VR على قيد الحياة ويستمر في التطور. ولكن ما الذي تحتاجه لعبة VR لتحقيق الربح؟ دعونا نرى كيف يمكنك تحليل السوق ، ولماذا من المفيد التعرف على العناوين من القمم.
في المقال:- التعميم الأقصى
- تعد لعبة VR متعددة اللاعبين فكرة سيئة
- لا إحصاءات صارمة
- ثلاث ركائز للتطوير الناجح
مقدمةهذه المقالة تستحق الكتابة الآن ، لأنها تفقد أهميتها بسرعة. أتابع المشاريع الشائعة التي تستخدم تقنية الواقع الافتراضي (VR) ، والأهم من ذلك كله أنني مهتم بالألعاب التي تشمل المستخدم على محمل الجد. ولقد صنعت نموذجًا للجودة تقريبيًا توقع من خلاله نجاح اللعبة.
ما هو على المحك؟ لنفترض أننا نريد إنشاء لعبة VR مربحة ، ولدينا ميزانية (متواضعة نسبيًا) بقيمة 500000 دولار. لاستعادة الأموال المستثمرة ، تحتاج إلى بيع 25000 نسخة مقابل 30 دولارًا لكل منها. في الواقع ، سيكون السعر أقل (20-25 دولارًا) ، وسيتم بيع العديد من النسخ بسعر مخفض على المبيعات على Steam. قد تكون الميزانية أعلى (على سبيل المثال ، 1-2 مليون دولار). ولكن من المحتمل أيضًا أن تكون مبيعاتك مضاعفة في حالة إطلاق اللعبة بموجب PSVR ، أو حتى ثلاث مرات إذا قمت بإصدارها في إطار Oculus Quest (افتراض جريء ، الأرقام تقريبية للغاية بالطبع).
في عام 2018 ، قدمت Steam أكثر من 1000 لعبة VR. حتى لو كانت 80٪ منها مجرد قمامة ، فأنت بحاجة إلى لعب حوالي 165 لعبة أخرى حتى تصل مبيعاتك إلى 25000 نسخة. والحقيقة هي أن المركز الخامس والثلاثين في قائمة أفضل الألعاب مبيعًا لعام 2018 هي الألعاب التي تم شراؤها بنحو 25000 مرة.
سنقوم بتحليل كل شيء بمزيد من التفصيل أدناه ، ولكن خلاصة القول هي أنه في عام 2018 ، ستكون هناك علاقة واضحة بين المبيعات والمستخدمين النشطين. هذا يعني أن أعلى المبيعات لهذه الألعاب التي يطلقها الناس مرارًا وتكرارًا. وهنا يطرح السؤال المناسب: كيف تزيد من فرصك في إنشاء لعبة VR مربحة من خلال تحليل العناوين من الأعلى؟
إجابة تنتظرنا في نهاية هذا المقال. فقط تذكر: أعتمد على Steam كعينة تمثيلية في السوق.
ماذا يختار المستخدمون؟بالنظر إلى عناوين VR التي يلعبها الناس على Steam في يوم واحد ، ستحصل على شيء مثل هذه القائمة:
- فاز صابر
- بافلوف VR
- B&S (الاسم بالكامل: Blade and Sorcery)
- غرفة Rec
- H3VR (الاسم الكامل: الهوت دوج والخيول وقنابل يدوية)
- Skyrim
- أريزونا أشعة الشمس
- محاكاة العمل
- SUPERHOT VR
- فصاعدا
- تداعيات
- GORN
- قاتل الجان
- المختبر
- الصفر العيار VR
- مدرب قراصنة الفضاء
- قف خارجا
يتم فرز القائمة بترتيب تنازلي لعدد اللاعبين. يربح Beat Sabre عادة 1000-1500 مستخدمًا ، Pavlov - حوالي نصف هذا المبلغ. يضم Rec Room و B&S و H3VR عدة مئات من المستخدمين ، والباقي لديهم 120-200.
(Rec Room و The Lab مجانيان ، لذلك لن نأخذها في الاعتبار بعد الآن).
معظم على هذه القائمة لديها 200،000-500،000 أصحاب البخار. البعض لديهم أقل. B&S و Elven Assassin و STAND OUT و Zero Caliber لديها 40،000-100،000 تنزيل. لا تنس أنه لا يمكنك فقط مضاعفة عدد اللاعبين حسب السعر للحصول على إجمالي الدخل ، لأن المستخدمين يمكنهم الحصول على الألعاب مجانًا أو بسعر مخفض. لكن عددًا كبيرًا من المالكين يعني عادة دخلًا مرتفعًا.
جميع هذه الألعاب هي في أفضل 20 لعبة من أكثر الألعاب مبيعًا لعام 2018. على الرغم من حقيقة أن عدد المستخدمين النشطين أقل بكثير من الملاك ، إلا أن قائمة أفضل الألعاب مستقرة نسبيًا. لذلك ، كلهم وصلوا إلى القمة على الإطلاق بالصدفة.
لا يتم تضمين سوى عدد قليل من الألقاب من أفضل 20 لعبة مبيعًا لعام 2018 في قائمة الألعاب التي تحتوي على قاعدة مستخدمين نشطة:
- Orbus VR
- DOOM VFR
- البيانات الخام
- ريك ومورت
- أتوقع منك أن تموت
- تخفيضات الميزانية
- Sairento vr
- متجه العدو
لديهم ما يتراوح بين 20000 و 100000 مالك على Steam ، وكقاعدة عامة ، أقل من 10 مرات من المستخدمين النشطين لفترة معينة.
يتم تمييز اللاعبين الفرديين الخطيين بخط عريض ، أي أنك تلعبهم مرة واحدة وستحصل على كل الخبرة الممكنة ، لذلك ليس من المستغرب أن ليس لديهم قاعدة مستخدمين نشطة. الباقي - OrbusVR و Raw Data و Sairento VR - نسج بفضل كونه نوعًا من الرواد. OrbusVR هي أول لعبة VR MMO ، وكانت Raw Data و Sairento من بين الألعاب الأولى مع الكثير من المحتوى والرسومات الجيدة. بفضل هذا ، اكتسبوا شهرة في سوق الواقع الافتراضي وما زالوا يجذبون انتباه المستخدمين ، على الرغم من أنهم لا يستطيعون الحفاظ على اهتمام اللاعب لفترة طويلة. أعتقد أن Sprint Vector إلى حد ما أصبحت رائدة أيضًا ، وقد تم تطوير اللعبة من قبل Survios ، وهي الشركة نفسها التي أصدرت Raw Data (وبالتالي حصلت على زيادة اهتمام المستخدم).
أصبحت العديد من الألعاب من القمة رائدة. بعضها من المشاريع عالية الجودة التي نشأت في مرحلة تشكيل السوق: Space Pirate Trainer و Arizona Sunshine و Job Simulator و SUPERHOT. احتلت بعض المنافذ المنفصلة ، على الرغم من أن جودتها ليست عالية بالضرورة: STAND OUT و H3VR.
ربما تحتوي هذه الألعاب على ميزات متأصلة خاصة يمكن أن تعلمنا شيئًا ما؟
40٪ فقط من أفضل الألعاب بها لاعبون متعددون. يبدو أن الألعاب ذات قاعدة المستخدم النشطة يجب أن تدعم هذا الوضع. إذا أخذنا في الاعتبار أفضل 35 لعبة مبيعًا (نحتاج فيها للحصول عليها حتى تدفع اللعبة لنفسها) ، فإن 25٪ فقط لديهم ألعاب متعددة اللاعبين. اعتدت على الاعتقاد بأن لعبة VR ملزمة بدعم لاعبين متعددين ، حتى لو كان الناس لا يستخدمونها بشكل خاص ، لأنها تزيد من القيمة الذاتية للمنتج في نظر المستخدمين. لكن هذا ليس كذلك. من حيث الأرقام ، في الوقت الحالي ،
لا يبرر دعم اللاعبين المتعددين هذا الجهد .
ترفع قاعدة المستخدمين النشطة المبيعات ، لأن اللعبة ستظهر على Steam في علامة التبويب "ما الذي يغمر العالمين" (ما يجري من ذوي الخبرة). يبدو مثل هذا:
قائمة مغر ، يتحدث كلاعب. ويشمل الألعاب التي لا يمكن التخلي عنها. شراء لعبة من هذه القائمة ، أنا متأكد من أنها ستؤتي ثمارها.
قد تكون بعض ألعاب VR ناجحة ، على الرغم من انخفاض قيمة إعادة التشغيل. أول من يتبادر إلى الذهن هي موس وأتوقع منك أن تموت. ومع ذلك ، من خلال إنشاء لعبة سيعود بها اللاعبون كل ليلة ، فإنك تزيد بشكل كبير من فرصتك في تحقيق ربح.
إذا كان الناس يلعبون نوعًا ما من الألعاب ، فهذا يعني أنهم يناقشونها على الإنترنت وفي الواقع. لا تقلل من شأن الكلمة عند التنبؤ بالمبيعات في سوق الواقع الافتراضي.
من الصعب للغاية إعطاء منتج يأسر الأشخاص لعدة أشهر ، بالنظر إلى أن كل لاعب يريد الحصول على شيء مختلف.
وهنا ، يعد التعديل والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) رائعًا بشكل لا يصدق . ليس من المستغرب أن تتمتع الألعاب التي تحتوي على أكثر قواعد المستخدمين شمولًا بدعم من وزارة الدفاع والكثير من UGC: دردشة VR و Rec Room و Beat Saber و Pavlov VR و B&S و Skyrim. تعد تعديلات هذه الألعاب أكثر شعبية من العناوين الأصلية.
إذا كانت اللعبة لا يمكن تخيلها بدون تعديلات ، كما هو الحال غالبًا مع المشاريع التي قدمناها أعلاه ، فإن هذا لا يعني أن المطور قد ارتكب خطأً. على العكس من ذلك ، أنشأ منصة تواصل فرحة الناس وتوليد المبيعات دون بذل جهود إضافية من جانبه. الكأس المقدسة لتطوير لعبة VR: الحد الأقصى من المشاركة بأقل تكلفة.
وبالتالي ، فإن القالب الأساسي للعبة VR التي يحتمل أن تكون مربحة هو اللاعب الوحيد الذي يمكن تعديله والذي يطلقه اللاعب كل ليلة ويرغب في إخبار الآخرين عنه.
الركائز الثلاث للتنميةلماذا يعود اللاعبون إلى المنتج؟ لماذا يرتدون خوذة VR مرة أخرى عندما يمكنهم القيام بأشياء أخرى؟ أعتقد أن أفضل الألعاب نجحت في واحد على الأقل من ثلاثة مجالات:
- دورة لعبة ممتعة للمس ؛
- جو أو شخصية مشرقة ومثيرة (يشار إليها فيما يلي باسم "الشخصية المشرقة") ؛
- إعدام الأحلام.
تعتبر دورة اللعبة اللطيفة للإحساس باللمس هي الحلقة الأساسية التي تشعر بالراحة أثناء الحركة. تتيح أفضل ألعاب الواقع الافتراضي في هذا الصدد للاعبين أن يشعروا وكأنهم أطفال في رمل ، وهم يفعلون فقط ما هو ممتع. Beat Sabre و B&S و GORN و Space Pirate Trainer و SUPERHOT - من الجيد التنقل في كل هذه الألعاب. أنت تقريبًا لا تلتصق ، تحاول توجيه وحدة التحكم إلى كائن ما ، لا يوجد أي ضجة في القائمة أو الأشياء الصغيرة. لديهم المنعطفات ، تحتاج إلى التحرك بسلاسة ومرونة. بوصف اللعبة لأصدقائك ، يمكنك نقل جميع أنواع الأصوات التي من شأنها أن تساعد في نقل تجربتك.
الشخصية المشرقة هي الحالة عندما لا يسمح له بطل اللعبة أو موقفه من اللعبة ككل بالخروج. راوية القصص الحماسية في أريزونا صن شاين تملأ اللعبة بالحياة ، وبدونها ستشعر بالملل بعد ساعة. Job Simulator يمسك بأجواء حمقاء من العبث. GORN عبارة عن مزيج دموي هزلي من المزيج الهزلي مع الدموي الذي يجذب اللاعبين على الفور إلى عالمه.
وأخيراً ،
تحقيق الأحلام - هذا هو ما يبحث عنه معظمهم في لعبة VR. الناس يريدون أن يكونوا جيدي ، المصارعين ، البحارة ، المعالجات ، أولئك الذين نجوا في غيبوبة نهاية العالم. من خلال قصة أو عمل أو حقيقة محيطة ، تقوم اللعبة التي تتحقق فيها الأحلام بنقل شخص إلى مكان أو مكان آخر أو تكليفه بدور جديد. تصبح العودة إلى العالم الحقيقي بمثابة صدمة ، والناس يندفعون مرة أخرى - إلى حيث لم يكونوا كما هم في الحياة الحقيقية.
بعض ألعاب VR تعمل فقط من خلال تحقيق الأحلام. يستمر الناس في الاتصال بـ Skyrim VR وهو منفذ VR غير خالي من الاهتزاز. ومع ذلك ، فهو على قائمة أكثر الألقاب لعبت ، وذلك بفضل بيئة متنوعة ومثيرة. H3VR هو محاكاة سلاح مع دعم وزارة الدفاع. تهدف معظم مشاريع VR الناجحة جزئيًا على الأقل إلى تحقيق الأحلام. حتى Beat Saber ، لعبة بدون مؤامرة خاصة ، تثير تعليقات متحمسة حول مدى روعة استخدام لعبة lightsaber.
من الواضح أن كل من هذه الأعمدة ذاتية للغاية. مختلف الناس يحبون شخصيات مختلفة ، كل شخص لديه أحلام مختلفة ، ويتوقع الجميع مشاعر مختلفة. على سبيل المثال ، لا يمكنني أن أقف مكتوف الأيدي مع القوس والسهم في الواقع الافتراضي ، لكن كثيرًا من الناس يعجبهم - ولكن هناك حقًا ، من حيث عدد ألعاب VR المطابقة ، فإن الرماة يتفوقون على الرماية فقط.
هدف المطور هو إعداد مفهوم يجد فيه الجمهور المستهدف الأركان الثلاثة الموصوفة. في هذه الحالة ، يجب ألا ننسى ما يجب القيام به لنجاح اللعبة. على سبيل المثال ، يجب عليك توفير نقطة بيع فريدة (USP) ، ويجب أن تكون اللعبة سهلة التسويق. يجب أخذ الركائز الثلاث في الاعتبار ، لكنها ليست كافية للنجاح.
هل تتناسب لعبة VR مع التعريف الوارد أدناه؟
لاعب واحد ، تحقيق أحلام اللاعبين. بعد ارتداء خوذة VR ، يغرق المستخدم على الفور في حلقة ممتعة للمس ، ولا تسمح الشخصية المشرقة بمغادرة اللعبة. يرغب الأشخاص في مشاركة انطباعاتهم عن اللعبة ، وتشغيلها مرارًا وتكرارًا ، واستكشاف المحتوى والتعديلات التي أنشأها المستخدمون ، للعب بالضبط ما يريدون وكيف يريدون.