كان هناك وقت عندما كان الانتقال من مكان إلى آخر مسألة فائدة. الناس لا يهتمون بنا كلمات مثل الراحة. كانت المواصلات العامة تهيمن على مشهد الحركة وكان النقل الخاص يعتبر رفاهية.
نعيش اليوم في عالم يتوقع فيه الناس أكثر من مجرد حركة. إنهم لا يريدون المساومة على جوانب الراحة والراحة. يودون أن يتم التقاطهم من عتبة منازلهم ويودون أن يتم إسقاطهم بدقة في المكان الذي يريدون أن يكونوا فيه.
هذه التحولات أدت إلى نشأة أعمال ركوب الخيل. هناك الكثير من الشركات التي تقدم خدمة النقل عن طريق اختيار الأشخاص من مكان واحد وإسقاطهم في مكان يختارونه.
أدت الهجمة البنّاءة للهواتف الذكية المزودة بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS) إلى جعل عمل ركوب الخيل فعالًا ومربحًا وممتعًا للعميل.
التوقعات الواعدة والأسواق الضخمة
تعرض الأرقام نمو السوق والإسقاط ، وهي ترسم صورة واعدة للغاية للمستقبل ، ثم يتعلق الأمر برحلات ركوب الخيل. من المتوقع أن يصل حجم السوق إلى حوالي 220 مليار دولار في عام 2030. وسيكون النمو بمعدل نمو سنوي مركب مذهل بنسبة 20 ٪ من 2019 إلى 2030.
شهد عام 2017 أن تطبيقات المشاركة في ركوب السيارات تفوقت على سيارات الأجرة الصفراء التقليدية في نيويورك عندما يتعلق الأمر بعدد الركاب الذين تقدم لهم الخدمة. تبلغ قيمة أوبر ، الاسم الأول الذي يأتي في سباق ركوب الخيل ، 70 مليار دولار ولديها أكثر من 3 ملايين سائق موزعة على 600 مدينة في 78 دولة.
لقد تذوق اللاعبون الإقليميون مثل Ola و Grab و Didi Chuxing و Careem النجاح بالتوازي مع Uber وأحيانًا يتفوقون على U الكبار. وقد أكد هذا فقط حقيقة أن هناك سوقًا واسعًا ولا يزال مفتوحًا للتطبيقات المشابهة لـ Uber.
أصبح تطوير تطبيق ركوب الخيل سهلاً مع حلول التطبيقات الجاهزة وشركات تطوير تطبيقات سيارات الأجرة الخبراء.
تم فتح البوابات أمام الشركات عند الطلب بسبب خدمات حجز سيارة الأجرة. تتبع خدمات الكابينة نماذج أعمال مختلفة. دعونا نلقي نظرة على بعض الجوانب المختلفة لنماذج الأعمال هذه.
الكلاسيكية (أو ربما لا!) نموذج الأعمال
ما فعله أوبر لم يكن أكثر من مجرد ربط وزيادة الطلب مع وجود فائض في العرض من خلال إنشاء واجهة تسهل التواصل بين الاثنين. لقد كان أكثر من مجرد مبتكر - لقد كان مثبطًا. لقد هز المفهوم الأساسي للكبائن. جلبت الشركة معها ، الكثير من الأشياء الجديدة التي من شأنها أن تستمر في إعادة تعريف الكثير من الشركات.
تقاسم الاقتصاد
في عام 2002 ، تمت مناقشة اقتصاد المشاركة كمفهوم في جامعة هارفارد. الكثير من الشركات ليس هذا النموذج التجاري ولكن ليس uber. وقد خلقت شريحة واعدة من الاقتصاد فقط عن طريق اتباع هذا النموذج. حتى يومنا هذا ، لا يزال الهيكل العظمي لنموذج أعمال أوبر على حاله.
زيادة الأسعار
هذه واحدة من أكثر ميزات Uber إثارة للجدل وتم استنساخها بشكل سيء من قبل معظم تطبيقات استنساخ Uber. ومع ذلك ، نظرًا لحقيقة أن الأداة الأساسية للتطبيق هي توفير النقل الآمن ، يمكن اعتبار تسعير الطفرة ميزة مهمة وذات صلة. إنه ليس أحادي الاتجاه كما يعتقد. يأخذ في الاعتبار العديد من العوامل مثل الطقس والأحداث المحلية وحركة المرور والطلب وأنماط الحجز.
نموذج مفتوح للجميع
لا يتطلب الأمر أن تكون سائق Uber كثيرًا. يسمح Uber لأي شخص أن يكون سائقًا من خلال التسجيل وتقديم التحقق من قبل الشرطة المحلية. على السطح ، قد يبدو أن أوبر استخدم الكثير من الناس. ومع ذلك ، فإنه على وجه التحديد حيث كسر أوبر كود الربح. السائقون مسؤولون عن السيارة والصيانة. أنها تعمل أكثر مثل المقاول الذي يلعب على أساس العمولة. بهذه الطريقة ، يتجنب uber جميع تطبيقات توظيف هذا العدد الهائل من الناس.
هذا قد غير مرة أخرى تصور إدارة الأعمال. لقد أدى ذلك إلى فكرة أنك لست مضطرًا لامتلاك الخدمات التي تقدمها. تحتاج فقط إلى امتلاك (أو على الأقل ، الوصول إلى) المعلومات حول الأشخاص الذين يقدمون الخدمة!
أكثر ما يمكن أن تفعله؟
Uber هو أن الخدمات المستندة إلى الموقع بناء على الطلب مثل كيف كان قانون نيوتن لوضع رجل على سطح القمر. تم فتح المعادلة الأساسية التي تحكم العمل بواسطة Uber. الحدود الوحيدة للاحتمالات هي الخيال والقيود في التنفيذ. حتى داخل نطاق النقل ، هناك الكثير من الاحتمالات التي يمكن أن تستخدم إطار Uber.
خدمات نقل مكوكية
استخدمت خدمات مثل Urbvan و Shuttl نموذج العمل هذا. إنهم يدركون أن هناك حاجة للناس للتنقل من منازلهم إلى مكاتبهم في أوقات محددة من اليوم. إنهم يفهمون أيضًا وجود نمط معين في تركيز المنازل والمكاتب الخاصة بالأشخاص الذين من المحتمل أن يستفيدوا من هذه الخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، لديهم فكرة جيدة عن متطلبات الراحة والراحة.
وقد أدى ذلك إلى إنشاء شاحنات توفر وسائل نقل مريحة وفي الوقت المحدد للأشخاص الذين يتنقلون يوميًا. تعمل الخدمات الإضافية مثل Wi-Fi والسلامة كزينة جذابة لهذه الخدمات المكوكية.
النقل الفاخرة
كان هناك وقت عندما سيارات الأجرة حيث الفاخرة. ستكون متاحة فقط في المطار. اليوم ، عندما أصبحت سيارات الأجرة سائدة ، هناك حاجة إلى بعض وسائل النقل الأخرى لملء تلك المساحة من الترف. هذا هو المكان الذي تتناسب فيه شركات مثل Wheely في المملكة المتحدة.
وسائل الراحة مثل الحجز المسبق ، وحمل اللوحات ، وتجربة القيادة مع سائق ، تمنحها شعورًا فاخرًا للعملاء الذين يريدون أكثر من مجرد رحلة مريحة من المطار إلى مكان إقامتهم.
ركوب تقاسم
هناك بعض الأشخاص الذين حافظوا على شغفهم بالقيادة وسط توافر وسائل الراحة. في بعض الأحيان ، قد ينتقلون من مدينة إلى أخرى معهم فقط في السيارة. استفادت بعض الخدمات مثل BlaBlaCar من هذا الحشد وعرضت خدمات مشاركة ركوب الخيل. بدلاً من مطالبة الأشخاص بالدفع مقابل الخدمة ، فإنهم يقدمون حالة يتحدثون فيها عن أخذ عمولة ودفع إلى السائق الأصلي لمشاركته في تكاليف الوقود والبلى.
احتمالات التوسع - الأمثلة
باستخدام نفس نموذج الأعمال ، كانت هناك شركات حولت نسختها الخاصة من قصص النجاح في شركات مختلفة.
Swvl
تأسست هذه الشركة الناشئة من القاهرة في مصر في عام 2017 من قبل فريق من الشباب الذين عملوا مع أسماء كبيرة مثل جوجل وأوبر وكورا. التوسع في الخدمات التي تقدمها uber ، وتوفير أسطول من الشاحنات وعربات المرور التي تعمل بين المواقع الثابتة وفي وقت محدد.
إنه ليس أكثر من امتداد للنقل العام. ومع ذلك ، في مكان مثل مصر حيث لم يتم تطوير وسائل النقل العام ، فهذه الخدمة لها معنى كبير. يشمل هدف العميل الأساسي موظفي الشركات والنساء الذين لديهم شعور محسن بالراحة والأمان.
بودا آمنة
في أوغندا ، يُرجح اعتبار أوبر خيارًا مكلفًا للناس. لذلك ، أنشأ ثلاثة من الأوغنديين ، أليستير سوسوك ، وماكسين ديودون ورابا تومسون ، خدمة سيارات الأجرة للدراجات النارية.
استجابة لاهتمام الحكومة بالسلامة ، تهتم Safe Boda باهتمام بالغ في تدريب السائقين. يتم تزويد كل سائق بخوذة إضافية مع hairnet للركاب.
مدى ملاءمة حلول التطبيق الجاهزة
لم تعد تكهنات - خدمات ركوب الخيل موجودة لتبقى لفترة طويلة وتنجح أيضًا. أي شيء يقال ، هناك الكثير من الفرص لأصحاب المشاريع الطموحين لإنشاء فرقهم الخاصة.
بدلاً من استثمار الأموال والوقت في إنشاء التطبيق من نقطة الصفر ، يمكن لرجال الأعمال اختيار استخدام تطبيقات استنساخ Uber المتوفرة في السوق.هذه البرامج النصية لاستنساخ أوبر جاهزة تقريبًا لإطلاقها كخدمة. باستخدام خيارات التخصيص ، يمكنك دمج نماذج أعمال متعددة وتشغيل تطبيقك لأداء خدمات خاصة بسوق معين.