لذلك ، قررت كسب المال على عقد الدولة. قم بالتسجيل على موقع خدمة الدولة ، ثم - في
نظام المعلومات الموحد في مجال المشتريات ، قم باعتماد نفسك على المنصات الإلكترونية ، وافتح حسابًا خاصًا في أحد البنوك ، وتوقع بالفعل فوزًا في المزايدة على منصة إلكترونية وعقود كبيرة وأرباح ضخمة.
كل هذا صحيح ، لكن هناك بعض العثرات. إن عالم المشتريات قاسٍ بالنسبة لأولئك الذين يقرؤون المعارف التقليدية بشكل سيئ ، وغالباً ما تفعل الشركات الصغيرة والشركات الناشئة هذا في كثير من الأحيان.
بشكل عام ، في المكان الذي تكون فيه على استعداد لتقديم طلب للمشاركة في المناقصة ، يجدر بنا أن نتباطأ قليلاً وننظر بعناية. قد يتضح أن أقرب المنافسين لديك ما زالوا يحسبون الخسائر بعد أن اشتعلت مشتريات الحكومة بسبب عدم خبرتهم أمامك.
سأحاول وصف المشكلات الأكثر شيوعًا وكيفية التعامل معها.
عقد الدولة مسؤولية كبيرة
غالبًا ما لا يكون عقد الدولة ميزانيات كبيرة فحسب ، بل مسؤوليات كبيرة أيضًا. قبل الغوص بقوة في هذا النوع المحدد من الأعمال ، ادرس القواعد التي تحكم المزايدة. نظرًا لأن القوانين واللوائح المختلفة تتغير في كثير من الأحيان ، وغالبًا ما يكون من غير الواضح كيف تفسر أي قاعدة ، فمن المفيد أولاً طلب المساعدة من
منصة التداول . كحد أدنى ، سوف تكون على يقين من أن المعلومات محدثة.
في المزايدة ، وهذا أمر بالغ الأهمية.
لا تحاول الفوز على الفور بالعطاء لملايين الروبل. في أغلب الأحيان ، إذا بدت عملية شراء معينة "لذيذة جدًا" لك وخالية تمامًا من المنافسة ، فقم بإعادة قراءة الشروط بعناية خاصة. من المؤكد أنه سيكون هناك بعض العناصر المحددة جدًا التي يمكن أن تلحق الضرر بميزانيتك. دائما التحقق من الذي كان المورد قبل. سيكون من غير السار للغاية إذا ، بعد الفوز بالمناقصة ، أن ترى ذلك أمامك ، وهو المقاول الأكبر فشل في هذه المهمة ودخل في "القائمة السوداء".
المبدأ رقم 1: استخدم البحث على zakupki.gov.ru وتأكد من دراسة عطاءات العملاء الملغاة والمكتملة. سيساعد هذا في تحديد ما إذا كنت ستقوم بهذه المهمة على الإطلاق.
عد المال بشكل صحيح
أولاً ، حدد مقدار الأموال التي قد تحتاجها لبدء العمل في مشروع ما. على عكس المناقصات التجارية ، حيث تبدأ في أغلب الأحيان على الفور العمل في مشروع بعد توقيع العقد ، في مجال المشتريات العامة ، قد تشمل واجبات المقاول إيداع الأموال لضمان تنفيذ العقد وتأمين الطلبات. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون المبالغ غير إنسانية للغاية. لا يمكن أن يتجاوز مبلغ الضمان 30 ٪ من سعر العقد وعادة ما يكون حوالي 10 ٪. وهذا يعني أنه يمكنك رؤية مناقصة بحد أقصى 90 مليون روبل و 20 مليون ضمان. عليك فقط أن تأخذ وتحويل مبلغ كبير من المال إلى حساب العميل قبل الانتهاء من العقد. بالنسبة للعديد من الشركات ، سيكون من المستحيل عملياً سحب هذه الأموال من التداول. لحل هذه المشكلة ، تم إنشاء أدوات مالية خاصة ، مثل الضمانات المصرفية ، على سبيل المثال.
لا تنسَ الدفع المؤخر الذي يتم مواجهته غالبًا في جميع مراحل تنفيذ العقد. تواجه الموردين باستمرار هذه المشكلة. سيكون الأمر أسهل قليلاً بالنسبة للشركات الصغيرة - وفقًا للقانون ، يتعين عليها دفعها في غضون 15 يومًا بعد تنفيذ العقد. سيتعين على الجميع الانتظار لمدة تصل إلى 30 يومًا.
لا تنس أن تدرج في تكاليف العمالة لإعداد الوثائق على العطاء إجراء التحليلات وغيرها من مراحل الإعداد.
المبدأ رقم 2: قارن بين الإجراءات الأخرى التي يمكن القيام بها لمقدار الأمان ، ومقدار الأمر "المؤلم" بالنسبة لك لتلقي الأموال بعد 30 يومًا من اكتمال العقد. ربما يعني هذا أن "الهبوط" القوي في السعر لن ينجح.
البريد مهم
هناك فارق بسيط آخر مهم جدا. يجب تسليم شهادة الإنجاز على الفور إلى العميل ، الذي قد يكون له مكاتب في أكثر المناطق النائية في روسيا. أنصحك فورًا بتنفيذ كل هذه العمليات من خلال إدارة المستندات الإلكترونية.
إذا اخترت النسخة الورقية لسبب ما ، فضع المبلغ المطلوب على الفور لتسليم البريد السريع. يعد إرسال المستندات من مدينة روستوف على وجه السرعة إلى أولان أودي غاليًا جدًا. نظرًا للتأخير في أوراق التوقيع ، فقد تتلقى تكاليف إضافية غير متوقعة ، على سبيل المثال ، مع ضمانات بنكية يتم تقديمها لفترة معينة.
توخي الحذر بشكل خاص في إجراءات تسجيل أعمال قبول العمل. خلاف ذلك ، مثل هذه المواقف غير السارة ممكنة:
شهادة قبول العمل المنجز لا تحمل توقيع العميل. لم يكن هناك أي علامة على أنه رفض التوقيع على هذا الفعل. في المستند ، تم إدخال إدخال حول غياب ممثل العميل عن القبول. بالإضافة إلى ذلك ، لم يتم إرسال الفعل إلى العميل. هل استرد المقاول دفع العمل؟
وافق الاستئناف على الاستئناف: يجب على العميل ألا يدفع مقابل العمل. انتهك المقاول ترتيب قبول العمل. لا يقدم القانون المقدم أسبابًا لاسترداد الأموال ، لأن العميل لم تتح له الفرصة لإرسال رفض مسبب للتوقيع عليه. كما أن سجل غياب ممثل العميل للقبول لا يغير أيضًا جوهر المسألة: فالعقد لم يشتمل على شرط أن يفشل مثل هذا الفشل في تحرير المقاول من الالتزام بإرسال الفعل.
المبدأ رقم 3: لدينا بلد كبير ، ولكن لا تزال هناك حاجة إلى الوثائق "على الورق".كيفية تغيير شروط العقد
لا شيء تقريبا. ننسى ذلك.
هذه هي الميزة الرئيسية للعقود الحكومية. لديهم دائما ميزانية ضيقة جدا والمتطلبات. لا يمكنك تغيير الشروط الأساسية للعقد ، مع بعض الاستثناءات البسيطة ، لذلك من المهم للغاية دراسة جميع تفاصيل الشروط المرجعية ومسودة العقد قبل تقديم العطاءات.
المبدأ رقم 4: كن حذرا ، خاصة مع المعارف التقليدية والمهمة!قصص النجاح
SP مسؤول شخصيًاأُدين اثنان من شركات Tyumen - LLC "First Integrator" و IP Orlov - بتهمة
التآمر . تمكنوا من التقدم من IP واحد. ومن المثير للاهتمام أنه في هذه الحالة ، تبين أن شريكًا كان متطرفًا - IP Orlov ، ولم يعانِ LLC First Integrator من العقاب ، لأن ممثليهم في العملية اعترفوا بالتآمر. مقدار العقوبات للكيانات القانونية هو من 10 إلى 50 ٪ من الحد الأقصى لسعر العقد الأولي ، للمسؤولين - من 20 إلى 50 ألف روبل.
تحقق من وجود أخطاء مطبعيةليس أكثر العملاء كفاءة ، وأحيانًا غير الأمناء يقومون بالكثير من الأخطاء المطبعية في صياغة بيان العمل. على سبيل المثال ، يمكنك توفير خراطيش الطابعة. أو إصلاحها. لا تنس أنه في كثير من الأحيان يمكنك تلبية "
خراطيش ". هنا لا يزال بإمكانك تذكر جودة تعليم اللغة الروسية في بعض المدارس. خرطوشة وجدت أيضا في بعض الأحيان. لكن استبدال جزء من الحروف بالحروف اللاتينية كنوع من التشويش من محركات البحث لن يمر. كيف تحب الإملاء من "الجهد"؟ لقد تعلم محرك البحث المضمن بالفعل
تجاهل هذه البدائل بدون أي مشاكل.
سواء لدفع ضريبة القيمة المضافةمع ضريبة القيمة المضافة ، أيضًا ، ليس كل شيء واضحًا. يستخدم بعض المزايدين نظام الضرائب المبسط أو غيره من الوسائل التي لا تعني دفع ضريبة القيمة المضافة. ومع ذلك ، في قرار 15 أكتوبر 2018 في القضية رقم 33-1406 / 2018 ، فإن AC في مقاطعة شرق سيبيريا ملزمة بدفع ضريبة القيمة المضافة للمقاول إلى STS. كان الدافع على النحو التالي:
يجب إتمام العقد التالي لنتائج المناقصة وفقًا للشروط المعلنة. أشار مسودة عقد مستندات المشتريات إلى أن سعر العقد يشمل 18٪ ضريبة القيمة المضافة ، والتي يجب دفعها بغض النظر عن النظام الضريبي الذي يستخدمه البائع.
مشكلة السكن والخدمات المجتمعيةالتواطؤ مع الموردين هو بالتأكيد سيء. وإذا كانوا يجلسون أيضًا من نفس عنوان IP ، فعادةً ما لا
تضطر إلى الانتظار فترة طويلة للدفع.
يواجه المخالفون غرامات تصل إلى نصف كمية العقود. لقد فاز الأزواج 16 مزادات.
كان العملاء هم فروع الدوائر التابعة لمؤسسة الدولة العامة "مديرية الإسكان والمرافق العامة والتجميل" ، والمؤسسة العامة الحكومية "الطرق" (التي تعمل في تنظيف الطرق) والمؤسسة العامة الحكومية "الإسكان" (ساحات التنظيف والأرصفة). تشتمل مواد المشتريات على توريد معدات المرافق والسيارات المستأجرة ، ولكن حصة الأسد مخصصة لتنظيف ونقل وإزالة الثلوج في المنطقة الإدارية الشمالية الغربية ، وكذلك صيانة منشآت ذوبان الثلوج SND 900 Minipro.
لذلك ، يقول قرار الوزارة أن مؤسس Avenue و Komiva و Atlas كان Vitaly Pereslegin ، وكان منشئ IP ، وأصبحت زوجته تاتيانا Pereslegin رجل أعمال وعارض آخر. بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على طلب من منصات التداول الإلكترونية ، أصبح من الواضح أن جميع المشاركين الستة في المشتريات استخدموا نفس عناوين IP وحسابات الكمبيوتر بدورهم عند تقديم الطلبات وتوقيع العقود.
ملخص
النقاط الرئيسية التي تنتظرك إذا قررت العمل في هذا المجال:
- قد تحتاج عمليات الأعمال إلى إعادة البناء. العمليات التجارية للمشتريات العامة والمشتريات في مجال التجارة التقليدية مختلفة جدا.
- ممارسة المشتريات لكميات صغيرة. سوف تعتاد على العملية وتكتسب بعض السمعة ، مما سيسمح لك بعد ذلك بالمضي قدماً.
- لا تنسى الضمانات المصرفية. بدونها ، سيتعين سحب أموال كبيرة من التداول ، وستكون هناك حاجة إلى احتياطي. مطلوب ضمان وسوف يكون هناك دائما الدفع المؤخر.
- رعاية الاتصالات التشغيلية وسير العمل.
- اقرأ مستندات المشتريات وكل بند من بنود العقد بعناية فائقة. قد تكون هناك مفاجآت.