اشتعلت الأمازون اصطياد أعلى المنتجات

يا له من كابوس رجل أعمال؟ ما الذي سيجعل منتجه أفضل وأرخص وبدء البيع دون علمه! ولكن يمكن أن يكون هذا الكابوس كابوس حقيقي. إذا قمت بنسخ شيءه ، يبدأ تاجر التجزئة الأقوى في الكوكب فجأة. سوف يجعل نفسه منافسيك الرئيسي فجأة ، وسينهي عملك في الواقع بحركة إصبع واحدة صغيرة.

حدث هذا لمؤسس Allbirds تيم براون. تحدثنا بالفعل عن شركة الأحذية الواعدة منذ عام. أحذية رياضية بسيطة وصديقة للبيئة من صوف الأغنام ميرينو ، دون البلاستيك وكل شيء آخر ، مقابل 95 دولار. ولكن ، لسوء حظهم ، رفضوا بيع أحذيتهم على أمازون. لقد فضلوا تطوير موقعهم الإلكتروني وعلاماتهم التجارية (لحسن الحظ ، تلقوا أكثر من 80 مليون دولار من الاستثمارات لهذا الغرض). والآن ، منذ أكثر من شهر ، بدأت أمازون فجأة في إنتاج نفس النوع من الأحذية الرياضية. مع نفس "الامتيازات". فقط ل 45 دولار.

الوقاحة هي السعادة الثانية

تقليد أفكار الآخرين هو التقليد الأصلي لوادي السيليكون. من المعروف أنه في عمر 24 عامًا ، زار ستيف جوبز مركز Xerox PARC للابتكار ، وترك هناك لفكرة تفاعل الماوس وواجهة النافذة. وكانت النتيجة ماكنتوش ، أحد أكثر المنتجات شهرة في تاريخ الوادي. واضطرت زيروكس ، التي كان مهندسوها أول من نفذ المشروع ، إلى مغادرة سوق الكمبيوتر الشخصي.

تقاتل Apple و Samsung في حرب براءات الاختراع من أجل مئات الملايين من الدولارات منذ عام 2011 (في البداية ، طلبت Apple 2.5 مليار دولار). وشوهد موقع Facebook بنشاط في نسخ وظائف المنافسين من أجل منع أي شخص من الالتفاف على سوق وسائل التواصل الاجتماعي. الآن ، على سبيل المثال ، تعمل عملاق تكنولوجيا المعلومات على تطوير تطبيق مؤشرات الترابط للتواصل مع أقرب أصدقائك ونشر صور الحالة. وفقًا لمنطق Zuckerberg ، فإن هذه الأداة بالإضافة إلى "Instagram" ستزيل أخيرًا رغبة المستخدمين في تسجيل الدخول إلى Snapchat.

لكن في حين أن Facebook كان يقوم بنسخ نسخ ورقية من ميزات منافسيه الرئيسيين (قبل أن يتم تقديمهم تقريبًا إلى المحكمة بسبب "الاقتراض" من تنسيق Stories في Instagram) ، فقد تقدمت Amazon خطوة واحدة إلى الأمام. نسخ المنتج الخاص بك تماما. الأحذية 206 الجماعية الجديدة من Amazon Brand هي نفسها تقريباً في المواد والتصميم مثل أحذية Allbirds Wool Runner. تكلفة فقط أكثر من مرتين أرخص.

بداية ناجحة من سان فرانسيسكو ، فاز Allbirds مؤخرًا بقلوب العديد من المهووسين بالوادي. هذا هو الحذاء الأكثر شعبية بين موظفي شركات تكنولوجيا المعلومات الأمريكية. لذلك ، على شبكة الإنترنت ، تسببت مثل هذه المناورة من الأمازون غليظة صغيرة.

جلب أحد التنفيذيين في Tinder ، Jeff Morris ، القصة إلى الواجهة. على تويتر ، أرفق صورة وشاركه حزنه :

تقوم أمازون الآن بنسخ Allbirds مباشرة.
لقد وصلنا إلى ذروة الاستنساخ في وادي السيليكون.
الآن لا توجد قواعد أخرى - إذا قمت بإنشاء منتج يعمل ، فسوف يقوم Amazon أو Facebook بنسخه.

في تعليقات موريس ، تجمع أشخاص على تويتر لمناقشة عدد الأشياء والملابس التي يأخذونها لأنفسهم من Amazon Basics و Amazon Brand. وفقا للكثيرين ، فإنه في النهاية ليس أسوأ من المنتجات من مختلف العلامات التجارية باهظة الثمن. وقد اكتشفوا أنه من خلال بيع إحدى هذه الأحذية ، تتلقى أمازون الآن حوالي 30 ألف دولار شهريًا (وفقًا لإطلاق الفيروس).

قرروا أن الشركات الكبرى تقوم بنسخ الأفكار من الشركات الصغيرة لمئات السنين. كما تعلم ، قام ستيف جوبز بتعليم الصغار ، مقتبسًا من بيكاسو: "نسخة جيدة من الفنانين. العظماء يسرقون ".

الأمر مع الأمازون هو أن الوضع أكثر وضوحا وأسوأ ، بالنظر إلى حجمه وقوته. حسنًا ، كثيرون قلقون ببساطة من مصير Allbirds ، عندما يمكن الآن أخذ نفس المنتج على الموقع الأكثر ملاءمة للأميركيين ليكون أرخص بأكثر من مرتين.

التقطت المواقع الإخبارية الكبيرة الضجة ، وذهب الناس إلى مقاطعة صفحة المنتج ، وشرائها ، ثم ناقص واحد. من النقاط الخمس المثالية ، انخفضت النتيجة بالفعل إلى 3.3. حسنًا ، بالطبع ، يحب الناس بنشاط تلك المراجعات التي تقول إنك لا تحتاج إلى أخذها في أي حال ، طالما أن هناك طيور حقيقية. الأمازون لا يجيب على الاتهامات ، وبشكل عام ، حتى لو لم تبيع الأحذية الرياضية فجأة ، فإن الشركات لا تهتم.

لماذا الطيور؟

في الولايات المتحدة ، بالطبع ، هناك العديد من العلامات التجارية الأكثر نجاحًا. لكن استنساخ Allbirds لشركة Amazon له معنى كبير. أولا ، غوتشي أو دولتشي آند غابانا - تأخذ فقط بسبب اسمهم. تشتهر شركة Adidas 'Yeezy's باسم Kanye West. نسخها لا معنى له ، لا يوجد شيء جديد في جوهرها ، فقط الشعار مهم للناس. بالإضافة إلى ذلك ، يتم بيع هذه العلامات التجارية بالفعل على Amazon ، حيث تحقق الشركة أرباحًا منها.

Allbirds شيء جديد. نظرة جديدة ، الصوف على الأحذية الرياضية ، والتركيز على البيئة. لديهم تصميم مميز. ويهدف المنتج إلى مكانة جديدة: صناعة التكنولوجيا. الحد الأدنى من الفائض ، عملية شراء بسيطة للغاية ، وموقف نفعي بحت لموضوع الأحذية. احتل وادي السيليكون ، الذي سئم من كل هؤلاء اليازيين ، أحذية رياضية بسيطة وعالية الجودة بألوان هادئة في أقل من عام ونصف. بلغ سعر "مكافحة العلامة التجارية" 1.4 مليار دولار

قريباً ، ظهر جيش كامل من "آلات التصوير". ليس فقط من الولايات المتحدة الأمريكية - لقد حاولوا إعادة إنشاء تصميم الأحذية واستراتيجية الترويج في بلدان مختلفة. على سبيل المثال ، الحالة النمساوية الأخيرة جيسوين والكوارن معروفة. لقد كان لديهم الحكمة ليس فقط في الركوع تمامًا للأحذية ، ولكن أيضًا لدعوتهم "عداء الصوف" ، تمامًا مثل أحد طرازات Allbirds. قامت شركة ناشئة من سان فرانسيسكو بمقاضاتهم ، والقضية معلقة ، لكن من المحتمل ألا يحصلوا على تعويض مالي. على الأرجح ، سوف يغير النمساويون ببساطة اسم المنتج ، ويعتذرون علانية ، وسيكونون كذلك.

قبل ذلك ، في عام 2017 ، كان هناك مصمم أمريكي شهير ستيف مادن ، أخذ مباشرة "تصاميمه" من شركة ناشئة. وهرب بلا شيء ، بل على العكس ، قال إن Allbirds أنفسهم هم المسؤولون ، لديهم مثل هذه التصاميم البسيطة. مثل ، يمكنك نسخ ولاحظ ، ولكن ليس لديك عناصر حصرية ، في محاولة لإثبات ذلك.

الأمازون لا تحبها حقًا عندما لا تبيع شيئًا ما. لكن لا يمكنك جذب Allbirds إلى نفسك: تيم براون وجوي زيلينجر ، قادة الشركات الناشئة ، يقدرون استقلالهم تقديراً كبيراً. الحل بسيط - قم بنسخ ما هو وبيعه بنفسك.

الربح المحتمل هو جيد جدا. وفقًا لـ MarketPlace Pulse ، هناك 10000 عملية بحث يوميًا عن جميع الطيور في أمازون. لذلك سوف تضيع العملاء. ولم يشتروا أحذية ، وكانت أمازون محبطة قليلاً. الآن - يتم عرض نفس النموذج الجماعي 206 (والعديد من الخيارات المماثلة الأخرى). على الرغم من أنه يبدو أن كلمة Allbirds غير مذكورة في أي مكان باسمها ووصفها. لكن المشترين المحتملين ليس لديهم لترك بخيبة أمل.

لدى Bezos أيضًا Amazon Essentials و Amazon Basics و Amazon Elements و 25 علامة تجارية منزلية أخرى . باسم الأغلبية ، من المستحيل تخمين أن هذا هو أمازون. في المجموع ، هذه هي عشرات الآلاف من المنتجات من فئات مختلفة. في الأساس ، مخطط إنتاجهم بسيط: ترى الشركة أنها تبيع بشكل جيد على موقعها على الإنترنت. ينظر إلى الهامش ، الأهمية ، التفرد. وفي غضون شهرين يصدر منتج مماثل. تم افتراض جميع المخاطر من قبل المطورين الأصليين. الآن يمكن للأمازون تحقيق ربح.

في أوروبا ، تم فتح قضية مكافحة الاحتكار ضد شركة Amazon في يوليو لمثل هذه البيانات. مثل ، لا يمكنك أخذ معلومات الآخرين ، وعلى أساسها لإنشاء منتج خاص بك. ولكن في Amazon يتم توضيح كل شيء في الاتفاقية ، وإذا كان البائعون لا يريدون استخدام بياناتهم ، فدعهم يذهبون إلى التداول في مكان آخر ، من الذي يوقفهم؟

لذلك Allbirds ليست الأولى والبعيدة عن ابتلاع الماضي. لقد عبر الناس عن تقديرهم لهذه العلامة التجارية من Twitter فقط ، والمهوسون في الوادي والصحفيون من مواقع مختلفة ، وقرروا رفع مستوى الجزاء فقط بسبب ذلك.

هل هناك طريقة للخروج

بالنسبة لأشخاص مثل جيف موريس من Tinder ، تأتي العدالة أولاً. "ليس لدينا المزيد من القواعد ، فيسبوك وأمازون ينسخان ما يريدان." وهذا صحيح. إذا أحب عملاق تكنولوجيا المعلومات فكرتك ، فسوف يقوم إما بشرائك بالطائرات الورقية أو يصنعها بنفسه ، وهو أرخص وأفضل فقط. سلسلة "وادي السيليكون" ، إذا نظرت إليها ، ليست بعيدة عن الحقيقة.

تحتل شركة Amazon الآن بالفعل مبيعات على الإنترنت في الولايات المتحدة. إذا أراد أحد المتاجر بيع شيء ما ، فسيتم عرضه للبيع. كيفية التنافس مع الشركات الناشئة الصغيرة على مستوى Allbirds هو لغز. لا تنطبق قواعد حقوق النشر التي تحمي "الأعمال الأصلية للتأليف" - الكتب واللوحات والصور الفوتوغرافية والموسيقى - على أشياء مثل الملابس والأحذية. إذا لم تقم Amazon بتعليق شعار Allbirds على أحذيةها الرياضية الجديدة ، فلا يمكن فعل شيء به. التصميم العام للمنتج ولونه وخطوطه ومواده - من المستحيل نسخه.

لا تزال هناك ثغرة صغيرة في قسم البراءات. إذا كان لديك بالفعل شيء أصلي وغير عادي ، فيمكنك الحصول على براءة اختراع. ومع ذلك ، فهي مكلفة (في الولايات المتحدة - عشرات الآلاف من الدولارات) وطويلة (عادة أكثر من عام). خلال مثل هذا الوقت ، إذا لاحظت Amazon أنها تبيع جيدًا ، فسيتم بالفعل تسليم المنتج الخاص بك. تم تصحيح العملية بشكل جيد ولا تستغرق سوى بضعة أشهر. ومع "المتصيدون في براءات الاختراع" ، تعلموا بالفعل القتال بشكل كامل ، وسيكون من الصعب رفع دعوى على الأقل.

ومع ذلك ، ربما بالنسبة لنا ، والمستهلكين ، وهذا أمر جيد؟ لماذا نحتاج إلى الحصول على أسعار باهظة الثمن من ماركات الأزياء المختلفة مع التفاف بالاسم إذا أخذ Amazon (أو تاجر تجزئة كبير آخر) نفس الإصدار ، فقط نصف السعر؟

أم أن مثل هذا النهج من الاحتكارات ضار للغاية بالابتكار؟

يمكن لـ PS Pochtoy.com تسليم أي سلع من متاجر أمريكا. الآن - ليس فقط لروسيا ، ولكن أيضًا إلى أوكرانيا ، بفضل التعاون مع New Mail. تكلفة الطرد 0.5 كجم من 12 دولار (لأوكرانيا - من 11.00 دولار). لقراء مدونتنا - فدية مجانية من المتاجر الأمريكية بعد التسجيل . ما عليك سوى إعطاء المشغلين لدينا رابطًا وتمويل حسابك - سنقوم بالباقي.