نعم وزعت أو وزعت لا؟ مقابلة لأولئك الذين لمدة ستة أشهر لا يمكن العثور على المطور

عشية الفريق يؤدي الإفطار "فريق بعيد. ابدأ "تحدثنا مع المدير الفني لشركة wemake.services - نيكيتا سوبوليف ( سوبوليفن ). على الرغم من حقيقة أن البحث عن مطور ، خاصةً من ذوي الخبرة ، يعد كابوسًا لقائد الفريق أو مدير المشروع ، إلا أن القليل منهم يقررون التحول إلى العمل مع العمال عن بُعد. نيكيتا ، ومع ذلك ، قبل عدة سنوات حل هذه المشكلة بشكل جذري. كيف؟ دعونا معرفة ذلك!



كذلك في المقابلة سوف تظهر اثنين: المقابلة (الأول) ونيكيتا سوبوليف (N.)

حول طرق العمل بشكل عام وعدد نقاط التحكم

أولاً : يشكو جميع قادة الفرق ومديري التطوير تقريبًا من أنهم لا يستطيعون العثور على مطور في المكتب. خاصة في المناطق. خذ كازان على سبيل المثال. لمدة ستة أشهر ، لم يتمكنوا من العثور على مطور لأنفسهم ، ولكن لا يزال يتمسك بكل من يجلس بجانبه في المكتب. هل يبدو أن هذا يعطي سيطرة وهمية؟

N : بالضبط - وهم السيطرة. ربما نبدأ بتحديد العمل عن بعد. وهنا لا أرغب أولاً في إحداث فرق بين العمل البعيد وغير البعيد ، لكنني بحاجة إلى إلقاء نظرة على العمل نفسه. في العمل يحتاجون إلى أشياء مختلفة. هناك عمل حيث أتيت للتو ، من الساعة 9:00 إلى الساعة 18:00 ، تجلس وتفعل شيئًا ، ومن حيث المبدأ ، كافية. أسمي هذا النهج "ساعات" - هنا أتيت ، وعليه ، يجب عليك الجلوس. هذا كل شيء. لا توجد متطلبات أكثر رسمية. يمكن لأصحاب العمل الماكرة بشكل خاص التوصل إلى بعض مؤشرات الأداء الرئيسية السخيفة لتقليل عدد الأخطاء في المنتج. أو بعض الهراء الأخرى. وبعد ذلك سوف يتعلم المبرمجون الأقل دهاء تحسينه دون نشاط مفيد. ولن يتغير شيء.

وتسمى الطريقة الثانية "للنتيجة". عندما تبدأ في التحقق من النتيجة ، من حيث المبدأ ، لا يهمك وقت وصول الشخص ، ومتى غادر ، وماذا فعل. هذا يعني أنه إذا كان من المهم بالنسبة لك أن تعمل هذه الميزة يوم الاثنين ، وأنها تعمل يوم الاثنين - من حيث المبدأ ، كل شيء آخر لا يهمك.

أولاً : حسنًا ، أنت تفهم أنه يجب أن يكون هناك نقاط تحكم أكثر من ذلك بكثير. لأنه يمكنك الانتظار لمدة شهر للنتيجة ، ثم اتضح أن الشخص لم يفعل شيئًا.

N : بالتأكيد ، نعم. النتيجة ليست شيئا كبيرا. والنتيجة شيء صغير. عندما نحاول تحقيق نتيجة عالمية ، لدينا الكثير من النتائج المتوسطة الصغيرة. وهذه النتائج المتوسطة الصغيرة هي أيضا ذات قيمة وهامة بالنسبة لنا. وبفضلهم نرى عملية واضحة ، كيف ينتقل الشخص من النقطة أ إلى النقطة ب ، وما هي القرارات التي يتخذها ، والكود الذي يكتبه ، وما هي الميزات التي يراها بعد ذلك ، وبأي ترتيب يقوم بها. نحصل على الشفافية الكاملة. ومن حيث المبدأ ، لا يهمنا مكانه ، عن بعد أو لا عن بعد.

لدينا مشروع وهدف عالمي وإيقاع معين نسير به نحو هذا الهدف. نرى كل نتيجة وسيطة ، يمكننا التحكم في جودتها ، والتحكم في اتجاهها العالمي. كما ترون ، العمل عن بعد أو غير البعيد ليس مهمًا هنا. ليس العمل عن بُعد مهمًا للأشخاص الذين هم في البداية.

حول الناس ، والبرمجة التأملية والمبدأين الرئيسيين من udalenka

أنا: أعرف أن فريقك بأكمله موزع. يبدو أنك تؤمن بالناس كثيرًا ، وقرأت من techdir آخر أنه لا يؤمن بالناس ، ولكن فقط في السيطرة والمواعيد النهائية. يبدو لك أن وضعك قادر على تنفيذ المهمة بشكل مستقل دون تعليمات واضحة وثابتة والتحكم من جانبك. ما رأيك: هل يمكن لجميع المطورين العمل في هذا الوضع؟ أي نوع من الناس سوف يتعاملون مع أي منهم يحتاج إلى مراقبة مستمرة؟

N .: أعتقد حقا في الناس. ولكن هناك بعض الفروق الدقيقة خفية. إذا جاء شخص وقال ما سيفعله ، فأنا أثق به في تلك اللحظة. شيء آخر هو أنه سيكون من غير المنطقي الوثوق به بشيء كبير ومهم للغاية. ليس لأنه سيء ​​ويخدع ، ولكن لأنه شيء كبير ، فإنه يمكن أن يحتوي على الكثير من الصعوبات التي لا يستطيع أي شخص مواجهتها جسديًا وتخليصه من المشروع وأنا. لماذا تجلب لهذا الوضع؟ وبالتالي ، فإن الفكرة الرئيسية هي أن المهام يجب أن تكون صغيرة ومفهومة .

إنني أثق تمامًا في مهمة صغيرة مفهومة لشخص ما وأقول: "هنا لديك مهمة لمدة ساعة أو ساعتين. يمكنك أن تفعل ذلك كما تراه مناسبا. فيما يلي معايير الإنجاز الخاصة بنا ، إليك أدواتك ". وبناءً عليه ، خلال هاتين الساعتين ، لم يمسه أحد على الإطلاق ، فهو حر في فعل أي شيء. بعد ساعتين يجلب ويقول: "ها هي نتائجي". أو يقول: "لا يمكن القيام بذلك خلال ساعتين ، ولهذا السبب. توصلت إلى مثل هذا الحل للمستقبل ".

يحدث أن يأتي الناس إلينا الذين اعتادوا العمل في المكتب أو الذين اعتادوا العمل في الاستعانة بمصادر خارجية أخرى. وأنهم لا يستطيعون كسب أي شيء في شهر واحد. فقط لأنه بدلاً من اتباع قواعدنا البسيطة ، يحاولون العمل في الوضع القديم. وبطبيعة الحال ، فإنها لا تنجح. علاوة على ذلك - إنهم يتجاهلون نصيحتي وتوصيات روبوتاتنا. ونعم ، هناك مشاكل. وفقًا لذلك ، إذا كان الشخص يعمل كموظف نموذجي معتاد على عقد ثلاثة اجتماعات يوميًا و 15 دقيقة من كتابة التعليمات البرمجية ، فربما يجد صعوبة في ذلك. نظرًا لعدم وجود اجتماعات أو أي انحرافات أخرى ، لا يوجد سوى رمز ووثائق. وبالتالي ، فإننا نتحرك نحو البرمجة التأملية دون الانحرافات ومفاتيح السياق.

و : شيء واحد يفاجئني في هذا المخطط: عندما تمنح الناس مهام صغيرة ، يجب أن يكون هناك شخص يرى المشروع بأكمله ويفهم إلى أين نتحرك جميعًا. اتضح حملك يزداد. وعليك أن تبقي هذه مئات المهام الصغيرة تحت السيطرة ، أليس كذلك؟

N .: يجب أن يكون الشخص صورة كاملة في رأسه إلى أين نحن ذاهبون. إذا لم يفهم الأشخاص في المشروع إلى أين يذهبون ولماذا يفعلون شيئًا ما ، فلن يتمكنوا من إعطاء نتيجة طبيعية. وهذا هو الحال في كل مكان: بعيد ، ليس بعيدًا - لا يهم. ولكن من أجل تجميع هذه الرؤية الكاملة ، يحتاج الناس إلى فهم مجال الموضوع ، فهم بحاجة إلى فهم لمشكلة العمل ، فهم بحاجة إلى فهم لبعض المعالم العالمية وصلتهم بمهام الأعمال ومجال الموضوع.

يمكن القيام بذلك مع وصف مفصل لما نقوم به في الوثائق. وهذا هو ، إنشاء لغة واحدة ، ومتطلبات مفهومة ، وإنشاء نماذج أعمال وسيناريوهات ، ورسوم بيانية ورسومات مفهومة ، واتخاذ القرارات ، واستخدام الحالات وسيناريوهات المستخدم. هذا لا يعني أننا نحتاج فقط إلى مثل هذه الميزة ، لا ، ولكن لماذا هناك حاجة إليها ، من سيستخدمها ، وفي هذه الحالة ، ما هي المآزق الموجودة في هذه الميزة. الوثائق تخلق فهمًا تامًا للمكان الذي نحن ذاهبون إليه . سأقول أكثر من ذلك ، نظرًا لأن لدينا كل هذه الألغاز الصغيرة متصلة ببعضها البعض ، فإننا نحصل على "سلسلة المهام" هذه ، ويمكن للمطور أن يفهم من أين بدأنا ، وإلى أين نحن ذاهبون ، وإلى أين نحن.

الرمز نفسه مهم جدًا أيضًا ، وهو غير مكتوب بأسلوب "هنا لدينا مجموعة من المهملات". ومع بنية واضحة ، مع قواعد واضحة ، مع أنماط جيدة. والكود مرتبط بما نقوم به على مستوى عال من العمل. عندما تنظر إلى فصل ، ترى بالفعل أن هذا ليس مجرد فصل ، ولكنه فصل مسؤول عن مجال معين من الأعمال - "أوه ، هناك!". عند هذه النقطة ، يكون لدى المطورين الجيدين فهم لما يقومون به ، وبعد ذلك يمكنهم البدء في إنشاء المهام بمفردهم. سيفعلون جزءًا صغيرًا ، ثم يفهمون: "آه ، ما زلنا بحاجة إلى المضي قدمًا هناك".

دوري الوحيد في كل هذا هو ببساطة التحكم في الاتجاه ، حسناً ، كفاية معينة.

أنا: فهمت فكرتك أن الرؤية المشتركة هي أهم شيء بالنسبة للشخص لفهم / تنفيذ المهام بشكل صحيح ورؤية مساهمته في المشروع. لكن في نظام العمل الخاص بك ، أرى مبدأين إضافيين - هذا هو أن نأخذ أولاً مطوّري المستوى العالي بشكل استثنائي ، وثانياً ، هذه وثائق مكتوبة جيدًا. أليس كذلك؟

H : هذا صحيح. والآن نعود إلى العمل عن بعد. لماذا اخترنا هذا الخيار ، وليس خيار "المكتب". والآن لاحظت بدقة أن هاتين النقطتين هما المفتاح.

الأول هو المطورين قوية. أين يمكن العثور عليها؟ المطورين قوية في جميع أنحاء العالم موزعة بشكل غير متساو. وهناك نقاط حيث يوجد مطورين أكثر قوة وفي نفس الوقت أرخص. لماذا يجب أن نتنافس ، على سبيل المثال ، مع شركات موسكو ، التي يمكنها دفع الكثير من المال لمطور قوي عندما تكون مواردنا أكثر تواضعًا؟ هناك سوق إقليمية رائعة ، أو السوق الآسيوية أو السوق الأفريقية ، أو سوق بلدان ما بعد الاتحاد السوفيتي. هناك مطورين أقوياء هناك ، لكنهم أرخص عدة مرات.

من المهم أن نفهم أننا لا نعيد بيع وقت المطورين رخيصة الثمن ، كما يفعل الجميع عادة. نحن نحاول العثور على الأفضل لنفس المال. ونحن نقدم نظام دفع شفاف. كم كسبت - تلقت الكثير. نظرًا للسوق المحلي ، تواجه الشركات مشكلات مع المطورين الجيدين ، لكننا لا نواجهها.

والنقطة الثانية هي الوثائق. لا يمكن كتابة الوثائق الجيدة إلا عند الحاجة إليها. لأنه إذا تم كتابتها من تحت عصا ولم يتم النظر إليها ، محدثة ، فسوف تصبح سيئة بسرعة. وثائق جيدة ، على سبيل المثال ، في مشاريع مفتوحة المصدر ، كيف يتم كتابتها؟ هي المصدر الوحيد للكيفية التي يمكن للناس من خلالها التعلم والاستفادة من هذا المشروع المفتوح المصدر. إذا رأى الناس أن شيئًا ما لا يعمل في الوثائق ، فإنهم ينشئون مهمة ويقولون: "لا يعمل شيء ما في وثائقك". أنت تقول ، "أوه ، سأصلحه الآن." إذا جلس شخص إلى جواره ، فسيسألك ببساطة: "ما الذي ينبغي عمله في هذه المرحلة؟" وأنت مجبر على الإجابة عليه. وفي هذه العملية ، لن تكون الوثائق جيدة. لكي تكون الوثائق جيدة ، يجب أن يكون الأشخاص على مسافة ولا يكونوا قادرين على التواصل مباشرة.

حول نظام المكافآت وبناء الفريق

الأول : مضحك ، اتضح أنه عندما يكون الناس على مسافة ، من الأسهل المشاركة في المشروع ، لأنهم يمكنهم قراءة الوثائق ، وفي المكتب عليهم البحث عن من بدأ الكتابة ، ومن أين أتت هذه القطعة وماذا تعني؟

N .: نعم ، يصبح الأمر أسهل بالنسبة لهم ، لأن عملية العمل عن بعد بأكملها تستند إلى حقيقة أن أشخاص جدد سيأتيون. هناك خياران للعمل: الأتمتة والوثائق. العديد من الأشياء أسهل في التشغيل التلقائي: على سبيل المثال ، النشر. وكيفية عمل شيء ما أسهل في النص أو في الرسم البياني.

في الفرق التي تعمل في المكتب ، يبدو لي أنه من المستحيل تحقيق ذلك. كثيرا ما أسمع أنك بحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت في هذا الأمر ، وإذا كنت تجلس في مكان قريب ، فأنت تعمل بشكل أسرع. إذا كانت هذه سرعة قصيرة ، وتحتاج إلى إنشاء نموذج أولي لبعض التطبيقات خلال أسبوع ، فمن المحتمل أن يكون العمل وجهاً لوجه أسرع. ولكن إذا كنا نتحدث عن مشروع يدوم عدة سنوات ، فإنه يتراكم بشكل خطير جميع المشاكل المعروفة بسرعة كبيرة. وبعد بعض الوقت من المستحيل استخدامه. هذه هي مشكلة كل البرامج التي رأيتها ، والتي يتم كتابتها في نموذج تقليدي.

أولاً : ما هي المخاوف والتحيزات التي واجهتها عندما تحولت إلى العمل مع فريق موزع؟ أم أنهم لم يفعلوا؟

N .: بطبيعة الحال ، كانت هناك مخاوف ، وعمل أولادنا ، الذين استأجرناهم في موقع بعيد ، وفقًا للنظام القديم ، أي للأجور. وعندما تدفع راتباً ، فأنت لا تهتم. لأنك تريد الضغط أكثر من مرة أن الشخص قد بعك. ثم كان لدي الكثير من الشك والتحامل. ولم يكن هناك سيطرة على الإطلاق. سرعان ما أدركت أنه في هذا الشكل ، لم يعمل العمل عن بعد.

نتيجة لذلك ، قلصنا هذه التجربة. والآن لدي تحيز تجاه المكتب.

شخص ما يريدني أن أكون في مكان ما عند نقطة معينة على الأرض ، مما يحد من حرية حركتي. يريدني أيضًا أن أقضي كل الوقت عليه ، مما يحد من حرية نشاطي. من الغريب أن هذا الخيار يبدو طبيعيًا بالنسبة لكثير من الناس.

من الواضح أن هناك دائما التزامات. لكن في حالتي ، فإن هذه الالتزامات تتعلق بالنتيجة. هذا هو ، في مثل هذه اللحظة ، لا بد لي من القيام بذلك. وفي العمل المكتبي ، لدي التزام بأن أذهب إلى المكتب كل يوم. ومن فوق ، يتوصلون إلى بعض المتطلبات الأخرى التي يمكنني تأجيلها بمهارة في وقت لاحق.

الجواب معقد للغاية. إذا كنت تدفع المال لسبب ما ، فإن الفريق البعيد هو الجحيم. لأنه لا يمكنك التحكم في أي شيء على الإطلاق. وإذا تم كل شيء بشكل صحيح ، فإن الفريق البعيد هو المستوى التالي من تنظيم العمل مقارنة بما هو عليه الآن.



أولاً : كيف يبدو العمل عن بُعد الذي تم إنشاؤه بشكل صحيح من وجهة نظرك؟ هناك مطور معين مستعد للعمل على موقع بعيد ، ماذا يحدث بعد ذلك؟

N : هناك مثال جيد للغاية للمطورين. هذه ظاهرة مفتوحة المصدر. المصدر المفتوح - هؤلاء الملايين من المطورين الذين ينظمون أنفسهم عن بُعد ، لا أحد يساعدهم حقًا. ويفعلون أشياء رائعة يستخدمها العالم كله.

والعمل عن بعد جيد يبدو هو نفسه تماما. كيف يبدأ أي اتصال مفتوح المصدر؟ يقوم المطور بإنشاء مهمة ، كما يلي: "لا يعمل شيء بالنسبة لي" ، أو "لا أفهم الوثائق" ، أو "أريد ميزة جديدة". أنت تنظر إلى ما يجب القيام به لإرضائه. التالي هو مناقشة ، وبعض الأسئلة التوضيحية ، وربما هذه المهمة تتفوق على العديد من المهام. ثم يتم إرسال رمز إغلاق هذه الأجزاء الصغيرة. يتم فحص الرمز عن طريق الاختبارات واللينتر ، يحدث مراجعة. وبعد ذلك سيتم إطلاق نسخة جديدة. في الواقع ، هذا كل شيء.

والعالم كله تم إنشاؤه بشكل مصطنع حول المشاريع ، والتي هي الآن من فئة "لدينا 15 من قادة الفريق ، 6 من مديري المشاريع واثنين من الماجستير scrum" ، هناك حاجة للضغط أكثر من الناس لنفس المال. لأنه لا يمكن لأحد التحقق من النتيجة بكل خيال الأهمية والسيطرة. مع التركيز على النتائج ، كل شيء يعمل بدونها.

الأول : هل تعتقد أن هناك طريقة آمنة للانتقال إلى مثل هذا النموذج؟ تخيل أن هناك فريقًا في المكتب ، وهناك فريق يقود ، وهناك منتجات ، وتحليلات ، وما إلى ذلك. فهي تفتقر إلى المطورين بشكل خطير ، أو لديهم fakaps دائمة ، أو المواعيد النهائية على. في مرحلة ما ، استنتجوا أنه لا يمكن للمرء أن يعيش هكذا.

N .: سأشرح ، أنا نفسي لم أكن في مثل هذه الحالة من الانتقال الآمن. وأنا لا أعرف الشركات التي ستتحول تدريجياً إلى هذا الخيار. لقد كانت تجربة مؤلمة للغاية. كان لدينا فجوة كبيرة في المال بسبب حقيقة أننا عملنا بالطريقة القديمة ، وكل شيء سار بشكل سيء. اضطررت إلى إقالة كل من كان لدينا تلك اللحظة ، والواقع أن أبدأ من جديد. وهذه اللحظة ، من ناحية ، كانت صعبة للغاية ، ومؤلمة ، ومن ناحية أخرى ، بسيطة للغاية ، لأنني لم أكن بحاجة للقيام بهذا التحول على طول الطريق. أنا فقط قطعت وبدأت مرة أخرى.

الأول :: يعتقد العديد من المديرين أن الفريق هو القيمة الرئيسية. وأنت أطلقت الجميع. والآن هل تعتبر أن فريقك الذي يعمل معك في أجزاء مختلفة من العالم هو فريق؟

N : بالطبع لا. أنا عمومًا ضد استخدام كلمة "فريق" في العمل. أعتقد أن الفريق حقًا شيء فريد من نوعه. كل ما هو الآن تقليديا في السوق هو فريق ، في أحسن الأحوال. وفي حالتنا ، هذا ليس مجرد فريق ، إنه مجرد مجموعة من الأشخاص الذين يصنعون مشروعًا واحدًا ويكسبون المال معًا. إنهم ليسوا شيئًا ليس فريقًا ، فهم ليسوا مألوفين. بشكل أساسي ، يتم الآن استخدام كلمة "فريق" بمثابة تلاعب آخر للناس.

الأول : للاهتمام. بدا الأمر وكأنه نصف المقالات والخطب حول إدارة فريق موزع حول كيفية حشد هذا الفريق عندما يكون في مناطق زمنية مختلفة ، ويتحدث لغات مختلفة ، وكيفية جعل التفاعل فعالاً. هل هذه مشكلة بالنسبة لك على الإطلاق؟

N : لا يستحق كل هذا العناء. علاوة على ذلك ، أنا ضد حقيقة أن الناس احتشدوا بالقوة. أعتقد أن الكثير من الناس يعبرون الحدود. هناك حدود للعمل ، وهناك حدود للحياة الشخصية. وفي العمل ، أنا مستعد للتواصل مع أشخاص مختلفين. لأن هذا عمل ، أنا لا أختار دائمًا مع من يجب التواصل معه. إنه ضروري - فهذا يعني أنه ضروري. لكن عندما يبدأ الناس في دفع أنفي بالقوة مع أشخاص لا أريد التواصل خارج العمل ، مثل "اجتمع معهم". لماذا فجأة؟ لديّ أصدقائي ، ولديّ عائلتي الخاصة ، لماذا أقضي بعض الوقت في تحديد من غير الواضح ، متى يمكنني الدردشة مع أشخاص مهمين بالنسبة لي؟ بالنسبة لي هذا غير مفهوم تماما.

"لا" ، "ربما" و "نعم" - للبحث عن المطورين

الأول : هل أفهم بشكل صحيح أنك ببساطة لا تفرض ثقافة الشركة ولا تدمج فريقك بالقوة ، وبالمقابل يحصل الناس على الحرية الكاملة لاختيار ما يجب القيام به ، ما الوقت ومن يتواصل معهم. واعطاء نتيجة ، بالطبع.

نعم: نعم. وأحاول جاهدة التمييز بين الأشياء التي يمكنني القيام بها ، لأنني أدفع المال مقابل ذلك ، وليس لدي الحق في القيام به ، لأنني فقط أدفع المال.

أنا: أعرف أنه بالنسبة لكثير من الناس ، فإن مقاربتكم تسبب الرفض. على سبيل المثال ، توجد في habr تحت هذه المقالة تعليقات مفادها أنك قاسٍ تقريبًا ، وأنك لن تدفع لأحد ، وهكذا. لماذا؟

N .: هناك حقا مثل هذه المشكلة. يرى الناس ما يريدون رؤيته وما اعتادوا رؤيته. إذا اعتاد الناس على العيش في صناعة يتم فيها استخدامهم وخداعهم والتلاعب بهم وإلقاؤهم ، فإنهم يرون ذلك. إذا اعتاد الناس على العيش في جو من الثقة ، في بيئة من العمل الجيد والتوازن ، فإنهم يرون ذلك. السؤال هو ، للأسف ، في صناعتنا الأولى تسود على الثانية.

أنا :: لا يبدو لك أن النظام الذي تقدمه في الواقع يحل واحدة من المشاكل الرئيسية للمطورين الذين يقولون إنهم يكتبون الكود 15 دقيقة يوميًا؟ ويتم الباقي في التجمعات وأحرقت ، أحرقت ، أحرقت ...

N .: بالطبع ، لقد فعلت ذلك لنفسي! والأهم من ذلك كله أود أن أكتب الرمز. كان غريباً لو أني صنعت نظامًا لا أستطيع فيه كتابة الكود.

الأول : هل يمكن لكبار السن كسب ما يكفي لحياتهم؟ وما عدد الساعات التي يقضونها في اليوم لكسب ما ، على سبيل المثال ، في متوسط ​​شركة تكنولوجيا المعلومات الإحصائية في مدينتهم؟

N.: يمكنهم ، ولكن ليس كل شيء. فقط أولئك الذين يعملون كثيرا وبكفاءة. يمكنهم كسب الكثير. لا يوجد حد أعلى ولا يمكن أن يكون. وبعض الناس لا يستطيعون كسب أي شيء منا على الإطلاق.

ولدينا أيضا علامات أسعار مختلفة قليلا. فهي أعلى عدة مرات من الأسواق في روسيا. من المهم أن نفهم أننا لا نبيع نفس الساعات. ساعة العمل المعتادة هي لا شيء. تجلس هناك ، تشاهد YouTube لمدة ساعة ، وتدفع مقابل ذلك. تريد بعض الشركات إدخال مسبار فيك لمشاهدة ما تقوم به هناك. لذلك ، فإن سعر هذه الساعة المنخفضة الإنتاجية منخفض أيضًا. لدينا ساعة عمل - هذه تكلفة ثابتة للمهمة.

ولكن هنا مشكلة أخرى - انخفض سعر صرف الروبل بقوة. ونحن ، على سبيل المثال ، لا يمكننا العمل مع المطورين الأوروبيين على الإطلاق. كانت لدينا تجربة من هذا القبيل ، لكنهم يحصلون على بعض الفتات حسب معاييرهم. لقد شارك الكثيرون ببساطة لأنهم كانوا مهتمين ، لكن مقابل المال ، لم يكن ذلك كافياً. ولكن مع اللاعبين من أجزاء أخرى من العالم - اتضح أن لديهم الكثير من المال لمستوى معيشتهم.

اتضح أن هناك ثلاث مجموعات: مجموعة "لا" (هؤلاء هم الأمريكيون والأوروبيون) ، والمجموعة "ربما" (هذه هي مجموعتنا ، وأوكرانيا ، وبيلاروسيا) ومجموعة "نعم" (هذه هي إفريقيا وآسيا ، إلخ). والسؤال هنا يتعلق بالتحديد بعملي: كم يمكنني بيع هذه الفكرة للعملاء ، والمبلغ الذي هم على استعداد لدفعه. مرة أخرى ، نحن نعمل فقط مع العملاء الروس. إذا دخلنا بنشاط السوق الأوروبية أو الأمريكية ، فسوف يدفعون أكثر ، وسيتم حل هذه المشكلة جزئيًا. لكن حتى الآن.

الأول : لقد وصفت العالم بأسره تقريبا! ما مدى اتساع اختيار المرشحين الذين يمكنهم الوصول إلى السوق الدولية؟

N : تتوسع كثيرا. لم يتح لنا الوقت للعمل بنشاط مع أمريكا الجنوبية. وهناك ، مثل ، هناك أيضًا الكثير من المطورين الجيدين.

قلت : كيف أخبرني عن المطورين؟

. : . . .

PS , . ? !

, 2 2019 , - , : , 3 .