أنا متأكد من أن مطور برامج الجوال سيأتي بناءً على توصية فقط

اختيار خاص من الموظفين

الأرقام التي أقتبسها أدناه هي على الأرجح لا تضاهى مع أرقامك. ربما يرجع السبب في ذلك إلى أننا منخرطون في تطوير العرف في الجزء الأعلى من السعر ومن الناحية العملية لا توظف أي شخص باستثناء كبار السن. لقد تخلينا لفترة طويلة عن "يونيو". نحن لا نعمل مع الجامعات ولا ندرب متخصصين من مستوى المبتدئين من أجل تنمية وحوش التنمية منهم بعد 10 سنوات.

السبب بسيط - في شركتنا لا يوجد عمل لـ "يونيو". لا يمكننا المخاطرة بأخطائهم في مشاريعنا الكبيرة. لا تفهموني خطأ ، نحن بالطبع نستثمر في التدريب ، لكننا ندرب فقط أولئك الذين يعرفون شيئًا بالفعل. لذلك ، أنشأنا جامعة AGIMA.university دون اتصال بالإنترنت ، والتي تم تصميمها خصيصًا للمتخصصين رفيعي المستوى: المحللين وقادة الفرق والمصممين ومديري المشاريع.



بالإضافة إلى AGIMA.university ، ننظم اجتماعات مختلفة مثل SPM day ، TL day ، لكن كل هذه الأحداث موجهة حصريًا إلى متخصصين. ولهذا السبب لا أحمل تحليلات على التعليم والمدارس والجامعات.



ميزة أخرى مهمة هي أن المتخصصين في التوقيع الذين نبحث عنهم عادة ما يكون لديهم دائمًا وظيفة وأقل احتمالًا للعثور عليهم من البقية ، لذلك قد تكون استنتاجاتي ذلك تمامًا.

إحصائيات

شركتنا 13 سنة وتوظف 143 شخص. معظم هؤلاء الناس
حصلت على وظيفة معنا على التوصية. علاوة على ذلك ، هذه "الأغلبية" قوية
الساحقة. في الآونة الأخيرة ، تحليل فعالية مختلف قنوات الجذب
أيها الموظفين ، لقد أثرت تاريخ الوصول إلى الشركة مع كل شخص يعمل فيه في الوقت الحالي. وأنت تعرف ماذا اكتشفت؟! جاء 78 ٪ من الموظفين الحاليين إلينا لإجراء مقابلة بشأن التوصية ، وهذا هو 112 شخص! سمع أحدهم عنا من أحد الزملاء وكتب عنه ، وأوصى البعض من قبل موظفينا الحاليين أو السابقين ، وبعضهم من العملاء ، وكان بعضهم منافسين. أود أن أشير إلى أنه يتم ملاحظة صورة مماثلة ليس فقط للموظفين ، ولكن أيضًا لعملائنا ، ولكن أكثر في ذلك في مقال آخر.

تكلفة الجذب من خلال قنوات مختلفة

ومع ذلك ، في لحظات البحث النشط ، نستثمر الأموال في القنوات الخطأ. إننا ننفق المال والوقت على hh.ru و LinkedIn وكل أنواع الهراء ، والتي ربما تملأ محادثاتنا قليلاً بالمقابلات ، لكنها لا تملأ وظائفنا بالفعل. من المثير للدهشة ، أنني وجدت أيضًا أن متوسط ​​الوقت في شركة أحد المتخصصين الذي جاء بناءً على توصية هو 35 شهرًا ، مقارنةً بـ 13 شهرًا بالنسبة لأولئك الذين أتوا إلينا "عن طريق الإعلانات". الناس الذين يأتون من سمو يعيشون أقل والبحث عن عمل في كثير من الأحيان.

فعالية تجنيد الخارجية لا ترضي لي سواء. على الرغم من أن مبدأ عمل المجندين يستند إلى نفس "الشمس" ، إلا أنه ليس هناك فائدة كبيرة منها. (ربما لم نعثر على "مجندين لأحلامنا").

إذا قارنا التكاليف التي نتحملها على كل قناة من قنوات الجذب ، فإن نسبة الكفاءة / السعر لبعض القنوات تكون مخيفة بشكل عام. تبلغ تكلفة موظف واحد بمفرده ، وفقًا لقواعد بيانات السيرة الذاتية المختلفة ، 30000 روبل. يتراوح متوسط ​​تكلفة الاستقطاب من 150،000 إلى 200000 (نستخدم خدمات كل من العاملين لحسابهم الخاص ووكالات التوظيف).

من الصعب حساب تكلفة اجتذاب قناة التوصيات العضوية. بالطبع ، ليس صفراً ، على الرغم من حقيقة أن الموظفين يأتون إليك بأنفسهم. من الضروري مراعاة الاستثمارات التي نقوم بها في ضخ علامتنا التجارية ومشاريعنا والعلاقات العامة النشطة وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن تكاليف قناة "التوصية" لا يمكن مقارنتها ببقية تكاليف الجذب التي نتحملها على أي حال.

ما نقوم به بالفعل للبحث

في الوقت الحالي ، لدينا 11 وظيفة شاغرة مفتوحة. خلال إغلاقها ، يعمل 2 من العاملين بدوام كامل بدوام كامل. لدينا اشتراك سنوي مفتوح في قاعدة بيانات سمو. نحن نعمل بنشاط على تحليل LinkedIn و My Circle وقواعد البيانات الأخرى. بالطبع ، نحن نستخدم المجتمعات والقنوات في TG حسب التخصصات ، وكذلك الإعلان على Facebook و VKontakte و Instagram مع رسائل إعلانية متنوعة ، تتراوح من التوصيف الوظيفي إلى الرسائل الاستفزازية. ومع ذلك ، كل هذا ليس هو الحال. لا يوجد العادم المطلوب من هذا.



ربما يعتقد بعضكم أنه لا يوجد عادم ، لأن الظروف التي نقدمها ليست هي نفسها. لذلك ، أود أن أشير على الفور إلى أننا نحلل باستمرار دراسات الرواتب المختلفة في صناعتنا ونبقي الرواتب أعلى من السوق لجميع المواقف الشحيحة تقريبًا. نحن نقوم بنشاط بتنزيل العلامة التجارية للموارد البشرية. نحن نعمل كثيرًا على قاعدة احتياطي الأفراد. حوالي 100 ٪ "باللون الأبيض" وبقية الأشياء الجيدة لا يمكنك القول ، وهذا يكفي لكتابة مقالة إعلانية منفصلة.

قناة الاستخفاف - كلمة الفم

على الرغم من القيمة المذهلة لقناة التوصية ، فإننا لا نستثمرها أبدًا بقدر ما نستثمرها في القنوات الأخرى. نعم ، يحدث ذلك في بعض الأحيان ، فنحن نرمي المكافأة للتوصية "وفقًا لتوصياتنا" ، لكننا لا نستخدمها أبدًا إلى الحد الأقصى ، على الرغم من أن "فستان الشمس" ليس الأكثر فعالية فحسب ، بل هو أيضًا المصدر الرئيسي للعاملين المستقرين: "Jumpers" (الموظفون يغيرون وظائفهم بتردد من 3-6 أشهر). إذا استثمرت مبلغًا مماثلًا للقنوات الأخرى في التوصيات ، فستكون النتيجة مذهلة.

تجربة

يعرف الكثير من موظفي تكنولوجيا المعلومات AGIMA ، وهناك من يبحثون عنه في بيئتهم. لذلك ، قررت إجراء تجربة لتأكيد فرضيتي. نظرًا لأن أفضل الموظفين من خلال "فستان الشمس" ، فلماذا لا يتم تشغيل هذه الأداة إلى الحد الأقصى؟! أخذت الجزء الأكثر شعبية من الخدمات في AGIMA في الوقت الحالي - تطوير الهاتف المحمول. تضاعف الطلب عليه خلال العام الماضي ثلاثة أضعاف ويتجاوز العرض. على الرغم من أننا شكلنا منذ فترة طويلة العمود الفقري لفريق تطوير الأجهزة المحمولة ، إلا أننا لا نزال نستخدم عددًا كافيًا من المقاولين الخارجيين. قررت أن أحاول في أقصر وقت ممكن أن أقوم باستبدال كبار الموظفين ، الذين يعملون في مجال المقاولين ، بأخصائيي المتفرغين. في المستقبل القريب جدًا ، سأوظف 10 أشخاص جدد: 5 من مطوري iOS و 5 Android.

سوف نستخدم جميع قنوات الجاذبية الكلاسيكية ، والتي كتبت عنها أعلاه ، لكنني متأكد من أنها التوصيات التي سيتم إطلاقها أولاً. ومع ذلك ، أنا متأكد من أنه ينبغي تحفيز التوصيات لتسريع التجربة. فقط لأنه في شركة جيدة من الأصدقاء ، لا يوصي الجميع. لذلك ، خصصت ميزانية قدرها 1 مليون لجذب. لكل توصية ناجحة - لأي شخص يحضر لي مطورًا قويًا ، والذي سنوظفه ، قررت أن أعطي 100000 روبل. بالإضافة إلى ذلك ، خصصت أيضًا 500000 روبل لتوفير تغطية كافية لهذه الرسالة. تتابع الرسالة بالفعل شرائح مختارة في الشبكات الاجتماعية ، يتم نشرها في TG وقنوات اتصال أخرى مع آسيا الوسطى.

إذا تم تأكيد نظريتي ، فسوف أستثمر المزيد من الوقت والمال في "قوة التوصية". في غضون بضعة أشهر ، سأوجز النتائج الأولى لاختبار مطور برامج الجوّال.