يوم جيد يا هبر!
سأكتب أساسًا لأي بدء تشغيل.
قبل البدء في بدء التشغيل ، يجب عليك الإجابة على الأسئلة التالية.
ما هو النجاح بالنسبة لك؟
أنت تخطط:
- الحصول على الاكتتاب العام
- بيع بدء التشغيل الخاص بك
- إنشاء الأعمال التجارية العائلية وترك للأجيال القادمة
- إلخ
تخيل أنك مشارك في سباق ماراثون طوله 30 كيلومتراً وتعني أنك بحاجة إلى الجري خلال اليوم ، لكن لم يتم إخبارك بمكان الانتهاء ... كل بدء تشغيل ثانٍ يبدأ على هذا النحو - يعرفون أنهم يستطيعون الجري ، لكنهم لا يعرفون مكان الجري أو أين تقيم. حدد هدفًا واضحًا ستعمل من أجله بعد البداية.
لماذا لم يفعل أي شخص هذا حتى الآن؟
بالطبع ، يجب أن تؤمن باستثنائك وتعتقد أنك أول من يفكر في هذه الفكرة ، ولكن لا أحد ألغى بحث google حتى الآن - وهذا خطأ شائع في الشركات الناشئة. لا أحد يقول إن كونك في المرتبة الثانية أو الثالثة يعد أمرًا سيئًا ، لكن يجب أن تعرف منافسيك بنفسك ، ولا تصدق عمياء أنهم ليسوا هناك. على سبيل المثال ، لم يكن Uber و Facebook هما الأول في مكانتهما ، لكنهما عرضا منتجًا تنافسيًا للغاية بعد نضج السوق.
لماذا انت ولماذا الان
ما هو التفرد الخاص بك؟ هل السوق جاهز؟ كيف سوف مقياس؟ ما هو نموذج نقودك؟ إلخ
كلما زاد عدد الأسئلة التي تطرحها على نفسك ، زاد تفهمك لها. مهمتك هي الإجابة على الأسئلة وشرح ذلك لطفل عمره 6 سنوات ، إذا كان يفهمك ، فأنت تفهم ما الذي تتحدث عنه.
1. الوقت هو المورد الرئيسي لمعظم الشركات الناشئة
لقد سمعنا جميعًا قول: "الوقت هو المال" ، لكن في هذه الحالة ، هذا صحيح. قد تكون فكرتك مبتكرة ، وبمجرد دخولك السوق ، قد يظهر المنافسون من جهة ، ومن ناحية أخرى ، يمكنك التوصل إلى منتج مبتكر لا يكون السوق جاهزًا له. في عام 2013 ، قدمت google نظارات الواقع المعزز (AR) ، ولكن فشل المشروع لأن السوق لم يكن جاهزًا - لم تكن هناك تطبيقات تدعم هذه التكنولوجيا ، وكان عمر البطارية قصيرًا ، إلخ. وهكذا ، في عام 2018 ، ظهرت شائعات بأن Apple أطلقت مشروع نظارات AR ، وأن Facebook يعمل بنشاط على تطوير تقنيات الواقع الافتراضي (VR). اتضح بعد 5 سنوات من الإعلان الأول ، أن الاتجاه قد تشكل للتو. اتضح أن كلمة "الوقت" لها معنى مباشر ومجازي في تطوير بدء التشغيل - قبل الإصدار ، يجب عليك تحليل السوق لاختيار وقت خروج جيد ، وبعد دخول السوق ، سوف يجذب إليك الوقت.
2. اختيار استراتيجية عمل لقارب آلي أو قارب شراعي
هناك مقولة مفادها أن قائد بدء التشغيل الناجح يجب أن يكون له مجهر في عين واحدة ومنظار في العين الأخرى. وهذه "النقاط" ضرورية لتحليل واختيار استراتيجية العمل ، وستعتمد عليها عملية جذب الأموال لبدء التشغيل.
من المرجح أن يأتي قارب السيارات أولاً أثناء الهدوء وهذا يشكل اتجاهه وموجته ، ولكنه يحتاج إلى مزيد من الوقود ، ولديه مخاطر أن يتوقف المحرك ، ولن يكون هناك ما يكفي من الوقود ، إلخ. تدفعك هذه الإستراتيجية إلى أن تكون رائدًا في السوق ولا تعتمد على الربحية في السنوات الأولى. تعتبر أوبر مثالاً جيدًا على هذه الإستراتيجية - في السنوات الأولى عانت من خسائر فادحة ، لكن تدفق الاستثمار زاد وتزايد سوق سيارات الأجرة ، وكان هدفهم هو أن يصبحوا رائدين في السوق ، وبعد ذلك بدأوا في الاندماج في المناطق ذات الصلة بحثًا عن الاسترداد ، على سبيل المثال ، خدمة التوصيل خدمة استدعاء الطعام والإسعاف.
من المرجح أن تصبح القوارب الشراعية مربحة من اليوم الأول وتحلل كل خطوة تتخذها ، ولديك دائمًا العديد من الخيارات ، لكن يجب عليك الانتظار في اتجاه الريح الخلفية ، وانتظر حتى تنضج السوق. من الأمثلة الجيدة على هذه الإستراتيجية شركة Apple ، التي أصدرت جهاز iPhone عندما كان السوق جاهزًا ، لأنه لم يأتِ بأول هاتف بدون زر ، لكنه عرض منتجًا تم التفكير فيه بأدق التفاصيل. بالطبع ، من الناحية المثالية ، كما ذكر أعلاه ، يجب أن تكون قادرًا على تغيير استراتيجيتك أثناء تطورك ، وإذا تغيرت الظروف ، يجب أن يكون لديك "نظارات" مع عدسات مختلفة.
3. لا تتردد في استخدام مزايا واضحة.
اليوم ، يولي المستثمرون اهتمامًا متزايدًا بالمزايا التي تمتلكها شركة ناشئة بالمقارنة مع منافسيها المحتملين. قد تكون المزايا إقليمية ، أو ضريبية ، أو تقنية ، أو لوجستية ، أو عمالة ، كما يمكنك أن تكون لها صلات مع الأشخاص المناسبين ، وما إلى ذلك ، لأن مزاياك تقلل من تكاليف وقتك ، والوقت ، كما نعلم ، هو المورد الرئيسي لك. على سبيل المثال ، أنت شخص مشهور ومن الأسهل بالنسبة لك الإعلان عن بدء التشغيل على الشبكات الاجتماعية ووسائل الإعلام.
4. التركيز على ما تفعله أفضل والاستعانة بمصادر خارجية كل شيء آخر
بالطبع ، يبدو هذا بسيطًا ، لكن العديد من الشركات الناشئة للسيارات تحاول اختراع "عجلة" خاصة بها ، على الرغم من أنها جاءت بفكرة محرك جديد. على سبيل المثال ، كانت مرسيدس نفسها مورد قطع غيار لسيارات تسلا ، وأبل تطلب شاشات من سامسونج.
ليس لديك الوقت الكافي للقيام بمهامك الخاصة وليس عقلانيًا ، فكلما ركزت على شيء آخر ، كلما كان منتجك أكثر قدرة على المنافسة ، وكلما زاد اهتمام المستثمرين ببدء التشغيل. اعلم أن العديد من الشركات ترغب في العمل مع الشركات الناشئة ، أولاً ، أنها أرخص بالنسبة لهم ، وثانياً ، تقوم بإجراء مراجعة لسوق بدء التشغيل والبحث عن اتجاه جديد.
5. كن مرنا
يجب أن تكون قادرًا على إعادة البناء - لمتابعة الأعمال العائلية ، التي تم نقلها من الأب إلى الابن ، هذا أمر جيد ، لكن لا تنسى أن شركات مثل Nokia و Blackberry و Vertu ، وما إلى ذلك قد فاتتها الاتجاه بدون تنسيق هاتف بنوع الزر ، واستمرت أيضًا في التطوير البرنامج الخاص ، بدلاً من التبديل إلى نظام Android. تحتاج إلى مراقبة الطلب أو إنشاء الطلب الخاص بك ، وإذا انخفض الطلب أو لم ينمو ، فأنت بحاجة إلى تغيير المنتج أو السوق. لا يوجد شيء دائم ، أي منتج لديه فترة حياة وهذا ينطبق على الشركات الناشئة وأفكارك.
شكرا على وقتك!