تطوير تسويق الأعمال الصغيرة

بعد 11 عامًا من العمل في Habré ، و 12 عامًا في مجال التسويق ، ومئات الساعات من المحاضرات والخطب ، قررت أن أقدم كل ما أعرفه عن التسويق مجانًا ، دون تسجيل وإعلانات ورسائل نصية قصيرة واشتراكات عبر البريد الإلكتروني. ونتيجة لذلك ، أطلق موقع YouTube دورة تدريبية عبر الإنترنت لأصحاب وتسويق الشركات الصغيرة والصغيرة والمتوسطة الحجم ، والتي يطلق عليها "مبلغ التسويق".

تتوفر 77 درسًا و 10 وحدات و 18.5 ساعة من مقاطع الفيديو الخالية من الإعلانات وعشرات من الواجبات المنزلية العملية على YouTube . وهنا هو الموقع الرئيسي للدورة . وأيضا - نفس قوائم التشغيل فيديو VK .

تتحدث دورة عبر الإنترنت بلغة بسيطة عن أساسيات التسويق ، وحتى عن الأساسيات التي تحتها. ما هي "المعلومات" في عمل المسوق ، وكيف يتم ترتيب تفكير المستهلك من وجهة نظر الفيزيولوجيا العصبية ، وكيف تؤثر التشوهات المعرفية على المستهلكين والمسوقين أنفسهم ، وما هي "الوسائط" بشكل عام ، وكيفية تنمية هيكل تسويق حي داخل الشركة ... وبطبيعة الحال ، حول السلوك المستهلكين ، وميزان أدوات التسويق ، وقياس الأداء والميزنة وهلم جرا.

ستكون الدورة التدريبية مفيدة أيضًا لأصحاب وتسويق الشركات الناشئة والوكالات الرقمية عبر الإنترنت - سواء لتطوير شركاتهم الخاصة أو للمساعدة في التطوير المنتظم للتسويق لعملائهم.

هيكل الدورة

1. مؤسسة (4 دروس)

أولاً ، سنناقش ماهية التسويق بشكل عام للشركات الصغيرة والمتوسطة. دعونا نتحدث عن المفاهيم الأساسية للمعلومات والخريطة والأراضي والتمايز والتكامل. سوف نتعلم لماذا من المهم التركيز على الاختلافات وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح. يوتيوب قائمة التشغيل

2. تفكير المستهلك (10 دروس)

سوف نفهم كيف يفكر الناس بشكل عام ، وعند اتخاذ قرارات الشراء ، على وجه الخصوص. نتعلم أن هذه القرارات غالبًا ما تكون غير عقلانية ، ولكنها عرضة لأخطاء التفكير ، وسنتعلم أن نلاحظها. يوتيوب قائمة التشغيل

3. الكلمات والمعاني (5 دروس)

سوف نفهم كيف تؤثر الكلمات على عملية الشراء ، ونرى الفرق بين الكلمات والمعاني. سوف نفهم لماذا الصيغ المختلفة وطرق إرسال رسائلنا يمكن أن تعطي نتائج مختلفة تمامًا. يوتيوب قائمة التشغيل

4. وسائل الإعلام وقنوات الاتصال (5 دروس)

سنكتشف لماذا لا يمكن نقل المعنى نفسه بالتساوي بوسائل مختلفة. سوف نتعلم كيفية تصنيف وسائل الإعلام المختلفة ومعرفة السبب في أن اختيار الوسائط الصحيح مهم للتواصل الفعال مع المستهلكين. يوتيوب قائمة التشغيل

5. سلوك المستهلك (10 دروس)

سنقوم بدراسة أنماط مختلفة من سلوك المستهلك ومعرفة السبب في أن النماذج الخطية القديمة لا تعمل بشكل جيد (AIDA ، "مسار المبيعات" ، "الساعة الرملية" ، وما إلى ذلك). لا تنسى الكلاسيكية "4P". سوف نفهم النماذج الدورية ومعرفة كيفية إنشاء مقترحات قيمة طويلة الأجل لعملائنا. يوتيوب قائمة التشغيل

6. خريطة السوق والمنافسة والشراكات (5 دروس)

سنقوم بتحليل بعض الأساليب الكلاسيكية المتعلقة بتحليل السوق ، والتي تعتبر مهمة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. سنناقش أيضا النهج التي لا تحتاج حتى إلى الاهتمام بها. سنقوم بتحليل المنافسين ، والبحث عن طرق مختلفة عنهم ، فضلاً عن مجالات ومقاطع وفرص جديدة لإنشاء أسواق بأكملها ، بما في ذلك "الابتكارات التخريبية". يوتيوب قائمة التشغيل

7. نظام التسويق (11 درس)

سوف نجيب على السؤال "كيف أبيع؟" ، مع تشكيل عرض بيع فريد. ستقوم ببناء نظام التسويق الخاص بك ، مما يعني تطويرًا طويل الأجل جنبًا إلى جنب مع اختبار فرضية سريع. يوتيوب قائمة التشغيل

8. أدوات التسويق (15 درسًا)

إذا كان نظام التسويق عبارة عن صندوق منظم بشكل صحيح يحتوي على أدوات وقواعد تفاعلهم ، فإن هذه الوحدة مخصصة لتعبئة الصندوق بأدوات فعالة بشكل خاص لشركتك. المواقع ، CRM ، محرك البحث الأمثل ، الإعلان المستهدف والسياحي ، SMM ، برامج الولاء ، المكالمات الباردة ، الإعلان في الشوارع ...

سوف تتعلم كيفية اختيار الأدوات ، وكيفية استخدام بعضها لوحدك ، وكيفية تحليل فعاليتها. يوتيوب قائمة التشغيل

9. تطوير المسوق (5 دروس)

كيف يتم تسويق سوق العمل؟ أين يمكنك ضخ المعرفة والمهارات الخاصة بك؟ إلى أين تذهب إلى العمل ، وكيفية اختيار صاحب عمل جيد؟ كيف تبدأ في كسب المزيد؟ يوتيوب قائمة التشغيل

10. إدارة تسويق الشركة (5 دروس)

سوف تتعلم كيف تتوقف عن التسويق بأيديك وتنقله إلى الموظفين أو المقاولين. متى يكون هذا ممكنًا ومتى لا؟ هل يمكن فصل التسويق والمبيعات؟ ماذا تفعل داخل الشركة ، وماذا تطلب من الشركات الخارجية؟ كيفية اختيار المقاولين أو المستقلين وبناء العمل معهم؟ كيف تستثمر في التسويق الخاص بك؟ يوتيوب قائمة التشغيل

ستساعدك الدورة التدريبية الكاملة "مبلغ التسويق" على توفير تكلفة التدريب من أجل "ضخ" تسويقك بنفسك. وإرسال الأموال المحفوظة إلى القنوات الإعلانية المدفوعة ، على سبيل المثال.