أخبر مؤسس ABBYY فوربس مدى اختلاف الأعمال الناجحة عن الأعمال الفاشلة. نحن في LeadStartup نتفق تمامًا مع David Jan ، لذلك نريد مشاركة مقابلته.
1. الاستثمار الكفء
أنا أستثمر في تلك المشاريع التي أشارك فيها شخصيا في العمليات. أنا أستثمر القليل جدًا حيث لا أستطيع التأثير على العمليات الداخلية. ومع ذلك - هذا بالكاد استثمار ، بل هبة - أنا أستثمر في صندوق Ayb التعليمي.
على السؤال "ما هو المجال التجاري الأكثر ربحية الآن؟" لا توجد إجابة محددة. إذا كان هذا الوريد معروفًا للجميع ، فسيكون هناك الكثير من الناس هناك لفترة طويلة. أفضل الحديث عن التغييرات واسعة النطاق. وهي تتألف من تقنيات الذكاء الاصطناعي التي يتم تنفيذها في جميع مجالات حياتنا.
ويحدث الشيء الأكثر إثارة للاهتمام عند التقاء الاحتياجات المعروفة سابقًا للأشخاص والتكنولوجيات الجديدة التي تلبي هذه الحاجة. كان هناك تسليم للبريد السريع - تم التسليم باستخدام أجهزة ذاتية الدفع وروبوتات. كانت هناك خدمات مكتبية - ظهرت مساعدين التوظيف التلقائي. على سبيل المثال ، يقوم الروبوت الذي يدعى Vera بنفسه بإجراء مقابلات أولية مع المرشحين. كانت هناك استنتاجات الأطباء - ظهرت الشبكات العصبية التي كانت قادرة على تحديد أصل المرض بشكل أكثر دقة من القلب والأشعة المقطعية.
مع ظهور الذكاء الاصطناعي ، يصبح كل شيء رأسا على عقب. لذلك ، فإنني أنصح رواد الأعمال الشباب بتطوير مكانة سيجدون فيها 3 "بلورات سحرية":
- معرفة المشكلة ؛
- معرفة التكنولوجيا ؛
- معرفة قنوات التوزيع.
يجب أن يعرف الشخص عن "المرض" ، ويجب أن يصنع حبوب منع الحمل منه ، ويجب أن يكون قادرًا على إيصاله للمريض. إذا لم يكن لدى رجل الأعمال ميزة "غير شريفة" في السوق في هذه النقاط ، فلا معنى لبدء عمل تجاري. قابلت العديد من الأشخاص الذين أجرى معهم الحوار التالي تقريبًا:
- (هم) لقد قمت بتطوير برنامج جديد لتحرير الفيديو!
- (ط) ما هو تعليمك؟ مشغل الكاميرا؟ الحركة؟ لماذا تعتقد أن برنامجك سيكون أفضل من البرامج الحالية؟
- مثل هذا التعليم ، لقد حاولت فقط برامج أخرى. ويبدو لي أن هناك بعض المضايقات.
- ربما لديك معرفة خاصة بمعالجة الصور أو دفق الفيديو؟
- بشكل عام ، لا ، لكنني فعلت هذا كطالب.
- أو ربما تعرف كيف تبيع هذه البرامج؟
- لا ، لم أفكر في كيفية البيع.
على وجه عدم وجود جميع البلورات الثلاثة. كثيرا ما يعرف الناس كيفية صنع حبوب منع الحمل. إنهم من المجتمع العلمي ، ويقولون "طوال حياتي كنت منخرطًا في معالجة الصور". لكن هذا لا يكفي. انهم لا يعرفون معرفة المرض والقدرة على إيصال حبوب منع الحمل للمريض.
2. الموقف من الفشل كتجربة
معظم الشركات الناشئة تفلس حتى قبل أن تتعطل ، لأنها لا تتمتع بميزة تنافسية كبيرة ، وفهم "قنوات" المرض والتوزيع.
إغلاق مشروع الأعمال هو عملية تجارية عادية. هذا ليس شيئًا غير عادي. وفقًا للإحصاءات ، لا يزال هناك مشروع واحد من أصل 10. وبالتالي فإن الإغلاق هو النتيجة الأكثر توقعًا. هذا مؤلم ، لكنه جزء من حياة رجل أعمال وبدء تشغيل.
في أي ظرف من الظروف ، من الضروري الحفاظ على العلاقات الشخصية ، لأن ثقة المستثمرين والزملاء سيتم تمديدها من خلال مشروع آخر ستفعله. مع هؤلاء الموظفين سوف تذهب إلى مشروع آخر. منفصلة في مشروع واحد بكفاءة وبناءة قدر الإمكان من أجل المضي قدما في مشروع آخر.
3. التطوير المنهجي لمشروع تجاري
عادة ما أبدأ عمل تجاري بسحق. في العالم الحديث هناك الكثير من المعلومات ، والأشخاص ، والأفكار حولها. ولكن فجأة تظهر رؤية معينة: "هذا رائع ، لم يقم أحد بهذا بعد!" بعد سنوات عديدة من الخبرة في إنشاء شركة ، أذهب مع زوجتي إلى هذا. ووفقًا لرد فعلها ، أفهم أنه من الأفضل عدم تناول 90٪ من الأفكار ، لأنني حاولت عدة مرات.
لكن الوقوع في الحب وحده لا يكفي. من الضروري بعد ظهور الفكرة على الفور التحدث إلى الناس ، والحصول على ردود فعل منهم. إذا فهمت أن تنفيذ الفكرة منطقي ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء نموذج أولي ورقي.
في هذه المرحلة ، ليست هناك حاجة لتطوير أي شيء ، للاستثمار في أي مكان. تحتاج فقط إلى تخيل أن المنتج موجود بالفعل. إرسال إعلان له ، وربما جعل الهبوط. محاولة بيعه للمشترين في المستقبل. لشخص ما للجلوس مباشرة على مقاعد البدلاء. هل سيقوم هذا الشخص بشراء منتجك الآن؟ دعه يقيمها على مقياس من 10 نقاط. وهذا ما يسمى صافي المروج النتيجة (NPS).
ثم احسب عدد الأشخاص الذين سيمنحك 9 أو 10 نقاط. إذا لم يصنف أي شخص من بين 15 شخصاً من 9 إلى 10 ، فلا معنى لذلك. يعني التقييم 7 أو 8 أن الأشخاص مهذبون ، لكنهم لن يشتروا منتجك. هذه هي أهم تجربة عملية تلقيتها. في Silicon Valley ، يطلق عليه "Fake it ، ثم اجعله".
بدأ رواد الأعمال منذ وقت طويل بفكرة أنه إذا سألت شخصًا ما ، يمكنك الحصول على قدر كبير من الأفكار وفهم المشكلة. إذا وضع 20-30٪ من المجيبين فكرة 9 أو 10 ، فهذه إشارة خطيرة جدًا على أنك قد وجدت شيئًا ما.
4. فهم إجابة السؤال "لماذا ولمن أقوم بعملي؟"
قم باتخاذ القرارات عندما لا يكون لديك منتج مناسب للسوق حتى الآن. هذا هو مفهوم مهم في الشركات الناشئة. العثور على مكانة الخاص بك ، المستهلك ، وقنوات البيع. كقاعدة عامة ، هذا لا يعمل في البداية. من النادر جدًا أن تصل الشركة الناشئة إلى نقطة التعادل حول الفكرة التي جمعت من خلالها المال. في عملية البحث ، يقوم بإجراء عدة تغييرات في Pivot - لمفهوم المنتج.
حتى تنفد الأموال ، تحتاج إلى إنشاء محاور كافية للعثور على عميلك. إذا كان لديك سنة أو سنتين متبقية ، فأنت بحاجة إلى إجراء 4-5 مثل "المنعطفات". لكل منهم لديك 2-3 أشهر. نحتاج إلى التوصل إلى فرضية أخرى والبدء في اختبارها باستخدام نموذج أولي ورقي. إذا سارت الأمور على ما يرام - اصنع نموذجًا أوليًا حقيقيًا ، فحاول بيعه. حتى لو كانت MVP معروضة للبيع ، فهذه علامة جيدة. بيع على.
إذا لم تكتسب MVP عددًا كافيًا من تسعة عشر - خذ المنعطف التالي. مع هذه الطريقة ، يتم تنفيذ مرحلة "وادي الموت". إذا كان من الممكن خلال هذه الفترة العثور على نقطة نمو ، فسيظهر المستخدمون في المنتج ، ثم يمكنك القياس.
Saibiko هو أول جهاز كمبيوتر محمول في العالم للاتصالات ، سلف Tinder ، WhatsApp. هذا هو المربع الذي تدخل فيه معلومات عن نفسك وعن فتاة أحلامك. تهتز عندما تجد مثل هذه الفتاة على مسافة 150 متر. ثم اتصلت بها عن طريق كتابة رسالة وتحديد موعد.
لقد توصلنا إلى هذا الشيء في عام 1998. لقد طورنا كل شيء من الصفر: لم يكن هناك اتصال خلوي وبلوتوث حتى الآن. تحولت هذه الفكرة إلى شعبية كبيرة لدرجة أننا باعنا 250 ألف وحدة في 4 أشهر في عام 2000 (تم بيعها في الولايات المتحدة). لقد عرفونا حتى في شوارع نيويورك.
ولكن كانت هناك أزمة ناسداكوف. حاولنا تحديث الشركة ، ودخلت السوق الأوروبية. ثم كان هناك هجوم إرهابي مشهور. أصبح الاتصال اللاسلكي بأشخاص مجهولين قصة ممنوعة للشباب. استمرت الأزمة لعدة سنوات أخرى. وصلنا إلى مفرمة اللحم عن طريق الصدفة.
هناك العناد ، ولكن الثبات. العناد هو ما يؤدي إلى انهيار الأعمال. المثابرة هي التي تجلب النجاح. من الصعب للغاية إيجاد خط رفيع بينهما. ولكن هذا هو فن رجل الأعمال. الشيء الوحيد الذي يمكن أن يساعد في هذا هو التواصل المستمر مع المستخدمين. تحتاج إلى امتصاص ردود الفعل مثل الاسفنج. محاولة لفهم وجهة نظرهم. فقط هذه التجربة تساعد في العثور بسرعة على الفرق بين المثابرة والعناد.
رابط الفيديو