هذا هو استمرار لمقال
"كيف أطلقنا الروبوتات في ليتل تشيرنوبيل" عن مفهوم لعبة الواقع البعيد.
نحن ممتنون جدًا لمجتمع هبر على اهتمامهم بمشروعنا ، على العديد من الكلمات الطيبة والتعليقات المفيدة على المقال الأول. اسمحوا لي أن أذكركم بأن فريقنا يتكون من عدد قليل من أصدقاء المهندسين الذين قاموا بهذا المشروع لمدة ثلاث سنوات بأيديهم. نأمل أن تستمتع بالجزء الثاني من قصتنا أيضًا.
كيك ستارتر خارج
كما تتذكر ، في المقالة السابقة ، بعد أن صممنا 10 روبوتات جاهزة ، قررنا الذهاب إلى منصة تمويل الجماعي من كيك ستارتر. في البداية ، فهمنا أن "كيك ستارتر" ليس "تنسيقنا". لم يكن لدينا ما نقدمه للعملاء ، باستثناء وقت اللعب ، لكنها كانت مناسبة رائعة للإعلان عن أنفسنا ، وكما اتضح ، لم نكن مخطئين. الحديث عن كيك ستارتر يمكن أن يكون وقتا طويلا. كنا "أطفال ساذجين" اعتقدوا أنه عندما شاهدوا مشروعنا ، كان الناس سيقدرونه على الفور ويبدأون في دفع أموالنا. لقد قمنا بتعيين خبير استشاري كرس الكثير من الوقت لتصميم الصفحة وتقديم المواد ، دون إخبارنا بأن "كيك ستارتر" ليست بهذه البساطة.
قبل أسبوع من بدء الحملة ، أطلقنا إعلانًا على Facebook ، وأصدرنا رسالة إخبارية لإعلان "من الأصدقاء". بشكل عام ، فعلوا كل شيء كما نصحت المقالات على الإنترنت. أيضًا ، "قرأ" أن اليومين الأول والثاني على "كيك ستارتر" يحققان أقصى قدر من النتائج. أحضرنا في اليوم الأول ... لا شيء ، والثاني ... لا شيء أيضًا ، وبنهاية الأسبوع لم نجمع دولارًا واحدًا. أظهرت التحليلات أن السبب شائع - لا أحد يزور صفحتنا. في وقت لاحق علمنا أن الحملة الناجحة تتطلب نفقات تسويقية كبيرة وقوائم بريدية للداعمين ، إلخ.
بعد أيام قليلة كنا محظوظين - مجلة لعبة الكمبيوتر AlphaBetaGamer "لاحظت" مشروعنا ونشرت مقالة حول هذا الموضوع. ظهر الأشخاص الأوائل الذين جربوا لعبتنا وبدأوا في إخبار الأصدقاء عنها. تدحرجت كرة الثلج وكتبت عدد من المجلات عنا ، بما في ذلك
PC GAMER و
Gambling . خلفهم ، "
اليوتيوب "
جمعوا أنفسهم . أولا "صغير" ، ثم كبير وحتى كبير جدا. قام أحد مراجعات YouTube من القناة الفرنسية "بجمع" أكثر من مليون مشاهدة و 3000 تعليق. والخبر السار هو أن الناس بكل طريقة ممكنة دعمنا بكلمات طيبة. هذا حفز فريقنا على مواصلة العمل.
كما ذكرت سابقًا ، لم نكن نسقًا "مبتدئًا" ، بل على أشخاص "كيك ستارتر" يريدون الحصول على شيء ما لأنفسهم ، لكننا بعنا وقت اللعب مقابل 10 دولارات. تخيل عدد "الداعمين" المطلوبين لجمع كمية كبيرة بهذه المعدلات المنخفضة. كان هدفنا حقيقي - جمع 5 آلاف دولار فقط. الناس يحبون هذه الأرقام الحقيقية. لقد جمعنا 7500 دولار دون إنفاق أي شيء على التسويق وكنا راضين تمامًا عن الحملة. بعد كل شيء ، لقد بعنا بالفعل "الهواء" ، دون أي التزامات مالية ، إلى "الداعمين" ، مثل معظم المشاريع الأخرى.
خلال الحملة ، قابلنا العديد من الأشخاص المثيرين للاهتمام ، بما في ذلك زملائنا في الكيك ستارتر ، والأهم من ذلك أن وسائل الإعلام تعرفت علينا. تم ترك المتسارع من "كيك ستارتر" بمفرده: كما اتضح ، العديد من المشاريع في الواقع لا تجمع الكثير من المال ، والمبالغ في الإصدارات تبدو ضخمة. الحيلة هي أن "كيك ستارتر" يزيل المبلغ من البطاقات "الداعمين" فقط في نهاية الحملة. باستخدام هذا ، يفتح الناس العشرات وحتى مئات من البطاقات "الفارغة" في البنك ، يراهنون. نتيجة لذلك ، تجمع الحملة ، على سبيل المثال ، 200000 دولار. يتم التعرف على الحملة كمنصة "ناجحة". مؤلفو العلاقات العامة في وسائل الإعلام وأمام المستثمرين المحتملين لمشروعهم "الناجح" والمبلغ الذي تم جمعه. ثم ، يحاول "كيك ستارتر" خلال أسبوع سحب الأموال من البطاقات ولا يشير إلى أي مكان تمكن من الحصول على المال. لا يزال المشروع "معلقًا" على الموقع باعتباره ناجحًا ، حيث جمع مبلغًا كبيرًا ، على الرغم من أن هذا غير صحيح في كثير من الأحيان.
حتى أن بعض اللاعبين اعترفوا لنا بأنه من بين الـ 220،000 دولار التي جمعوها فعليًا فقط 12000. شعرنا بخيبة أمل من حقيقة أن الكيك ستارتر يعرف عن هذا الاحتيال ، لكن لا يفعل شيئًا ويمكن حتى تخمين السبب. في حالتنا ، كان "كيك ستارتر" أيضًا "غير قادر" على تلقي الدفع فعليًا من عشرات الأشخاص الذين قاموا برهانات.
بعد كيك ستارتر
بعد انطلاق اللعبة ، استمر تدفق اللاعبين ، منحنا اللعبة لمدة 10 دقائق مجانًا ، ولكن سرعان ما اضطررنا إلى إيقاف التوزيع ، حيث أنشأ الأطفال عشرات الحسابات لمدة 10 دقائق من اللعبة ، وانتظر لاعبون جدد في الطابور. وصلنا إلى فترة الاسترداد للحفاظ على المكب وسعدنا. كل يوم من عصرنا "كيك ستارتر" جلب 200-400 دولار. أطلق المدونون العشرات من القصص وأراد الناس تجربة لعبتنا. بصراحة ، نحن أنفسنا لم نعتبر مشروعنا لعبة كمبيوتر. إن لعبتنا أشبه بجاذبية ألعاب ، والتي تتيح للناس الفرصة لمحاولة إدارة شيء حقيقي لعدة آلاف من الكيلومترات. حتى الأشخاص من أستراليا لعبوا في ملعبنا التدريبي ، دون أن يشعروا بالانزعاج في اللعبة.
في ذلك الوقت ، كان للعبة مهمة واحدة فقط: جمع الطاقة من الحاويات التي تحتوي على "نظائر" مثبتة في جميع مواقع المكب. من الناحية الفنية ، قمنا بتنفيذ هذا على تقنية RFID. كان هناك ملف في المصد من الروبوت (الملف الثاني كان في أسفل الجسم) ، والذي يقرأ البطاقات المثبتة في "النظير".
لقد قمنا بتوصيل جميع "النظائر" مع بعضها البعض عبر واجهة RS485 ، حيث كنا بحاجة إلى دورة كاملة للطاقة مع ردود الفعل.
- "النظير" قيد التشغيل
- انسحب اللاعب وأخذ الطاقة
- "النظير" منقرض
- تمت إضافة "النظير" للاعب على شاشة المتصفح
- بعد فترة ، يضيء "النظير" مرة أخرى بلون عشوائي
بالمناسبة ، تحترق النظائر بألوان مختلفة ولا تحترق دائمًا ، لذلك كان من المثير للاهتمام البحث عنها. يوجد 50 نظيرًا في موقع الاختبار ويعمل 20 نظيرًا في وقت واحد.
بشكل عام ، لدينا نوع من "مزيج" الواقع والواقع المعزز. تم تثبيت واجهة اللعبة التي تفاعلت مع تصرفات اللاعب في العالم الواقعي على الصورة الحقيقية من كاميرا الروبوت. في المستقبل ، أتيحت لنا الفرصة لفرض أي عناصر خيالية على الصورة الحية. أيضا ، كانت لدينا أفكار لتزويد الروبوت بكاميرا ثانية ، والتي من شأنها خلق تأثير ثلاثي الأبعاد للنظارات وخوذات الواقع الافتراضي. يمكن للاعب أن يغمر نفسه تمامًا في العالم الواقع على بعد آلاف الكيلومترات.
كنا "غارقة" مع مشاكل فنية مع رؤوسنا. من أجل تقدم حملة الكيك ستارتر بنجاح ، كان علينا إطلاق بعض الروبوتات غير المكتملة في ملعب التدريب. هذا أدى إلى أعطالهم المتكررة. لم يكن لدينا وقت للتسويق والعلاقات العامة ، لكن الصحفيين وجدوا لنا أنفسهم. أكبر قناة في أوكرانيا "1 + 1"
أطلقت قصة عنا . خلفه ، تمت زيارة "مشروعنا" من قبل قنوات تلفزيونية أخرى من بلدان مختلفة. أيضا ، ساعدتنا وكالة أنباء (
رويترز) كثيرا. جاء الرجال إلينا وأطلقوا عليهم قصة كبيرة ، أعادت طبعها مئات الصحف في العالم ، بما في ذلك صحيفة نيويورك تايمز. كل هذا كان قبل سلسلة HBO حول تشيرنوبيل. بالمناسبة ، لم يقدم لنا إطلاق المسلسل أي "ضجيج" مجنون ، كما توقع الكثيرون.
قبول المدفوعات
يفهم أي شخص قام بإطلاق عمل تجاري على شبكة الإنترنت من أي سؤال صعب بالنسبة لبدء التشغيل. بصراحة ، في وقت ما ، اعتقدنا أننا لن نجد حلاً أو حلًا. كان علينا قبول المدفوعات عبر الإنترنت من مواطني البلدان الأخرى ، وليس مقيمًا في تلك البلدان. بادئ ذي بدء ، سكان الولايات المتحدة ، ولكن ... كيف نفعل هذا؟ سمح لنا PayPal بقبول 2000 دولار وأغلق حسابنا ، مطالبين "باقة" من الوثائق من الولايات المتحدة الأمريكية. من الجيد أن نشك في أنه سيكون كذلك وسحب الأموال على الفور من الحساب. حاولنا التعاون مع أنظمة الدفع الخاصة برابطة الدول المستقلة ، لكن البنوك الأمريكية لم ترغب في خدمتها. ثم كتبنا رسائل "دمعة" لمدة 3 أشهر وتركنا التطبيقات لجميع أنظمة الدفع العالمية الممكنة. لا أحد يريد أن يعمل معنا. أجاب البعض بصراحة: إن الجمع بين الكلمتين "لعبة المتصفح" و "أوكرانيا" لا يمنحك فرصة واحدة لاجتياز فحص أمني.
عندما بدا أنه لا يوجد حل ، جاءت منصة Xsolla للدفع للألعاب لمساعدتنا. لقد وقعنا اتفاقية ، وذهبنا من خلال التكامل وبدأنا في قبول المدفوعات. Xsolla هي مجرد منصة رائعة. التكامل مريحة ، العديد من خيارات الدفع ، لوحة المسؤول بارد ، ودعم ممتاز. لم نر الأفضل. ولكن كان هناك واحد ضخم "لكن". فقدنا 40 ٪ من المبلغ في قبول الدفع بسبب الفروق الدقيقة في التسويات المتبادلة. كان من الضروري البحث عن خيار آخر.
ومرة أخرى كنا محظوظين. وافق نظام الدفع الأمريكي FastSpring على العمل معنا. اتصل بنا مدير مبيعاتهم وقال: "ماذا فعلت مع موظفينا؟ المكتب بأكمله يلعب لعبتك. " لقد أحبوا مشروعنا بالفعل ووقعنا اتفاقية تعاون.
من الجيد أن ينتهي عذابنا بهذا ، لأن كل تكامل استغرق منا الكثير من الوقت.
وظيفة اطلاق النار
لقد حللنا باستمرار سلوك اللاعبين واعترفنا في وقت ما بأن الناس يشعرون بالملل معنا. كنت بحاجة إلى محرك ، وأطلق النار على محرك الأقراص. لكن تبين أن هذه المهمة كانت "صعبًا". كان من الضروري أن نفهم من الذي ضرب ، ومن الذي ضرب ، ومن أين أصاب. لم نتمكن من الحفاظ على المكب وفي نفس الوقت إجراء التطوير وإغلاقنا للمراجعة. كان سبب الإغلاق تافها ، لم يكن لدينا مستثمر ، لكننا ما زلنا نفعل كل شيء فقط بأيدينا.
في أثناء الاكتمال ، قمنا بتطوير لوحة التحكم الجديدة تمامًا ، وكان علينا أيضًا إعادة كتابة العلب الآلية مع مراعاة الأماكن الموجودة تحت الخلايا الضوئية. لقد جربنا جميع مصابيح LED وأجهزة الاستشعار الممكنة لبضعة أسابيع. نحن بحاجة إلى ضمان وصولنا إلى الهدف على مسافة تتراوح بين 2-3 أمتار وفي الوقت نفسه تجنب إعادة الانعكاسات من الجدران و "عمليات الخروج" الخاطئة. قمنا بتعديل اللقطة برمز فريد ومن ثم تتبع من ضرب من. تم تنفيذ اللقطة بواسطة بندقيتين من 3 مصابيح LED حمراء في كل منهما بزاوية إشعاع تبلغ 15 درجة. تم تسجيل الزيارات من قبل أربعة أجهزة استشعار الأشعة تحت الحمراء من جوانب مختلفة من الروبوت. للعب كان مثيرا للاهتمام ، كان علي الخروج بخوارزمية لعبة ، وربط المستويات ، والضغطات ، والأضرار ، وضرب القوة ، إلخ. نظرًا لأن جميع اللاعبين طلبوا إضافة وظيفة إطلاق النار إلى اللعبة ، توقعنا الحصول على نتيجة جيدة.
بالإضافة إلى إطلاق النار ، أضفنا عنصرًا آخر إلى اللعبة: قمنا بإخفاء 10 قطع أثرية من Pripyat "الحقيقي" في تلك الأوقات على طول ملعب التدريب وكان على اللاعبين الذين يستخدمون RFID العثور عليها وجمعها. من الأول من يوليو ، فتحنا مرة أخرى ملعب التدريب ، كما وعدنا اللاعبين ، بالفعل بإطلاق النار.
ربما تجدر الإشارة إلى دور المشرف في اللعبة. أردنا في البداية أن تتطلب اللعبة الحد الأدنى من التدخل البشري. تحقيقا لهذه الغاية ، قمنا بتثبيت اثنين من الماكينات على الروبوت ، والتي سمحت للاعب لتحويل العتلات أنفسهم في حالة التمديد. تم تقليل دور المسؤول فقط لاستبدال البطاريات. لكن اللاعبين بدأوا "التسول" باستمرار: أظهروا لنا شخصًا حيًا. اشترينا بدلة حماية كيميائية للمشرف وبدأت في الظهور في ملعب التدريب بناءً على طلب الأشخاص ، مما أثار إعجاب الجميع بمظهره. حصل على ألقاب: رجل كبير ، عملاق ، الله.
الخطط المستقبلية
بعد أن تحدثت عن المسار الذي تم السير فيه ، قد يكون الأمر يستحق خطط المشاركة للمستقبل. كانت ولا تزال واسعة. لسوء الحظ ، لم نتلق عرضًا واحدًا مثيرًا للاهتمام من المستثمرين المحتملين ، وبالتالي فإن الأحلام لا تزال أحلامًا ، لكنها حقيقية بالفعل.
نريد بناء مضلع جديد مع مؤامرة حول استعمار المريخ. يجب أن تكون ضخمة وتشمل العشرات من الروبوتات المختلفة مع قدرات مختلفة. في الواقع ، بنينا تشيرنوبيل "لدينا" لإظهار كيف تمكن العديد من الأصدقاء من تحقيق حلمهم بشكل مستقل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن نموذج اللعبة مستحق الدفع ، لأن العالم ضخم وهناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في اللعب "مرة واحدة على الأقل". يمكن أن يعمل المكب على مدار الساعة ، ومشاركة الحمل بين القارات والبلدان.
نريد إنشاء امتياز يستطيع الجميع من خلاله بناء عالمهم الخاص ، استنادًا إلى نظامنا الأساسي وتقنياتنا. سينتقل الناس بين العوالم من خلال "المنقّفين عن بعد". لإظهار كيف يعمل هذا ، قمنا بتثبيت "النقل الفضائي" على أرض التدريب لدينا. من خلال هذه البوابة ، يمكن للاعب على الفور نقل 20 كيلومترًا إلى روبوت آخر يركب في مكتبنا.
نحن نخطط لعقد البطولات بين البلدان والفرق. نحن نطور المهام. قريبًا في Pripyat ، سيبدأ العمل في المصعد الأول وآلات الدخان والبوابات الأوتوماتيكية. نريد استبدال الإضاءة بالكامل لتنفيذ التغيير ليلا ونهارا. في الآونة الأخيرة ، قمنا ببناء متاهة مرآة رائع. سمح لنا مفهوم "المنطقة" بضربه مثل شذوذ تشيرنوبيل. بشكل عام ، هناك العديد من الأفكار.
لكن الحديث عن الخطط ، لا يسع المرء إلا أن يذكر المشاكل.
الاسترداد والتحديات الحالية
أصبح المشروع الآن في مرحلة تقريبًا لاسترداد تكاليف الحفاظ على المكب ، لكننا لم نتمكن من العثور على مصدر لحركة المرور المستمرة لجذب لاعبين جدد وتحويل حركة المرور هذه بنجاح إلى "عملاء متوقعين". كما اتضح فيما بعد ، فإن جمهور "ألعاب الكمبيوتر الشخصي" ، الذي نراهن عليه ، لم يحقق لنا الربح المتوقع. بعد كل مراجعة على YouTube ، تعرضنا "للهجوم" من قبل المراهقين والأطفال الذين لم يتمكنوا من دفع أي شيء و "التسول" إلى ما لا نهاية الرموز الترويجية ، اختراع الحجج الأكثر إثارة.
اللاعبون المربحون هم في الغالب رجال من سن 25 إلى 45 عامًا من الولايات المتحدة وأوروبا. بالنسبة لهم ، فإن سعر لعبة جذب 5-10 دولارات في الساعة ليست مشكلة. علاوة على ذلك ، عند تغيير السعر من 5 إلى 10 ، لم نلاحظ تغيرات في عدد اللاعبين الذين أرادوا اللعب ، ولعب بأي ثمن. يتألف جمهورنا ، في جغرافيا ، بشكل أساسي من البلدان التالية: فرنسا 22 ٪ ، الولايات المتحدة الأمريكية 14 ٪ ، أوكرانيا 10 ٪ ، جمهورية التشيك 9 ٪ ، روسيا 6.5 ٪ ، المملكة المتحدة 4 ٪ ، كندا 3 ٪.
بالطبع ، فإن سعر لعبتنا مرتفع بالنسبة لسكان رابطة الدول المستقلة ، لكننا أنشأناها في البداية استنادًا إلى أسواق الولايات المتحدة وآسيا وأوروبا الغربية وكانت هذه هي الفكرة: بناء والحفاظ على "هنا" ، وتحقيق الدخل "هناك". بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب مفهومنا تكاليف ثابتة للصيانة والإصلاح واستئجار المباني ودفع المرافق والكهرباء والمرتبات للمسؤولين الموجودين في ملعب التدريب على مدار الساعة. حتى لو كنا نرغب ، فلا يمكننا أن نجعلها حرة. الآن سعر اللعبة هو 5 دولارات في الساعة.
لقد دفعنا العديد من اللاعبين ألف دولار مقابل التخصيص الشخصي للروبوت وفرصة لعبهم وحدهم.
منخرطون باستمرار في تحسين الجزء الفني ، لقد أنفقنا كل أموالنا ، والتي وضعناها جانبا للتسويق. نحن ببساطة لم يكن لدينا التسويق. نحن لم ندفع دولار واحد له. حصلنا على كل حركة المرور ، وجميع اللاعبين والأرباح ببساطة بسبب اهتمام وسائل الإعلام والمدونين والأشخاص في لعبتنا. لكن العديد من الدول لم تكن تعرف عن مشروعنا. يا له من عار ، الأسواق الآسيوية ليست على دراية تامة بنا ، وفي تلك الروبوتات "الأراضي" تحظى بشعبية كبيرة.
ربما يكون لدى شخص من المجتمع أفكار حول كيفية ومكان جذب اللاعبين وفي أي اتجاه يتحرك. ونحن نقدر كثيرا أي أفكار. واحد فقط لاسترداد محتوى المكب ، لا يمكننا أن تستمر طويلا. تحتاج إلى المضي قدما.
في المجموع ، منذ نوفمبر 2018 (لمدة 8 أشهر) ، سجلنا 75 ألف شخص ، منهم 31 567 شخصًا حاولوا اللعب. لعب هؤلاء اللاعبين ما مجموعه 5448 ساعة.
ما ينتظرنا بعد ليس واضحا بعد. سنكتب استمرارًا لهذه القصة وسنخبرك عن كيفية تطور مصير مشروعنا وأول لعبة في العالم لمفهوم الواقع البعيد.
إذا كنت مهتمًا بمشاهدة تعليقات الفيديو عنا وقراءة المقالات ، يتم جمع العديد من المواد على موقع Isotopium.