اسمي فياتشيسلاف. فريقي وأنا نعمل على تطوير شركة ناشئة تدعى
Golf Robotics (
Herr Robot ).
تدير واحدة من أكبر مسرعات وادي السيليكون مدرسة بدء التشغيل كل عام. تمكنت هذا العام من المشاركة في هذا البرنامج. في غضون 10 أسابيع ، الدروس والمناقشات الجماعية مع الشركات الناشئة الأخرى. يعرض هذا المنشور فيديو عن الأسابيع الثلاثة الأولى التي انقضت. دروس في اللغة الإنجليزية ، استنتاجاتي الموجزة.
الأسبوع 1
مدرسة بدء التشغيل 2019كيفية تقييم أفكار بدء التشغيل. 1الأمر يستحق حل المشكلات الحالية ، وعدم البحث عن المشكلات التي تناسب قرارك!
السلوك = الدافع + الفرصة + الزناد
بداية مثالية للمستثمرين: أكثر من مليون عميل محتمل ، ونمو قدره 20٪ سنويًا ، ومشكلة ملحة ، وسوق محتمل يبلغ مليار شخص ، يستخدم تغييراً في القانون.
ما هو مهم بالنسبة للمستثمرين: الفريق ، السوق ، المنتج ، العرض ، الميزة التنافسية.
كيف تتحدث مع المستخدمينتحدث عن المستخدمين ومشكلاتهم ، وليس عن منتجك.
الحديث عن ما هو الآن ، وليس رقائق افتراضية.
اسمع ، لا تتحدث. لا حاجة إلى الملعب.
5 أسئلة رائعة لمقابلة المستخدمين:
- ما الصعوبات التي تواجهها عندما [ما يحل ستارتوب]؟
- أخبرني ، متى كانت آخر مرة واجهتك فيها هذه المشكلة؟ في اي ظروف؟
- لماذا كان من الصعب القيام به؟
- ماذا فعلت لحل هذه المشكلة؟
- ما الذي لم يعجبك في الحل الذي استخدمته؟
أسئلة للعملاء المحتملين:
- كم يكلفك حل هذه المشكلة؟
- كم مرة تصادفها؟
- ما هي ميزانية حل هذه المشكلة؟
الأسبوع الأول محاضرات سؤال وجوابإجابات على الأسئلة.
الأسبوع 2
كيفية تخطيط MVPركض بسرعة
من المهم بشكل خاص أن يكون لديك مستخدمين مبكرين
تحدث إلى المستخدمين وأخذ في الاعتبار ما يقولون.
كن مرنًا ، المحور ليس جملة.
انتقل إلى التكرار التالي.
يجب على MVP:
- القيام به بسرعة
- لها وظائف محدودة
- لعدد صغير من المستخدمين
كيفية تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية والأهدافالمقاييس الأساسية: الربح وعدد المستخدمين
قياسات ثانوية (الاحتفاظ ، مداخن الإيرادات ، CAC ، فترة الاسترداد ، NPS ، محادثة البريد الإلكتروني ، المستخدمون مقابل العضوية المدفوعة ، معدل الإحالة ، هامش الاشتراك ، GMV ، ACV ، TCV)
بدء التشغيل هو النمو!
تحليلات للشركات الناشئةالحصول على - الانخراط - نقد
الأسبوع 3
تسعة نماذج أعمال ومقاييس يريدها المستثمرونفيديو رائع عن مخططات المقاييس وتحقيق الدخل.
المؤسسة (الحجز ، إجمالي العملاء ، الإيرادات)
ادارة العلاقات مع (MRR ، ARR ، GRR السيد كرن ، مدفوع CAC)
الاشتراك (MRR ، MRR CMGR ، GROSS USER ، CHURN ، CAC المدفوعة)
المعاملات (إجمالي حجم المعاملات ، إيرادات الشبكة ، الاحتفاظ بالمستخدم ، كاك المدفوع)
Marketplace (GMV ، إيرادات NET ، احتجاز المستخدمين ، PAID CAC)
التجارة الإلكترونية (الإيرادات ، الإيرادات CMGR ، الهامش الإجمالي ، CAC المدفوع)
الإعلان (DAU ، MAU ، النسبة المئوية لتسجيل الدخول)
الأجهزة (الإيرادات الشهرية ، الإيرادات CMGR ، الهامش الإجمالي ، CAC المدفوعة)
كيف يقيس المستثمرون الشركات الناشئة سؤال وجواب
أشرطة الفيديو مفيدة للغاية ومفيدة للغاية. هل تشعر بنفس الطريقة؟ هل يجب علي نشر باقي الدروس؟ مجموعة لمدة 3 أسابيع أو نشر كل أسبوع.