كيفية إنشاء تطبيق MVP يستثمر فيه المستثمرون
الخطوة 1. جعل المتطلبات
الخطوة 2. اختيار شركة المطور
الخطوة 3. إنشاء المعارف التقليدية وتجميع نموذج أولي لمجموعات التركيز
الخطوة 4. تطوير واختبار التطبيق
الخطوة 5. نشر التطبيق
كيف تجد المستثمر؟
الجولة 0. إذا كان هناك فكرة ، ولكن لا يوجد منتج
الجولة 1. إذا كان هناك استعداد لقاح التهاب السحايا دون تسييل
الجولة 2. إذا كان هناك MVP جاهزة مع تسييل
طرق أخرى لجذب الاستثمار
روابط مفيدة
MVP (الحد الأدنى للحياة المنتج) - حرفيا الحد الأدنى للحياة المنتج.
تحتوي المقالة على نصائح وإجابات مفيدة للأسئلة التالية:
- كيف تبدو "MVP المثالي" للمستثمرين؟
- ما هي الخطوات التي ينبغي اتخاذها لإنشاء "MVP المثالي"؟
- ما هي جولات تطوير المشروع وفي أي جولة يمكن جذب المستثمرين؟
- أين يمكنني أن أجد المستثمرين؟
- كيفية تقديم فكرة للمستثمرين اعتمادا على الجولة؟
- كيفية اختيار مطور لتطبيق ودعم تطبيق بدء تشغيل الهاتف المحمول؟
لقد حصلت على فكرة إنشاء تطبيق للهاتف المحمول ، ولم تجد نظائرها ، وأدركت عدد الأشخاص المستعدين لدفع تكاليف وظائفها ، فأدركت أنك بحاجة إلى التصرف.
لقد تلقينا تقديرًا للكلفة من العديد من الوكالات وتوصلنا إلى استنتاج مفاده أن أموالك لا تكفي لإطلاق تطوير وتسويق تطبيقات عالي الجودة لإطلاق مشروع.
إذا لم تكتمل هذه الخطوة بعد - في النهاية ، هناك بعض الروابط المفيدة للمواقع التي تساعد في إجراء تقييم مستقل لتكلفة التطوير.
الأفكار تطير في الهواء والتأخير هو إعطاء الفكرة لشخص كان قادرًا على جذب المستثمرين.
يمكنك أن تأتي إلى مستثمر بفكرة واحدة فقط ، ولكن إذا كان لديك ميزانية ، فمن الأفضل أن تبدأ أولاً في تطوير MVP لتطبيق الهاتف المحمول والبحث عن استثمارات بالفعل.
أولاً ، إذا كانت الفكرة جديرة بالاهتمام حقًا ، فما عليك سوى طرحها للمستثمر وتلقي الرفض ، بعد فترة من الوقت في العرض التقديمي التالي ، قد تكتشف بطريق الخطأ أن هذه الفكرة قد تحققت تقريبًا من قِبل هؤلاء الأشخاص الذين لا يريدون الاستثمار في مشروعك.
يمكن لمسرعات الأعمال ، الواعدة لجذب المستثمرين ، أن تفعل الشيء نفسه ، لأن نظرية احتمال مثل هذه الأحداث لا تستبعد.
إذا أتيت إلى المستثمرين بصفتك المالك الكامل للتطبيق ، فسيتم تشغيل كل شيء بألوان أخرى.
MVP (الحد الأدنى للحياة المنتج) - حرفيا الحد الأدنى للحياة المنتج.
ينطبق هذا التطبيق على تطبيق الهاتف المحمول ، وهو مفيد بنفس القدر للمستخدم ، لأنه إذا كان هدف الإنشاء هو تحقيق الدخل ، فيجب أن يحتوي الإصدار الأول من التطبيق بالضرورة على وظيفة ذات قيمة للجمهور.
يجب أن يكون الجمهور كبيرًا أو بحاجة إلى مشكلة ومشكلة عالية لا يمكن حلها للخدمات والتطبيقات الحالية.
تنشأ مشكلة وحاجة الجمهور في وضع مثالي مع وجود فترة زمنية معينة ، وليس مرة واحدة.
5 خطوات لإنشاء تطبيق MVP للأجهزة المحمولة يستثمر فيه المستثمرون
جعل متطلبات MVP التي تلبي توقعات المستخدمين والمستثمرين.
يجب أن يكون لدى MVP الجيد في فهم المستثمرين صيغة تسييل:
قد يكون من الضروري اقتطاع عمولة APP STORE بنسبة 30٪ من "الدخل" ، لذلك يجب عليك أن تفهم بوضوح المدفوعات التي تُفرض عليها هذه الرسوم ، والمعلومات المتعلقة بميزات التطبيق التي يجب أن تُعاد إلى المتجر موجودة على موقع apple الرسمي.
إذا كان كل شيء واضحًا مع حجم الجمهور وتحقيق الدخل ، فيمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.
ستكون الخطوة الثانية هي اختيار المطور ، وليس كتابة المهمة الفنية ، لأنه من الأفضل للمديرين النهائيين أن يعهدوا بوصف التقنيات الوظيفية واختيار تقنيات التطوير. إذا لم تكن متخصصًا في تكنولوجيا المعلومات ، فسيكون من الصعب للغاية تكوين اختصاصات لك ، والتي ستأخذ بعين الاعتبار جميع الفروق الدقيقة.
في الفقرة التالية ، ستكون هناك توصيات لإعداد المواد للمطورين ، مما يقلل من تكلفة تطوير المعارف التقليدية (المفسد: أنت ، بصفتك مؤلف الفكرة ، أفضل من يصف قصص المستخدم).
علامات الشركات المثالية لتنفيذ ودعم بدء تشغيل الأجهزة المحمولة:
الشركات من المنطقة ، وليس لديهم عملاء من "العمالقة" الذين كانوا يدعمونهم لأكثر من عام ، مثل شركات رأس المال الكبيرة.
لدى هؤلاء المطورين طموحات وأسعار مناسبة ، وسيتولى تنفيذ MVP بسهولة ولن يتم ترحيلهم إلى الخلفية في اللحظة الأكثر أهمية ، لأن عميلًا كبيرًا أراد فجأة إجراء تحديث هائل.
للمطورين الذين لا يحجبون عن طريق تسمية التكلفة (من المحتمل أنك لم يكن لديك بيان مفصل عن العمل بناءً على طلب خطوة القيمة وأن الجميع قد اتصلوا بمكون التكلفة بطريقة مختلفة).
انتبه إلى العروض التجارية ، التي يوجد فيها تفصيل للأعمال التي تشير إلى ساعات العمل التي قضاها في عمل محدد ، وقارن بين كمية المعلومات التي طلبها المطورون لإجراء تقييم ، وكلما كان المشروع أكثر إيجازًا ، واعتبر المشروع أكثر عمقًا نهج الشركة.
الشركات مع اتباع نهج مرن لمراحل الدفع والتطوير.
فحص NDA (اتفاقية عدم الإفصاح عن المعلومات ذات القيمة التجارية) والعقد النموذجي للشركة المطورة وتأكد من مناقشة إمكانية التطوير والدفع موزعة على مراحل ، كل منها له نتيجة ملموسة إما في شكل شفرة المصدر ، أو كجزء من عمل مكتمل بالكامل ، على سبيل المثال: مرحلة التصميم - عند قبول العمل ، تم نقل جميع المواد الخاصة بالتخطيط والمخططات بتنسيق المتجهات ، وتم الانتهاء من المرحلة الثانية من التخطيط بالكامل وتنفيذها تمامًا وفقًا للتخطيطات المتفق عليها مسبقًا. إذا رفضت الشركة هذا التنسيق الذي اقترحته ، فهذه مناسبة للتفكير.
صياغة المواصفات الفنية وتجميع نموذج أولي قابل للنقر لمجموعة تركيز
لكتابة مهمة فنية بنفسك:
صف جميع خطوات المستخدم (وليس فقط المثالية) ، مع مراعاة جميع السيناريوهات الممكنة لتفاعل المستخدم مع التطبيق (مثال على أحد السيناريوهات "عندما حدث خطأ ما") هو انقطاع اتصال الإنترنت أو مكالمة واردة عند إجراء أي عملية في التطبيق. يجب أن يحدث؟ على سبيل المثال ، تخزين البيانات مؤقتًا لإعادة الإرسال ، إلخ.)
استكشف سوق الأجهزة المحمولة من أجل الاستخدام الفعال لطرز أجهزة معينة لجمهورك وقدرات هذه الأجهزة فيما يتعلق بالوظائف التي تحتاج إليها. يعد ذلك ضروريًا للإشارة في المواصفات الفنية إلى إصدارات نظام تشغيل الهاتف المحمول التي يحتاج المطور إلى دعمها (بما في ذلك ما يؤثر على التكلفة ، حيث يكون عدد الإصدارات الأكثر تكلفة أعلى).
للتفكير في بنية الواجهة بما يضمن لجميع المستخدمين نفس UX (تجربة المستخدم). مثال: إذن باستخدام Touch ID. لا يتوفر Touch ID نفسه على جميع الأجهزة ، ولكن المستخدمين الذين قاموا بتغيير الجهاز أثناء استخدام تطبيق الهاتف المحمول يرغبون أيضًا في استخدام هذه الوظيفة ، لذلك يجب ألا تكون القدرة على ضبط بصمة الإذن على شاشات التسجيل فحسب ، بل أيضًا في إعدادات الملف الشخصي ، على سبيل المثال.
في المثال المعطى ، يكون السيناريو "غير قاتل" ، ولكنه يؤدي فقط إلى تفاقم تجربة المستخدم (وهو أمر جيد إذا كان مثل هذا السيناريو الخاطئ هو مجرد طريقة أو بأخرى ، يتحول إزعاج المستخدم إلى كرة ثلجية) ، ولكن في بعض الحالات ، يكون أحد المتطلبات الضائعة وغير الخاطئة للوظيفة أمرًا بالغ الأهمية لاستخدام التطبيق ، على سبيل المثال: يتم إجبار المستخدم من خلال التطبيق على ملء العديد من حقول التطبيق (مثل هذه العملية التجارية) وفجأة المكالمة الواردة سيئة السمعة ... هل جميع الحقول المملوءة فارغة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحزن ... على من يقع اللوم؟ هل كان في المعارف التقليدية؟
لوصف بنية التفاعل لقاعدة البيانات ، والخادم ، وتطبيقات العميل ، واللوحة الإدارية - يمكن للمتخصص فقط تقديم وصف صحيح.
يجب أن تؤخذ في الاعتبار العديد من الفروق الدقيقة.
الخيار الثاني هو ترتيب الشروط المرجعية من المطورين:
الإجابة على أسئلتهم والحصول على المعارف التقليدية عالية الجودة.
في معظم الحالات ، تتم كتابة الاختصاصات بالتوازي مع تطوير تصميم التطبيق أو بنماذجه الأولية.
أنها مريحة وعقلانية.
من تخطيطات الشاشة ، يمكنك تجميع نموذج أولي قابل للنقر ، يمكنك بعد ذلك التحقق من قابلية الاستخدام وصحة خطوات المستخدم الموضحة في التصميم.
يمكن تجميع هذا النموذج الأولي باستخدام الخدمات المجانية InVision و Moqups و Marvelapp.
الطريقة الثالثة هي الأرضية الوسطى بين الأول والثاني: تصف بالتفصيل السيناريوهات (وتوضحها في نماذج أولية) وتعطيها للمطورين لتصميم المعارف التقليدية.
سوف تكلف المصطلحات المرجعية التي تصف السيناريوهات التي تنعكسها في النماذج الأولية ، والتي يستكملها المطورون مع وصف "المزالق" التقنية ، عدة مرات أقل فيما يتعلق بالمواصفات الفنية التي كان ستصممها الاستوديو معك من البداية.
كل شيء بسيط مع التطوير لأن هناك المعارف التقليدية والتصميم ، ولكن يجب إيلاء اهتمام خاص للاختبار ، ويجب على المطور تقديم تقرير اختبار بشكل جيد في شكل أوراق فحص مغلقة مع ارتباط بالأجهزة والأنظمة الأساسية ، للتأكد من أن جميع السيناريوهات المقدمة للمعارف التقليدية تعمل بشكل صحيح.
الخطوة الخامسة هي النشر في الأسواق ، من ناحية ، إنها خط النهاية ، وهنا مجرد تحذير واحد لعدم ربط الأحداث المتعلقة بالترقية إلى أي تواريخ قبل المراجعة في APP STORE ، فقط تخيل مدى عدم روعة تنظيم حدث يهدف إلى إظهار التطبيق و آخر لحظة لمعرفة أنه لا يمكن تقديمها ، لأنها لم تنشر بعد. لذلك ، انتقل أولاً من خلال المراجعة ثم فقط قم بتعيين تواريخ العروض التقديمية.
جولات تطوير المشروع وأين تبحث عن مستثمر حسب الجولة:
كيف تجذب المستثمرين إذا كنت في جولة "0"؟
في الجولة التي تسمى صفر ، لا يوجد منتج على هذا النحو ، والخيار الأفضل للعثور على الاستثمار هو استثمار (أو خصم مثير للإعجاب) من مطوري المشروع.
من خلال إدراك المشروع باعتباره داخليًا (بمعنى آخر ، "خاص به" مع إمكانية الربح) ، فإن المطورين سيختارون بالتأكيد بنية قابلة للتطوير ومكدس تكنولوجي مثالي وطرق آمنة لتخزين البيانات ومكونات أخرى تضمن التطوير المستقر للمشروع والتكاليف المنطقية لخدمات الطرف الثالث.
نصيحة إذا كنت في جولة "0" - تصف الفكرة للمطورين ، ركز على نظام تسييل الخدمة ، واقترح مدى سرعة ظهور المنافسين الذين يحاولون إعادة إنتاج وظائف خدمتك.
هاتان النقطتان (بالإضافة إلى تفرد الفكرة) ستكون ذات أهمية خاصة لتحديد ما إذا كنت تريد الاستثمار في مشروعك. أنها تنطوي على عبء مشروط (الذي سيقارنه المطور بموارد العمل المتاحة) ويتم تكوين فهم لكيفية وعدد المرات اللازمة لإصدار التحديثات لتبقى أنجح هذه الخدمات (ربما فكرتك ليست فريدة بنسبة 100٪ وتقوم بإنشاء أفضل إصدار من القائمة الخدمة ، ثم هذا البند مهم بشكل خاص).
وفقًا لذلك ، فإن مسرعات الأعمال نفسها (في نهاية المقالة ، قائمة بالأكثر شعبية) مفيدة بلا شك للمشاريع التي لا يمكنها إجراء دراسة نوعية للجمهور والمنافسين بشكل مستقل ، وبناء خطة للتطوير والترويج ، علاوة على ذلك ، لدى المعجلون "قنوات توزيع" للأموال وملائكة الأعمال. ومع ذلك ، إذا كنت قد قمت بالفعل بتكوين فكرة عامة عن المشروع لجميع النقاط التي وصفتها أعلاه ، فعليك ألا "تدفع مرتين" ، حيث يمكنك أن تذهب للمستثمرين وأعمال الملائكة بنفسك ولم يقم أحد بإلغاء الاستشارات.
كيف تجذب المستثمرين إذا كنت في الجولة "1"؟
عندما يكون المشروع جاهزًا لبدء التشغيل ويمكن عرض وظائفه الكاملة على الأقل على مستخدمي الاختبار ، فمن الممكن بث الفكرة إلى شركة (شركة معينة) ، خاصةً إذا كان للمشروع تفاصيل مفيدة للمتخصصين في مجال معين.
إذا كان المشروع لا يحتوي على مثل هذه التفاصيل ، فسيكون من الأسهل نقل المعلومات حول إمكانات وآفاق التطبيق إلى مستثمر خاص أو رجل أعمال له نشاط اجتماعي عالي مهتم به ولديه فكرة أساسية على الأقل حول كيفية استثماره في نقد ، سيكون من الأصعب على "الأعمال المحافظة" تقديم MVP. .
أين تجذب مشاريع الجولة الأولى أعمال الملائكة؟
التنسيق الأنسب هو يوم تجريبي أو ما يسمى يوم المستثمر.تتوفر جميع الشركات الكبيرة معلومات حول أيام العرض التجريبي المخطط لها.
بالمناسبة ، مراجعة مثيرة للاهتمام من مشارك في مثل هذا اليوم التجريبي الذي يقدم توصيات بشأن التحضير للأداء https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3 -minuty
إذا كنت في الجولة رقم 2 ، فسيكون الخيار الأفضل لتجربتك هو عدم الحاجة إلى الاستثمار ، حيث يمكن دعم وتطوير منتج مفيد تم استثماره بالفعل بدرجة عالية من الاحتمالات بشكل مستقل (على الأقل أن المنتج الذي ندرسه هو تطبيق للهاتف المحمول).
إذا كان الاستثمار لا يزال ضروريًا:
- نحن نبحث عن صناديق الاستثمار (روابط لمواقع الويب ومراجعات الصناديق في نهاية المقال)
- نحن ننظر إلى المشاريع التي استثمروها خلال السنوات الخمس الماضية
- ننظر بعناية في هذه المشاريع (إذا بدأوا في الانتماء إلى المستثمرين تمامًا ، وأصبح المالك الأصلي قد غرق في غياهب النسيان ، فربما يكون هذا مستثمرًا أسود لا يتمتع بأكثر شروط العقد صدقًا)
- إذا كان المالك الأصلي لا يزال في المشروع ، فإننا ندرس بعناية جميع المعلومات التي يمكن للمستثمرين طلبها (في بعض الأحيان تكون على الموقع) ، على سبيل المثال ، الاستبيانات والموجزات الخاصة.
- نحن ننظر في كيفية تقديم مشاريعهم ، لذلك نقرأ مقالات المدونة والمقابلات مع كبار مديريهم وتقارير عن نجاح المشاريع التي استثمروا فيها.
- نحن نشكل لأنفسنا قائمة أطروحات بقيمهم والفئات التي يركزون عليها.
- ثم ، لفهم قيم الصندوق وتركيز الأولويات ، نقوم بإعداد المواد:
- عرض
- في العرض التقديمي ، نعكس الفكرة الرئيسية ، نحن نتحدث عن المنافسين أو عن غيابهم ؛ إذا كان هناك منافسون ، فإننا نعتبرهم من حيث "لن نكرر الأخطاء" أو "نريد تكرار التجربة الناجحة في سوق آخر = مجاني"
- خطة العمل (التي نعتبرها بالضرورة وحدة الاقتصاد)
- خطة التسويق (نصف تكلفة جذب المستخدمين مع الوصف الأكثر تفصيلًا والكفاءة لتخصيص الميزانية لقنوات إعلانية محددة)
- نحن نملأ موادهم (الاستبيانات ، نماذج الملخص ، إلخ.)
هل هناك طرق أخرى "للحصول على أموال للمشروع"؟
- مواقع التمويل الجماعي جيدة للمشاريع المفيدة اجتماعيا.
- منح الدولة (للتكنولوجيا الفائقة والمتخصصة للغاية أو حتى المتقدمة لمنحة محددة).
- منح الشركات الكبيرة (قد يكون لها قيم وأهداف مختلفة ، ولكن من المنطقي أيضًا الانتباه إليها).
- المسابقات ، على سبيل المثال ، تقدم المسابقة في إطار مؤتمر البدء السنوي لمنتدى Startup Village في سكولكوفو في 2019 لمشاريع المرحلة المبكرة الجائزة الرئيسية البالغة 2،000،000 روبل وما يصل إلى 5،000،000 لتطوير الخدمة الجاهزة الأكثر إثارة للاهتمام (المنتج).
ملخص الروابط المفيدة في استمرار الموضوع:
المنشورات والنسخة الإلكترونية من رومان يانكوفسكي
(مؤلف كتاب "قانون بدء التشغيل" ، "المحامي الاستثماري" ، دكتوراه ، مدرس بجامعة موسكو الحكومية.)
طرق تحقيق الدخل من تطبيق الهاتف المحمول
نظرة عامة على مسرعات الأعمال الشائعة بين الشركات الناشئة لتكنولوجيا المعلومات الروسية :
أكاديمية بدء التشغيل. LNA "سكولكوفو"
[مسرع من سبيربنك و 500] (الشركات الناشئة https://www.sberbank-500.ru/ )
HSE مسرع
مسرع IIDF
Y الموحد
MSU Business Accelerator
Philtech Accelerator
Y الموحد
تقييم مستقل تكلفة التنمية:
https://estimatemyapp.com/
https://is.gd/03lzxa
https://venturepact.com/mobile_app_price_calculator
http://calculator.kinvey.com/mbaas-savings-calculator