إنشاء وتطوير شركة جديدة دائمًا عملية صعبة. وغالبًا ما تكمن إحدى الصعوبات الرئيسية في حقيقة أن مؤسس المشروع مجبر مبدئيًا على الانغماس في مجموعة واسعة من مجالات المعرفة. يجب عليه تحسين المنتج أو الخدمة نفسها ، وبناء عملية مبيعات ، والتفكير أيضًا في أساليب التسويق المناسبة في حالة معينة.
هذا ليس بالأمر السهل ، فقط الممارسة والخبرة السابقة يمكن أن توفر المعرفة الأساسية ، ولكن الأدب المهني الجيد يمكن أن يساعد هنا. في هذه المقالة ، سننظر في خمسة كتب تسويقية يجب على كل مؤسس بدء التشغيل قراءتها.
ملاحظة : يحتوي النص على كتب حديثة جدًا ومثبتة بالفعل تكشف جوانب مختلفة للتسويق من علم النفس إلى تفضيلات مستهلكي المحتوى على الشبكة. الكتب باللغة الإنجليزية - من دون القدرة على القراءة بهذه اللغة اليوم ، يكاد يكون من المستحيل إنشاء شركة عالمية.
إن كتابًا جديدًا إلى حد ما ، والأهم من ذلك ، أن الأفكار الواردة فيه جديدة تمامًا (أي أننا لا نتعامل مع إعادة سرد الحقائق القادمة من زمن فيليب كوتلر). يتمتع كلا المؤلفين بخبرة كبيرة في تطوير الأعمال والنمو الهائل للشركات. بشكل عام ، كل من شون إليس ومورجان براون هما المؤسسان لحركة نمو القراصنة.
يحتوي الكتاب على أوصاف لنماذج التوزيع الأكثر فعالية التي تستخدمها الشركات الناشئة. سوف تجد أيضًا نصائح عملية حول تنفيذها وتطوير أساليب اختراق القرصنة في شركتك.
كتاب آخر يهدف إلى الممارسة. يدير المؤلف وكالة التسويق الخاصة به في ميامي ، وتعمل هذه الشركة مع شركات تكنولوجيا المعلومات الناشئة في مجموعة واسعة من المجالات. كما تعلمون ، غالبًا ما يمكن لـ "التقنيين" إنشاء منتج ممتاز ، لكنهم لا يعرفون كيف يتحدثون عنه حتى يرغب الناس في استخدامه. هذا العمل سوف يساعد على حل هذه المشكلة بالذات.
يمكنك هنا العثور على إجابات للأسئلة العملية التي يواجهها أي شخص يقوم بإنشاء محتوى على الإنترنت. سوف تتعرف على عدد أنواع النصوص المناسبة للاستخدام ، وطرق توزيع المحتوى ، فضلاً عن الأشكال المتعلقة بتفضيلات مجموعات مختلفة من الجمهور (حسب الصناعة وحتى الموقع الجغرافي). وتستند جميع البيانات على حالات الشركات الحقيقية.
كتاب غير عادي إلى حد ما ، يركز مؤلفه على استخدام الذكاء الاصطناعي لحل مشاكل التسويق التنبئي. قام Magnus Unemir بإنشاء تصنيف خاص به للمنتجات الناجحة في مختلف الصناعات ، ثم قابل مديري الشركة ومديري التسويق الذين أخبروه عن تجربتهم في الذكاء الاصطناعى.
نتيجةً لذلك ، في الكتاب ، يمكنك العثور على معلومات حول استخدام التقنيات الجديدة لتحقيق الذكاء التنافسي ، والتسعير التنبئي ، وزيادة المبيعات في التجارة الإلكترونية ، وتوليد العملاء ، واكتساب العملاء ، وتجزئة البيانات وتحسين قابليتها للاستخدام.
نير عيال هو خبير في مجال التصميم السلوكي. يتضمن كتابه البيانات التي تم جمعها على مدى عشر سنوات من التجارب والبحوث في هذا المجال. كانت المهمة الرئيسية التي حددها المؤلف لنفسه هي تقديم إجابة ليس على السؤال حول سبب شراء الناس لهذا المنتج أو ذاك ، ولكن كيفية تكوين عادة شراء. إضافة كبيرة: شارك في تأليفه رايان هوفر ، مؤسس موقع بدء التشغيل الشهير Product Hunt ، ساعد في جعل المادة أكثر عملية.
يصف الكتاب الأنماط الحقيقية التي تستخدمها الشركات الحديثة لجذب الانتباه إلى منتجاتها والاحتفاظ بها وبناء علاقات قوية مع الجمهور. لذلك إذا كنت ترغب في تحسين أداء مشروعك والاحتفاظ به - فهذه قراءة رائعة.
الأكثر مبيعًا من تأليف مايك لويس. هذا هو كتاب السيرة الذاتية عن اثنين من علماء النفس والعلماء دانييل كانيمان وعاموس من تفير. العمل في حد ذاته لا يتعلق بالأعمال التجارية والتسويق ، ولكن بمساعدته يمكنك تتبع وفهم علم النفس وراء القرارات الناجحة وغير الناجحة.
هذا كل شيء لهذا اليوم ، ولكن ما هي الكتب التسويقية الأخرى التي تعرفها؟ شارك الأسماء والروابط في التعليقات - سنجمع جميع المزايا في مكان واحد.