انحدار غنائيفي رأيي ، في روسيا اليوم ، هناك نوعان من المشاريع لديهما أكبر فرص النجاح في مجال الشركات الناشئة التكنولوجية:
- منافذ ضيقة في مجال الأتمتة الصناعية ، أسسها فريق من المهنيين في هذا المجال وبدعم من تمويل بدء ما لا يقل عن 20 - 50 000 دولار أمريكي
- نماذج الأجهزة التي تستهدف الأسواق العالمية
ومع ذلك ، فإن المقال مخصص لتحليل نوع مختلف تمامًا من المنتجات. في مثل هذه التطورات ، ليست المشكلات الفنية ثانوية ، بل تتلاشى في الخطة العاشرة. الغالبية العظمى من الشركات الناشئة لا تموت على الإطلاق بسبب مشاكل فنية. لقد دمرهم قلة الطلب ونقص المزايا التنافسية ونموذج الأعمال غير المكتمل وضعف التمويل.
لا يمكنك أن تتخيل مدى مزعج ذلك عند النظر في كيفية قيام المؤسسين بوضع المال والوقت في فرن الشركات الناشئة. خاصة عندما تكون الفكرة جيدة ، لكنها تُقتل بسبب الأخطاء المتكررة مرارًا وتكرارًا. كثير من الناس يفضلون التعلم من الأخطاء ، ولكن من الأفضل أن تفعل كل ذلك من الغرباء.
لقد أردت منذ فترة طويلة إجراء تحليل مفصل لمشروع لتطوير الإلكترونيات ، لإظهار الأخطاء الواضحة والأساليب الصحيحة التي ستساعد في القضاء عليها. ربما كان سيستمر لفترة طويلة ، لكن القضية ظهرت - منشور في عالم المدونات هبرا "
تشكيل منظم الحرارة. كيف حدث ذلك ؟ " تسبب المقال بعاصفة في التعليقات
، بما في ذلك من جانبي ، مما يعني أن الموضوع ذو صلة. ما الهدف من الحديث عن المشروعات التي فشلت وغرقت في غياهب النسيان ، حيث لا يمكن إصلاح أي شيء بالفعل ، أليس من الأفضل محاولة القيام بعمل جيد؟
سنحاول مراجعة المشروع
مع مراعاة أكثر التعليقات قيمة ونأمل أن يستخلص الفريق شيئًا مفيدًا منه. نأخذ الحد الأدنى من معلومات الإصدار القابل للتطبيق (MVP) التي كشف عنها المؤلفون في مقالتهم ونفكر في كيفية تحسينها خلال التكرار التالي.
قليلا من الدوائر
بضع فقرات حول أخطاء "الأطفال"الانتقال من التجارب مع مجموعات Arduino من اللوحات المتوافقة إلى تصميم أجهزة حقيقية ، مبتدئين من الدوائر ، دون الاشتباه في ذلك ، في بعض الأحيان ارتكاب أخطاء "صبيانية". إنهم يميلون إلى تبسيط التصميم المخصص عن طريق إزالة التفاصيل "غير الضرورية" منه ، بمعنى أنهم لا يفهمون ، أو عدم مراعاة قواعد التتبع الأساسية. نتيجة لذلك ، عندما ترفض الدائرة العمل تمامًا ، فإن هذا لا يزال نصف المشكلة. هو أسوأ بكثير إذا لوحظ عملها غير مستقر. لإجراء تحليل مناسب للدوائر ، هناك نقص في المعرفة والخبرة ؛ ونتيجة لذلك ، غالباً ما تُحاول مشكلات الأجهزة "الشفاء" من خلال عكازات البرامج. إذا لم يساعد ذلك ، يتم إنفاق الوقت والمال على إيجاد الحل الصحيح باستخدام طريقة الوخز العلمية الزائفة.
في حالة مشروع DIY ، هذا ليس مخيفًا للغاية. يكتسب الشخص تجربة خطوة بخطوة ، على أخطائه. التوفير أثناء مشروع تجاري على المهنيين وحتى المراجعة المستقلة للمشروع محفوف بفقدان كبير للوقت الثمين. تضيع سنوات من العمل سيزيف وغالبا ما ينتهي كل شيء للأسف. إما أن "يحترق" الفريق من الإخفاقات المستمرة وينهار الفريق ، أو تفقد الفكرة أهميتها.
تحتوي المواد الواردة في المقالة على معلومات قليلة جدًا يمكن على أساسها إجراء تحليل نوعي للدوائر الكهربائية وألواح الدوائر الكهربائية. ربما تم تقديمنا بشكل عام مع خيارات لوحة قديمة. ولكن حتى لو كان الأمر كذلك ، فإن التحليل سيكون مفيدًا ليس كثيرًا لمؤلفي المشروع كما هو الحال بالنسبة للقراء.
مع درجة عالية من الاحتمال ، يمكن القول أن "تعليق" متكرر من وحدة ESP ترتبط ليس كثيرا مع "خلل" لها كما هو الحال مع المشاكل الخطيرة في نظام امدادات الطاقة. إن محاولة الخروج من الموقف عن طريق إدخال كلب خارجي ، تشبه معاملة مريض بالحمى من خلال الانغماس في حمام من الماء البارد. على المدى القصير ، سوف تتحقق النتيجة ، لكن من المرجح أن ينتهي هذا العلاج بالموت.
تكلف وحدات AC-DC صغيرة الحجم وعالية الجودة من الشركات المصنعة المعروفة الكثير من المال و "تقوض" اقتصاديات مثل هذه المشاريع أكثر من مجرد مؤشرات رسومية "متطورة" مع شاشة تعمل باللمس. يمكنك أن تفهم لماذا يصعب على المطورين المبتدئين التغلب على إغراء تطوير مصدر طاقة التبديل بشكل مستقل وبسرعة. في مشاريع DIY ، غالبًا ما تنتهي هذه المحاولات بصدمة كهربائية خفيفة لا تنسى طويلًا وألعاب نارية صغيرة. إن المخاطرة بطريقة مماثلة في التطوير التجاري أمر خطير للغاية ، وفي هذه الحالة ، أعتبر تثبيت وحدة تم شراؤها مبررًا ، لكن السؤال الذي تختاره لا يزال مفتوحًا.
في هذا المشروع ، نتعامل مع حالة متطرفة - هناك حاجة إلى مصدر طاقة رخيص وصغير الحجم وموثوق لجهاز التحكم. ولكن الأهم من ذلك ، ينبغي أن يوفر قمعًا لضوضاء الاندفاع الكبيرة الناجمة عن تبديل مرحل الأحمال عالية الطاقة. هناك مجموعة واسعة من وحدات تزويد الطاقة AC-DC في السوق ، والتي تكون بيانات جواز السفر الخاصة بها متشابهة جدًا ، ويختلف السعر في بعض الأحيان. هناك كل الأسباب للاعتقاد بأن هذا ليس فقط بسبب هوامش العلامة التجارية.
تظهر دراسة بصرية للأجزاء الداخلية الأقل تكلفة من الوحدات الثلاثة أن عددًا كبيرًا من العمليات اليدوية قد تم استخدامها لإنشائها. هذا يقلل من تكرار التثبيت ويزيد من احتمال الزواج. لا يمكنك "وضع" مثل هذه الوحدات في مواصفات المنتج التسلسلي إلا بعد إجراء اختبار شامل للعديد من الحالات من الكثير المختلفة ، والهندسة العكسية ، وتحليل الدوائر. بالإضافة إلى ذلك ، ستكون هناك حاجة إلى التحكم بنسبة 100 في المائة قبل التثبيت ، ولن تفلت من قياس الجهد الناتج. سيتعين علينا إنشاء منصة آلية للتحكم بنسبة 100 ٪ في هذه المنتجات تحت الحمل وفي حالة الضوضاء الدافعة. لذلك ، باختيار خيار رخيص للغاية ، تحتاج إلى وزن كل شيء سبع مرات.
الانحدار الغنائي حول مخاطر الحلول الرخيصة للغايةتتجاوز تكلفة وحدة AC-DC الصغيرة الحجم ذات الجودة العالية 10 دولارات أمريكية. هذا السعر المرتفع يجعل الكثير من مصممي الدوائر المبتدئين يبحثون عن حلول أرخص ، وفي بعض الأحيان ، يوجهون أعينهم إلى وحدات دون عزل كلفاني ، على غرار تلك الموضحة في الشكل أدناه.
لم يستسلم مؤلفو المشروع لهذا الإغراء وكانوا على صواب تمامًا. لا تفعل هذا لبقية. مثل هذه التصميمات يمكن أن تهدد الحياة ، واحتمال إصدار الشهادات بنجاح يميل إلى الصفر. إذا كان هذا حتى لا يمنعك ، فمن الضروري أن تتعامل مع دوائر مصدر الطاقة هذا بعناية خاصة. على سبيل المثال ، الدائرة الموضحة أعلاه لها عيوب كبيرة. عند توصيله بشبكة التيار المتردد في وقت أقصى فرق محتمل - أكثر من 300 فولت ، سيظهر تيار نبض كبير في الدائرة D1 - C1 ، مما قد يؤدي إلى فشل الصمام الثنائي D1. بعد الفشل ، تتحول الثنائيات في الغالب إلى موصل ، يتدفق عبره التيار المتردد إلى المكثف الكهربائي. سينتهي هذا بانفجار ، ورذاذ الدخان المنحل بالكهرباء والأبيض ، مع رائحة كريهة سوف تسقط من جهازك. وألاحظ أن لا المقاوم ، ولا المقاوم R1 الحد الحالي ، ولا الصمامات ، في هذه الدائرة ، هي حماية ضد هذا السيناريو. يمكنك بالطبع وضع الصمام الثنائي مع تيار كبير مسموح به ، ولكن بعد ذلك يمكن أن تفشل C1 مع الصمام الثنائي العامل من نبض كبير في وقت التبديل.
حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على صور اللوحات التي وضعها المؤلف.
حتى في الوثائق الضئيلة الموجودة لدينا ، يوجد طعام للتحليل.
لن نعثر على خطأ في اختيار نوع موصل الواجهة ، لأن لدينا نموذجًا أوليًا ، وأنا متأكد من أنه في الجهاز الحقيقي سيكون هناك شيء أكثر موثوقية. الموقع على السبورة ووجود مستشعر درجة الحرارة داخل الهيكل هو على الأرجح
مكان لتثبيته ، فمن الممكن بمساعدة المؤلف أن ينوي قياس درجة الحرارة داخل الهيكل. لماذا ، بالنسبة لي لا يزال لغزا.
مزعج أكثر بكثير هو صورتي الصحيحة ، والتي توضح عناصر التصميم للدوائر عالية الجهد العالي الحالية.
للمقارنة ، توجد أدناه صور لأطراف وحدة الترحيل اللاسلكي الصينية الشهيرة "Sonoff" ، والتي تتحكم فيها شبكة WiFi ، مع وحدة فرعية فرعية GHz.
تبدو معجزة تسعير التحسين الصيني أكثر استعدادًا للتشغيل ومنح الشهادات من "كسر الحماية". في ذلك ، هناك شيء يربكني - الشريط الطرفي صغير جدًا بالنسبة للتيارات التي تبلغ 10 أمبير. ولكن تم تحسين الجهاز الصيني في الأداء لتبديل الإضاءة. لكن "ملكنا" ، بحكم تعريفه ، يجب أن يعمل مع التيارات العالية ، والتي لها تتابع يصل إلى 16 أمبير. آمل أن يتم اختيار التتابع من النوعية المناسبة وأن "اتصالاته" لن "تلتصق" بعد بضعة أشهر من التشغيل ، لكن بالنسبة للتشغيل الطويل والسعيد للكتلة الطرفية في تلك التيارات ، لدي شكوك جدية ، على الرغم من أن الموصلات النحاسية التي يتم إدخالها فيه يجب أن يكون الحد الأدنى للقطر (1.5 مم) على الأرجح أنها ستعمل بها. أنا شخصياً ، على الأقل بالنسبة للدوائر ذات التيار العالي ، كان من الممكن أن أضع في مواصفات الكتل الطرفية الخاصة بشركة مصنعة راسخة ، على سبيل المثال ، WAGO أو Weidmüller ، وهو جزء مهم للغاية لا ينبغي عليك حفظه. بالنظر بعناية ، يمكنك رؤية التخفيضات الصعبة في النسخة الصينية (الشكل 2). إذا كان مؤلف التصميم المحلي يعتقد أن هناك حاجة لفقدان الوزن ، فهو مخطئ للغاية. أنها تمنع الكربنة من قسم اللوحة بين الموصلات المطبوعة مع وجود فرق كبير محتمل بسبب الانهيار. انهيار شيء غير سارة للغاية. انه لامر جيد إذا كان أحد المسارات أو الصمامات ببساطة تحترق بسبب القوس الكهربائي الانحناء. وإذا بدأ الحريق؟ غالبًا ما تحدث مثل هذه المشكلات في دوائر التيار المستمر ذات الجهد العالي - بينها ، بسبب تأثير الاستقطاب ، ويحب الغبار أن يتراكم ، وفي الرطوبة العالية ...
التفاصيل المهمة الوحيدة التي سمح لشركائنا الصينيين بحفظها هي المكثف ، الذي يتمثل دوره في منع التداخل النبضي.
لن نتعمق في التفاصيل ، نلاحظ فقط أن الأمر يستحق استخدام المكثفات المصممة خصيصًا التي يمكنها امتصاص الزيادات القصيرة بجهد يصل إلى 2500 فولت. وتهدف تلك المخصصة للاستخدام المنزلي X2.
وكقاعدة عامة ، عندما تفشل هذه المكثفات ، تحدث دائرة كهربائية قصيرة بينهما. في الدائرة ، يرتفع التيار بحدة وإحراق المصهر أو المحث ، مما يضع المصهر في كثير من الأحيان. ونتيجة لذلك ، فإن الجهاز ، الذي أصبح خطيرًا على حياة الإنسان ، قد توقف عن العمل.
إذا قررت استخدام مزيد من المكثفات منخفضة التكلفة التي لا تحتوي على مثل هذه العلامة ، يجب عليك التأكد من أن الحد الأقصى المسموح به من الجهد عليها ما لا يقل عن 600 فولت وأنها مناسبة للتشغيل في دوائر النبض ، مثل واحد على اليمين.
دعونا نعود إلى القسم المنشور من دائرة تحكم التدفئة الأرضية.
يبدو أن هناك أيضًا مكثفًا لقمع الضوضاء النبضية ووحدة AC-DC مماثلة للعزل المجلفن ... لسوء الحظ ، لا يمكننا رؤية ما هو مخفي تحت اللوحة العلوية. من المحتمل أن يكون هناك وحدة AC-DC ، لكن يمكنك فقط تخمين نوع المكثف الأيسر في الدائرة. إذا تم اختياره بشكل غير صحيح ، فإن وفرة الإلكتروليت غير قادرة على توفير المستوى المطلوب لقمع الضوضاء النبضية ، وهذا بدوره يمكن أن يؤثر سلبًا على استقرار وحدة WiFi.
مع هذا ، بالقوة ، أنهي القصة حول الدوائر وأنتقل إلى موضوع أكثر أهمية ، من أجله تمت كتابة المقال - تطوير المنتجات وتسويقها.
تحدث عن القيم الأبدية
لذلك ، أنت تصور منتجك. آمل أن يكون لها خصائص فريدة من نوعها. كلما كانت هذه الاختلافات أكثر أهمية ، كلما برزت بجدية أكبر في المنافسة ، مما يعني أنك تجذب الانتباه. ولكن هناك تحذير واحد. يمكن أن الاختلافات على حد سواء جذب عملاء جدد وصد.
لنفترض أنك اخترعت دلوًا يكون القاع ممتلئًا بالثقوب. يستخدم معظم الناس دلوًا لنقل السوائل وتخزينها. إن شرائهم دلو مبتكرة سوف يغضب. ولكن هناك رجل يخمن استخدامه لغربلة الرمال من الحجارة أو الاستحمام. سيكون مسروراً جداً بوجود الثقوب. المشكلة هي أنه سيكون هناك مشتر واحد فقط لكل 1000 ، أو ربما 10000 ، أولئك الذين يستخدمون الدلاء لأغراضهم التقليدية.
نخلص إلى أنه: في عملية تطوير المنتج ، فإن الوظيفة لا معنى لها بمعزل عن جمهور المستخدمين الذين تعتبر قيمة لهم. لهذا السبب ، في المراحل المبكرة ، يجب عليك تحديد دائرة المستهلكين الذين قد يكون جهازك مفيدًا لهم. من الضروري التعامل مع هذا بعناية خاصة - لمعرفة إدمانهم ، وطريقة تفكيرهم ، وحالة العقار ، والأهم من ذلك ، ما مدى أهمية مشكلتك التي يمكن أن تساعدهم في حل منتجك ولماذا يفعله أفضل من الموجودات الموجودة.
تحليل المستهلك. قطاع الموازنة
دعنا نحاول تحديد دائرة المستهلكين المحتملين لترموستاتنا والاتجاهات التي تؤثر على تغييرهم.
في القطاع الخاص ، يعد تسخين الكهرباء باهظ الثمن ، لذا فإن أول ما يهمنا هو شراء الشقق الجديدة والعقارات الثانوية. من الأسهل لكسب المال في سوق متنامية ، ولكن اليوم لدينا صورة معاكسة.
بعض الاقتصاد الكليكانت البلاد في أزمة دائمة منذ ست سنوات. دخل السكان يتناقص منذ ست سنوات ، فقط في العام الماضي بدأ الاقتصاد في النمو ، ولكن أولاً ، مع وجود خطأ قريب من
إحصائية ، وثانيا ، هناك كل الأسباب للاعتقاد بأن الدافع الوحيد للنمو هو المراجعة المستمرة لأساليب Rosstat. لن ندخل في التفاصيل أكثر من ذلك ، سنأخذ بعين الاعتبار حقيقة أنه لا يوجد نمو وأن الأمل في تجديده في المستقبل غامض. سوق العقارات في حالة ركود. يتم بيع الشقق ، ولكن النسبة المئوية لأولئك الذين يأخذونها على الرهن العقاري في ازدياد مستمر ، في حين أن الدفعة الأولى تتراجع باستمرار مع مساحة الشقق. ظهرت استوديوهات من 11 متر مربع في موسكو ، وهذا ليس هو الحد! احتمال أن شراء استوديو مع مساحة الحمام 2 متر مربع. متر ويقف مع دش في رهن عقاري لمدة 20 عامًا ، سيأخذ شخص أولاً قرضًا استهلاكيًا لإصلاح وترتيب التدفئة تحت الأرضية في مرحاضه المفضل ، بالطبع يختلف عن الصفر ، ولكن ليس كثيرًا.
سيجعل تجديد موسكو بالتأكيد مساهمته في زيادة انخفاض مساحة المعيشة في الشقق.
ليس من الضروري الاعتماد على المستفيدين من الرهونات بأقل دفعة أولية. في ظروف انخفاض الدخول ، فإنها لا تصل إلى "أرضيات دافئة".
ليس لدينا أي شخص نلجأ إليه في الميزانية ، فنحن نلفت انتباهنا إلى الطبقة الوسطى.
تحليل المستهلك. الطبقة الوسطى
بعض الاقتصاد الكليالطبقة الوسطى في روسيا تتقلص وتصبح أكثر فقراً. في الوقت نفسه ، تكوينه الاجتماعي آخذ في التغير. يعمل العديد من رواد الأعمال بخسارة أو حد أدنى للهامش. أولئك الذين
ولحسن الحظ ، فإنهم يتحولون بشكل متزايد إلى العقارات الأجنبية ، معتبرين أن الاستثمارات فيها أكثر موثوقية ، والأهم من ذلك أنها واعدة. الخصوبة آخذة في الانخفاض ، ومعها انخفاض الطلب على الشقق الكبيرة. في منطقة موسكو ، ينخفض الطلب على المنازل / المنازل الريفية في الضواحي بسبب الاختناقات المرورية التي تزداد فقط بسبب ظهور مستوطنات حضرية جديدة من أي وقت مضى خارج طريق موسكو الدائري ، مما يثقل كاهل نظام النقل ، خاصة خلال ساعات الذروة.
ومع ذلك ، هناك العوامل التي تلعب زائد. تتوسع شريحة السوبرنوفا من الطبقة الوسطى بسبب زيادة في الدخل وعدد المسؤولين ، وزراء الكنيسة ، والأشخاص الذين يرتدون الزي الرسمي والقبعات مع الحق في ارتداء بالاكلافا في الأماكن العامة.
على الرغم من حقيقة أن حجم الطبقة الوسطى آخذ في التناقص ، بسبب إعادة تقسيمها ،
واستبدال أصحاب المشاريع بالمسؤولين ، ووزراء العبادة ووكالات إنفاذ القانون ، ينبغي أن يكون هناك تدفق معين من العملاء المهتمين بتثبيت الأرضيات الدافئة. على خلفية التراجع العام في الدخول ، يتم تجديد هذا القطاع أيضًا من قبل متخصصي تكنولوجيا المعلومات ، الذين تستمر رواتبهم في النمو من حيث الروبل بسبب قابلية التحويل العالية لتخصصاتهم في الأسواق الخارجية. وهذه أخبار جيدة.
تحليل المستهلك. الطلب النخبة
كان موجودًا وسيظل موجودًا في بلدنا ، على الأقل ، حتى ينفد الزيت. ومع ذلك ، هناك كل سبب للاعتقاد بأن الموقف الوطني للعدد الرئيسي لممثلي هذه المجموعة يحفز بشكل ضعيف الطلب على منتجات رواد الأعمال الروس المبتدئين في مجال أنظمة دعم الحياة المنزلية. مع درجة عالية من الاحتمال ، سوف يوجهون انتباههم إلى العلامات التجارية الغربية المعروفة في النطاق السعري الأعلى ، على الأقل لأسباب تتعلق بالمكانة.
تحليل المستهلك. لتلخيص
- القطاع الأسرع نمواً سوبرنوفا الأوسط الروس - شريحة متنامية من الطبقة الوسطى - المسؤولون والعاملون في هياكل السلطة من جميع المشارب ورجال الدين.
- تزايد ببطء شريحة المتخصصين المؤهلين تأهيلا عاليا ، في المقام الأول في مجال
- انخفاض الطلب أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم جزئيًا.
نحن نبني فرضيات القيمة
يحتوي الجزء الأول على الطلب الأكثر مذيبًا ، حيث يمكن منافسة جزء منه عن طريق التنافس مع العلامات التجارية الغربية المعروفة. عند تنظيم المبيعات ، ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن هذا جمهور محدد للغاية. يجب أن يكون للمنتجات المباعة لها الصفات التالية: تصميم معبر ومتنوع. يمكن للأشخاص الذين "يحسنون" وضعهم بسرعة ، والذين يتمتعون بثقة عالية في تقدير الذات ، أن يمتلكوا "أفكارًا عن الجمال" غير متوقعة وأن يكونوا مستعدين لدفع تكاليف تنفيذها. القدرة على تخصيص مظهرهم مهم لهم إلى حد كبير. يجب أن تكون الواجهة بسيطة قدر الإمكان ، مصممة لتبديل العديد من أوضاع الإعداد المسبق. هي موضع تقدير ميزات غير عادية. تعد موثوقية العمل وأسرع مستوى من الخدمة أمرًا مهمًا للغاية ، وإلا يمكنك الحصول على مشكلات كبيرة جدًا بدلاً من الربح.الجزء الثاني جاهز للدفع في المقام الأول للحصول على وظائف عالية ، حتى لو لم يستفد منها أبدًا. بالنسبة لمتخصصي تكنولوجيا المعلومات ، ستكون مرونة البرنامج وتوافر واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة للتكامل مع أنظمة المنزل الذكي من الشركات المصنعة الأخرى ميزة كبيرة.الجزء الثالث بالنسبة لمعظم جزء البراغماتية. بادئ ذي بدء ، تعد الوظائف الأساسية الجيدة مع الإعدادات الافتراضية وسهولة الإدارة والتصميم التي تتلاءم مع المساحة الداخلية "الهادئة" في الغرفة مهمة.تبحث عن مزايا تنافسية
إذا لم تكن لديك مزايا تنافسية ، فإن العملية الباهظة التكلفة لإنشاء منتج جديد لن تكون بسيطة. شراء الأجهزة الموجودة في السوق والتركيز على المبيعات وتطوير البرمجيات لهم.
للعثور على مزايا تنافسية إضافية ، يمكنك محاولة استخدام نهج علمي. هناك تقنية ممتازة تعتمد على بناء "قماش استراتيجي". تم تخصيص كتاب "Blue Ocean Strategy" لهذا الأسلوب ، ويمكن العثور على مثال لتطبيقه لتحديد وظائف منتج إلكتروني جديد في أحد مقالاتي السابقة حول Habr.لا يوجد ما يكفي من الوقت لإجراء دراسة كاملة ضمن هذه المقالة ، لذلك سنسترشد بالمنطق والخبرة والنصائح القيمة المقترحة في التعليقات.استنادًا إلى دائرة المستهلكين التي حددناها لأنفسنا ، يصبح من الواضح أنه لا جدوى من محاولة الكفاح من أجل الحصول على مكانة ذات ميزانية فائقة - فهناك طلب ضعيف ، والأهم من ذلك ، انخفاض الطلب على المذيبات. اترك الأمر للسحرة الصينيين وسوف يفكر أكثر.الصفات الاستهلاكية الأكثر تطلبا للمنتج هم مشتري القطاع الأول. سوف نركز عليها في المقام الأول. ما هو مطلوب من أجل إرضائهم:- واجهة المستخدم الأكثر بساطة
- العديد من أوضاع التشغيل لمعظم الحالات القياسية مع الإعدادات الافتراضية مدروس بعناية
- "المظهر الصلب" ، وهو أمر غير عادي في الوقت نفسه ويمكن تخصيصه للمستخدم.
- , . .
لن تكون ميزات المنتج الموضحة أعلاه ضرورية أيضًا بالنسبة إلى "موظفي تكنولوجيا المعلومات" الشرطيين. ومع ذلك ، يمكن تزويدهم بكعكة إضافية خطيرة في شكل واجهة برمجة التطبيقات المفتوحة ، والتي يمكنهم من خلالها إدراك تخيلاتهم في التحكم في الجهاز والجمع بينه وبين مكونات "المنزل الذكي" الموجود بالفعل فيها.كيف ندرك كل هذا؟ماذا تفعل مع المظهر؟ سنوفر 10 خيارات للسكن وسندفع 5 كيلووات لكل قالب ، وطباعة 500000 حالة بألوان مختلفة 
وبيعها قبل يوم القرض؟ليس الحل الأفضلولماذا لا تطلب المساعدة من القاعة؟ .. إذا كنت تقرأ بعناية التعليقات على المقالة ، فعلى أساس اثنين فقط يمكنك الحصول على توصيات لحل المشكلة. على الأقل للتكرار المقبل.لذا ، فإن أعلى 1 في تصنيفي هو تعليق من lingvo محترم، ويستحق أن يتم نقله حرفيًا.
التعليق الثاني الأكثر قيمة من لا أقل يستحق zapimir habrayuzer ويقع بالقرب جدا.
ذات قيمة كبيرة مقتطف آخر من تعليق نفس habrozer.
تمكن شخصان فقط من إخبارنا بالمسار الذي يستحق المضي قدمًا!دعونا نحاول ، مع مراعاة تعليقاتهم ، إنشاء تكرار جديد لمفهوم الجهاز.فرق تسد
وحدات لاسلكية
التغيير الرئيسي - نتحول إلى نظام موزع - نقسم الجهاز إلى أجزاء ، ونجمعها مع واجهة لاسلكية.إن الاختيار الصحيح لنوع الواجهة ونطاق تردد الراديو هو المهمة الأساسية التي يعتمد عليها نجاح المشروع.للوهلة الأولى ، يعد نطاق جيجاهيرتز 868 ميجاهرتز هو الحل الأمثل. موجات هذا التردد أخف بكثير من نظيراتها ذات التردد العالي ، تتغلب على عقبات الانتشار في شكل ألواح من الألواح الجصية وحتى الأرضيات الخرسانية المسلحة. بالإضافة إلى ذلك ، اليوم ، في هذا النطاق ، هناك أجهزة أقل بكثير من 
2.4 غيغاهرتز.ومع ذلك ، أود اختيار أجهزة الإرسال والاستقبال التي تدعم تقنية Bluetooth Low Energy (BLE) ، والتي تعمل في النطاق 2.4 جيجا هرتز. هذا النطاق أثقل تحميلًا ، إلا أن هذا الحل له العديد من المزايا الجدية:- عدد قنوات العمل أعلى بكثير
- يحتوي معيار بليه على آليات "القفز" تلقائيًا من قناة إلى أخرى لإزاحة التداخل
- في الإصدار الخامس من البروتوكول ، ظهر دعم لشبكات MESH ذاتية التنظيم الموزعة ، والتي تسمح ببناء أنظمة إضافية للتحكم في التدفئة ليس فقط داخل الشقق ذات المساحة الكبيرة ، ولكن أيضًا في المنازل الريفية دون تمديدات شبكة إضافية
- يعد معيار بليه مثاليًا لإنشاء أجهزة استشعار وأجهزة منخفضة الطاقة للغاية والتي يمكن تشغيلها على نفس حزمة البطارية لعدة سنوات.
- إذا لزم الأمر ، يمكن استخدام وحدات مع زيادة حساسية الطاقة.
لا معنى لتصميم قناة اتصال لاسلكية بشكل مستقل - بكميات صغيرة من المشتريات ، ستكلف الجهاز أكثر من شراء وحدات جاهزة من الشركات المصنعة اللائقة. علاوة على ذلك ، من دون الخبرة في مكونات الترددات اللاسلكية ومعدات القياس المتخصصة ، من الصعب الاعتماد على نتيجة جيدة.ترحيل لاسلكي
نحن نتحكم في مجموعات الاتصال في مرحل "التسخين تحت الأرض" بجهاز منفصل لا يحتوي على شاشة تحكم خاصة به. يتم تنفيذها في حالة شراء قياسية. في المرحلة الأولى ، يجدر النظر في جدوى استخدام جهاز متاح تجارياً جاهز بالكامل. في المستقبل ، عند الوصول إلى وحدات تخزين خطيرة ، من الممكن تطوير تصميمك الخاص ، مع مراعاة تجربة التشغيل أثناء المبيعات الأولية.يجب اختيار المورد بعناية ، ويفضل أن يكون لديه بالفعل شهادة روسية.في المراحل الأولية ، من الممكن استخدام وحدة ترحيل إلكترونية لاسلكية تم شراؤها ، ولكن من الضروري التعامل مع اختيارها واختبارها بعناية فائقة. الميزة الرئيسية لهذا القرار هي أنه لا يتعين عليك إنفاق الأموال على تطوير مصدر للطاقة وإصدار الشهادات. والثاني - بالنسبة للمشاكل المرتبطة بالجهد العالي والدوائر الحالية ، تكون الجهة المصنعة للجهاز الذي تم شراؤه مسؤولة. من المستحسن العثور على جهاز يحتوي على نفس الشريحة اللاسلكية الموجودة على اللوحة التي يتم أخذها كأساس للمشروع. يمكنك تعيد تحميلها مع التعليمات البرمجية الخاصة بك.أجهزة الاستشعار
بنيت رقائق بليه الحديثة على أساس ميكروكنترولر مع ARM4 الأساسية ولها محيط غني بما فيه الكفاية لتنفيذ مختلف أجهزة الاستشعار والأجهزة الأكثر تعقيدا دون استخدام متحكم إضافي.لإنشاء مستشعرات لاسلكية ، يلزمك إضافة لوحة إلى وحدة التحكم بليه واحدة من رقائق الاستشعار التي يمكنها قياس درجة الحرارة والضغط ، على سبيل المثال ، كما وصفت في مقالة سابقة حول هبر.حتى يعمل مثل هذا الجهاز بشكل مستقل لعدة سنوات ، تكون بطارية CR2032 ثلاثية الجهد كافية.لتوفير المال ، يمكن إنشاء عدة أنواع من المستشعرات على لوحة واحدة في وقت واحد ، وعند الضرورة ، يتم تثبيتها على لوحة أو أخرى طرفية.
- استشعار الرطوبة / درجة الحرارة
- كاشف تسرب
- استشعار الاتصال
- جهاز استشعار بالقصور الذاتي
HUB
بليه جيدة ، لكنها لا توفر الوصول إلى الإنترنت. سيتعين علينا التفكير في محور سيصبح جسرًا بين بليه وواي فاي. ربما لا توجد خيارات كثيرة هنا. واي فاي على أساس أي من وحدات ESP ، أفضل من النوع الحديث من ESP32. وحدة بليه ، باستثناء الأساسية
يمكن للوظائف مراقبة التشغيل الصحيح لوحدة WiFi وإعادة تشغيلها إذا لزم الأمر. من الناحية النظرية ، يمكن لأحدث جيل من شرائح ESP 32 أن تعمل في وضع WiFi وفي وضع BLE ، لكنني لا أخاطر في صنع جهاز توجيه على أساسه فقط.
يستقبل الجهاز الطاقة من خلال موصل microUSB (USB3 typeC) ، ويحتوي على بطارية مدمجة للتشغيل الذاتي ، وباعث صوتي للتحذير من حالة الطوارئ وباعث LED مكون من سبعة قطاعات للعديد من عمليات التصريف ، مخبأة تحت الزجاج المتجمد.
تفاصيل التصميم
دعونا نحاول انقاذ على القضية. سيكون هذا مفيدًا للغاية عند تنظيم المبيعات الأولى على دفعات صغيرة. يمكن أن يتم ذلك في تصميم عصري بسيط الآن - في شكل عفريت. قاعدة الحلبة ، التي يتم الحصول عليها عن طريق قطع مثل أنبوب السجق. نقوم بتثبيت غطاء بلاستيكي شفاف في الأعلى. الجزء السفلي هو الغطاء الثاني ، والذي
بالنسبة للأجهزة التي من المفترض أن يتم
تغيير موقعها غالبًا ، يمكن لصق المطاط المغنطيسي للشريط الثابت على الوجهين.
أجهزة استشعار Xiaomi متشابهة ، لكنها أكثر تعقيدًا. مع أحجام الإنتاج الخاصة بهم ، صنع قالب لتصنيع الجزء العلوي من الجسم من شكل معقد ليست مشكلة.
يمكن تنفيذ جميع الأجهزة باستثناء وحدة الترحيل في عامل الشكل هذا. في المرحلة الأولى ، ستكون هناك حالات كافية بحجمين. المزيد من المحاور ، أقل لأجهزة الاستشعار.
مثل هذه الحالة جيدة حيث تتميز بمظهر أنيق ، ومن السهل جدًا تصنيعها على دفعات صغيرة وللتخصيص. لا تحتاج إلى أي 5000 دولار لكل قالب. قطع الأنابيب هي عملية بسيطة ورخيصة ، وقطع الأوراق البلاستيكية كذلك.
كيف ترضي كل شيء وعلى الفور
كل نجم له قطعة من الجنة
لكل بحر - نفسا من المطر.
كل التفاح لديه مكان للسقوط
كل لص لديه الفرصة للسرقة
كل كلب لديه عصا وعظم
ولكل ذئب - أسنان وغضبنتيجة لبحثنا ، حصلنا على مفهوم جهاز مناسب ومرن. هناك مشكلة واحدة فقط - سندخل السوق في وقت متأخر من اليوم. اليوم ، ليس فقط الشركات الصينية التي لا اسم لها ، ولكن أيضًا الشركات العالمية تتبع نفس المسار. واحدة من أخطر المنافسين هي من بنات أفكار Philips - سلسلة من الأجهزة المصنعة تحت العلامة التجارية المشتركة "Xiaomi". للتنافس معهم ، يجب على المرء أن يبحث عن مزايا جدية.
لا تملك الشركة ذات الموارد المنخفضة التي تدخل السوق المتساقطة العديد من البطاقات الرابحة. من الضروري التركيز على الخدمات ذات الصلة وإجراء التثبيت البسيط.
الإصدارات محاصر للمشترين الميزانية
القدرة على الاختيار من بين العديد من الإصدارات القياسية التي:
- الأجهزة الموردة متصلة بالفعل ببعضها البعض. أخرجه من الصندوق وابدأ
- مدروسة خارج عدة تكوينات الافتراضي للاختيار من بينها
- كل ما عليك القيام به للعمل مع الإصدار المعبأ هو تنزيل وتثبيت تطبيق الهاتف المحمول ، وانتقل إلى الخادم على العنوان المحدد ، وفحص الرمز الشريطي في المربع وأدخل كلمة المرور. بعد ذلك ، ستجد نفسك على ملف تعريف تم تكوينه بالفعل تحت الأجهزة الموجودة في المربع الخاص بك واختر أحد سيناريوهات التشغيل.
- اتصال سهل بوحدات إضافية في تطبيق عبر الإنترنت باستخدام "معالج الاتصال"
- الدعم الفني ، بشكل مثالي في شكل دردشة منظمة في تطبيق الهاتف المحمول ، أو دردشة في إحدى الشبكات الاجتماعية
- وصف مفصل لعملية التثبيت الذاتي والاتصال
العملاء مع متطلبات التصميم عالية وأولئك الذين يحتاجون إلى تكوينات مخصصة
- القدرة على تكوين نسخة مخصصة بنفسك ، أو بمساعدة مدير
- ستكلف فرصة اختيار حالة مع تصميم مخصص أموالًا إضافية وستزيد المهلة. الخيارات التالية متاحة:
- تغيير لون الجسم
- تغيير بطانة العلوي
- تصنيع بطانات من مواد غير قياسية ، وحتى أحجار شبه كريمة (لهذا ، يمكنك إشراك الحرفيين من خدمات تقديم الخدمات ، على سبيل المثال ، من profi.ru
- خيار المبيعات مع التثبيت والتكوين. يمكن دمج التثبيت مع التسليم ، ويمكن القيام به بشكل منفصل. هنا تحتاج إلى وزن إيجابيات وسلبيات.
المتخصصين في تكنولوجيا المعلومات
نظرًا لأن العملاء الذين تم تحديدهم بشكل خاص من هم على دراية بتقنيات تكنولوجيا المعلومات بشكل مباشر ، سنقوم بإعداد الكعك لهم. هذا بالطبع واجهة برمجة تطبيقات مفتوحة تحتوي على ميزات رائعة للتخصيص والتكامل في الأنظمة الأخرى.
مشاريع IOT لجهة خارجية
إذا نجح المشروع ، يمكن لجهاز API مفتوح والمساعدة في التخصيص جذب مطوري الأجهزة الفردية في مجال IOT ، الذين يكشفون تمامًا عن قدراتهم كجزء من الأنظمة الكاملة.
الوقت لاتخاذ التقييم
تشبه دراستنا الصغيرة بقوة العصف الذهني الذي نتج عنه مجموعة من الفرضيات التي تنتظر التحقق. سيكون من الصعب للغاية على الشركات الناشئة أن تتطور في وقت واحد في جميع المناطق المخططة ، لذلك سيكون عليك اختيار أكثر المجالات الواعدة ، والاختبار ، والانتقال إلى الآخرين ...
في ظروف الموارد المحدودة للغاية ، في الأسواق ذات النمو الضعيف أو الهابط ، يكون هذا أيضًا أمرًا صعبًا عند بدء تشغيل البرامج البحتة ، وفي حالة وجود أحد منتجات الأجهزة ، يكون من المستحيل تقريبًا. إنشاء جهاز سلعي من مدخراتك أمر صعب للغاية حتى مع وجود فكرة فريدة.
لم يسمح لنا حجم المقالة بمناقشة الخطوات المحتملة التي يجب اتخاذها للترقية والعلاقات العامة. الأمل في كلام الفم فقط في معظم الحالات لا أساس له من الصحة.
ربما سأتطرق لهذه المشاكل في المرة القادمة إذا أثار المقال الاهتمام ...
بدلا من الكلمة الأخيرة
إذا فعلت ما لم يفعله أحد قبلك ، فربما تكون عبقريًا. ولكن في كثير من الأحيان ، والسبب هو أكثر واقعية - فقط لا أحد ولكن كنت في حاجة إليها. الشركات الكبرى تنفق الملايين من الدولارات للبحث عن الطلب. رد فعل مماثل على التعليقات والاقتراحات المجانية من الجمهور المستهدف هو هراء.
يجب أن تكون قادرة على فصل الذباب من شرحات. إذا كنت تفعل شيئًا منفردًا من أجل الحصول على درجة عالية ، فهذا أمر يستحق الثناء بالتأكيد. يسمى هذا فقط الكلمة DIY ولا يتم تغيير حجمه دائمًا كجزء من بدء التشغيل.
إذا كنت تقوم بتطوير جهاز كجزء من مشروع تجاري ، فيجب أن يؤخذ في الاعتبار أن إنشاء منتج ناجح دون تلقي تعليقات من العملاء والخبراء المحتملين أمر شبه مستحيل. في عالم اليوم ، الشخص الذي يعرف كيفية استخدامه بأفضل طريقة هو حصان.
طلب ضخم لقراءة حتى النهاية لاستكمال المسح