كالمعتاد ، يتم ضبط عروض التسعير: لقد توصلوا إلى أن إخراج حركة المرور / التحويلات أقل من مرتين ، وأنها خفضت المعدل بمقدار النصف - جيدًا ، عن طريق العين. ثم القليل من الانطباعات أو التحويلات أو بميزانية ، هناك شيء غير صحيح.
لمحبي الدقة ، نقدم حلاً جاهزًا: نموذج لضبط عروض الأسعار في Yandex.Direct وإعلانات Google. قم بتنزيل البيانات المتعلقة بتوزيع حركة المرور / التحويلات حسب الوقت من Google Analytics ، وأدخل في القالب واحصل على التعديلات. كل شيء بسيط ومهم - دون أي رعشة.
بالمناسبة ، يحب أخصائي المرور لدينا القالب حقًا.
منطق تعديلات عروض الأسعار بناءً على وقت التسليم
يتم ضبط عروض الأسعار بناءً على عدد الزيارات أو التحويلات.
التعديل المستند إلى حركة المرور مناسب في حالتين:
- مهمتك هي توفير حركة المرور وحفظ التكلفة.
- لديك عدد قليل جدًا من التحويلات (على سبيل المثال ، شركة ناشئة أو منتج باهظ الثمن) ، بسبب وجود خطأ كبير في بيانات التعديلات.
كيف يتم تحقيق الوفورات؟ في أيام / ساعات الذروة ، نظرًا لزيادة نشاط المنافسين ، ارتفاع درجة الحرارة في المزادات ، وللحصول على مراكز جيدة ، يلزمك تعيين عروض أسعار أعلى. كلما انخفض نشاط الجمهور ، قل المبلغ الذي تحتاج إلى دفعه للحصول على وحدة من حركة المرور.
في كل مجال من مجالات النشاط ، تقلبات النشاط فريدة من نوعها. على سبيل المثال ، عند بيع البضائع للمواليد الجدد ، يكون الوقت الحار في الغداء وفي المساء (عندما ينام الأطفال ، "تلتصق الأمهات بالهواتف الذكية)". وبالنسبة لمصنعي الصمامات ، تقع الذروة في وقت ما قبل العشاء في أيام العمل.
يتيح لك التعديل القائم على التحويل عرض الإعلانات في مواقع أكثر ربحية خلال ساعات وأيام الأسبوع عندما يقوم المستخدمون في كثير من الأحيان بشراء / طلب خدمات / تسجيل ، إلخ.
بالنسبة إلى العمل ، يعد هذا الخيار بمثابة تعديل للأولوية ، ولكنه يرتبط أيضًا بالمشاكل:
- قم بإعداد الأهداف أو التجارة الإلكترونية
- يجب ألا تكون التحويلات واحدة ، وإلا فإن التعديل سيكون عشوائيًا.
بعد ذلك ، نعرض مكان الحصول على بيانات عن تعديلات عروض الأسعار وكيفية الحصول على تعديلات جاهزة باستخدام القالب.
أين يمكن الحصول على بيانات المرور / التحويل
مرور
يسمح لك Google Analytics بتحديد تقلبات حركة المرور. افتح "Audience" / "Browse" ، واضبط عرض البيانات كل ساعة ، واضبط نطاق التاريخ وقم بتصدير البيانات إلى XLSX.
بالنسبة إلى النطاق الزمني: قمنا بتعيينها بطريقة لتحميل البيانات لآخر 4 أسابيع كاملة. على سبيل المثال ، إذا كان اليوم هو 12 أغسطس (الاثنين) ، فعندئذ لن نقوم بتفريغ الأسبوع الحالي ، ولكننا سنفريغ الأربعة السابقة من الاثنين إلى الأحد (من 15 أغسطس إلى 11 أغسطس شاملة). هذا مهم للعرض الصحيح للبيانات في القالب.
لماذا بالضبط 4 أسابيع ، إذا تم إجراء التعديلات في سياق أسبوع واحد؟ كل شيء بسيط هنا: نحسب المتوسط الحسابي للحضور من أجل تخفيف التقلبات الشهرية المحتملة في الطلب.
بعد التصدير ، افتح التقرير وانتقل إلى ورقة "Dataset1". إذا تم كل شيء بشكل صحيح ، فستكون القيمة الأخيرة في عمود "فهرس الساعات" 000671.
البيانات المتعلقة بتقلبات المرور موجودة أيضًا في Yandex.Metrica. انتقل إلى "التقارير" / "التقارير القياسية" / "الحضور" ، قم بتعيين الفترة (المحددة بنفس طريقة تحليلات Google) والتفاصيل كل ساعة. نقوم بتحميل بيانات المخطط بتنسيق XLSX.
يجب أن يكون التقرير 672 سطر مع البيانات (يتم تعبئة الأسطر 7-678).
ما هي البيانات التي يجب استخدامها - من Yandex.Metrica أو Google Analytics - متروك لك.
تحويل
إذا قررت ضبط عروض الأسعار بناءً على التحويلات ، فسيتم تنزيل البيانات من النظام الذي يتم فيه إعداد الأهداف أو التجارة الإلكترونية (حسب المؤشر الذي تستخدمه كأساس).
على سبيل المثال ، إذا كان لديك أهداف محددة في Google Analytics ، فانتقل إلى قسم "التحويلات" / "نظرة عامة" ، واضبط التفاصيل حسب اليوم والنطاق الزمني (أيضًا 4 أسابيع كاملة) وحدد هدف الاهتمام.
تصدير البيانات - سيكون بنفس التنسيق تمامًا كما هو الحال عند تصدير بيانات المرور.
على سبيل المثال ، إذا قمت بتكوين أهداف في Yandex.Metrica ، فافتح تقرير "التحويلات" وانقر على الهدف الذي تهتم به. سيتم فتح تقرير عن الزيارات المستهدفة. اضبط التفاصيل حسب اليوم ، واضبط الفترة على 4 أسابيع كاملة ، وقم بتحميل البيانات بتنسيق XLSX.
ثلاث مشاكل مع جمع البيانات
المشكلة 1. لم يتم تعيين عدادات أو لم يتم تكوين الأهداف.
الحل: تعيين العداد ، وتحديد الأهداف وجمع البيانات. إذا كانت المواعيد النهائية على ، ثم أسبوع كامل على الأقل. وإذا كان هناك وقت ، فقم بجمع البيانات لمدة شهر.
مشكلة 2. الموسمية الشديدة.
بالنسبة لمنتجات مثل النظارات الشمسية أو إطارات الشتاء ، ليس من المنطقي تحليل الشهر السابق إذا كان خارج الموسم.
الحل: جمع البيانات للعام الماضي (حدد فترة الذروة وتحميل الإحصاءات). حسنًا ، بالطبع ، إذا قمت بتعيين العدادات (انظر المشكلة 1) ، فسوف يتعين عليك الانتظار حتى يتم تحديد فترات الذروة.
المشكلة 3. القليل من حركة المرور / التحويلات
من الجيد أن تتم زيارة موقعك ويمكنك جمع بيانات كافية. وإذا لم يكن هناك حركة / تحويلات؟ هنا لن يساعد نظام التحليلات - لن يكون لديه شيء يجمعه.
هذه المشكلة هي الأكثر غير سارة.
هناك العديد من الحلول:
- لا تقم بتعيين تعديلات عروض الأسعار ، وانتظر حتى تتراكم الإحصائيات الخاصة بالانتقالات من السياق ، ثم فقط تضبط.
- الحد الأدنى من ضبط "بالعين". على سبيل المثال ، من الواضح أنه إذا كان لديك موقع لمؤسسة صناعية ، فسيحدث انخفاض في عطلات نهاية الأسبوع وفي الليل. في هذا الوقت ، قم بتعيين التعديل على 70٪ من الحد الأقصى لعرض التسعير. وخلال ساعات العمل ، لا تقم بضبط العرض.
- استخدم طرقًا غير مباشرة لتحديد نشاط الجمهور. على سبيل المثال ، ابحث عن مجموعة على الشبكات الاجتماعية تشبه سمة موقعك (إذا كان لديك مجموعة نشطة خاصة بك ، فهذا جيد عمومًا). قم بتحليل المجموعة باستخدام خدمة Popsters - هناك بيانات حول توزيع النشاط حسب وقت اليوم ويوم الأسبوع. نعم ، هذه ليست بيانات دقيقة ، لكن الصورة الإجمالية واضحة تقريبًا.
أي طريقة للاختيار ، انظر الوضع. لكن عند الحديث عن الدقة ، من الأفضل جمع البيانات. قبل ذلك ، إما لا تضبط الأسعار على الإطلاق ، أو تعدلها إلى الحد الأدنى خلال فترات السحب الواضح.
تعديل عرض الأسعار باستخدام قالب
انسخ قالب تعديل عرض الأسعار لنفسك. في ورقة العمل "البيانات الأولية" ، في المنطقة الصفراء ، أدخل البيانات حول حركة المرور (أو التحويلات) من Yandex.Metrica أو Google Analytics. لا تحتاج إلى تنظيم البيانات - فقط انسخها.
انتقل إلى ورقة تعديل العطاء. في المنطقة الزرقاء ، تسويات جاهزة لكل ساعة في الأسبوع (في المائة من الحد الأقصى لعرض التسعير).
دعونا نرى كيف يعمل كل شيء.
في قسم الجدول "بيانات الإدخال" ، يتم حساب المتوسط الحسابي للحضور في يوم وساعة محددين (لمدة 4 أسابيع).
تنقسم بيانات الحضور إلى 4 مجموعات باستخدام الربع:
- للساعات التي تجاوزت فيها الحركة الربع الثالث (أي 25٪ من أكثر ساعات الذروة) ، حددنا السعر الأقصى - 100٪ ؛
- بالنسبة للساعات التي تجاوزت فيها الحركة الربع الثاني (50٪ من أكثر الساعات زيارة) ، نحدد تعديلًا (في مثالنا ، 90٪ من الحد الأقصى لعرض التسعير) ؛
- بالنسبة للساعات التي تجاوزت فيها الحركة الربع الأول (75٪ من الساعات الأكثر زيارة) ، قمنا بتعيين تسوية أكبر (في المثال - 80٪) ؛
- للساعات التي كانت فيها حركة المرور أقل من الربع الأول ، قمنا بتعيين الحد الأقصى للتعديل (في المثال - 70٪).
يمكنك تغيير النسبة المئوية للتعديلات - في المنطقة الصفراء على ورقة "تعديل العطاء". تتيح لك أنظمة الإعلانات تخفيض عروض الأسعار بنسبة تصل إلى 90٪ ، لكننا لا نوصي بذلك ، لأنه سيكون هناك عدد قليل من الزيارات. في الممارسة العملية ، يجب ألا تطبق تعديل أقل من 40-50 ٪.
! المهم التعديل القائم على الربع هو مجرد خيار واحد. يمكنك تغيير القالب وضبط عروض الأسعار استنادًا إلى الوسيط (سيكون هناك نوعان من الرهانات - الحد الأقصى والمخفض) ، أو الكمية (سيكون هناك 4 رهانات مضبوطة كحد أقصى) ، أو أي طريقة أخرى لتقسيم العينة إلى مجموعات.
تعيين جدول الإعلان
لذلك ، فإن نسبة التعديلات لديك. يبقى لجعلها في النظم الإعلانية.
ياندكس
يتم تعيين الاستهداف المؤقت على مستوى الحملة. افتح إعدادات الحملة وفي قسم "جدول التسليم" ، انقر فوق "تغيير". في النافذة التي تفتح ، قم بتشغيل وضع إدارة العطاء ونقل التعديلات. في ورقة "النتيجة (لـ Direct / PromoPult)" ، يتم تكييف البيانات لسهولة النقل إلى Direct.
يرجى ملاحظة أنه في Direct يمكنك ضبط تعديل أعلى عرض السعر الأقصى. باستخدام القالب ، يمكنك إجراء تعديل تصاعدي دون مشاكل (على سبيل المثال ، بدلاً من الحد الأقصى لعرض التسعير بنسبة 100٪ ، حدد 120٪).
إعلانات جوجل
هنا ، يتم تكوين استهداف الوقت أيضًا على مستوى الحملة. للقيام بذلك ، افتح حملة الاهتمام ، انتقل إلى قسم "جدول الإعلان" واضبط جدول التسليم.
المشكلة هي أن إعلانات Google لا تحتوي على مخطط مرئي مناسب كما في Yandex.Direct. إعداد جدول معقد يدويًا ليس بالأمر السهل.
إذا كنت تعرف كيفية استخدام البرامج النصية ، فإن حل Sophie Newton سيساعدك. املأ نموذجًا خاصًا بالتعديلات على Google (أخذ البيانات من النموذج الخاص بنا) وقم بتوصيل البرنامج النصي.
إذا لم تكن البرامج النصية مناسبة لك ، فاستخدم الخدمات المساعدة. على سبيل المثال ، عند بدء تشغيل سياق باستخدام منصة PromoPult ، يتم تكوين استهداف الوقت في وضع محرر مرئي لكلا Yandex.Direct وإعلانات Google (في وقت واحد في نظامين).
أتشتونج: استهداف الوقت!
إعداد جدول زمني للعرض هو شيء جيد. إذا قمت بذلك بشكل صحيح. أشياء يجب مراعاتها:
- إذا كنت تواجه مهمة توفير حركة المرور وحفظ ميزانية ، فقم بضبط الأسعار بناءً على حركة المرور ؛
- إذا كنت بحاجة إلى المبيعات / التسجيلات وغيرها من الإجراءات المفيدة ، فقم بضبط عروض الأسعار بناءً على التحويلات ؛
- لا تقم بإيقاف مرات الظهور خلال فترات السحب - اضبط عروض أسعارك لأسفل بشكل أفضل ؛
- إذا كان لديك منتج موسمي ، خذ بيانات عن تحليل نشاط الجمهور لفترة الذروة في العام الماضي ؛
- إذا كان هناك القليل من بيانات حركة المرور لاتخاذ قرار بشأن التعديل ، فمن الأفضل تأجيله حتى يتم تجميع الإحصاءات ؛
- إذا كان لديك عدد قليل من التحويلات ، ولكن لديك عدد كبير من الزيارات ، فاضبط على أساس عدد الزيارات ؛
- اختبار أنظمة ضبط مختلفة (على سبيل المثال ، أسبوع واحد - 100/90/80/70 ، والثاني - 100/80/70/60 ، والثالث - 100/90/70/50 ، وما إلى ذلك) - حتى تصل إلى المستوى الأمثل وفورات الميزانية.