مرحبا يا هبر! نفهم اليوم كيف تمكن استوديو ألعاب Volgograd Kefir من كسر الصور النمطية عن ألعاب الهواتف المحمولة ، وتجاوز 100 مليون عملية تنزيل وفوزًا دوليًا بمستخدمي Google Play. حول كيفية إنشاء الاستوديو ، وكيف يتم ترتيب العمل فيه وما هو سر نجاح اليوم الأخير على الأرض ، وقراءة تحت خفض.
كيف تم إنشاء استوديو الكفير؟
تأسست Kefir Studio في فولغوغراد في عام 2009. في شقة صغيرة ، بدأت مجموعة من المنتسبين مع أجهزة الكمبيوتر المحمولة المنزلية القديمة في تطوير ألعاب مستقلة للشبكات الاجتماعية فكونتاكتي ، وأودنوكلاسنيكي ، وبلدي العالمي. بعد مرور بعض الوقت ، حققت الشركة نتائج مهمة - ظهرت أول منتجات مربحة للغاية مع جمهور مليون شخص. سمحت شعبية ألعاب "Tyuryaga" و "Metro-2033" و "In the trench" للمطورين بالتركيز على أبحاث السوق. في عام 2017 ، أصدر الاستوديو لعبة أخرى شهيرة - Last Day on Earth ، التي كسرت الصورة النمطية لاستحالة تنفيذ نوع Survival بنجاح على منصة متنقلة.
كيف يتم ترتيب العمل في الاستوديو؟
الآن لدى الشركة مكتبان - 150 شخصًا في فولغوغراد و 27 في سان بطرسبرغ. 30٪ من التركيبة من النساء ، رغم أنه من المقبول عمومًا أن عددهن قليل في التنمية. لبناء فريق قوي ، يتم دعوة الخبراء من مدن مختلفة. يقوم Kefir بجمع الأشخاص المنغمسين في العمل برأسه ، ويسعى جاهداً إلى عدم تجاهل الإنجازات والنتائج المهمة.
للدخول إلى الفريق ، عليك أن تكون من محبي الألعاب. عندها فقط سيكون من الممكن تقييم إحدى مزايا العمل في شركة - الحرية في التطوير.
يستخدم الاستوديو DKP (Dragon Kill Points) - ميكانيكا الألعاب ، والتي تتيح لك كسب نقاط للمساهمة في تطوير المشاريع. يقضي الرجال نقاطهم في المزادات ، حيث يتم لعب الأدوات الذكية والسفر والأجهزة المتقدمة وغيرها من الجوائز.
في الآونة الأخيرة ، تمت إضافة ما يسمى بـ "بيئة الألعاب" إلى أيام عمل Kefir - يوم للتطوير الذاتي ، مما يجعل من الممكن تأجيل مهام العمل ودراسة الألعاب الجديدة أو الأدب المهني أو البرامج.
بالإضافة إلى ذلك ، في مرحلة النموذج الأولي ، يعقد الفريق اجتماعات منتظمة يمكن خلالها لكل فرد مشاركة أفكاره. نتيجة لهذه العصف الذهني ، كقاعدة عامة ، يتم إنشاء الزيارات. على سبيل المثال ، لم يتم اقتراح مفهوم Last Day on Earth من قِبل مصممي الألعاب ، كما هو الحال في معظم الحالات ، ولكن من قِبل الفنانين ، الذي يؤكد على فعالية النهج الذي تم تبنيه.
ما سر نجاح اليوم الأخير على الأرض؟
كانت لعبة Last Day on Earth ، التي تم إصدارها في 24 مايو 2017 على منصة Google Play ، واحدة من أبرز نجاحات الاستوديو. عمل 15 شخصًا في المشروع ، الذين قضوا 62 يوم عمل فقط في دورة التطوير الكاملة ، بما في ذلك تصحيح الأخطاء والاختبار. كانت المرحلة التحضيرية أيضًا قصيرة الأجل ، لكنها كانت فعالة: أجرى الفريق أبحاثًا في مجال التسويق ، بما في ذلك اختبار A / B ، في الأسواق الأكثر جاذبية للأعمال - الولايات المتحدة بشكل أساسي.
تم إصدار النسخة التجريبية على الفور في جميع البلدان ، دون دعم تشغيل وتسويق سهل. استنادًا إلى النتائج التي توصل إليها ، توقع الفريق أن يجمع المقاييس الأساسية وملاحظات المستخدم ، ثم يكمل إصدار الإصدار بهدوء. ومع ذلك ، في الأيام الأولى ، تلقت اللعبة عدة ملايين من التنزيلات العضوية ، لذلك لم تتح للمطورين فرصة إزالتها لإكمالها بهدوء - كان علينا إجراء جميع التغييرات في الوقت الفعلي.
تم حث الفريق على عدة عوامل لتطوير لعبة البقاء على قيد الحياة. أولاً ، في Kefir ، يحبون هذا النوع ويديرون معظم البطولات المحلية على وجه التحديد ، حيث يدرسون التفاصيل. ثانياً ، أظهرت أبحاث السوق في مجال تحديد الاختيار أن موضوع Zombie في ذلك الوقت احتل واحدة من المراكز الرائدة. ثالثًا ، نصح خبراء فريق Google Play الروسي شركة Kefir بألا يشكوا في قوتهم وأن يقرروا تطوير لعبة للهاتف المحمول في النوع Survival ، وهو نموذجي تقليديًا لسطح المكتب.
قبل إطلاق Last Day on Earth في الألعاب ، كان يُعتقد أن البقاء على قيد الحياة لا يمكن أن يصبح شائعًا على الأجهزة المحمولة نظرًا لوقت طويل جدًا لدورة الألعاب وضوابط معقدة. قرر الفريق التحقق من صحة هذه الفرضية. أظهرت العديد من الدراسات التسويقية أن التخصص في السوق مجاني وأن هناك طلبًا من الجمهور - مما يعني أن تنفيذ الجودة يمكن أن يساعد في تحقيق انفراجة. وقد حدث ذلك: قام فريق Kefir بتصميم الواجهة المناسبة ونموذج التحكم المريح ، وتخلى عن السيطرة الصارمة على جلسة اللعبة وقدم للاعبين حرية الحركة.
تلقى المطورون دعمًا كبيرًا في تطوير اللعبة من فريق Google Play ، الذي ظل على اتصال دائم ، وساعد في الترويج وتقديم المشورة في مراحل مختلفة من تطوير المشروع. على وجه الخصوص ، وجه الخبراء الاستوديو للعمل مع منصة Play ، وقدموا المشورة بشأن المنتجات والتقنية ، وقادوا أيضًا الاختلافات الرئيسية بين المستخدمين عبر الإنترنت في مختلف البلدان.
كيف يتم تطوير اليوم الأخير على الأرض اليوم؟
حتى الآن ، قام Last Day on Earth بتنزيل أكثر من 130 مليون مرة ، وتم إجراء 80٪ من عمليات التثبيت بواسطة مستخدمي Google Play. حول اللعبة ، تشكل مجتمع مستقر - معظمهم من الرجال من مختلف الأعمار (الأساسية - 15-40 سنة) الذين يحبون وضع نهاية العالم غيبوبة ونوع البقاء على قيد الحياة. على الرغم من حقيقة أنه وفقًا لكفير ، لا يزال متوسط الفحص على Google Play أقل منه في المتاجر الأخرى ، إلا أن جمهور Android أكبر بكثير.
لتحقيق ربح ، يتم استخدام نموذجين لتحقيق الدخل - عمليات الشراء داخل التطبيق (حوالي 95٪ من الإيرادات) وإعلانات الفيديو داخل التطبيق (حوالي 5٪ من الإيرادات). اللعبة الشهرية تجلب عدة ملايين من الدولارات. في الوقت نفسه ، لا يخططون لزيادة مشاركة إعلانات الفيديو في اللعبة ، حتى لا يثير ردود فعل سلبية من المستخدمين.
يتم تلقي معظم الإيرادات (30٪) من قِبل المطورين من المستخدمين من الولايات المتحدة الذين استهدف سوقهم في الأصل. في أمريكا ، يكون الفحص المتوسط أعلى ، وهناك عدد أكبر من ممثلي الجمهور المستهدف ، واللاعبين في منتصف اللعبة 1 واللاعبين المتشددين 2 . بعد الولايات المتحدة ، تُعطى الأولوية لأسواق بريطانيا العظمى وألمانيا وفرنسا وروسيا.
إنهم يروجون للعبة Last Day on Earth من خلال العديد من الخدمات والمنصات الإعلانية - إعلانات Facebook ، إعلانات Google ، إعلانات الوحدة ، Twitter والمزيد. يبلغ متوسط ميزانية الإعلانات الشهرية حوالي مليون دولار.
الآن تطبق اللعبة فكرة التفاعل المتزامن الكامل بين اللاعبين. الهدف الرئيسي هو القدرة على مواجهة مباشرة ، وإنشاء العشائر والمشاركة في البناء التعاوني. العمل في هذا الاتجاه على وشك الانتهاء.
توضح تجربة Kefir studio أنه من المهم لتطوير ألعاب الهاتف المحمول تطويرًا شاملًا للسوق والبحث عن منافذ مجانية لتطوير الألعاب المحمولة. من الضروري أن تكون مبدعًا في إتقان هذا النوع وألا تخشى أن تصبح رائدة في البرنامج المختار ، على الرغم من المخاطر الواضحة. إذا تمكنت من تطوير حل جيد يلبي احتياجات الجمهور ، فلن يكون النجاح طويلاً في المستقبل.
1 من لاعبي Midcore هم أشخاص يحبون الألعاب حقًا ، لكن ليس لديهم الوقت الكافي للعبها كثيرًا.
2 اللاعبون المتشددون هم أشخاص يقضون وقتًا طويلاً في لعب اللعبة ويفضلون الألعاب المعقدة المصممة أساسًا لجمهور ضيق.