لماذا يستخف الكثيرون بألعابهم

لذلك ، أسعار ألعاب الفيديو. قد يبدو أنه لا يوجد شيء معقد في هذا الموضوع ، لكنني متأكد من أن ما لا يقل عن نصف الأشخاص الذين أطلقوا ألعابهم الخاصة في عام 2019 حددوا السعر بشكل غير صحيح. والسبب الرئيسي لذلك هو أنهم يستخفون بمشاريعهم.

فقط لجعلك تفهم ما أقوله: "نقلل من شأن اللعبة" يعني طلب ما يكفي من المال مقابل ذلك في بداية المبيعات. (وأيضًا - تقديم خصم كبير جدًا بسرعة ، ولكن سنتحدث عن هذا في وقت آخر.)

في رأيي ، مع بعض الاستثناءات البارزة ، والتي سأناقشها لاحقًا ، يجب أن تكلف اللعبة 20 دولارًا على الأقل (18 يورو) - والمبلغ المعقول المقابل في العملات المحلية ، يتناقص منطقياً إلى حوالي الثلث للنسخة الصينية (على سبيل المثال ، Descenders ) . يجب تحديد السعر بشكل تكتيكي مع مراعاة الأسواق الإقليمية.



ترجمت إلى ألكونوست

بشكل عام ، يقلل المطورون من ألعابهم بشكل أساسي لأربعة أسباب.

1. يبدو لك أن اللعبة "لا تستحق" سعرًا أعلى

يحدث هذا بشكل مفاجئ في كثير من الأحيان ، وأنا أفهم السبب: يبدو لك أنه إذا تم إجراء اللعبة بواسطتك ، حتى من خلال فريق صغير ، فإن الأمر لا يستحق الثمن الباهظ ، أو أن هناك ألعاب أفضل بوظائف أكثر - تُباع بسعر أعلى. (أو ربما يقوم الجميع بتقدير السعر ، وقد اتبعت هذا المثال فقط.)

لكن كل هذا المنطق ليس منطقيًا: إذا كنت توافق على فرضية "1000 معجب حقيقي" ، فأنت تدرك أن بإمكان المعجبين دفع أي سعر في البداية. من الواضح أن هؤلاء الأشخاص ما زالوا بحاجة إلى العثور عليهم - لن يظهروا هم أنفسهم. ومع ذلك ، فإن هؤلاء المشترين سيكون أقل من الصعب إرضاءه حول السعر.

لذلك ، بدلاً من - بوعي أو بغير وعي - المنطق "سوف أخفض السعر لأنني لا أثق في اللعبة" ، ادعي ببساطة أنه يجب بيع أي ألعاب مقابل 20 دولارًا في البداية ، والبناء على ذلك.

هذا يضيف الارتباك وفكرة لماذا يشتري الناس الألعاب. في رأيي ، عادةً ما يشتري الشخص لعبة لأنه شاهد مقطعًا دعائيًا أو مقطعًا غاسلًا ، أو تحدث في Discord ، أو أوصى شخص ما بها على شبكة اجتماعية أو شخصياً - أي أن اللعبة تلبي حاجة واعية.

مثل هذا الشخص ، يبدو لي ، من غير المرجح أن يفكر: "واو! تبدو اللعبة لائقة ، وأخذ سعر 8 ، وليس 12 دولارًا! " لا أعتقد أن السعر دائمًا عامل حاسم. (ولكن إذا كان شخص ما قادرًا على شراء عدة ألعاب فقط مقابل 8 دولارات شهريًا ، فسوف يلعب السعر بالتأكيد دورًا هامًا. حسنًا ... هناك مبيعات لذلك!)

بالطبع ، كلما ارتفع السعر ، زاد عدد مرات سماعك أن سعر اللعبة مرتفع جدًا. ينطبق هذا بشكل خاص على ألعاب AAA التي تبيع بـ 60 دولارًا عند الإطلاق: تتم مقارنتها بالألعاب المطورة جيدًا مقابل 30 دولارًا. ولكن في النطاق السعري من 20 دولارًا إلى 25 دولارًا للعبة ذات مقياس لائق ، يكون هذا السعر عادلاً.

فيما يتعلق بمناورة الأسعار ، تجدر الإشارة إلى خطر الوقوع في نقطة سعر وسيطة ، والتي تبدو أكثر أمانًا - 14.99 دولارًا في حالة الولايات المتحدة. مثال على ذلك هو Dicey Dungeons : لعبة جديدة رائعة ، لكن يبدو لي أنه يمكنهم بسهولة اقتراض 19.99 دولارًا لها. (وفي حالتهم ، ربما يكون هذا غير مهم ، لأن عدد النسخ المباعة يعوض عن الفرق!)

2. هل تعتقد أن لعبة ذات سعر مبدئي أقل ستبيع عددًا كبيرًا من النسخ

كثيرا ما أسمع هذا المنطق ، وأنا لا أتفق معهم. إذا كنت تقدر عدد نسخ اللعبة التي ستحتاج إلى بيعها بسعر أقل من أجل الحصول على نفس الربح ، فإن النتيجة لن ترضي. هل تعتقد أنه يمكنك بيع ضعف عدد النسخ في الأشهر 3-6 الأولى إذا طلبت 10 ، وليس 20 دولارًا؟ (تلميح: لن ينجح.)

ومع ذلك ، إذا بدأت بسعر أعلى (على سبيل المثال ، 20-25 دولارًا) ، فيمكنك خصم 50٪ والحصول على 12.50 دولارًا لكل نسخة. لكن الخصومات التي تتراوح بين 15 و 20 في المائة ستعمل بشكل جيد: فهي ستجذب انتباه الكثير من الأشخاص الذين لم يجرؤوا على شراء اللعبة في وقت مبكر - لذلك لا تتسرع في المبيعات السخية.

وعلى أي حال ، يمكنك جذب المزيد من الاهتمام بين الألعاب في خصومات. هذا صحيح في حالة Steam مع قوائم الأمنيات ، وفي حالة Switch (وكذلك PS4 و Xbox) مع مبيعاتها الجذابة. (لا تنس أن يتلقى جزء كبير من مستخدمي Steam إشعارًا في بريدهم إذا تم بيع لعبة من قائمة الأمنيات بخصم - فرصة جيدة.)

نعم ، إذا كان الشخص مهتمًا على الأقل باللعبة ورأى خصمًا ، فقد يقرر الشراء (من كان يظن). لا يهم هذا القرار المتسارع أو عادة الشراء في المبيعات: هدفك هو كسب المزيد في هذه اللحظة. لذلك ، ينبغي رفع السعر الأولي أعلى - لذلك أعتقد.

3. هناك علاقة ضمنية غريبة بين السعر والجودة

يبدو لي أنه في بعض الأحيان تُباع الألعاب بسعر رخيص ، لأنه يبدو للمطورين أنها تحفز الطلب. لكن العكس قد يكون صحيحًا أيضًا: على سبيل المثال ، السلع الفاخرة. ما هي "قيمتها الحقيقية" مقارنة بالسعر المعروض؟

لا أقترح بيع الألعاب بسعر حقائب اليد من شانيل ، لكن من الواضح أن من الصعب على المطورين تحديد سعر أعلى. في الوقت نفسه ، من المضحك أن اتخاذ المزيد من أجل اللعبة سيساعد على التأكيد على أنك تؤمن بها.

أنت تقول أساسًا: "اشتر اللعبة: إنها رائعة ، وبالتالي فإن السعر المرتفع له ما يبرره". وإذا كان شخص ما قد أنفق بالفعل المزيد من الأموال على اللعبة ، فأعتقد أنه من المرجح أن يلعبها ويحاول فهمها.

تخيل أن لعبة تم شراؤها عن طريق الصدفة تقريبًا بخصم 80٪ - وقم بمقارنتها بلعبة دفعت مقابلها 25 دولارًا على الفور: آخرها ربما ستحاول قضاء المزيد من الوقت. (بالطبع ، قد يتضح في النهاية أنك ستقضي أيامًا في لعب Peggle 2 المشتراة في البيع - مثلي تمامًا!)

من الواضح أنه إذا كانت اللعبة ستتكلف أكثر ، فلن تصبح أفضل من ذلك بطريقة سحرية. لكنني لا أعتقد أنه من المنطقي خفض السعر العادي للعبة في المتجر - ومع ذلك ، يجب عليك بالتأكيد المشاركة في المبيعات. يجب أن نتذكر أنه عند إضافة عدد كافٍ من العناصر الجديدة إلى اللعبة ، يمكن زيادة سعرها حتى بعد الإطلاق.

4. كونك جغرافيا عند نقطة واحدة ، فلن تحصل على فكرة جيدة عن الأسعار في العالم

هذا العنصر أكثر تعقيدًا بالفعل: تختلف الأسعار عبر المناطق على نطاق واسع ، ويمكن تطوير الألعاب من أي مكان تقريبًا في العالم. نتيجة لذلك ، يمكن إنشاء فكرة مشوهة عن سعر "عادل" في أجزاء مختلفة من العالم.

النقطة الوحيدة غير المشروطة بالنسبة لي هي تغيير وجهة النظر بشأن الأسعار اعتمادًا على البلد الذي توجد فيه. على سبيل المثال ، لقد تحدثت مؤخرًا مع مطور من دولة ذات مستوى منخفض من الناتج المحلي الإجمالي ، وبالنسبة له فكرة أخذ 20-25 دولارًا لكل لعبة تبدو سخيفة بعض الشيء.

(جزئيًا لأنه لم يكن متأكدًا من أن اللعبة كانت طويلة ومعقدة ، لكنها تأثرت أيضًا بحقيقة أن هذا السعر كان مرتفعًا جدًا بالعملة المحلية).

أعتقد أن هذه نقطة مهمة للغاية تعمل في كلا الاتجاهين. إذا كنت في بلد به إجمالي ناتج محلي إجمالي (على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة الأمريكية) ، فيجب عليك تحديد الأسعار الإقليمية لدول مثل روسيا والصين بعناية فائقة.

وإذا كنت في بلد يقل فيه الناتج المحلي الإجمالي ، تذكر أن سعر ألعاب AAA في الولايات المتحدة الأمريكية هو 60 دولارًا ، وفي أوروبا يصل إلى 70 وحتى 80 يورو! أعلم أنه يوجد الآن عدد أقل من هذه الألعاب ، لكن حتى 20 دولارًا مقارنة بتلك الأسعار تبدو جيدة جدًا.

(بالطبع ، مقارنةً بنموذج الأعمال Humble Monthly ، فإن "الكثير من الألعاب مقابل 12 دولارًا" ليس سعرًا جذابًا للغاية ، ولكن دعونا نبذل قصارى جهدنا للابتعاد عن مفهوم المبالغة في تقدير قيمة الألعاب.)



وأخيراً ، في أي الحالات لا ينبغي أن تكلف اللعبة 20-25 دولارًا؟ في رأيي ، يجب أن تكون هذه ألعاب قصيرة أو قصيرة للغاية ، وأنواع معينة لا ترتبط جيدًا بالأسعار المرتفعة (على سبيل المثال ، الألغاز ثنائية الأبعاد) ، بالإضافة إلى ألعاب مع التركيز على المعاملات الصغيرة و DLC (غالبًا ما تكون متعددة اللاعبين) ، والتي تكون في المقام الأول من أهمها قاعدة المستخدمين.

إذا كانت لعبتك هواية ، وكسب المال ليس بالأولوية ، فقد يكون من المفيد خفض السعر لها ومعرفة ما يحدث. رأيت عدة مشاريع هواية جيدة "أقلعت" بهذه الطريقة في متجر Steam.

في الوقت نفسه ، أرى أن عددًا قليلاً جدًا من الألعاب مقابل 5 دولارات تظهر مبيعات جيدة على أجهزة الكمبيوتر وأجهزة التحكم - ربما بسبب الجودة المنخفضة التي ينطوي عليها هذا السعر. أو ربما لأنه يتم تقديم الألعاب الأكثر بساطة والأكثر روعة بسعر 5 دولارات؟ السعر والجودة والمبيعات يمكن أن تعتمد على بعضها البعض بطريقة مربكة للغاية!

عن المترجم

تمت ترجمة المقال من قبل Alconost.

تقوم Alconost بترجمة الألعاب والتطبيقات والمواقع بـ 70 لغة. مترجمون من اللغة الأم ، واختبار لغوي ، ومنصة سحابة مع واجهة برمجة التطبيقات ، والتعريب المستمر ، ومديري المشاريع على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع ، وأي تنسيق لموارد السلسلة

نحن أيضًا نصنع مقاطع فيديو للإعلان والتدريب - للمواقع التي تبيع ، الصور ، الإعلانات ، التدريب ، المضايقون ، المستكشفون ، المقطورات لجوجل بلاي ومتجر التطبيقات.

→ اقرأ المزيد