضروا؟ قيادة نموذج مالي كامل من البداية. إنها ستخلصك من أخطر الأخطاء التي لن تشاهدها فارغة.
6. شراء المعدات بشكل غير معقول.
يجب أن تكون المعدات والأدوات الموجودة في الدائرة بهامش صغير ، وهذا أمر مفهوم. ومع ذلك ، يفكر الكثيرون بالفعل في بداية الدائرة في شراء آلات CNC والليزر ومحطات اللحام وغير ذلك الكثير. ونتيجة لذلك ، فإن ميزانية الأكثر ضرورة ليست كافية. يأتي الأطفال إلى الفصول الدراسية ، ومحطات اللحام الجميلة الجديدة تنتظرهم على الطاولات. نعم ، لكن هل قمت بشراء جميع المواد الاستهلاكية لهم؟ لحام ، الجريان؟ هل حصلت على غطاء محرك السيارة مع مرشحات الفحم؟ هل اشتريت نظارات السلامة؟ طقم الإسعافات الأولية مع المراهم للحروق؟ المتعريات والأسلاك؟ الأيدي الثالثة؟ جديلة لحام؟ وهذه ليست قائمة كاملة. كيف لا تنسى أن تشتري جميع المعدات؟ عندما تكون الدائرة جاهزة ، اجلس فيها لبضعة أيام وقم بتنفيذ جميع المشاريع لمدة نصف عام مقدمًا ، والتي ستقدمها للأطفال. انظر إلى الأداة التي ستستخدمها ، واضربها في عدد الأطفال في المجموعات. اكتب واشتري ما هو مفقود. من ناحية ، سوف تكون متأكدًا من أنه لن يكون هناك نقص في الأدوات والمعدات في الفصول الدراسية ، من ناحية أخرى ، سوف تحصل على نماذج للمشاريع التي سيقوم بها الأطفال. يمكنك إظهارها. مستوى المشاركة في هذه الحالة سيكون بترتيب أعلى.
7. عند التسجيل للفصول ، يقوم الوالد ببيع الفصول.
ما هو المنتج الرئيسي لنادي الروبوتات الخاص بك؟ من المهم أن تفهم أنك لا تبيع بطاقات العضوية للفئات ، فأنت تبيع حلاً لآلام العميل. ما هو ألم الآباء الذين يكتبون للأطفال؟ إذا فهمت هذا فورًا ، فسيأتي كل من اتصل بك إلى الفصول. تحويل 100 ٪! كيف تحبها؟ على سبيل المثال ، في صفوفنا ، يمارس الطفل 80٪ من الوقت. في أول درس تجريبي مجاني ، سوف يعمل بالفعل مع الأداة. إنه يتعلم أنواع المناشير وما الذي يجب قطعه. ما هو الفرق بين أوراق الصنفرة وأيها أفضل لطحن الشجرة ، أكثر من البراغي تختلف عن المسمار التنصت الذاتي. تعلم كيفية استخدام مربع ، مسطرة وشريط قياس. وهذا هو فقط في الدرس الأول. هل يمكنك تخيل ما سيحدث خلال شهر عندما نضيف إلى هذه المهارات قراءة الرسومات والبرمجة؟ العمل مع الآلات؟ بايك. سننمو في ابنك كل مهارات المهندس في المشاريع الحقيقية. ستلاحظ التغييرات في أسبوع. في وقت التخرج ، سيعرف ابنك بالضبط أين سيذهب لمزيد من الدراسة ، لأنه في دائرتنا سيحاول ويدرس في جميع مجالات الهندسة.
ماذا بعد؟في الواقع ، فإن السؤال المتعلق بفتح الدائرة هو الكثير. لقد حددت 22 سؤالًا يجب إعدادها بالتفصيل قبل الافتتاح وأثناءه وبعده. فقط عن طريق فحص كل سؤال بالتفصيل سوف تقلل من مخاطر فشل دائرة الخاص بك. خلال العام الماضي ، تلقيت العديد من الرسائل والتطبيقات التي تطلب المساعدة في بعض المشكلات الافتتاحية. واجهت هذا العام عدة فترات صعبة مرتبطة بفجوة نقدية قدرها 5 ملايين روبل ، وفي ذلك الوقت قمت بدمج طلبات المساعدة بصراحة ، لكن في وقت آخر كانت مفتوحة. لذلك ، أنا مستعد للمساعدة في أي من مساعيك.)
في الواقع 22 سؤالًا تحتاج إلى حل عند فتح دائرة الروبوتات:
مفهوم وحركة المرور1. تحليل السوق
2. الموقع البحث
3. افتتاح الجدول
4.Reklama
5. نقاط الاتصال CA
6. كيفية التسجيل للفصول.
7.Prodazhi
التخطيط المالي والمعدات8. النموذج المالي
9. التسعير
10. شراء الأثاث
11.Pirurement من الالكترونيات
12. شراء أجهزة الكمبيوتر
13. زخرفة الغرفة
14. إصلاح والمحاذاة
القضايا القانونية والمناهج15. تنسيق الشكل
16. برامج التدريب
17. فتح IP
18. الفئات العمرية
19. العقود مع الوالدين
خط النهاية20. روبو اليوم
21. الدرس الأول
22. توظيف المعلمين
كل سؤال هو موضوع مقال منفصل. ربما سأكون في يوم من الأيام مكلفًا لدرجة أنني سأضع مقالات مفصلة لكل عنصر ، لكن لا يمكنني أن أعدك بذلك.) سيساعد ذلك بالتأكيد على فهم أن هناك مصلحة في هذا الموضوع ، لذا أتوسل إليكم في التعليقات.