في بداية الخريف ، تم إطلاق "التحليلات وتسييل التطبيقات المحمولة" الاختيارية في GeekBrains. أصبح الاتجاه الجديد ، الذي يعمل في إطار كليات
تطوير نظامي
التشغيل Android و
iOS ،
مطلوبًا - أصبح تسييل تطبيقات الأجهزة المحمولة ذا أهمية متزايدة. هناك المزيد من التطبيقات الجيدة ، يصل أيضًا رف المطورين. وفقًا لذلك ، يريد الكثيرون جني الأموال من طلباتهم ، لكنهم لا يعرفون دائمًا كيفية القيام بذلك. دعونا نتحدث اليوم عن من أين نبدأ.
تساعد Anastasia Podorozhnaya ، المتخصصة في تطوير الأجهزة المحمولة في Appreal Group ، والتي هي شريك في دورة GeekBrains ومؤلفة الاختيارية ، في فهم المشكلة.
من فضلك قل لي كم من الوقت يستغرق للمطور لتحديد نظام تسييل يستحق؟في حالة الاختبار اليومي ، من الممكن تحديد مخطط تسييل فعال في موعد لا يتجاوز شهر واحد. بالطبع ، تختلف المواقف ، لكننا نتحدث عن الحالة عند إجراء الاختبار فعليًا - زيادة عدد النقاط المرجعية ، واختبار الفرضيات المختلفة ، والسعي لتحقيق التوازن الأمثل في سوق متقلب. وحتى بعد العثور على أداة تسييل فعالة ، لا يستحق إيقاف اختبار الفرضيات.
هل هناك أي اختلافات بين تسييل النقود في الشركة والنقد لحسابهم الخاص؟إذا كنا نتحدث عن العمل في شركة ، فقد لا يعرف المطور أي شيء عن تسييل الأموال. لكن يجب على مدير المشروع معرفة أنواع تسييل الأموال ذات الصلة بمشروعه.
إذا كنا نتحدث عن مطور يعمل لصالحه ، فيمكن أن يوصى بتجربته على سيناريوهات مستخدمين مختلفة للمشروع. السيناريو الأكثر فعالية الذي أسميه "اسأل أمك". امنح أمك أو أختك أو صديقًا تطبيقًا للهاتف المحمول واطلب منهم شراء شيء ما. إذا تمكنوا من التعامل مع هذا دون مشاكل ، بينما لا يمثلون مجال تكنولوجيا المعلومات ، فمن المحتمل أن الشراء من مستخدمين آخرين لن يسبب صعوبات.
كيف يختلف تسييل اللعبة عن ، على سبيل المثال ، تطبيق تحديد الموقع الجغرافي الذي يتيح لك العثور على مقهى قريب؟في الألعاب ، أحد أكثر الطرق فاعلية لتحقيق الدخل هو نموذج اللعب المجاني. إنها تؤتي ثمارها في الغالبية العظمى من الألعاب. F2P هو نظام بيع المحتوى للألعاب مع عمر طويل. على عكس الاشتراك ، الذي يخلق حدًا معينًا لدخول اللعبة ، يقدم F2P عدة حلول جيدة للمطور: محتوى بيع النقاط للاعبين بأحجام مختلفة من المحفظة ؛ مجموعة واسعة من السلع. خفض عتبة الدخول. أصبحت العديد من الألعاب ، بفضل F2P ، مجانية بالفعل.
شيء آخر هو تطبيق اختيار المقهى. هنا خيار تحقيق الدخل أوسع بكثير ، على سبيل المثال:
- الإعلان الأصلي.
- وضع الأولوية (على الخرائط المحمولة وفي المجموعات الخاصة) ؛
- الدفع مقابل خدمات توليد الرصاص بواسطة أصحاب المقاهي B2B ؛
- الدفع للوصول إلى النظام والتحكم الكامل في الطلبات من خلال التطبيق.
وفقًا لأحدث المخططات ، قمنا في عام 2016 بتطبيق Estel Club ، حيث ساعد التطبيق أولئك الذين أرادوا الحصول على قصة شعر لاختيار مصفف شعر في مكان قريب ، وتلقى أصحاب الصالون أدوات للتحكم في جودة السلع والخدمات وكميتها وتكلفتها.
بشكل عام ، فإن مفتاح نجاح تسييل التطبيق هو مصدر حركة المرور. يجدر الاختبار ليس فقط شراء الإعلانات ، ولكن أيضًا التعاون من أجل الترويج المتقاطع ، وكذلك وضع المنتجات ، ووضع العلامات التجارية للألعاب عن طريق عملاء الإعلان وحزم الرعاية.
وكم يمكن تطبيق جلب المال؟لكي يحقق التطبيق ربحًا ، يجب أن يعالج أي ألم للمستخدم (الآن نحن لا نتحدث عن الألعاب). قد لا يكون التطبيق ذو شعبية كبيرة ، ولكن يجب أن يكون المستخدم مفيدًا لدائرة معينة.
إذا كنت تأخذ متوسط التطبيق في فراغ ، فمع 1000 تنزيل يوميًا ، يمكنك الحصول على 1 إلى 10 دولارات. إذا كنت تأخذ المحتوى - من 1 إلى 30 دولار. علاوة على ذلك ، تتميز العديد من المشروعات بموسمية واضحة - وهذا ينطبق بشكل خاص على الوجهة السياحية.
وأولئك عملائنا الذين يستخدمون بالفعل منصة التسويق
myTracker في تطبيقاتهم لديهم الفرصة لتقدير مبلغ الإيرادات من الإعلانات في التطبيق مسبقًا. ويقدرون حجم الجمهور الذي شاهد الإعلان ولديه فكرة عن فعالية مواضع الإعلانات.
كم يجب أن أنفق على التحليلات والاختبارات قبل أن يصبح مخطط تحقيق الدخل الأمثل واضحًا؟سوف أخبرك من وجهة نظر موظف في شركة لتطوير الهواتف المحمولة ، لأنني لم أختبر خطط تسييل الأموال لفترة طويلة كمطور مستقل. تنفق الشركة ما لا يقل عن 1000 دولار لكل اختبار. ولكن هذا هو حساب للتطبيقات التي تم تصميمها على أنها محملة للغاية.
بشكل عام ، تتضمن مخططات تحقيق الدخل المختلفة سيناريوهات مختلفة للمستخدم سوف تقوم ببرمجتها واختبار A / B. على سبيل المثال ، في إحدى الحالات ، ستغلق جزءًا من المحتوى ، وتدفع المحتوى وتقدم للمستخدم شرائه مرة واحدة (يتم ذلك ، على سبيل المثال ، في MAPS.ME). وفي الجانب الآخر ، يمكنك الاشتراك في التحديثات والإصدارات العادية ، كما هو الحال في العديد من الوسائط عبر الإنترنت.
ما الذي يجب القيام به لزيادة العائد على الإعلان؟بادئ ذي بدء ، ادرس بعناية جمهور تطبيق الهاتف المحمول ، بما في ذلك الجنس والعمر والمهنة والجغرافيا. كل هذا ضروري للمعلنين. يمكن بسهولة جمع معلومات المستخدم باستخدام خدمات مثل Flurry Analytics و MixPanel.
بالإضافة إلى ذلك ، تعد البيانات المتعلقة بعدد المستخدمين النشطين مهمة ، مثل المستخدمون النشطون يوميًا (DAU) والمستخدمون النشطون الأسبوعي (WAU) والمستخدمون النشطون الشهريون (MAU). هذه معلومات قيمة للمعلنين أكثر من عدد التنزيلات.
يجب أيضًا تحليل أشكال الإعلانات. بعضها مناسب للتطبيق ، والبعض الآخر غير مناسب. في تطبيق المحتوى ، يمكن مشاهدة الإعلانات المحلية بشكل أفضل ، في تطبيق اللعبة ، فيديو Rewarded (فيديو إعلاني يمكنك مشاهدته أو عدم مشاهدته). هذا الأخير يعمل بشكل فعال في تطبيقات التسوق.
عند عرض نفس الإعلان ، يجب عليك تعيين حد. نحن نتحدث عن الحد الأدنى للسعر - وهذا هو الحد الأدنى لمستوى السعر للإعلان في تطبيق معين. يمكنك الحد من عدد مرات الظهور ، حتى لا تزعج المستخدمين.
حسنًا ، يمكن تقدير الفعالية بمتوسط الدخل لكل مستخدم نشط يوميًا. في هذه الحالة ، يساعد قياس ARPDAU.
ما أنظمة تسييل الأموال التي تتجه الآن ، والتي أصبحت قديمة؟الأكثر عصرية ، في رأيي ، هي الطرق التالية لاستثمار تطبيقات الهاتف المحمول:
- اشتراك شهري أو سنوي للوظائف المتقدمة ، ما يسمى نموذج paywall. قد يكون هذا المبلغ مقابل الوصول إلى كتب مكتبة إضافية ، وقواميس ، وخرائط ، وبعض الموارد الأخرى. مثال رائع على ذلك هو تسييل Bookmate ، قارئ الكتب.
- عملية شراء داخلية لمرة واحدة ، والتي لا تغير وظيفة التطبيق ، ولكنها تعطيها أهمية إضافية. لذلك ، في بعض تطبيقات نمط الحياة الصحية ، يمكنك شراء دورة تعليمية للصفوف أو استشارة أخصائي في اللياقة البدنية أو التغذية. هذا نموذج فريميوم.
- بالنسبة للألعاب المجانية ، من الطرق المهمة للغاية شراء السلع الافتراضية أثناء المرور. مجانا إلى اللعب.
- تسييل البيانات الكبيرة. العديد من الشركات الصغيرة تستخدم هذه الطريقة ، والشركات الكبيرة لا تستخف بها. من المفيد للمطورين نقل البيانات المجهولة الهوية والمجهولة الهوية إلى جمهورهم إلى جهة خارجية ، مع تلقي مبلغ معين لكل مستخدم.
- نقد من خلال الإعلان. في هذه الحالة ، يتم عرض أنواع مختلفة من الشعارات والإعلانات المحلية والفيديو والمحتويات الأخرى. حول هذه الطريقة على Habré تمت كتابتها مرارًا وتكرارًا ، لذلك لا فائدة من التوقف هناك. الشيء الوحيد الذي يمكن ذكره هو أن المستخدمين من الولايات المتحدة الأمريكية يحققون أكبر قدر من الأرباح ، على الأقل من أمريكا اللاتينية وأوروبا الشرقية.
الأقل أهمية هو شراء وظائف متقدمة لمرة واحدة. مثال على ذلك هو الدليل الفيدرالي TopTripTip Russia ، والذي استخدم فيه هذا النوع من النقد من 2012 إلى 2017. منذ عام 2018 ، أصبح التطبيق مجانيًا تمامًا.
الأدوات التحليلية لتحقيق الدخل - أيهما أفضل؟أوصي بـ Firebase Analytics من Google. في البداية ، من الأفضل اختياره ، نظرًا لأن واجهة الأداة سهلة الاستخدام - لا يواجه المبتدئين أي صعوبات في استخدامها.
يجب إضافة الأدوات المتبقية بعد أن يفهم المطور أنظمة تسييل الأموال ويفهم ما يريد. ربما في بعض المشاريع ستكون هناك حاجة إلى وظائف إضافية ، ولن تكون Firebase كافية.
بالنسبة لمستقبل تطبيقات الهاتف المحمول ، أعتقد أنه من أجل التحليلات. يتم إجراء استطلاع أكثر دقة قبل إنشاء التطبيق ، كلما كانت العواقب أفضل. بالطبع ، تظهر أدوات وأساليب جديدة لتحقيق الدخل كل عام ، لذلك يجب على المطور الذي يخطط لكسب المال من طلبه ، سواء كان شخصًا واحدًا أو شركة بأكملها ، أن يتبع الاتجاهات ويواكب الابتكارات.