بغض النظر عن كيفية رغبة الأطفال في إحياء Santa من إعلانات Coca-Cola ، فإن العلامة التجارية ليست شخصًا. لكي يبدأ البيع ، يجب أن يعمل أكثر من مسوق واحد عليه.
بعض العلامات التجارية تبيع نفسها. كل ما يحتاجون إليه هو سرد قصة.
كيف يؤثر التاريخ على الدماغ
في عام 2012 ، أصدرت هيئة الإذاعة البريطانية مقالاً عن بحث أظهر أن ثلث ساعات الاستيقاظ تنام. فقط إن لم يكن متحمسا للتاريخ. نقطع الاتصال خلال محاضرة مملة أو نعمل مع جدول بيانات ، لكن نستيقظ عند قراءة هاري بوتر أو مشاهدة جون ويك وهو ينتقم من كلبه.
التاريخ هو أداة تسويقية كبيرة. عندما يتضمن الإعلان قصة مثيرة للاهتمام لأحد العملاء ، يتم تنشيط انتباهه. يرى شيئًا ما يبرز على خلفية الإعلان القياسي ، وهو أمر
يتعلق به مباشرةً . ثم يبدأ الإعلان البيع.
أمثلة على رواية القصص التي نجحت
تقدم Nike أمثلة على أنجح الإعلانات التي تستخدم سرد القصص. ما هو الفيديو الخاص بهم "ماذا تصنع فتياتنا" ، والذي تحولت فيه الأغنية العادية لفتاة صغيرة إلى نشيد عالٍ وملهم لجميع النساء. ما سبب زيادة عدد المشاعر (والمشترين) في هذا الإعلان للمشاهدين ، يمكنك رؤية ذلك من خلال قراءة التعليقات على الفيديو.
Airbnb هي المنصة التي يدخلها المسافرون. هناك يمكنهم استئجار منزل من أحد سكان أي مدينة أو كسب المال عن طريق استئجار شقتهم. يبدو مثيرا للاهتمام ، ولكن ليس بما فيه الكفاية للتسجيل. لذلك ، في الإعلان التجاري ، أظهر Airbnb سائحًا افتتح باريس حقيقيًا. القصة التي ترويها الشخصية جذابة ، ترى ما يراه السائح ، وأنت تتحول إليه حرفيًا لفترة زمنية محدودة - والآن تقوم بحجز شقة لبعض المهندسين النمساويين في عطلة نهاية الأسبوع.
كيفية التوصل إلى قصة العلامة التجارية
يريد كل مسوق معرفة كيفية إثارة ثقة العملاء. إن Storotelling موثوق بها ، كما أنها ثابتة بحزم في العقل. ثم السؤال الثاني الذي يطرح نفسه: ماذا أقول؟
الخروج مع الموضوع
الخوف من "الورقة الفارغة" مألوف لدى الجميع. للتوصل إلى قصة لعلامة تجارية ، فكر في الأشياء التالية:
- قصص موجودة بالفعل. قد تكون هذه قصة علامة تجارية أو قصة أحد العملاء. اكتب كل ما يبدو مثيرًا للاهتمام - ابدأ منه.
- الفوائد التي تقدمها للعملاء ، والأسباب التي تجعلهم يشاركونك التعليقات.
- الأسباب التي تجعل الأشخاص الذين يشبهونك في التفكير يفعلون هذا الشيء.
- الآن هناك شيء للتفكير وما يجب الرقص منه. حان الوقت للتوصل إلى الشخصية الرئيسية.
فكر في الشخصية
الشخصية الرئيسية هي الشخصية التي سيتم لفت انتباه كل الجمهور إليها. لذلك ، يجب أن تبدو كعميل ، ومشاكل البطل هي مشاكل العميل ، وحياة البطل هي حياة العميل. أحلامهم وأهدافهم والعقبات التي تعترض إنجازاتهم يجب أن تكون متشابهة.
دع الشخصية الرئيسية تكون عاطفية. أنسنه: أضف له الشكوك أو الثبات والدموع والفرح ، وفقدان القوة والإلهام.
سيتم شراء المنتج من قبل الأشخاص الأحياء ، وليس الروبوتات ، لذلك تحتاج إلى محاولة لهم.
ألق نظرة على القصة من خلال عيون العميل
عندما يتم كتابة البرنامج النصي ويتم إعداد الشخصية الرئيسية ، تأكد من قوة قصتك. للقيام بذلك ، لفترة من الوقت ، تنسى أنك منشئ العلامة التجارية. إلقاء نظرة على القصة من خلال عيون المشتري ، والمشي في مسار الشخصية مع المشاهد. إذا كان الأمر يستحق الاهتمام ، فإنك تقلق بشأن الشخصية وتجربة العواطف - يمكنك العمل مع المادة.
استنتاج
أنت الآن على دراية بالخوارزمية الأساسية:
- قرر ما ينبغي أن تنقله القصة ؛
- الخروج بشخصية عاطفية ؛
- إلقاء نظرة على القصة من خلال عيون المشاهد.
الشيء الرئيسي - لا تتسرع. لم يتم إنشاء هاري بوتر أيضًا على الفور ، والآن أصبحت صورته قادرة على بيع حتى فرع تحت ستار عصا سحرية.