لا يؤخذ النص من أي مكان. يأتون به. بفضل الأشخاص الذين تتذكرهم العلامات التجارية ، لكنهم لا يعرفون أسماءهم.
1. ألبرت لاسكر
كان وجه ألبرت لاسكر مرادفًا للإعلانات في الولايات المتحدة. قبله ، كان الإعلان يشبه "هنا هو المنتج - هنا هو سعره. حسنا ، اشتر ". كما تعلمون ، لقد اشتروا قليلاً. كان شخص ما لإصلاحه. وتطوع ألبرت لاسكر.
بمساعدتها ، لم يتم الترويج فقط للشركات المحكوم عليها بالإفلاس ، ولكن أيضًا مؤلف كتاب غير معروف له اسم شهير - جون كينيدي. لقد توصلوا معًا إلى صيغة مثالية للإعلان في ذلك الوقت:
الشيء الرئيسي هو شراء العميل .
وكان العميل شراء! باعت الملصقات مع ممثلات يحملن سيجارة بأناقة حزم Lucky Strike لملايين النساء الأميركيات. بعد كل شيء ، نظرت هادي لامار من العلامة وقالت: "السيجارة الجيدة تشبه فيلمًا جيدًا: لطالما كانت ممتعة" ، وأبلغ شعار "إنه نخب" أن التبغ محمر ولا يجفف في الشمس ، كما كان من قبل. كشفت Lasker أن امرأة تدخن تبدو مثيرة - وأنها عملت.
في الصباح ، نشرب عصير البرتقال على وجه التحديد بسبب Lasker. بمجرد أن اقترب من شركة نمت البرتقال. قد يتعفن جزء كبير من الفاكهة ، لكنه يباع بشكل سيء. في إعلانه ، اقترح لاسكر أن الأمريكيين لا يأكلون البرتقال فحسب ، بل يضغطون أيضًا على العصير منهم. منذ ذلك الحين ، أصبح عصير البرتقال تقليدًا أمريكيًا في الصباح.
2. كلود هوبكنز
ينصح كتابه "الإعلان العلمي" بقراءة سبع مرات قبل الجلوس لكتابة المقالات الإعلانية. لا عجب: كلود يستطيع بيع أي شيء. بفضله ، بدأوا في شراء صابون بالموليف ومعجون أسنان Pepsodent وبديل زيت غير مسبوق في ذلك الوقت.
كيف قام ببيع منتج لا يحتاجه أحد؟ طلب هوبكنز كعكة كبيرة مصنوعة من زبد Cotosuet. في الإعلانات ، عُرض على الأشخاص شراء حزمة بديلة وتجربة قطعة من الكعك للتأكد من اتخاذ القرار. خلال الأسبوع ، تم الحصول على "Cotosuet" من قبل أكثر من مائة ألف شخص.
فيما يلي نصائح هوبكنز التي يلجأ إليها كل مؤلف الإعلانات إلى:
- كتابة عنوان جذاب.
- دراسة الموضوع بالتفصيل ؛
- لا تستسلم للعواطف.
يعتقد كلود هوبكنز أن
العنوان الرئيسي هو الشيء الرئيسي . يمكن لعنوان جذاب حتى بيع المادة الأساسية. علاوة على ذلك ، بسعر يتجاوز التكلفة الحقيقية بنسبة 5 ، أو حتى 10 مرات.
3. ليو بورنيت
قدم ليو بورنيت العالم إلى رعاة البقر مارلبورو ، الذي أصبح أحد رموز الولايات المتحدة.
في ذلك الوقت ، كانت النساء يدخن السجائر المرشحة فقط. وكان بيع المرأة مارلبورو للرجال مهمة مستحيلة. لكن بورنيت ابتكر صورة راعي البقر مارلبورو - معيار قوة الذكور والوحشية. شعار "حيث يوجد رجل - هناك مارلبورو" على خلفية راعي رعاة البقر مع سيجارة في فمه لفترة طويلة يتباهى في جميع ولايات أمريكا. يبلغ عمر العلامة التجارية الآن حوالي 100 عام - والجميع يعرفون عنها.
نصيحة بورنيت لا تزال ذات صلة. إليك ما عليك القيام به للترويج للعلامة التجارية:
- التأكيد على الجزء الرئيسي من المنتج
- تعزيز شخصيته
- اجعل المنتج فريد
لكن النصيحة الرئيسية التي قدمها بورنيت لمؤلفي الكتب في المستقبل كانت: "
اصنع إعلانات رائعة - وسوف يأتي المال ". ماذا يمكن أن يكون أسهل ، أليس كذلك؟
4. تشارلز ساتشي
كان تشارلز ساتشي طفلاً عندما كتب أول إعلان له. وكالة حيث كان يعمل كصبي إحضار وإعطائه له بالكتابة عن الدجاجات Thornber. وكتب الصبي. كان شعار "اسأل شخصًا لديه بالفعل" أول عمل ناجح لشاب تشارلز.
ذات مرة ، اتصل المجلس البريطاني للتثقيف الصحي بوكالة ساتشي الإعلانية: كان من الضروري منع حدوث حمل عرضي ، والذي ينمو كل يوم. على الملصق ، صور ساتشي رجلاً حاملًا وجهاً مفاجئًا. كان النقش مكتوبًا: "هل ستكون أكثر حرصًا في حالة الحمل؟"
كان تشارلز ساتشي في وقت واحد يجعل العالم مكانًا أفضل وأسوأ. لذا ، ابتكر شعار مكافحة التبغ "لن تغسل رئتيك" - وبدأ الناس يدخنون أقل. ثم بدأ في الإعلان عن السجائر - وأضاء الجميع مرة أخرى. لم يكتب تشارلز من أسفل قلبه ، لأنه كان محترفًا.
5. فلاديمير ماياكوفسكي
يعتبر ماياكوفسكي أول مؤلف روسي. بشكل غير متوقع؟ ولكن كان هو الذي لجأ إلى الإعلان الأكثر العمل. كانت ملصقاته تزين الشوارع ، ونقلت شعاراته ، وكانت نصوصه حتى على غلافات الحلوى.
كان العميل الرئيسي لماياكوفسكي هو الدولة. بمجرد أن طلبت من الشاعر إنشاء إعلان لـ GUM. نتيجة لذلك ، رأى الناس الملصقات التي لفتت انتباههم بسرعة البرق. في الوسط كان المصباح الكهربائي ، وأدت السهام ذات اللون الفوشية إلى ذلك ، والتي كتبت أعلاه عبارة: "أعط الشمس ليلا" ، "أين يمكنك أن تجدها؟" ، "اشتري عند اللثة!" ، "الإبهار ورخيصة". ونعم ، مشى الناس - واشترى الناس.
من الصعب تطبيق القواعد التي ترتكز عليها إعلانات ماياكوفسكي اليوم. ولكن يمكنك رسم شيء ما:
- أولا ، الجمال ، ثم الحقيقة.
- ملء الإعلان مع الاتجاهات.
- الابتسامة تجذب المشاهد.
تتعلق الفقرة الأخيرة بالتصوير أكثر من النص. ولكن هناك فائدة في نص هذه الفكرة ، لأنه يمكنك دائمًا أن تجعل القارئ يبتسم بمزاح.